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廣告的基本要素
廣告，顧名思義，就是廣而告之，向社會廣大公眾告知某件事物。廣告就其含義來說，有廣義和狹義之分。以下是小編整理的廣告的基本要素，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
廣告的基本要素
1、消費者:解決消費者問題
2、產品本身:消費者記的是消費經驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。
3、競爭對手:在市場上的同類競爭。
要多和消費者溝通和調查，了解市場狀況，廣告是個問題產業，要解決問題建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發現，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產品的安全性，而在衛生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛生紙和男人間細膩的關系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關的地方。
在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現風貌。泰國廣告多專業，其創意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔心及顧忌太多，不該用現在的觀念，去限制廣告未來的發展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創意。一個好的創意去激發人對環境的熱情與幽默，一個產品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現創意，或是達不到真正實質的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業的廣告人，要尋找的應該是這個東西。
廣告的基本要素
廣告目標
企業通過廣告活動所要達到的目的。廣告最基本的目標在于促進銷售，除此之外，還包括很多具體目標。
廣告目標的種類有:
按照目標的不同層次可分為總目標和分目標。總目標是從全局和總體上反映了廣告主所追求的目標和指標，而分目標是總目標的具體目標；
按照目標所涉及的內容，可分為外部目標和內部目標。外部目標是與廣告活動的外部環境有關的目標，如市場目標(包括銷售量目標、廣告覆蓋面以及廣告對象等)、計劃目標(包括銷售量目標、銷售額目標、利潤率目標)、發展目標(樹立產品和企業形象、擴大知名度以及企業生存和發展目標)。內部目標是指與廣告活動本身有關的目標。如廣告預算目標、質量目標和效果目標等；
按目標重要程度劃分，有主要目標和次要目標。主要目標涉及全局，是廣告活動的重點，要全力以赴，不可放棄。在一定的條件下，為了廣告的整體效果和企業的整體利益，在廣告宣傳中寧可放棄次要目標，而保證主要目標之達到。
廣告目標在不同的企業、不同的商品以及在商品生命周期各階段上往往不同，廣告目標的內容歸納起來大致有以下方面:
1. 介紹新產品的性質、性能、用途和優點，協助新產品進入目標市場，以提高商品的知名度為目標；
2. 介紹老產品或改進后的產品具有的新用途和改進后的優點，以擴大產品的銷售量，延長產品的生命周期為目標；
3. 增加產品的銷售量，突出產品的質量和功能，激發消費者直接購買，提高銷售增長率，以擴大產品的市場占有率為目標；
4. 保持原銷售數量、穩定老客戶的購買額度、吸引潛在客戶，以維護原有利潤水平為目標；支援人員銷售，節約推銷費用；
5. 增進與經銷商之間的關系；樹立品牌形象和企業形象，提高產品知名度和信任度；提供某些優質服務，延長產品的購買時間或使用季節；
6. 擴大銷售區域，開辟新市場和吸引一些新客戶；提高與同類產品競爭的抗衡能力，或壓倒同類產品，搶占同類產品在市場上的銷售制高點；
7. 消除令人不滿的印象，解答消費者的疑慮，排除銷售前的種種障礙；為消費者提供售后服務，建立商業信譽；
8. 建立友誼和感情，提高社會對企業的信任感；
9. 調動職工積極性，增強職工的自豪感和責任心；
10. 維護企業的長遠利益。
在建立廣告目標時遵循以下原則:
第一，目標要單一，突出重點；
第二，目標要具體；
第三，應充分考慮環境因素；
第四，廣告目標必須是合理的、可行的；
第五，確定廣告目標實現的期限。
此外，要規定測定目標的方法和保持廣告目標的相對穩定性。
信息個性
具備自己的個性.性格方面的東西。具體到特定人群。
如：從讀者的個性來定義。讀者的職業、性別、性格也決定了他關注什么的信息和什么角度的報道。根據市場定位，同一個事件，每個紙媒的報道方式和角度是不同的。舉例說，如果一條信息的“信息個性”是“白領”或是“學生”或是“女會計”或是“月收入5000的程序員”，那么會有什么樣的效果？寶馬撞人的新聞，根據“信息個性”會有很多個報道角度。 “從寶馬車的技術問題分析撞人”－－信息個性－可能是“機械迷” “寶馬車撞人后的高官內幕”－－信息個性－可能是“關系社會改革者” “寶馬車撞人是因為小蜜在旁”－－信息個性－可能是“剛畢業的秘書”（只是舉個例子，具體的信息個人分類將是一件“社會學”“心理學”...技術含量很高的。）
消費心理
消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時所產生的心理活動。
指消費者進行消費活動時所表現出的心理特征與心理活動的過程。大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。
消費者的心理特征
包括消費者興趣、消費習慣、價值觀、性格、氣質等方面的特征；
消費者的心理過程
分為七個階段：產生需要、形成動機、搜集商品信息、做好購買準備、選擇商品、使用商品、對商品使用的評價和反饋。
消費者心理受到消費環境、消費引導、消費者購物場所等多個方面因素的影響。企業往往通過對消費者心理的影響，制定相應的營銷策略。
消費心理分析
1、尋找購買目標。
2、感知所欲購商品。
3、誘發對商品的使用聯想。
4、判定比較。
5、選擇購買。
6、購后體驗。
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