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當代合法化的傳銷!

時間:2022-07-13 10:25:39 其他 我要投稿
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當代合法化的傳銷!

學生需警惕保險招聘陷阱 拉不到保單先自保

打開南京人才網和江蘇人才網,最醒目的就是保險公司的招聘啟事,其中某保險一家的招聘就多達七八條,招聘崗位有客服人員、儲備干部、人事助理、高級文秘、行政人員、理財顧問、銷售內勤、保險代理、銷售精英等不同的崗位,每個崗位招聘數十人,月薪 1000元到4000元不等。

其中一些崗位如基層管理干部、儲備干部等崗位還有特殊說明,熱忱歡迎應屆畢業生應聘、應屆畢業生培訓計劃……

招聘單位有的是某保險公司江蘇分公司,有的是某保險公司南京分公司,單位地址都相同,每則招聘啟事應聘地址房號不同,招聘人不同,有的甚至就是同一個房間,不同的招聘人。

招聘啟事統統沒有留固定電話,都是手機號碼。

行內人士告訴記者,實際上好多崗位都不存在,統統都是招聘保險業務人員,只不過先換個名稱把人騙過來。有的招聘啟事甚至連保險公司的名稱都改了,變成了某某股份公司,所屬行業還是金融、保險。

儲備干部這個職位最有迷惑性,好多應屆大學畢業生都以為,這是保險公司招內勤人員,不用跑保險。

實際上,這些招聘人都是保險代理人,和保險公司只有代理合同,沒有勞務合同。而保險公司員工都叫內勤,由保險公司人力資源部負責招聘。

面試的陷阱

招聘也有一套行業術語,如果你主動打電話,就說,本周就有招聘會,你先過來看看吧,電話里也說不清楚;如果是在網上找到了你的簡歷,就會說,我是某某保險公司人力資源部,看到了你的簡歷,覺得你能勝任我們的某個崗位(一定要說儲備干部、文秘等行政崗位,不說業務員),我們請你過來面試。

記者撥打了一個電話,對方表示,當天下午就有招聘會,來了再說。并發來短信,“你好,網上收到你的簡歷,請于下午到我公司面試找某位主管面試,地址……”

打通另一個應聘電話后,記者詢問對方職務,對方回答是人力資源部職員,詳情面試時問人力資源部經理,進一步詢問固定電話,對方以查號碼為由掛斷。

再打其他公司的招聘電話,回答如出一轍。

記者按照約定時間來到某保險公司,三樓四樓都是保險公司辦公室,每間辦公室都是人滿為患,桌前放著臺鑒,寫著人名,有人在面試。

找到了聯系好的招聘人,記者很快就拿到一張登記表,以一個化名和編造的身份證號碼填寫了那份應聘表。

隨便問了一下工作經歷,招聘人安排記者去聽一個講座,一個大教室里坐了上百人,許多稚嫩的面孔看上去都是剛畢業的大學生,一個自稱是總監的人抑揚頓挫地講述著保險業的光輝前景“不需要本錢,無需進貨,無產品積壓,沒有文化層次、工作經驗要求,但可以賺大錢的行業”。

面試也是一個套路。如果是一個來應聘儲備干部的應屆畢業生,對方就說:你好。為什么選擇這個行業呢?有過相關工作經驗嗎?

對應屆畢業生來說,大多數的回答是,“沒有”或者“簡單的一些接觸”。

“那你認為能勝任這個工作嗎?對這個行業了解嗎?”

回答通常是“不了解”,或者什么都不說。

“你為什么來從事這個行業呢?”“我想鍛煉自己的能力。”

“那你有沒有想過也許一個管理的崗位比較適合鍛煉一個人的能力,將來如果有一天讓你管理一個團隊,你愿意嗎?”

大多數的新人都會愿意的。

“團隊的管理需要對公司產品的了解、公司操作流程的熟悉和企業文化的了解。你熟悉我們公司嗎?”

“世界上所有的成功人士一開始都是從基層的業務做起的。”

畢業生會問:“你們不會是想讓我做業務吧?”

“不是,我們只是希望你了解我們公司的流程。所有的公司都不可能要一個不能為公司創造價值的員工的。你需要來證明你的實力……”

提問語速很快,讓應聘者沒有思考的時間,這樣的應聘過程滴水不漏,先把你引進門再說。

給記者面試的工作人員自稱是經理,沒找到登記表,對方就開始了面試。在一個放著幾十張桌子、五六十人的屋子里,其他座位上也有許多人在面試。

你為什么想做這份工作呢、你有相關的經驗嗎……對每個人的提問都一樣,招聘人一再宣稱,他們不招業務員,只招儲備干部等行政人員,但每個職位都必須從基層做起,三個月的實習期,實習期內必須拉到保單才能轉正,拉不到業務沒有底薪。

記者詢問公司升職標準,對方以商業秘密為由拒絕回答,“你做了我們公司員工就知道了”。

沒等記者表態,對方就說,你已經通過面試了,下周一來參加職前班學習。

自保的陷阱

進入職前班,新人班……然后上崗,又一個套路陷阱等著你。

“恭喜你,考上了保險代理證,畢業了啊。”

“我們公司對新人的待遇是很好的。只要你轉正了就可以享受……”

“你還不是公司的正式員工我們對你的管理培訓和××培訓怎么進行呢?你一定要轉正。”

“公司的晉升月快過去了,你看別人都轉正了。你怎么……你不會是想落后吧?”

“要不自保(給自己買保險)吧,先買猶豫期后退掉,虧的錢很少的。而且將來很容賺回來……”

“我只是一說,你怎么就來真的了?不要后悔啊。”

“費率是這個合算,猶豫期后退是×××,一年后是×××。”

“恭喜你轉正了,下一個職位是客戶經理,你要開始組建你自己的團隊了,要有兩個正式組員,還要完成××的業績你就可以成為客戶主任了……”

業內人士說,等你轉正后,你會發現,所謂的福利幾乎沒有,培訓也就是之前參加過的那些培訓,說的還是老一套。

靠一個自保你可以轉正,但要晉升客戶經理,還需要拿到一個傭金3200元的保單,很多人連續三個月沒有業務,就被淘汰了。虧損4300元,耗時三個多月,你成了別人的墊腳石。

做到客戶經理的人就開始了他的招人計劃,打招聘廣告,網上最便宜,最合算,通過招新人自保維持職位或者晉升職位。

某些保險公司縱容代理人違規操作

在保險行業,經常采用人海戰術,誰能招到人誰就牛,光讓新人自保就會有很多保單,這樣的人也很搶手,其他保險公司會挖你過去,你帶的人就是你的資本。

據了解,目前江蘇省共有保險企業49家,尚有4家正在籌建審批之中。

事實上,由于現在競爭激烈,各家公司為了擴大業務,都大量招新人,為了找到更多的人,一些公司就開始違規操作。

記者了解到,代理人發布招聘啟事一般都經保險公司審核,但保險公司為了業績,把關不嚴,對代理人違規招聘視而不見,甚至縱容他們違規操作。

“30%的傭金,幾個月后就可以達到數千元月薪,拉的人越多職位越高、薪酬越高,某某人短短幾年時間達到數十萬甚至上百萬薪酬……”諸如此類的宣傳吸引了許多初出校門的學子。

保險行業陷入了傳銷的怪圈,不斷地招新人,淘汰,再招新人,再淘汰,通過拉人頭自保來實現業績。

“保險目前的營銷模式和傳銷有著某種血緣關系。”某保險公司江蘇分公司辦公室王主任說,目前國內的保險公司都實行代理制,無底薪,只有國外的少數公司實行員工制,有底薪。

代理制是保險行業發展的初級階段,代理人晉升有兩種途徑,一種是專門作業務,通過傭金的增長升職;另一種既作業務又要組織團隊,行內術語叫增員,通過不斷擴大隊伍來實現業務增長。

王主任說,因為和傳銷有著血緣關系,為了避免出現傳銷一樣問題,保險公司對代理人晉升的考核專門做了規定,如,客戶經理的保單續約率不得低于80%,業務主任的保單續約率不得低于70%。

記者了解到,事實上,這一規定并沒有被嚴格執行,許多公司只看業績,不看續約率,許多從業人員從業不到一年就離開,根本無法保證續約率,許多業績都是新人自保,根本無法續約。在保險行業,能夠拉到陌生單的人是極少數,多數人都是通過親戚、朋友拉的緣故單。

王主任承認,代理制適合有一定社會關系的人做,不適合剛畢業的大學生。目前代理人流動性很大,能堅持下來的人員只有14%。

在增員方面,保險公司對代理人有制約,代理人要簽署承諾書,對外招聘(增員),均以營業區或各行銷部名義進行,不以人力資源部等職能部門名義招聘。招聘啟事對崗位的描述不得出現“客服人員、文秘、組訓、講師、培訓人員、人事專員”等專業性質內勤崗位字樣,不得出現“屬公司內勤編制,享受正式員工待遇”等與實際不符的相關信息。各招聘崗位原則上不出現底薪×××元(新秀計劃除外),或與實際薪酬不符的信息描述。網絡招聘啟事發布后,保險公司要對招聘啟事進行審查。

雖然有著嚴格規定,但王主任承認,“代理人招聘有可能會發生違規現象”,她向記者出示了一份通報決定,該公司兩名代理人5月份曾在某網站招聘,因被投訴而受到處罰。

江蘇省保監局相關負責人告訴記者,保監局堅決反對保險代理人以虛假招聘啟事誤導從業人員,按照規定,保險公司不得以買產品作為成為保險營銷員的條件。(記者 李潤文)

以上是轉載

以下是我的觀點

全國保險公司都是這樣運做,所謂的國有股份制公司已然成為保險公司詐騙的道具。對于中國本來就不成熟的保險市場,目前保險行業這種失去控制的多層直銷手段更是使其雪上加霜。對此我們應該反思,保險公司銷售的是什么?不是保險,是“誠信”。自己如果在自己公司內部的人力管理問題上都不遵守誠信,那叫百姓們“拿什么相信你我的保險公司”。大家了解保險的人可能都知道,在保險合同簽定之前,保險公司要對被保險人做出一些必要的如實的提問即“如實告知”。保險公司自己對招聘時都不能做到“如實告知”,那么你有什么臉面向社會去推銷你的商品。

在此呼吁國家完善保險法、保險公司管理條理,和加強保監會(局)對保險公司運營和人員管理方面的欺詐行為的監督力度。同時也希望國家在給這些受騙者能夠提供一個維權的地方。

希望大家努力轉載 評論 抄的越熱越好這種現象該有人管管了不然中國保險就沒有明天了!!


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