90后創業三心二意

　　在清一色的典型創業者中，90創業者鐘偉無疑是個另類，他的創業經歷雖然“非典型”，卻頗具戲劇性：2010年，18歲的鐘偉眼見著電子商務紅紅火火，于是也湊熱鬧開了家網店。本以為，錢很好賺，誰料他一周才能完成一筆銷售。半年后，網店“夭折”了。

　　之后，他三次“潛伏”到不同電子商務公司偷師，還一度做到公司營銷總監的位置；半年前，他辭職創業，時隔3年再戰互聯網，5個半月便實現全年銷售目標，連續兩個月刷新了同等規模網店中單月人均銷售記錄。別人做生意是一心一意，而鐘偉做生意卻顯得“三心二意”：不做品牌，“野蠻”擴張，從銷售到代工到自有產品；他不只做銷售，還一舉拿下某物流漢口區域的經營權，試水物流行業。

　　2010年3月 創業“試錯”

　　萌芽：一周只賺5元錢

　　時間倒回到2010年，那時候鐘偉18歲。他從電腦學校電腦應用班畢業一年后，懷揣著夢想和一萬元，從家鄉潛江再次踏上武漢，準備闖一番事業。

　　當時，電子商務經過幾年的發展后，網上的創富神話不斷涌現，學電腦的鐘偉選擇開了一家網店賣女裝。起初，他從漢正街批貨，回到住處后，他拉起床單做背景墻，拿臺燈充當鎂光燈，用手機給貨品拍照，然后上傳網頁。

　　回想起最開始創業的那段日子，鐘偉笑言，他是“五個老總”：采購、拍攝、網頁設計、銷售、送貨，一肩挑。“第一個月，我平均一周才賣出去一件衣服，從漢正街批貨每件30元，我賣35元，相當于我每周才賺5元錢。”

　　由于交易量跟不上，很快，鐘偉的庫存壓力越來越大，等到換季打折時，他撐不下去了，被迫關掉只開了半年的網店。

　　但這次試水網店的經歷，也成為了他寶貴的創業“試錯”經驗。用鐘偉的話來說，庫存壓力往往是壓死起點低底子薄的創業者的最后一根稻草。這也是他后來選擇銷售化妝品的一個原因。“化妝品是快消品，又是女性的剛需，沒有季節性打折利潤流失風險，因此庫存壓力相對要小。”鐘偉說。

　　事實上，鐘偉一直想做物流，也是源于這次創業經歷中得到的一個教訓。“當時有人找我定制100套情侶裝，想在舞會上用。我幾經周折才找到貨源，再找人定制，一算，除去快遞成本，我只能賺60元錢，但那筆生意是我開店幾個月來最大的一筆。”鐘偉說，由于物流不給力，衣服在舞會結束后的第二天才送到，自然被退貨，由于是定制服裝，也無法再次出售。“現在那100套情侶裝還在我的倉庫中，這也是我一定要做物流的另一個原因。”鐘偉說道。

　　2013年7月 創業第5個月

　　創新：跟著“菜鳥”玩物流

　　對年輕的鐘偉來說，每天都是嶄新的，充滿了挑戰。

　　7月15日，漢口某酒店。鐘偉換下了T恤加七分褲的日常著裝“標配”，穿上了襯衣西褲，帶著助手一起參加一個重要的簽字儀式。

　　當天，他與某物流公司簽訂協議，拿下了該公司漢口片區的經營權，自此，做淘寶銷售的鐘偉正式加入物流行業。就在一個多月前的5月28日，馬云復出組建新物流公司“菜鳥”，成為行業內轟動一時的新聞。

　　“我不是馬云，但我可以復制他的成功模式，一邊做銷售一邊做物流。”鐘偉說，他一直有“將電子商務拆開做”的構想。網店經營已進入微利時代，目前“出淘”的店鋪不斷增多。他進軍物流，正是基于降低成本的考慮。

　　鐘偉正著手將電子商務分為兩塊：一塊做銷售，一塊做物流。“因為我只做量，現在每月的交易量達3至5萬筆，物流成本擠兌了我的利潤空間。現在，我先拿網店的利潤養物流，但長遠來看，物流肯定能大大降低網店線上的銷售成本，讓商品價格更具競爭力。”鐘偉介紹起生意經來頭頭是道。

　　此外，鐘偉還計算過一筆賬，漢口區域的物流所帶來的利潤也很可觀。隨著后期物流經營的擴大，他又可以用物流的利潤來維持將會不斷微利的網店，到時會反過來“物流養網店”。

　　拿下物流經營權后，鐘偉著手建立了物流子公司，目前已經取得物流許可和營業執照。

　　2013年8月 創業第6個月

　　破殼：半年完成一年銷售量

　　8月17日，上午8點，漢口某寫字樓5層。

　　“7月份，我們5個銷售人員完成了3.3萬筆銷售，比同行中30個銷售人員完成的總量還多。”早上，一踏進辦公室，鐘偉就迫不及待地向員工報喜。這是繼6月份，公司以3.2萬筆銷售刷新同等規模網店銷售記錄后的再一次突破。

　　鐘偉1992年出生在湖北潛江。這個瘦高的小伙子臉上還有幾分稚氣，可他已是一家化妝品網絡銷售公司的老板，擁有6家不同級別的皇冠淘寶銷售店。

　　緊接著，鐘偉又向團隊宣布了第二個喜訊：從3月創業到8月中旬，不到半年時間，他們這個僅12人的團隊完成銷售額已逾400萬，提前實現了當初設定的年度銷售目標。此時，鐘偉雄心勃勃地宣布將年銷售額目標提升至700萬。

　　上午10點，鐘偉應邀參加了母校武漢新華電腦學校的網絡創業實訓基地揭牌活動。在學弟學妹們投來羨慕的眼光中，鐘偉靜靜地坐在教室的角落里，更像一名專心聽課的學生。

　　面對采訪，他每次的回答總不超過10個字。但被問及在殘酷的互聯網創業浪潮中，從事傳統的化妝品行業的他憑借什么“突圍”時，原本話少的他一下子變得滔滔不絕，他自信地說：“與別的店不同，我們的靈魂就是不做品牌，精簡人員，降低成本。”

　　據鐘偉介紹，自創業之初，他就明確了運營思路：不做品牌，只求規模銷售，獲得更多的利潤空間。“品牌建設需要3至5年的時間，需要不斷燒錢，我肯定玩不起。而且，電商發展速度那么快，就算我僥幸建成了一個品牌，誰知道那時候電商會變成什么樣？我們的市場還在不在？”鐘偉說。

　　目前，鐘偉公司的經營已經涵蓋了產品代理、代工和自由產品三個部分，彩妝、護膚等產品近60個品種。

　　白手起家創業故事：90后實踐創業也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以90后是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創業能否成功至關重要。

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