給客戶打電話的營銷技巧

電訪員在打電話給零售客戶時，要根據客戶的特點及具體情況為其提供個性化服務。但總的來說，一次成功的營銷過程，要把握好以下幾個突破點。

1.開門見山。撥通客戶的電話后，首先要設法找到你要找的人。例如，電話接通后，電訪員可以問道：“我是××市煙草公司呼叫中心座席員，請問店主××在嗎？”若是客戶自己接電話，電訪員就可以順勢步入正題。接通電話的最初15秒是最重要的，電訪員應以最有效的方式迅速打動客戶，引起客戶的興趣，并繼續這個談話。

2.語言措辭。在電話中，盡量不要用專業化的話語，如“調撥價”、“不含稅”、“單箱毛利”等，而應使用通俗易懂的語言，甚至是對方熟悉的“鄉語”。電訪員應適當使用一些積極、自信的詞匯，向客戶展示自己的信心及為他們服務的熱情，用熱情的話語增加他們的感性認識。但切忌夸大說謊。

3.產品優點。電訪員與客戶交流時，不要向客戶單純說明某卷煙是名優煙、包裝如何精美等，零售客戶在電話中無法感受到這些特點，而應強調零售客戶銷售此卷煙的好處。如“某卷煙現在比較緊俏，市場前景看好，如果您進了貨，利潤會相當可觀”等。

4.重視對方。打電話給客戶的目的是為了幫客戶訂購卷煙，所以必須細心注意客戶的反應。客戶若有反對意見時，不能武斷地予以否認，甚至用“不對”、“不要拉倒”之類的措辭。正確的做法是認真傾聽，坦然接受客戶提出的反對意見，加以分析，并提出自己的解決措施，使零售客戶消除顧慮。

【給客戶打電話的營銷技巧】相關文章：

客戶經理溝通與營銷技巧心得10-09

電話銷售打電話的技巧07-04

做銷售打電話的技巧07-03

求職技巧：怎樣打電話04-12

與客戶交流的技巧-演講技巧07-06

客戶拜訪技巧03-05

客戶拜訪技巧08-27

客戶拜訪技巧07-12

與客戶溝通技巧11-17

與客戶溝通技巧08-29