廣告營銷策劃五篇
廣告營銷策劃 篇1
隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展與創(chuàng)新,我國的市場活動趨于開放型。在與國際市場的聯(lián)系之間關系也在不斷地加強。這就使市場的競爭越來越激烈,產(chǎn)生了商場如戰(zhàn)場的局勢。因此,廣告作為一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大,并不斷地深入我們的生活。廣告與會展營銷的有效結(jié)合,可以在很大程度上提高產(chǎn)品的銷售量,促進經(jīng)濟的發(fā)展。在當今這個信息時代中,廣告能夠在信息的傳播中迅速發(fā)展,也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以了解商品廣告信息,使消費者便捷地了解商品,促進商家與消費者之間的溝通。
一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用
(一)廣告策略的概念和作用
廣告是市場營銷的重要組成部分,發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著如今經(jīng)濟的發(fā)展和市場競爭力的加強,廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開發(fā)和營銷,也可以相對應的滿足經(jīng)濟全球化的發(fā)展時代。廣告作為一種促銷手段,可以對消費者進行引導,提高銷量。通過廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費理念,有利于培養(yǎng)消費者的理性消費的理念。廣告在借助現(xiàn)代通信技術上,使得廣告具有藝術氣息,為我們的生活帶來藝術色彩。并且廣告創(chuàng)意,能夠強化消費者的記憶,擴大產(chǎn)品的銷售。
(二)會展營銷策劃的概念和作用
會展營銷策劃是近年來出現(xiàn)的新經(jīng)濟現(xiàn)象,隨著我國市場發(fā)展的日益多元化,會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業(yè)為了吸引客戶,為了提高品牌價值與影響力,通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的`產(chǎn)品,可以增加產(chǎn)品的銷售量,另一方面也可以提高企業(yè)的品牌效應。
(三)廣告與會展策劃相結(jié)合
在開展營銷活動的過程中,要做好廣告的宣傳活動,這是會展策劃中必不可少的一部分,會展就好像是產(chǎn)品,只有讓廣大的參觀者認識到產(chǎn)品,才能被熟知,被使用,現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時期,企業(yè)只有提高自身的形象,才能為宣傳起到好的效果。
二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用
(一)對廣告策略的定義進行分析,廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法,對商品進行特點的表述,抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的,不是大話的理論,在落實實際上,具有很強的領導能力,應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創(chuàng)意和創(chuàng)新意識才能別具一格,抓住消費者的眼球,但廣告策略是與實際理論狀況的結(jié)合下,進行科學分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業(yè)的會展營銷,只是作為一個還不成熟的廣告計劃,它的系統(tǒng)性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞,決定著會展營銷策劃活動過程的質(zhì)量,和結(jié)果的表現(xiàn)。因此,怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動,要先進行調(diào)查然后在戰(zhàn)略上進行制定,在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎,它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比于廣告事業(yè)發(fā)達國家,我國廣告事業(yè)發(fā)展歷史較短,廣告策劃還沒有變?yōu)橐环N科學的管理活動。但隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,市場發(fā)展的國際化趨勢,市場細分化的出現(xiàn),消費者需求的多樣化發(fā)展,信息時代里新型的廣告媒體的出現(xiàn),廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發(fā)展潮流,廣告策劃的專業(yè)水平不斷地提高,效果也日益明顯。
(二)進行市場策劃。在進行市場策劃之前,要確定好受眾的對象,了解市場定位,會展營銷也需要變化,僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的,例如發(fā)傳單,打電話,要把更多的精力投放在宣傳工作上,可以進行會議推介,還可以上門拜訪進行調(diào)查進行一些宣傳工作,要讓前來參觀的企業(yè)對會展產(chǎn)生信任感。
(三)觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業(yè),對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士共同關注的重點,如果要想辦好展會,就要應對觀眾做出一個策劃方案,要對廣大群眾進行宣傳,這是策劃的重點,觀眾可以分為消費觀眾,專業(yè)性觀眾,和普通觀眾。如果策劃辦得好,觀眾也有大的商業(yè)價值,要把目標放得更加長遠,經(jīng)常和群眾保持聯(lián)系,深入了解群眾掌握群眾的需求,在進行策劃工作時,要科學宣傳,把宣傳的時間放在不同的時間段,還要留有空閑時間,宣傳工作要持續(xù)進行才能產(chǎn)生好的效果。對于一些宣傳的傳單,需要的印刷品,一定要保證質(zhì)量,才能發(fā)揮效果。
(四)為了更好地實現(xiàn)廣告活動的目的,會展活動應該對以往的活動進行經(jīng)驗的總結(jié)和分析,為了很好地開展會展活動,應該遵守一些原則。要注重會展活動產(chǎn)品的銷售和品牌效應的樹立,企業(yè)本身需要制定一個縝密的計劃,并且做好長期艱苦奮斗的努力,會展是使企業(yè)獲利關鍵環(huán)節(jié),是企業(yè)進行可持續(xù)發(fā)展的基礎。企業(yè)需要建立好良好的企業(yè)形象,企業(yè)通過公關活動和會展活動來進行宣傳,有助于樹立一個良好的企業(yè)形象,并且在宣傳中,可以對主要產(chǎn)品進行推廣,以達到商品的銷售目的。
廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)商品被廣大消費者所認可,進而推動企業(yè)的發(fā)展,也有利于市場經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)要做到創(chuàng)新發(fā)展,完成對商品價值的宣傳,和對企業(yè)形象的樹立,可以提高企業(yè)在整個市場競爭中的地位。
廣告營銷策劃 篇2
一、制造型企業(yè)困境
米爾頓科特勒曾指出:“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進入發(fā)達市場時,質(zhì)量、價格方面的控制力不大,中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤,而不是10%~15%市場加工費。”品牌累積的制造型企業(yè)品牌建設任重道遠的原因是什么無庸置疑,工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務,可以賣得更高的價格,并且依舊具有極強的競爭力,這就是做品牌的魅力。長期以來,大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀,以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”加工、代工技術就可以基業(yè)長存,是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機。從金融危機后,企業(yè)陷入困境,而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時,都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念,不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
二、廣告策劃的作用
簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告,已經(jīng)再難以打動消費者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路,挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場,開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通,幫助企業(yè)回籠資金,擴大企業(yè)再生產(chǎn)。促進了產(chǎn)品的更新?lián)Q代,避免產(chǎn)品積壓,提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預測市場的經(jīng)營方向,以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產(chǎn)生號召力,并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時,也就是對企業(yè)本身提出了相應的要求,使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為,建立科學的管理制度,完善企業(yè)形象以適應消費者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導下,企業(yè)更可據(jù)此做出長遠的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強化企業(yè)形象
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告,通過各種媒介的'傳播,把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化,提高消費者對企業(yè)的美譽度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強化,形成企業(yè)內(nèi)部強大的凝聚力,造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團隊;使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴,并對企業(yè)文化給予認可。
4、規(guī)避市場風險
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色,規(guī)避競爭風險。現(xiàn)代市場競爭激烈,任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇,步人后塵的產(chǎn)品,終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路,促進企業(yè)不斷創(chuàng)新,不斷完善管理機制,使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,不僅能給產(chǎn)品打開市場,而且能給企業(yè)帶來新的啟示,使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高,爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個性和特色,不僅是企業(yè)獨特的市場賣點;也是企業(yè)的發(fā)展基石;回擊競爭者競爭的有力武器。
三、廣告策劃的必要性
廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等四個方面,企業(yè)通過適當調(diào)整內(nèi)部因素以適應外部環(huán)境,實現(xiàn)營銷目標。廣告只是企業(yè)促銷措施之一,是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說,進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果,使企業(yè)以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施,必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求,既要服從市場營銷總目標的總體要求,又要處理好與市場、價格、產(chǎn)品、渠道等各項策略的關系。廣告策劃必須與適當?shù)哪繕耸袌觥⑦m當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那老嗥ヅ洹⑾噙m應。總之,廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體,決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務于企業(yè)營銷活動,主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先,表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖,即進行廣告策劃之前,必須搞清企業(yè)的目標市場是什么,有哪些,在哪里,有何特性,本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖,一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次,表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖,即廣告應標明產(chǎn)品的實際價格,要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后,要表現(xiàn)渠道策劃的意圖,即廣告要跟著銷售渠道跑。
四、結(jié)束語
總之,廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用,對于實現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的,起著先導的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關系。
廣告營銷策劃 篇3
1 廣告應用的重要性 廣告的應用實際上就是為了給企業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營提供服務。根據(jù)企業(yè)的規(guī)模及營銷計劃,制定合理并在企業(yè)承受能力范圍之內(nèi)的廣告計劃方案。在這個過程中,還要大量地進行市場調(diào)研,了解市場的情況,消費者的需求和產(chǎn)品的最終狀態(tài),最后將這些付諸實踐。幾年以前,廣告策略對企業(yè)來說并不是那么重要,當然也就不那么重視。但是隨著科技的大力發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)時代下人們接受到大量的信息,上網(wǎng)的人也越來越多,人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加,這讓企業(yè)認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業(yè)知名度,提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和深入人心的品牌至關重要。
2 廣告應用的原則 廣告是提升企業(yè)形象,提高企業(yè)的銷售業(yè)績的重要營銷手段。所以廣告的應用是有著極強針對性和目的性的。企業(yè)應該從長遠的角度來定義廣告所要達成的目的。為了更好地實現(xiàn)廣告的用途,在進行廣告營銷策劃時,一定要根據(jù)平時的實踐進行歸納,找到并遵循相應原則。 首先,廣告的應用必須把品牌的打造和促銷進行結(jié)合。為了滿足現(xiàn)階段的短期營銷以及企業(yè)今后在市場中的發(fā)展方向,通過廣而告之的形式讓企業(yè)最大化地提升知名度,由此可見,企業(yè)必須打造一款屬于自己的名牌產(chǎn)品,要通過廣告來創(chuàng)造自己的名牌效應,讓自己的產(chǎn)品人盡皆知,只有做到這一點,才能夠在長河當中做到可持續(xù)發(fā)展,讓企業(yè)更加具有影響力。要達到這個目的,就必須利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)的`、豐富的外在產(chǎn)品形象,逐步擴大企業(yè)影響力。 其次,企業(yè)在日常的工作當中,也要通過一系列的公關活動來為企業(yè)樹立形象,做到標志系列化。在廣告的設置中,主要是要把廠名、商品名、商標展示出來,讓人們記憶深刻,從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來說,從名字中就能看出這是一家生產(chǎn)可樂的公司,而且其名字也非常好記,這就是一種非常成功的廣告創(chuàng)意。
另外,伴隨著人民物質(zhì)生活的極大滿足,人們對所接觸到的廣告的審美也有了更為嚴苛的要求,所以廣告的內(nèi)容也應該充分考慮到人民群眾的接受能力和審美需求,從而打造出更加精良的廣告。當然,廣告在傳播過程中,也應該對受眾群體做一些了解,掌握其在看到廣告后的心理變化,在不同的市場,面對不同的受眾群體要及時做出不同的調(diào)整,滿足更多數(shù)人對廣告所宣傳的產(chǎn)品的認知。這需要廣告在制作和發(fā)布過程中注重這樣的群體的層次需求。
在抓住產(chǎn)品針對的目標人群的同時,吸引更多的潛在消費者,才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。 最后,廣告的功能有很多,不可能在同一個廣告當中把所有功能都體現(xiàn)出來。單從受眾對廣告的心理來看,同一個廣告,每個人的理解可能不盡相同,正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”,受眾在觀看廣告時有著不同的心理想法,在看過廣告之后,也會對其產(chǎn)生不同的感覺。因此,廣告必須針對各個層次的人群來制定,不同層次、不同年齡段、不同經(jīng)歷的人,面對同一事物想到的也不同。而且,不同的地區(qū)由于收入不同、物價不同,對待同一商品的接受能力也不同,所以,同一樣商品不一定能夠適應所有人。那么,廣告在發(fā)布時就必須著重進行層次化方面的設計。
廣告從另一個角度來說,其實是一個說服受眾的過程,它要讓人們知道這一新商品的產(chǎn)生,要讓人們知道,這一商品的特點、作用,它能夠帶來什么體驗,能夠讓生活更加方便。由此可見,廣告要讓人們認識這一新事物,并且能夠接受它,這是非常有難度的事。因此,廣告需要設計能夠說服受眾的方案。但是,市場是流動的,而且具有十分強烈的競爭,廣告者應該不屈不撓,堅持不懈,這樣才能在競爭中站穩(wěn)腳。
廣告營銷策劃 篇4
單 位: (下簡稱甲方)
廣告商: (下簡稱乙方)
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,本著互惠互利的原則,就甲方委托乙方的宣傳策劃事宜,達成如下條款:
第一條:甲方委托乙方宣傳策劃的項目:_________________________
___________________________________________________________
第二條:宣傳策劃原則
乙方按甲方規(guī)定,提供全程宣傳策劃包括廣告策劃與設計的服務,為甲方市場定位及市場區(qū)域提供參改依據(jù),為決策服務。[]
第三條:代理方式
甲方委托乙方全權(quán)全程宣傳策劃,并委托平面設計、廣告代理等業(yè)務,全面負責本次項目的宣傳策劃工作。
第四條:甲方的權(quán)利和義務
1、在約定期限內(nèi)要求乙方提交有關宣傳策劃方案,從市場調(diào)查依據(jù)確認后再由甲方協(xié)助組織實施。
2、有權(quán)要求乙方在委托范圍內(nèi)從策劃角度提供書面意見和建議。
3、要求乙方向甲方提供策劃方案及調(diào)整宣傳策略和建議。
4、批準乙方制訂的整體宣傳策略,承擔有關宣傳推廣、廣告等所需的各項費用。
5、按合同約定與乙方結(jié)算宣傳策劃費并按時支付。
第五條、乙方的權(quán)利和義務
1、有權(quán)按照合同要求甲方支付宣傳策劃費。
2、負責根據(jù)甲方要求和項目進度的不同階段,提報廣告計劃,經(jīng)甲方認可后組織實施。
3、乙方提供:
⑴、項目報紙軟性文章撰寫;⑵、項目各種展銷、促銷、優(yōu)惠活動的策劃。
4、承擔因乙方過錯造成的索賠或其他法律責任。
第六條:代理期限
甲方委托乙方宣傳策劃期限分為: ______年___月___日至______年___月___日止;
第七條:項目宣傳策劃費的給付標準和方式
1、宣傳策劃費共計¥________元(大寫______________________)。
2、本合同簽訂后,甲方即向乙方支付人民幣¥____________整(大寫___________________________)為預付款。
3、活動結(jié)束后,甲方向乙方支付合同余款,即人民幣¥____________________整(大寫________________________).
第八條:違約責任
1、因甲方未提供有關許可證及相關法律文件資料、活動優(yōu)惠政策而造成損失的',則甲方承擔全部責任。
2、如因乙方原因,不及時提供宣傳策劃方案,甲方追究責任或終止合同。
3、甲方如未按照雙方約定支付給乙方宣傳策劃費,乙方有權(quán)解除合同。
4、在合作過程中任何一方泄露商業(yè)秘密或?qū)⒂嘘P資料提供給第三人的,另一方有權(quán)要求對方承擔相關經(jīng)濟損失。
廣告合同范本 廣告公司合同范本
5、任何一方單方擅自中止合同或解除合同均屬違約行為,需由違約方承擔因此給守約方造成的相關損失和違約責任。()
6、本合同執(zhí)行過程中,如有因不可抗力因素影響有關條款之執(zhí)行的,應由雙方協(xié)商,妥善解決,在雙方達成一致意見的基礎上而中止合同或改變合同的有關條款的不視為違約。
第九條:附則
1、雙方可對本合同的條款進行補充,以書面形式簽訂補充協(xié)議。補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
2、本合同之附件均為合同有效組成部分,具有同等效力。
3、本合同及其附件和補充協(xié)議中未規(guī)定的事宜,均遵照中華人民共和國有關法律、法規(guī)和規(guī)章執(zhí)行。
4、本合同壹式貳份,甲乙雙方各執(zhí)壹份,均具同等法律效力。
5、本合同在履行中如發(fā)生爭議,雙方應協(xié)商解決,協(xié)商或調(diào)節(jié)不成的,雙方同意由仲裁委員會仲裁。
6、合同期滿本合同自然終止。雙方如續(xù)訂合同,應在該合同期滿七天前向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姟?/p>
7、本合同自雙方代表人簽字或蓋章之日起生效。
甲 方: 乙 方:
代表人:(簽 章) 代表人:(簽 章)
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
廣告營銷策劃 篇5
甲方:
乙方:
現(xiàn)有甲乙雙方就廣告代理一事,本著“互惠互利,共同發(fā)展”的原則,在“平等、自愿”的基礎上,簽定本合同,內(nèi)容如下:
甲乙雙方須共同遵守《中華人民共和國廣告法》及相關國家法律法規(guī)。
乙方在甲方媒體刊登廣告,遵守甲方媒體的廣告管理規(guī)定(刊登細則)。
甲方有權(quán)審查乙方提交的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式,如廣告內(nèi)容和形式不符合法律法規(guī)的規(guī)定,有權(quán)要求乙方做出修改,乙方做出修改前,甲方有權(quán)拒絕發(fā)布。 乙方代理甲方媒體的廣告,享受優(yōu)惠的`代理價格為:甲方刊例價格的六折 。 雙方約定在甲方媒體刊發(fā)廣告,一律實行先款后登的原則。
甲方給乙方頒發(fā)廣告代理委托授權(quán)書,作為乙方的廣告代理資格證明。
甲方同意乙方在宣傳手冊、網(wǎng)站等乙方媒介上對外宣傳甲方媒體,甲方有義務為乙方提供相關宣傳內(nèi)容,如:甲方媒體背景、發(fā)行量、讀者群、廣告報價等。
甲方同意乙方的廣告客戶持乙方廣聯(lián)卡(廣告聯(lián)播)可直接到甲方辦理廣告業(yè)務,并享受甲方給予乙方的優(yōu)惠待遇。
乙方廣告客戶實行會員制,在對會員報價時不得低于甲乙雙方在本合同中約定的優(yōu)惠價,若低于此優(yōu)惠價,甲方有權(quán)拒絕刊登廣告。
10、甲方媒體如果有重大變化和調(diào)整,應及時通知乙方。
11、甲乙雙方約定乙方代理廣告期限暫為一年,續(xù)簽再議。
12、其他未盡事宜,雙方另行商定。
13、本合同一式兩份,雙方各執(zhí)一份,自簽字蓋章之日起生效。
甲 方: 乙 方:
代 表: 代 表:
(蓋章) (蓋章)
年 月 日 年 月 日
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