畢業實習總結—市場調查A.O史密斯的成功之路-畢業總結

　　基本情況：市場調查實習

　　實習目的：通過市場調查實習了解A.O史密斯熱水器相關知識及營銷情況，在這個基礎上把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　實習時間：20xx.3.20----20xx.5.21

　　實習地點：青島A.O史密斯熱水器專賣店

　　實習總結：

　　為期三個月的實習結束了，我在這三個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。

　　首先介紹一下我的實習單位：青島A.O史密斯熱水器專賣店，地址位于青島市南京路215號，工商注冊名為青島和合工程配套有限公司。

　　以下就是我在這三個月的實習期對A.O.史密斯做的一些調查，感覺比較全面，著手幾個比較有代表性的方面對...

　　美國A.O史密斯公司是一家具有革新傳統、極富創造力、有著悠久歷史和輝煌業績的跨國公司。

　　A.O史密斯公司1874年在美國成立，至今已有130年歷史，是美國紐約證券交易所上市公司（代碼AOS）。1936年進入熱水器生產領域。20xx年公司全球營業額21.6億美元，全球雇員近...

　　1998年美國A.O.史密斯公司在中國南京獨資成立艾歐史密斯（中國）熱水器...

　　A.O.史密斯的理念：

　　Aclear-eyedpursuitofquality

　　對質量的不懈追求

　　Anabidingbeliefintechnology

　　對技術的篤信

　　...

　　在三個月的實習期間，能夠真正參與到銷售中的機會很少，大半時間是在做市場調查，其中包括提升對本公司產品的認識、了解...

　　步入正題，A.O史密斯這個外國品牌為什么能在中國市場取得成功？答案是多種多樣的！通過對A.O史密斯的調查，我得出的...

　　A.O.史密斯是熱水器行業名副其實的一匹黑馬。這家來自美國的熱水器品牌，在美國本土已經擁有130年的歷史，是雄踞北美市場的熱水器品牌的領軍者...

　　慘痛的失敗經驗

　　A.O.史密斯1998年進入中國以后，連續三年一直虧損，因為中國的熱水器市場與美國的熱水器市場完全不同。

　　A.O.史密斯中國區總裁丁威說，在美國市場，A.O.史密斯95%以上的熱水器都是通過批發賣出去的，走的主要是房產配套渠道，因為美國的房...

　　但是中國市場則完全不同，熱水器主要走的是零售渠道，消費者選擇熱水器像選擇冰箱、洗衣機一樣，會精挑細選，不僅要看功能，還要看造型、噴涂工藝等等。在美國，熱水器是隱性安裝，開任何一個龍頭有熱水出來就行，外觀并不重要，只要安全、可靠、耐用就好；而在中國，消費者...

　　堅守高端市場

　　這兩年，鋼材價格持續上漲，這導致電熱水器行業的成本迅速攀升。

　　在別人都降價的情況下，A.O.史密斯面臨著兩難境地：如果降價或不提價，就不得不以犧牲產品品質為代價，改用廉...

　　20xx年2月，A.O.史密斯將其電熱水器價格平均調高了6%，平均價格比1月漲了72元，同時，A.O.史密斯的電熱水器零售量占有率由于價格的上調而下降了1.2個百分點。

　　提價前A.O.史密斯電熱水器的月銷量為3萬臺，占有率下降1.2個百分點意味著A.O.史密斯的月銷量會減少3077臺；按A.O.史密斯電熱水器平均價格1584元/臺計算，A.O.史密斯將減少487萬元的月收入；按A.O.史密斯原來的...

　　在中國市場上，消費者對價格的敏感程度還是相當高的，提價就會冒丟失市場的風險。A.O.史密斯避開了價格戰，高明之處至少...

　　丁威表示，“價格戰不在我們考慮范圍內，A.O.史密斯在中國不會參與價格戰...

　　從“300個研發工程師比8個銷售員”的故事說起

　　說到A.O史密斯，就不得不談到“300個研發工程師比8個銷售員”的故事，熱水器業發展到今天，正處在一個優勝劣汰的關口。如何度過這...

　　帶著這個問題，翻開世界企業發展的長卷，有這樣一組數據不覺讓人眼前一亮：130年歷史，300個研發工程師，8個銷售人員……這樣的事實比例著實有些不可思議。這些數字的背后有著怎樣的故事？而這個故事將要...

　　口碑營銷之路

　　強大的技術研發實力是保障一切的基礎，但這無論是對于AO．SMITH還是其他廠商而言還是遠遠不夠的。畢竟作為一個成功的企業而言，不僅要能生產好產品，還要懂得如何賣好產品。AO．史密斯在實踐中發現...

　　還有值得一提的是，作為...

　　A.O.史密斯在廣告方面的投入雖然少，但是其廣告訴求點卻很有特色。圍繞130年的悠久歷史為主線，A.O.史密斯在中國運用媒介、公關、終端新VI系統推廣等各種整合營銷傳播手段，通過對A.O.史密斯悠久歷史、篤信...

　　A.O.史密斯從20xx年開始做了有史以來第一個電視廣告，這則著名廣告雖然覆蓋范圍和頻率都不是很高，但那句“我家的A.O.史密斯熱水器已經用了50年”的廣告語卻深入人心。也正是這樣一則富有創意的廣告，塑造出了...

　　從新生代...

　　這次實習對我來是意義深遠，現在我已經可以獨立完成一些市場及企業調查方面的工作，并且對A.O.史密斯有了一個系統的了解，并且懂得了口碑營銷和強有...

　　在最后由衷的感謝青島A.O史密斯熱水器專賣店給我提供實習機會！讓我積累了如此多的寶貴經驗。

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