服裝品牌策劃合集六篇

服裝品牌策劃 篇1

　　一、前言

　　為了建立品牌，真正的名牌和強(qiáng)勢品牌，必須為品牌建立一個完整的支持系統(tǒng)。從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。

　　二、市場分析

　　產(chǎn)品類別定位：屬于XX類型的服飾

　　市場細(xì)分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點(diǎn)（包括性格、穿衣特點(diǎn)、消費(fèi)傾向、消費(fèi)能力）

　　市場發(fā)展定位：銷售的地域（本省？外��？大城市？中小城市？）

　　產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)（青春？活潑？時尚？可愛？前衛(wèi)？成熟？穩(wěn)重？大方？）

　　企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場上表現(xiàn)或樹立的形象

　　產(chǎn)品價格定位：確定消費(fèi)價格（高檔？中高檔？中檔？）

　　三、發(fā)展策略

　　一、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，狠抓質(zhì)量工夫，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理，為公司的發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　三、借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。

　　四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。

　　五、參加國內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度，提高行內(nèi)的口碑和形象。

　　六、通過加盟店方式，迅速擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。

　　四、發(fā)展趨勢

　　一、明確市場發(fā)展目標(biāo)，準(zhǔn)確把握市場需求和市場動態(tài)，及時調(diào)整相關(guān)策略，引導(dǎo)市場潮流。

　　二、確立主打品牌類型，采取延伸策略，如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。

　　三、以本省為依托，向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層。

　　五、營銷方針

　　命名：

　　品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào)，有趣而且個性化，引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對稱，發(fā)音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的效果，便于消費(fèi)者記憶。

　　營銷渠道：

　　1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力，也便于讓利給消費(fèi)者；銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。

　　2、渠道運(yùn)作：廠家一方面通過對代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場展露度，使消費(fèi)者買得到。

　　3、渠道建設(shè)：建立廠家、銷售商和消費(fèi)者的良好關(guān)系，做足售后服務(wù)。

　　4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發(fā)展時確立發(fā)展目標(biāo)，向中小城市，甚至縣發(fā)展擴(kuò)延。

　　廣告宣傳：

　　廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格，拍得新穎脫俗，意境優(yōu)美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。

　　1、電視廣告在中央重點(diǎn)頻道、省級衛(wèi)星電視臺的黃金時段播放。

　　2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。

　　3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放，加大宣傳的力度和密度。

　　4、設(shè)計(jì)和拍攝自己的服裝品牌的'電視宣傳片和音樂，反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣傳。

　　5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風(fēng)靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

　　6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風(fēng)格。

　　7、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現(xiàn)品牌個性化。

　　8、參加國內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業(yè)口碑。

　　9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動。

　　銷售手段：

　　1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經(jīng)營。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù)。

　　2、注意細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費(fèi)者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學(xué)生用來當(dāng)書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。

　　3、完善良好的售后服務(wù)，實(shí)行會員制度和VIP制度，培養(yǎng)固定消費(fèi)群和義務(wù)宣傳者。讓會員擁有優(yōu)惠，贈送些小禮品，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊。

　　4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費(fèi)者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照，放在店里宣傳，效果不言而喻。

服裝品牌策劃 篇2

　　做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：

　　一做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

　　二用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

　　單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

　　三實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破

　　一)品牌的定位

　　總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

　　1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

　　2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

　　3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

　　4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

　　5)品牌的價位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

　　6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

　　二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

　　現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

　　未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。

　　有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

　　三)、品牌的構(gòu)成

　　1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

　　服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

　　1)品牌的號型系列搭配

　　2)品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

　　3)品牌的色系

　　4)品牌的款式設(shè)計(jì)

　　5)品牌的面輔料選擇

　　6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

　　8)品牌的包裝

　　9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

　　在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　2、價格定位。

　　企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

　　3、品牌的宣傳

　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣傳品牌。

　　時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

　　4、顧客服務(wù)。

　　顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的`基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆��?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

　　5、店面設(shè)計(jì)

　　同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

　　四品牌的延伸

　　1、多品牌的戰(zhàn)略

　　多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

　　它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個法則：

　　一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

　　第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

　　其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

　　此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

　　多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個容易辯識的特點(diǎn)。

　　2、如何實(shí)施品牌延伸

　　服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個品牌族。

　　五服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

　　1)服裝品類的擴(kuò)展

　　一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

　　a)男裝、女裝及童裝間的互動

　　如果以消費(fèi)對象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。

　　b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

　　以消費(fèi)者使用場合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾?布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動裝;拉爾夫?勞倫的內(nèi)衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

　　c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢借用

　　有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時裝系列。

　　2)細(xì)分市場的跨越

　　服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾?卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級成衣并取得輝煌業(yè)績，隨著高級女裝及高級時裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ�品牌產(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。

　　3、二線品牌或二線產(chǎn)品

　　二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴(kuò)大市場的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

　　批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

　　隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎?生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步?并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實(shí)。

　　那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)型的過程是否也有捷徑可走呢?捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

　　首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，更是重中之重。

　　其二，市場及價格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格的確定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價時必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)�、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準(zhǔn)等，價格定位，即以何種售價將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因?yàn)�，作為品牌連鎖經(jīng)營，在大部分的市場范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導(dǎo)致業(yè)績與批發(fā)商經(jīng)營時不一致的情況出現(xiàn)。

　　因大部分批發(fā)客戶銷售時可講價，能否在產(chǎn)品定價銷售時，做到業(yè)績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

　　再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

　　還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚�平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

服裝品牌策劃 篇3

　　隨著海南建設(shè)國際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。

　　而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

　　市場分析

　　古人云：“先審時度勢，后謀術(shù)�！比魏问挛锏陌l(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調(diào)研對服裝市場的銷售環(huán)境、顧客購買行為進(jìn)行分析，然后制定適當(dāng)?shù)母偁幉呗�，以獲得競爭優(yōu)勢而創(chuàng)造銷售佳績。

　　產(chǎn)品在市場中的定位。

　　椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個詞我們都會想到藍(lán)天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對著這個賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

　　消費(fèi)者分析

　　是針對每個年齡段的'消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時滿足其要求。

　　賣點(diǎn)

　　FUN'S服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

　　觀念

　　讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

　　產(chǎn)品及競爭對手

　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

　　在海南競爭對手有很不多，前景大好。

　　廣告策略

　　廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費(fèi)者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上FUN'S是個性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念。

　　廣告實(shí)施計(jì)劃

　　廣告目標(biāo)：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

　　廣告時間：4個月

　　廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

　　各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

　　廣告發(fā)布計(jì)劃：

　　2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。

　　3、戶外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò)：4個月

　　其他活動：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。

　　廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。

　　2、制作費(fèi)用：

　　3、媒體費(fèi)用：巨大

　　4、其他費(fèi)用：更大

服裝品牌策劃 篇4

　　一、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你。

　　二、活動時間：上午11：00開始

　　三、現(xiàn)場準(zhǔn)備：

　　1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，

　　2遮陽傘擺好，工作人員到場，

　　3開業(yè)*，宣傳標(biāo)語懸掛好。

　　主要活動

　　以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿�！�—吸引過路人留步。

　　在衣服下方設(shè)計(jì)兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。

　　最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的`學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看見自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。

　　規(guī)則與要求：

　　左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。

　　右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

　　幸運(yùn)者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名)

　　投紙團(tuán)者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

　　特制大衣要求：

　　1、顏色鮮艷，圖案明顯;

　　2、衣袋要大，要深;

　　3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

　　四、具體促銷活動方案

　　方案一：

　　一人行，第一件原價，第二件打8折。

　　兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。

　　三人以上(包括三人)全體六折。

　　方案二：

　　凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，牢牢抓住客戶的心，提高長期回頭客。

服裝品牌策劃 篇5

　　(一)、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

　　計(jì)劃要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的'意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

　　另外對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

　　(三)、市場機(jī)會與問題分析

　　服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃thldl.org.cn的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

　　(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

　　關(guān)于營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

　　(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

　　其中這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

服裝品牌策劃 篇6

　　促銷是服裝品牌營銷過程中的一個重要手段，也是提升銷售業(yè)績的一種刺激方法。無論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動，促銷的目的除了提升業(yè)績外，更重要的是吸引消費(fèi)者。i衣尚服裝招商網(wǎng)營銷總監(jiān)認(rèn)為，一年中有很多時段都適合促銷，而要達(dá)到促銷效果，一定要制定一個服裝促銷策劃方案，促銷過程中要站在消費(fèi)者的立場上去考慮問題，把每一個細(xì)節(jié)都考慮清楚，才能真正促進(jìn)銷售。

　　銷售的目的是讓顧購買你店里的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費(fèi)者這個中心，想起所想、思其所思，每一個環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了便宜，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以，基于消費(fèi)者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容：

　　一、明確促銷目的

　　一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。每到換季的`時候，店里總會積壓一些過季的服裝，為清理庫存服裝店會開展促銷活動，將這些衣服進(jìn)行打折銷售，這種方式反而更能激起消費(fèi)者的購買欲望，從而提升銷售業(yè)績；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場認(rèn)識和了解，所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優(yōu)惠促銷活動。在進(jìn)行促銷之前，店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個，有了明確的目的，方案的下一步才能開始進(jìn)展。

　　二、把握促銷的時機(jī)

　　一年之中，服裝促銷的時間有很多，如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們一定要注意其中很重要的一點(diǎn)，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動，一定要提前做好準(zhǔn)備，提早開展活動。先機(jī)是靠搶的，促銷策劃方案再好，錯失好的時機(jī)，就等于功虧一簣。

　　三、增加店鋪促銷氛圍

　　既然促銷是一種形式，那么該張揚(yáng)時就不能低調(diào)，開展服裝促銷活動一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶、十一國慶節(jié)，店鋪張燈結(jié)彩該促銷就十分符合這個時段的氣氛；即使是換季大促銷，也要做好海報(bào)和展板，讓顧客有一個良好的消費(fèi)氛圍。

　　四、促銷手段簡單明了

　　該促銷一定要讓消費(fèi)者感覺到商家的真心實(shí)意，宣傳口號簡單明了，不玩文字游戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷成功的幾率才能更大，店鋪也才能獲益更多。

　　五、讓店鋪每位員工了解促銷內(nèi)容

　　對于一個店鋪而言，服裝促銷不只是店鋪經(jīng)營者一個人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促銷活動的每一個環(huán)節(jié)深入人心，讓大家把各自的工作內(nèi)容落到實(shí)處，才能成功地完成店鋪的促銷活動。

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