從對方實際情況及需求淺談?wù)衅该嬖嚺c配置

從對方實際情況及需求淺談?wù)衅该嬖嚺c配置

從事HR工作也有幾年了，說到招聘這個話題，就不得不一起說到配置了，這個環(huán)節(jié)也非常重要，都說人無完人，只有將相關(guān)的人用在相應(yīng)的崗位上，其優(yōu)勢才能發(fā)揮出來，否則的話，既浪費了崗位資源，又浪費了人力資源成本，而且還極有可能打擊對方的自尊心。

招聘面試環(huán)節(jié)中，除了看簡歷上能看得見的東西，個人認(rèn)為，首先要了解求職者的需求是什么?比如，有的求職者是為名而來，還有的是為了獲得較高的報酬(即所謂的利)而來，還有的人是為了成長和提升能力而來，又或者是為了一份所謂的安逸的工作環(huán)境而來，不管是為什么而來，都應(yīng)該得到相應(yīng)的認(rèn)可，甚至可以不斷地向求職者強(qiáng)調(diào)和放大這種需求，這樣安排崗位的時候一是能安排至相應(yīng)的崗位，才能發(fā)揮他的積極性，才能創(chuàng)造良好的工作效率;二是在求職者將來在工作中遇到挫折的時候，讓他不忘初心，培養(yǎng)他堅持努力的良好工作態(tài)度，不至于經(jīng)常換崗或換人，造成人員不穩(wěn)定。

其次，招聘之前，應(yīng)該詳細(xì)評估和分析該崗位要求，招聘中應(yīng)該要招聘那些公司里很難在短期內(nèi)培養(yǎng)出來的、又符合該崗位特質(zhì)的人員，所謂的學(xué)歷、經(jīng)驗、經(jīng)歷其實不是起決定作用的。

記得在某汽車銷售企業(yè)做HR的時候，有一個汽修工拿著簡歷來面試修理技師，從簡歷上來看，他有六年修理汽車的工作經(jīng)驗，而公司的汽修崗位也還需要人員，但經(jīng)我在面試中仔細(xì)了解他的需求、了解了他的實際情況后，我大膽地提議他改行做汽車銷售，求職者都很驚訝，他說，他做了六年的汽修工，工作也是兢兢業(yè)業(yè)，技術(shù)上雖不能說是拔尖，卻也少有客戶投訴和批評，如今卻叫他換崗，一下子他都很難接受，但我卻根據(jù)他的情況跟他說了十二條叫他換崗的理由，并且給了他兩天的時間考慮。兩天以后，他來找我了，他說，他想了兩天，居然沒想到任何說辭能反駁我那十二條理由中的任何一條，于是他同意了我的換崗提議，換崗后不久，即成長為一名優(yōu)秀的銷售顧問。

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