創業企業不宜過早引入風投

　　據媒體報道，隨著全球經濟衰退的來臨，越來越多的創業企業抱怨沒有資金支持。但創業企業家在企業發展過程中得出的一個結論：缺錢的創業企業遠比有風投支持的創業企業發展要好得多。

　　這是一個老生常談的問題，也是創業企業生存必經的問題。實踐證明，缺錢的創業企業遠比那些獲風投大量資金支持的創業企業發展要好得多。這一觀點對大部分企業家來說很新鮮，因為他們都認為獲得風投支持是企業高速發展的基本條件。

　　越來越多的研究發現，風投資金支持與企業成功間的關系被夸大了。最近一項針對79家十年期風投資金支持的IT公司的調查發現，一家創業企業的成功并不在于擁有資金的多少。相比傳統智慧，企業資本顯著不足并不能被判死刑。即是資本率低于20%，也沒有數據顯示就意味著失敗。而且過早獲得資金支持會產生很多壞毛病。

　　首先，企業的CEO會在一個新的管理團隊中倍感壓力。一般情況下，VC希望自己投資的企業先安插一個由獵頭推薦的“明星銷售副總裁”，經驗豐富的管理人員都希望獲得豐厚的薪酬和期權。當然，獵頭公司也希望趁機大撈一筆，獵頭費用可能高達6位數。當“明星銷售副總裁”一上任，他都希望再來一位“明星助理”，當然還會有其它一些人員要求。新增人員不會少于半打，或者更多。經驗表明，隨著新團隊的加入，原來團隊中的舊成員會逐漸對降低成本放松警惕，同時對銷售周期的延長不再在乎。而新員工也會迎合這種態度，這種態度最終可以迅速破壞并殺死任何創業企業。

　　第二，大量外部資金的注入往往會導致太高的增長預期。VC是唯利是圖的，追求的利潤不僅僅是一倍或兩倍，他們都希望在少于5年的時間內收回成本。但是企業的創始人并不是一個投資人，會更看重企業的健康發展，追求正常的增長速度。一個拿自己積蓄做賭的創始人更渴望盈利，在這樣的環境中，公司的每一個成員都是銷售員，這才是最佳的企業模式、斗志最旺盛的創業企業。缺錢的公司看重長期盈利、促進快速增長的企業理念最終帶領創業企業走向成功。

　　第三，獲得外部資金意味著創始人服務客戶的時間少于取悅董事會的時間。客戶是企業生存之本，接近客戶遠比討好投資人實在得多。從短期來看，投資人對公司有益，但從長遠看，客戶才是首要的。很多創業企業的CEO，在大的風投資金進入公司之后，將更多的時間放在了向董事會匯報上，逐漸放棄了以客戶為中心的作風。雖然不斷優化自己的產品組合，不斷推出新產品，但目的卻是為了早日回報VC，而不是滿足客戶需求。

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