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創(chuàng)業(yè)最愚蠢的做法
大約10天前，有蜂友跟我說，他家那個(gè)地方零售蜂蜜才15塊錢，更不可思議的是，即使這么低的價(jià)格，他們居然還打價(jià)格戰(zhàn)，他賣15，另一個(gè)人賣14……
這樣的做法，我真的不知道說什么，這里面我可以講很多知識(shí)，但是很多都不是今天要講的重點(diǎn)，我就不多說了，今天分享的主題是按成本定價(jià)是大錯(cuò)特錯(cuò)的，為什么？
就像剛才這個(gè)案例，很顯然，他們認(rèn)為即使賣14元也不虧錢，他們認(rèn)為成本不到14元，他們的定價(jià)方法就是在成本的基礎(chǔ)上加點(diǎn)錢；
比如：一個(gè)產(chǎn)品成本10塊錢，他認(rèn)為定價(jià)15元就可以了，定價(jià)20元就了不得了，但是，事實(shí)證明這種做法是最愚蠢的，
首先，我問你，客戶買的是什么？
是產(chǎn)品？錯(cuò)！
客戶買的表面是產(chǎn)品，實(shí)際上客戶買的是產(chǎn)品帶來的價(jià)值，產(chǎn)品帶來的結(jié)果，產(chǎn)品帶來的好處，客戶買的是：在沒用你產(chǎn)品之前，到用了你產(chǎn)品之后，他的生活將發(fā)生什么樣的美好變化！他買的是這種變化，這種結(jié)果！
而這種結(jié)果是很值錢的，所以客戶愿意花更多的錢去買高價(jià)值的產(chǎn)品，而正是這種價(jià)值決定了價(jià)格，并不是成本決定價(jià)格……
我這么說，如果你還不理解，我給你舉幾個(gè)例子，比如說：你的蜂蜜成本10元，你定價(jià)20，按成本定價(jià)，你感覺很好，但是你想一想，你賣的不是產(chǎn)品，你賣的是可以改變客戶生活狀態(tài)的一種手段；
你的產(chǎn)品給她的生活帶來這么大的變化，你知道嗎？所以，你可以定價(jià)高一點(diǎn)；
所以，你千萬不要認(rèn)為自己的產(chǎn)品和服務(wù)很平常，你要提升產(chǎn)品的價(jià)值，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，如果你再能跟競爭對(duì)手做個(gè)產(chǎn)品的差異化，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，就更好了，你的價(jià)格自然就可以提上來；
前幾個(gè)月我給一個(gè)做手工皂的公司做營銷咨詢，他們的手工皂成本才5塊錢，他們?nèi)珖闶蹆r(jià)128元，如果按照成本定價(jià)，你可能定價(jià)10元，20元……
以前在互聯(lián)網(wǎng)上還有賣生男生女秘方的，他們定價(jià)3000元一份，但是幾乎沒有成本，因?yàn)榭蛻糍I的是價(jià)值……如果能生兒子，3000塊錢太值了，咱們姑且不討論它是真還是假！
客戶買豪車，幾百萬，幾千萬，但是不是因?yàn)楹儡嚨某杀居卸喔撸且驗(yàn)椋蛻糍I了豪車之后的那種身份感不同了，客戶在朋友面前更有面子了，客戶在開車時(shí)候，可以增加美女的回頭率......他買的不是車，而是這種美好的體驗(yàn)；
客戶買東西幾乎是不會(huì)看成本的，他只想要價(jià)值，他只會(huì)想，我今天花100塊錢買你這個(gè)產(chǎn)品，你的產(chǎn)品給我?guī)淼暮锰幨遣皇谴笥?00塊錢，如果是，那么，就是值得的；即使你的成本只有幾元錢；
當(dāng)然了，有的人說，我在我們農(nóng)村只能賣低價(jià)，是的，我不否認(rèn)，你賣給農(nóng)民，當(dāng)然要賣低價(jià)，農(nóng)民最想要的就是便宜，你沒有找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，這是另外的問題，并不是我們今天講的重點(diǎn)；
以后的人講究高品質(zhì)的生活，只要你的產(chǎn)品好，你就應(yīng)該賣高價(jià)格，價(jià)值決定價(jià)格，不是成本決定價(jià)格，成本定價(jià)永遠(yuǎn)是最愚蠢的做法；
還有就是價(jià)格并不是成交的決定因素，如果你是我的學(xué)員，你就應(yīng)該知道我講過十大成交激素，每一招都可以讓你提高數(shù)倍成交率，在這里不多說，如果你是我的學(xué)員，你應(yīng)該知道；
價(jià)格是一個(gè)很神奇的概念，要講的很多，有機(jī)會(huì)再跟你探討；
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