如何看待保險(xiǎn)業(yè)？

　　如何看待保險(xiǎn)業(yè)?

　　身處虎門的我，保險(xiǎn)業(yè)在虎門掀起陣陣高潮，整個(gè)廣東地區(qū)，就數(shù)虎門的保險(xiǎn)業(yè)最為發(fā)達(dá)，簽單率是相當(dāng)?shù)母?

　　民意調(diào)查：假如我投身保險(xiǎn)，有多少朋友會(huì)支持?

　　我做過(guò)，你猜猜是比例在多少?竟然嚇一跳，竟在80%左右。

　　原因大致如下：

　　1、 身處人才市場(chǎng)，不乏客戶來(lái)源與人才來(lái)源

　　2、 為人勤奮，耐心足

　　3、 業(yè)務(wù)能力也不錯(cuò)

　　各位如何看待保險(xiǎn)業(yè)，想聽(tīng)聽(tīng)大家的高見(jiàn)?

　　■ 不喜歡有目的性的交往

　　來(lái)咨詢者對(duì)保險(xiǎn)代理人工作的具體感受： 在從事保險(xiǎn)營(yíng)銷的過(guò)程當(dāng)中覺(jué)得很難施展開(kāi)，尤其是這行的特點(diǎn)是需要一個(gè)人去市場(chǎng)上現(xiàn)實(shí)中不斷地尋找客戶，開(kāi)發(fā)跟蹤客戶，積極主動(dòng)不厭其煩地與客戶建立關(guān)系維持關(guān)系并見(jiàn)機(jī)適時(shí)地與他們溝通灌輸保險(xiǎn)觀念和推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種保險(xiǎn)營(yíng)銷的方式讓我感覺(jué)心里很不舒服，因?yàn)橐�遭到很多的拒絕誤解或者是無(wú)休止的拖延。 一個(gè)以前的同事正好跟我聯(lián)系，讓我去他們公司了解下，有個(gè)什么講座，就這樣我去了，進(jìn)去里面的氣氛和環(huán)境深深的吸引了我，好象是我想要的地方，再次感受到臺(tái)上的講師講得非常的好，是一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境也是在之前銷售中沒(méi)有人給我講過(guò)的許多有關(guān)銷售的技巧，正好這次可以在這里提升下自己。毫不猶豫地就答應(yīng)在這里工作。前期培訓(xùn)結(jié)束了，應(yīng)該是我們走出去見(jiàn)客戶的時(shí)候了。每次出去拜訪陌生客戶時(shí)都很有信心，可到客戶那里就又是個(gè)心態(tài)了，還是怕見(jiàn)客戶，很多時(shí)候我盡量去見(jiàn)比較弱勢(shì)的人，對(duì)他們我好像才不會(huì)害怕，可以進(jìn)他們的門，但就這樣下去，照樣也沒(méi)有誰(shuí)愿意聽(tīng)我講產(chǎn)品，信心每天都會(huì)受打擊，但還好的是每天早上去公司又可以被他們的講話所安慰，就這樣在這個(gè)公司我留了3個(gè)多月。最后心里無(wú)法再去接受這種每天信心受打擊的事實(shí)，就離開(kāi)了。

　　喜歡做兼職講師，每次培訓(xùn)課堂都是最能體現(xiàn)自己價(jià)值的地方，喜歡課堂上同學(xué)們的積極熱情和對(duì)我的認(rèn)可。不喜歡陌生拜訪、不好意思和熟人談保險(xiǎn);而且保險(xiǎn)的主要客戶群體是中年婦女，既不喜歡，也沒(méi)有共同語(yǔ)言和這些客戶溝通。另外，對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)更沒(méi)興趣，總提不起精神來(lái)備課，總是一拖再拖。

　　內(nèi)心深處自己確實(shí)覺(jué)得不適合做銷售，只是太在意別人對(duì)我的看法和眼光了。當(dāng)時(shí)從事保險(xiǎn)銷售，有兩個(gè)原因：一是因?yàn)樽约阂獛Ш⒆樱瑳](méi)有別的工作可以選擇，而保險(xiǎn)貌似很自由，可以照顧家庭和孩子;二是自己想改變自己內(nèi)傾的性格，因?yàn)槲抑辉敢飧�自己合拍喜歡的人交往，這樣也對(duì)發(fā)展人脈關(guān)系沒(méi)什么好處。可真正從事保險(xiǎn)后，卻發(fā)現(xiàn)改變很難，自己一直怕見(jiàn)客戶，尤其要對(duì)不同的人宣傳保險(xiǎn)，不停的講啊講，感覺(jué)自己不喜歡這種工種模式。而保險(xiǎn)貌似自由，其實(shí)一點(diǎn)也不自由，業(yè)績(jī)的壓力很大，就算在家沒(méi)有事情做，腦子也在運(yùn)轉(zhuǎn)，公司天天催業(yè)績(jī)，感覺(jué)自己特別抗拒這種工作模式。我們經(jīng)常開(kāi)激勵(lì)表彰會(huì)之類的，經(jīng)常會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)制度(達(dá)到條件就獎(jiǎng)勵(lì))，別的同事對(duì)此熱血沸騰，沖峰陷陣，而我對(duì)此卻一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，但看到別人業(yè)績(jī)頂呱呱，而自己做不出來(lái)時(shí)，沒(méi)有業(yè)績(jī)就沒(méi)有收入時(shí)，自己卻是很懊惱。有時(shí)卻好像刻意的回避客戶一樣，有時(shí)約客戶時(shí)甚至希望客戶沒(méi)有時(shí)間，幫客戶找理由，甚至該約客戶時(shí)卻遲遲拖著不打電話，我想應(yīng)該是自己害怕拒絕吧。難道是自己能力不行，比不上同事，或者是自己站錯(cuò)了位置，入錯(cuò)了行業(yè)，看來(lái)是入錯(cuò)了行業(yè)，曾經(jīng)自己雖不是很自信，但卻是不否認(rèn)自己的能力的，但是這個(gè)行業(yè)，自己真的不行。

　　我見(jiàn)了幾個(gè)客戶，發(fā)覺(jué)銷售并不好做。大多數(shù)時(shí)候要面臨客戶不信任的眼神和不屑一顧的語(yǔ)氣，而且現(xiàn)在提起保險(xiǎn)，人們好像談虎色變一樣。我知道這是觀念問(wèn)題，每當(dāng)經(jīng)理講完，我就覺(jué)得充滿的信心，可以改變別人的想法。但是面對(duì)客人的時(shí)候就不知道講些什么，有時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次，場(chǎng)面會(huì)很尷尬。一個(gè)月快過(guò)去了，可能也是由于我的熟人太少，每天不知道給誰(shuí)打電話，該約誰(shuí)談保險(xiǎn)，到現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)單!我在想，我是否適合做這行。

　　很喜歡提供的培訓(xùn)，很專業(yè)，很系統(tǒng)，氛圍也很好;真正很系統(tǒng)的開(kāi)始銷售工作以后，發(fā)現(xiàn)自己真不適合做銷售;我可以很順利的完成整個(gè)銷售過(guò)程，也可以很愉快的和我的客戶溝通，也簽單回來(lái)了，但我還是覺(jué)的不開(kāi)心;后來(lái)分析原因可能是：在一些客人沒(méi)有需求意愿的情況下，我仍需要使用各種技巧或手段去激發(fā)他的需求，以達(dá)到我銷售的目的，這些技巧和手段無(wú)法讓我高興起來(lái)。后面這半年我大都在混培訓(xùn)、享受培訓(xùn)帶給我的那種快樂(lè)，后期我已經(jīng)完全不愿意去跑單了。

　　不喜歡主動(dòng)的帶有明確目的性的和人攀談，而喜歡和人自然地交流。

　　公司錘煉一下，未果，甚至還縮回去了。

　　無(wú)法說(shuō)服別人投保，還是敗下陣來(lái)。人撒出去游游蕩蕩，沒(méi)有目標(biāo)，沒(méi)有歸宿感。不喜歡保險(xiǎn)的

　　陌生拜訪，漫無(wú)目的地到處掃樓，讓我覺(jué)得身心疲憊且收獲不大。討厭這種工作。

　　喜歡那里的工作氛圍，每天早上開(kāi)晨會(huì)，讓已經(jīng)做出成績(jī)的人講成功的經(jīng)驗(yàn)，都是在鼓勵(lì)你去成功，公司的理念是希望每一個(gè)進(jìn)入公司的人都能夠成功。這一點(diǎn)不同于任何一個(gè)傳統(tǒng)的單位，讓我感

　　到很振奮。但這項(xiàng)工作需要去推銷產(chǎn)品給陌生人，我害怕被拒絕，害怕別人把我的自尊踩在腳下，所

　　以做得很失敗，不僅沒(méi)有掙到一分錢，還導(dǎo)致一段時(shí)間害怕見(jiàn)人，自尊和自信嚴(yán)重受挫。

　　沒(méi)有喜歡過(guò)這份工作，因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)候，被灌輸?shù)挠^念與自己原有的完全不一樣，不想為了拉到

　　業(yè)務(wù)而言不由衷地夸別人，討好別人，不想為了拉到業(yè)務(wù)而說(shuō)假話，不想自己應(yīng)得的傭金返一部分給

　　客戶，不想為了要客戶簽單而隱瞞一些本該提示的信息。在展業(yè)過(guò)程中看到了很多不合法、不合理的

　　現(xiàn)象，讓人覺(jué)得得變成一個(gè)我認(rèn)為的“壞人”才能在這行干出點(diǎn)成績(jī)。

　　好象沒(méi)有喜歡的，喜歡打電話成功后的感覺(jué)，但很快就被下面N個(gè)不成功的電話給打壓下去。喜歡

　　和一個(gè)客戶談成功后的巨大喜悅，同時(shí)很快陷入更多不成功帶來(lái)的沮喪。

　　感覺(jué)自己有一定的說(shuō)服力，而且在和同事的辯論中我多獲勝，感覺(jué)自己的語(yǔ)言表達(dá)，嚴(yán)密的思辯說(shuō)服別人買保險(xiǎn)應(yīng)該不難。我很喜歡保險(xiǎn)公司的工作氛圍，人際關(guān)系比較簡(jiǎn)單，不必看上司的臉色，相反他們?yōu)榱藰I(yè)績(jī)對(duì)我們關(guān)懷倍至，各人的業(yè)績(jī)和收入全由自己的能力和勤奮。我不喜歡的是公司每個(gè)人都以業(yè)績(jī)論英雄，可以說(shuō)是相當(dāng)勢(shì)利。而且公司的業(yè)績(jī)考核壓力非常大，90%的員工都只是為完成業(yè)績(jī)要求而疲于奔命，很多人為了業(yè)績(jī)和收入可說(shuō)是除了吃飯和睡覺(jué)都在思考或者正在尋找準(zhǔn)客戶，工作幾乎占了生活的全部，為了業(yè)績(jī)壓力惶惶不可終日。不可否認(rèn)公司的激勵(lì)制度非常先進(jìn)，讓每個(gè)人都處于狂熱狀態(tài)，盡管很多人收入非常低。

　　做保險(xiǎn)公司理財(cái)顧問(wèn)的缺點(diǎn)：不敢跟身邊的親戚朋友說(shuō)我在做保險(xiǎn)，怕親戚們反對(duì)我不支持我;如果跟身邊的朋友說(shuō)會(huì)讓他們躲避我要面子;有壓力，因?yàn)檫@個(gè)純靠業(yè)績(jī)才有收入。

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