周鴻祎淺談風投及創業

　　今天太多人認為風險投資好玩、掙錢，但是他們忽略了，在美國是有一套游戲規則的，沒有這套游戲規則，這個游戲是玩不起來的。沒有一個好的游戲規則，光有人、光有創意、光有錢，都是不夠的。

　　游戲規則先定

　　美國的風險投資蓬勃發展，靠三樣東西支撐：

　　第一套是《公司法》。中國的《公司法》不支持兩個東西：一是優先股，對他們沒有特殊的保護；另外，中國《公司法》認實物和貨幣現金的出讓，對無形資產的評估和股份比例有限制。

　　第二，無論是國內本土投資者，還是創業者，都缺乏遵守游戲規則的意識。

　　實際上我遇到了太多的創業者，他們并不明白拿了風險投資的錢，就要遵守人家的游戲規則，他們老以為拿了人家的錢就是目的。

　　這種意識在硅谷是一種文化，但是很難移植。我舉幾個例子，一起合辦公司，規定了各自占多少股份，但是光靠一兩個人不夠，我們還要找其他的人，我們可能還要給未來的員工留股份，很多創業者沒有這個意識。

　　你想，你不希望別人投了錢拿你的大股，你要投資者跟你共享，你為什么不愿意跟你的員工共享呢？你未來還要請高級管理人員，為什么不愿意把股份分給他們呢？為什么都把股份持到你一個人手里呢？很多創業者沒有這個理念。

　　還有，中國很多的傳統企業家可以讓公司為他買一輛豪華的車，但是跟我一塊合資了，你買車之前問一下我的意見。中國的傳統創業者都覺得很麻煩，這種事還要跟你說？

　　再比如，過去做傳統企業，自己管一本賬就可以了，但是要想上市，就要接受IPO，接受審計，要讓財務干凈。很多中國創業者做不到這一點，可能自己從企業拿了很多錢，覺得企業就是他個人的。

　　你會發現讓這些創業者接受這套規則，不是說不得不，必須要從內心認可這套規則，但是我認為，現在沒有人教創業者這些概念。

　　為什么我拒絕一些投資呢？一種人，我覺得個人很能干，但是不懂得跟員工分享。作為高科技企業，員工非常重要。如果他不懂得尊重手下，覺得他們都是打工的，自己是老板，那就錯了。

　　還有一種人，在傳統行業混久了，我感覺他會隨時給你“抹桌子”。我們大家應該有一個規則，定好了一個游戲規則就必須遵守。但是有的人不守這個規矩，我也控制不了他。因為實際上VC是弱勢群體，為什么是弱勢？沒投錢之前挺牛的，一旦錢都放到公司里，他能天天派個人看著嗎？如果創業者想折騰，絕對能折騰空，他真沒辦法。

　　我一直堅信一個道理，就是“幫別人成功你就容易成功”。為什么我能建立中國互聯網最強大的渠道，因為我是第一個給代理商50％的分成，在我之前從來沒有過。跟人合作之前，我先想你能得到什么好處，我把你的好處想足，然后我也能得到一些好處，你的好處可能比我的好處大，我就跟你談合作，很難拒絕，因為人都是利益驅動的。

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