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中國(guó)鞋墊行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
1.奧索賴鞋墊品牌定位、主攻方向：
奧索賴鞋墊應(yīng)定位于中低檔層次的消費(fèi)品，縱觀國(guó)內(nèi)鞋墊市場(chǎng)，常見的鞋墊由于材質(zhì)不同，價(jià)格常在5元至30元之間，皮革制鞋墊價(jià)格在60元至100元不等，奧索賴鞋墊6-25元的零售價(jià)屬于中低檔。傳統(tǒng)意義上的鞋墊以實(shí)用為主，以棉、麻、布、革等為原材料加工而成，講究舒適耐用。奧索賴鞋墊應(yīng)在舒適耐用的基礎(chǔ)上，主攻宣傳“環(huán)保、透氣吸汗、緩沖、防臭”四大特點(diǎn)，輔助宣傳吸汗、除臭、殺菌、護(hù)鞋、矯正等功效。讓奧索賴鞋墊成為運(yùn)動(dòng)保健鞋墊、休閑鞋墊的代名詞。
2.奧索賴鞋墊的消費(fèi)人群：
奧索賴鞋墊的消費(fèi)人群是廣泛的，上至老人、下至小孩，每個(gè)人都不止有一雙鞋，而每雙鞋都有一雙與之匹配的鞋墊，鞋墊是生活的必須品，也是必備品。現(xiàn)今，除名牌高檔鞋的原裝鞋墊質(zhì)量較好以外，其他產(chǎn)品相形見絀。而高檔鞋幾乎很少附贈(zèng)鞋墊，可見鞋墊消費(fèi)市場(chǎng)廣大。奧索賴鞋墊根據(jù)其產(chǎn)品特點(diǎn)與特殊功效，主要購(gòu)買者定位于學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)，以及腳氣患者、中老年體弱人群等。買鞋墊不僅僅是買一種實(shí)用品，買的更是健康、時(shí)尚。
3.奧索賴鞋墊的銷售渠道：
奧索賴鞋墊的銷售應(yīng)該采取傳統(tǒng)銷售與現(xiàn)代銷售相結(jié)合的方式。傳統(tǒng)銷售方式為專賣店銷售、鞋店附帶銷售、品牌鞋附贈(zèng)銷售等，以增加產(chǎn)品知名度。現(xiàn)代銷售方式主要有網(wǎng)上訂購(gòu)、電話訂購(gòu)、郵寄訂購(gòu)等，以增加產(chǎn)品銷售范圍。同時(shí)應(yīng)在全國(guó)各大城市指定代理經(jīng)銷商與銷售點(diǎn)，避免有貨無(wú)市的局面，方便人們購(gòu)買。
4.奧索賴鞋墊的核心賣點(diǎn)、差異化：
奧索賴鞋墊的核心賣點(diǎn)為“環(huán)保、透氣吸汗、緩沖、防臭”，如今人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)有重大轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在注重產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格的同時(shí)，更加關(guān)心的是保健品牌。現(xiàn)在的鞋墊市場(chǎng)空間還很大，并沒有出現(xiàn)類似耐克、克拉克、阿迪達(dá)斯等知名品牌，保健鞋墊領(lǐng)域更是鳳毛麟角。如何能打破這一僵局，讓奧索賴鞋墊在鞋墊領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，是主宰奧索賴鞋墊未來(lái)發(fā)展的核心。在質(zhì)量第一的同時(shí)，加強(qiáng)品牌宣傳產(chǎn)品的特色、功效，利用名人效益與廣告效益激發(fā)人們的購(gòu)買欲，在鞋墊市場(chǎng)上迅速拓開局面。奧索賴鞋墊的差異在于它并不是傳統(tǒng)意義上的鞋墊，所以它并不能像傳統(tǒng)的鞋墊那樣宣傳與銷售
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