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SEW 蘇州 銷售面試
德資企業(yè)，傳動行業(yè)里的老大。面試前對公司的主要產(chǎn)品系列全部了解了一遍，傳動存在的必要性，額定功率的計算，傳動產(chǎn)品的實現(xiàn)了什么功能。以及這個行業(yè)的情況。
面試的陳經(jīng)理比較隨和，大概四十幾歲模樣，陪面的是一位年青人，大我個兩三歲，感覺是個銷售工程師。我小本畢業(yè)，兩年售后服務工程師的工作經(jīng)驗，面試崗位為銷售工程師。
進去之后是我先開口說話的，向經(jīng)理問好，自我介紹。經(jīng)理一開始就拿出幾個減速機的圖紙，讓我講點什么，因為我對產(chǎn)品有充分準備，我講到了里面的傳動類型：渦輪蝸桿傳動，止推軸承。
“這個技術方面他大概沒有問題的”。陪面開口了。很開心，他對我的認可。
之前的崗位和現(xiàn)在不一樣，當然要問為什么要做銷售了，這個我早有準備。于是我故意放慢語速，半思考的講了一遍理由，其中有銷售崗位的重要性，銷售人員的高要求，銷售的高收入等等。
“假如你在客戶現(xiàn)場，客戶要求你在規(guī)定時間內(nèi)把機器調(diào)試好，而你明知那是由于公司產(chǎn)品質(zhì)量問題，是調(diào)不好的，你會怎么辦？”首先，我不能說我壓根沒有碰到過這種情況。我的回答：“我會先答應他一定會把設備調(diào)試好，自己先動手調(diào)試，到了規(guī)定時間我會主動告訴他我調(diào)不好，然后答應派公司的其他人員過來調(diào)試。”
“那么客戶會認為你在耍他，為什么一開始不告訴他你不能調(diào)試好呢？他會罵你。”經(jīng)理道。
我說：“那我只有沉默了，呵呵。反正不能跟他吵架。”
（當時沒有多想，現(xiàn)在我認為我應該第一時間告知銷售，讓銷售來解決這個問題。面試有時候真的是臨場發(fā)揮啊。呵呵）
“你和其他應聘者相比有什么優(yōu)勢？”經(jīng)理道。
這是個老大難的問題，如果真的口無遮攔，毫無謙虛之心的說自己有多牛叉，跟我我的經(jīng)驗，很冒險。如果說自己沒有什么優(yōu)勢，那么自己是個毫無自信之人。
我說：“剛入職場的人，對職場是沒有什么概念的，什么能做，什么不能做，自己認知還不清楚，我對自己有著明確的職業(yè)規(guī)劃。穩(wěn)定性會比其他人好些。”
“這個不能算是優(yōu)勢，我們這的銷售都很穩(wěn)定的。”經(jīng)理再次反駁。
“那您們這待遇一定很好嘍？呵呵。”我企圖岔開話題。
“不一定，這看個人能力的，你也說的，看提成的。”經(jīng)理然后保持沉默，我知道這種沉默說明他還在等待我的“優(yōu)勢在哪里”。
“性格上來講，我不是個容易認輸?shù)娜耍欢脝问。視^續(xù)努力的。”我的這個答案很勉強，但是如果不回答，那就冷場了。
（這個問題，我到現(xiàn)在沒有想好怎么回答，或許正如網(wǎng)上所說，這是考官看你有沒有自我反省的能力。）
以上兩個問題，真的噎了我老半天。其他還好包括陪面官當時就夸我的英語很好。談吐也不錯。最后讓我問問題，這是公司的面試流程。我的問題如下：
1.經(jīng)理您好，我知道人事叫我來面試，雖然沒經(jīng)驗，但是我相信只要好好表現(xiàn)就會有機會的。從您的角度，您希望我身上有什么潛質(zhì)能讓您錄用我？（這個問題用意是問我今天的面試您滿意否。）
2.相比競爭對手，SEW的銷售優(yōu)勢在哪里？
（這個問題是陪面回答的。）
總體感覺良好，希望得到復試通知！
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