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服裝品牌策劃

時(shí)間：2024-09-25 10:26:38 服裝/紡織/皮革我要投稿

服裝品牌策劃14篇

　　服裝品牌策劃篇1

　　港資品牌“佐丹奴”在**年代初開始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，短短幾年里，其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛，而且其銷售和利潤(rùn)率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查，將其獨(dú)到的成功品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國(guó)內(nèi)同行參考。

服裝品牌策劃14篇

　　佐丹奴品牌營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)：

　　一、周密的市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

　　首先從面料的考究和選擇來看，當(dāng)今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長(zhǎng)期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強(qiáng)，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長(zhǎng)褲、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求，為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因?yàn)檫@一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。

　　其次從服裝的價(jià)格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(zhǎng)短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長(zhǎng)褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風(fēng)褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。

　　再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)者深諳國(guó)人的著裝心理和習(xí)慣，對(duì)我國(guó)的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準(zhǔn)。我國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數(shù)人并不追求新奇。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時(shí)之感，體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。

　　二、獨(dú)到的企業(yè)策劃，匠心獨(dú)具的市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后，確立了以中國(guó)大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國(guó)大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

　　在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤(rùn)率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

　　雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

　　“佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的`服裝宣傳，來擴(kuò)大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時(shí)又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風(fēng)采，效果顯著。

　　三、利用連鎖特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，實(shí)施擴(kuò)張策略，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

　　“佐丹奴”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”：

　　１、統(tǒng)一商號(hào)。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

　　２、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng)，分散經(jīng)銷”，對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

　　３、統(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷售價(jià)格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

　　４、統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

　　“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)分析、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國(guó)性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　服裝品牌策劃篇2

　　一、案首語

　　健康——一種生活方式和生活態(tài)度；

　　自然——現(xiàn)代都市對(duì)返璞歸真的向往；

　　舒適——貼心的溫馨感動(dòng)。

　　三者歸一，成為追尋潮流的風(fēng)尚行動(dòng)，成為日常生活的主流信號(hào)，因此時(shí)尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾，純天然色彩，真健康生活，詮釋的正是“健康、自然、舒適”的理念。因此，結(jié)合時(shí)尚的表現(xiàn)形式，抓住受眾對(duì)“健康、自然、舒適”生活的追求，將是我們活動(dòng)的主線和指導(dǎo)。通過活動(dòng)，我們?cè)u(píng)選出現(xiàn)代“時(shí)尚女生”，使之上升為理念概念和傳播概念。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、活動(dòng)擬訂目標(biāo)

　　傳播企業(yè)品牌理念，塑造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)品牌價(jià)值；

　　宣傳產(chǎn)品概念，改變消費(fèi)者生活和消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者行為。

　　2、活動(dòng)執(zhí)行目標(biāo)

　　做大聲勢(shì)，讓盡可能多的人知道這個(gè)事件，營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍；

　　完美溝通，將有關(guān)活動(dòng)的信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給受眾，不可絲毫間斷；

　　注重細(xì)節(jié)，讓沒一個(gè)小處都彰顯活動(dòng)的魅力，影響每個(gè)角落的人；

　　CI統(tǒng)一，對(duì)外的任何信息發(fā)布和表現(xiàn)都要統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一形象。

　　三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　1、活動(dòng)主題

　　“時(shí)尚女生”星夢(mèng)緣時(shí)代行動(dòng)

　　2、宣傳口號(hào)

　　健康、自然、舒適——時(shí)代生活之音

　　haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命，擁有你自己！

　　就這樣動(dòng)起來，健康、自然、舒適！

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　　3、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月~20xx年7月暫定

　　4、參賽條件

　　女性，年齡18~35周歲

　　5、合作單位

　　湖南衛(wèi)視——分析：遍覽中國(guó)，沒有任何一個(gè)娛樂電臺(tái)能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新聞價(jià)值的事件，一定能引起轟動(dòng)。

　　搜狐的網(wǎng)頁或網(wǎng)易——搜狐注重廣告，因此其廣告操作經(jīng)驗(yàn)豐富，而且其下屬網(wǎng)站很多，如果能合作做專題的話，效果會(huì)非常好。網(wǎng)易是目前廣告效應(yīng)較好的網(wǎng)站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢，不建議用，但娛樂性質(zhì)不是太強(qiáng)。

　　QQ騰訊或MSN——不論是誰，現(xiàn)在上網(wǎng)的第一件事情幾乎都是打開QQ，而且QQ的即時(shí)廣告各種形式在傳播信息方面確實(shí)非常強(qiáng)勁，另外它現(xiàn)在的在線直播功能也能為活動(dòng)增加又一傳播源，但qq的合作費(fèi)用估計(jì)會(huì)非常高。MSN是近期微軟公司在中國(guó)市場(chǎng)主打的服務(wù)產(chǎn)品，合作談判應(yīng)該較容易，合作費(fèi)用商量余地大，因?yàn)檫@本身也是對(duì)他的宣傳，但是其影響力和效果確實(shí)不如QQ。

　　6、活動(dòng)表現(xiàn)

　　形體——作為和企業(yè)產(chǎn)品切合，服飾的表現(xiàn)立足點(diǎn)自然在形體美上；

　　自由瑜珈——當(dāng)今最流行的時(shí)尚活動(dòng)之一，能夠烘托市場(chǎng)氣氛，引起社會(huì)關(guān)注。另外，瑜珈的各種動(dòng)作都是取自自然界的萬事萬物，有“自然”之意；而瑜珈的訴求點(diǎn)在健康上，又于主題相吻合；瑜珈尋求身心的平衡，達(dá)到一種心平、舒坦的境界，可歸結(jié)到“舒適”上。但是瑜珈太靜，沒有特別鬧的氣氛，現(xiàn)場(chǎng)感覺不會(huì)很好，也不容易留住受眾的關(guān)注程度。因此，我們創(chuàng)新選用“自由瑜珈”，可以自己創(chuàng)作瑜珈節(jié)目，在有瑜珈韻味的基礎(chǔ)上可以融入拉丁、熱舞、武術(shù)、雜技等各種動(dòng)作，自選音樂、自編自演，也有助于展現(xiàn)各種綜合才能。

　　模仿秀：選擇“武俠”電影電視經(jīng)典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質(zhì)相對(duì)應(yīng)，又是可預(yù)測(cè)的很有娛樂性的節(jié)目?jī)?nèi)容，能夠迎合受眾的心理。而不論是現(xiàn)場(chǎng)還是電視機(jī)前，都將引起極大的轟動(dòng)，可以吸引那部分喜歡看娛樂節(jié)目的受眾。

　　名人點(diǎn)評(píng)——邀請(qǐng)著名人士參與點(diǎn)評(píng)，不僅是表現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)容的高品質(zhì)性，而且可以滿足追星族門一睹明星風(fēng)采的'心理，增加活動(dòng)吸引眼球的部分。而這些名人的參加會(huì)增加活動(dòng)的懸念，出于各種目的，報(bào)名的人積極性會(huì)更大。擬邀請(qǐng)人員有：瑜珈明星或教練，徐克、張藝謀或張紀(jì)中，章子儀或李連杰。

　　三、活動(dòng)流程

　　1、活動(dòng)前期籌備

　　賽區(qū)劃分

　　賽區(qū)劃分可根據(jù)中國(guó)區(qū)域劃分，比賽城市可以是這些區(qū)域中的著名城市，有影響力的城市。賽區(qū)分為：華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七大賽區(qū)。比賽城市為：上海或杭州、廣州或深圳、武漢、北京或天津、大連、西安、重慶或成都。

　　報(bào)名工作

　　報(bào)名辦法：1網(wǎng)絡(luò)報(bào)名

　　2經(jīng)銷商處報(bào)名

　　報(bào)名宣傳：1網(wǎng)絡(luò)合作單位宣傳

　　2公司網(wǎng)站宣傳

　　3經(jīng)銷商處POP、易拉寶等宣傳

　　4平面媒體宣傳

　　材料篩選：視報(bào)名情況，根據(jù)評(píng)選規(guī)則和要達(dá)到的效果，初步篩選一些人參加活動(dòng)。

　　項(xiàng)目組織

　　組織結(jié)構(gòu)和人員配備

　　組織培訓(xùn)

　　活動(dòng)手冊(cè)

　　賽制：初賽、復(fù)賽、決賽

　　其他略。

　　合作洽談略

　　2、活動(dòng)推廣期

　　新聞發(fā)布會(huì)

　　時(shí)間：報(bào)名工作開始前

　　目的：主要是引起媒體、業(yè)內(nèi)、政府的廣泛關(guān)注，當(dāng)然也是為報(bào)名工作做一番宣傳，更重要的是為本次活動(dòng)開一個(gè)好頭，造一個(gè)好勢(shì)。

　　邀請(qǐng)嘉賓：政府官員、媒體記者、行業(yè)人士、合作單位領(lǐng)導(dǎo)、公司高層、活動(dòng)特約嘉賓、經(jīng)銷商代表等。

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　　宣傳造勢(shì)

　　向受眾發(fā)布和活動(dòng)有關(guān)的信息，盡量造勢(shì)。

　　例如：活動(dòng)的進(jìn)程；報(bào)名的情況，其中的亮點(diǎn)；合作單位的反應(yīng)；社會(huì)的關(guān)注事件……

　　執(zhí)行方案：略

　　3、活動(dòng)執(zhí)行期

　　初賽

　　比賽地點(diǎn)：可在各市二級(jí)城市的經(jīng)銷商處進(jìn)行選拔賽的形式。

　　比賽內(nèi)容：形體展示、舞蹈、歌曲、器械、武術(shù)等。

　　評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：主要重形象，比賽內(nèi)容可全面一點(diǎn)，同時(shí)要求有一技之長(zhǎng)。

　　新聞傳播：將初賽進(jìn)程中的有意義的事件傳播給受眾，公布初賽結(jié)果。

　　復(fù)賽

　　比賽地點(diǎn)：在各分賽區(qū)中心城市，上面提到的7大城市。

　　比賽內(nèi)容：自由瑜珈和自選才藝兩項(xiàng)。

　　評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：注重形體、個(gè)人修養(yǎng)、培養(yǎng)潛力、對(duì)形象代言人的理解程度。

　　比賽結(jié)果：每個(gè)區(qū)域選出兩到三名，可根據(jù)報(bào)名情況和具體情況定。

　　新聞傳播：比賽過程地方轉(zhuǎn)播，全國(guó)播報(bào)；

　　參賽選手比賽感受采訪；

　　網(wǎng)上開辟活動(dòng)專門討論區(qū)；

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　　決賽

　　比賽地點(diǎn)：湖南衛(wèi)視

　　比賽內(nèi)容：過五關(guān)。五關(guān)分別為：

　　1亮相：形體展示服飾身體秀；

　　2自由瑜珈：可以和復(fù)賽相同，也可以不同；

　　3超級(jí)模仿秀：武俠經(jīng)典片段模仿，可與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓同臺(tái)表演；

　　4自選才藝：可以和復(fù)賽相同，也可以不同；

　　5受眾支持：短信和網(wǎng)絡(luò)投票支持率。

　　評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：以評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，請(qǐng)有關(guān)公證處公證。

　　比賽結(jié)果：五關(guān)累積分?jǐn)?shù)最高者勝出，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人。

　　頂瓜瓜老總現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)和簽署合作合約。

　　新聞傳播：湖南衛(wèi)視現(xiàn)場(chǎng)直播；

　　網(wǎng)上合作單位直播，比賽過程隨時(shí)信息發(fā)布；

　　活動(dòng)后全國(guó)相關(guān)媒體的全面報(bào)道。

　　4、活動(dòng)后續(xù)傳播

　　活動(dòng)衍生產(chǎn)品的開發(fā)略

　　后續(xù)報(bào)道

　　“時(shí)尚女生”后續(xù)的一些活動(dòng)報(bào)道；

　　“時(shí)尚女生”的故事；

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　　四、活動(dòng)執(zhí)行：略

　　需要商討確定，并逐步修改。

　　五、媒體整合：略

　　六、現(xiàn)場(chǎng)建議：略七、費(fèi)用預(yù)算：略八、附件：略1、活動(dòng)手冊(cè)2、新聞稿3、廣告稿4、合作單位一覽5、項(xiàng)目成員名單及聯(lián)系方式6、物品清單服裝品牌形象代言人評(píng)選活動(dòng)策劃飛雪

　　服裝品牌策劃篇3

　　一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

　　要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到目標(biāo)、宗旨樹立明確觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

　　企業(yè)營(yíng)銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

　　企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

　　企業(yè)發(fā)展壯大，原有營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

　　企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

　　企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃。

　　市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場(chǎng)。

　　企業(yè)在總營(yíng)銷方案下，需在不同時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)特征和行情變化，設(shè)計(jì)新階段性方案。

　　如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列影響重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案目標(biāo)方向非常明確、突出。

　　二、分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

　　對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)營(yíng)銷策略，采取正確營(yíng)銷手段提供依據(jù)。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

　　1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

　　①產(chǎn)品市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

　　②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響。

　　③消費(fèi)者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

　　2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

　　主要是對(duì)影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向影響。

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

　　服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)把握和策略運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：

　　企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

　　服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購買興趣。

　　服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

　　銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

　　促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

　　服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

　　售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在問題。

　　2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

　　營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)加盟或者代理商。

　　五、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：

　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

　　以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

　　以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)。

　　建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　　2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。

　　3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中知名品牌，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

　　4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略。

　　5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

　　3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

　　拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)則更應(yīng)注重價(jià)格策略制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

　　②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)，注重抓宣傳效果好方式。

　　④不定期配合階段性促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動(dòng)等。

　　2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

　　①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

　　③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

　　④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

　　六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

　　這一部分記載是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

　　七、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

　　該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1—5年銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

　　八、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

　　這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

　　服裝品牌策劃篇4

　　本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

　　一、營(yíng)銷背景

　　品牌口號(hào)：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

　　二、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代! 消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。

　　三、策略分析

　　價(jià)格策略

　　我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

　　2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

　　本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

　　一、營(yíng)銷背景

　　品牌口號(hào)：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在北京，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。

　　二、市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來說女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的'代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　三、策略分析

　　價(jià)格策略

　　我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

　　服裝品牌策劃篇5

　　頻繁營(yíng)銷規(guī)劃

　　頻繁營(yíng)銷規(guī)劃也稱為老主顧營(yíng)銷規(guī)劃，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購買或大量購買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品、獎(jiǎng)品等。通過長(zhǎng)期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的公司之一，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的AA項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

　　頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營(yíng)銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí)，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān)。第二，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的'影響而轉(zhuǎn)移購買。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。

　　關(guān)系營(yíng)銷的各種策略

　　關(guān)系營(yíng)銷是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng)，應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

　　設(shè)立顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)

　　建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé)、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績(jī)效。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃，制定溝通策略，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷取得成效的組織保證。

　　個(gè)人聯(lián)系

　　個(gè)人聯(lián)系即通過營(yíng)銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強(qiáng)化關(guān)系。比如，有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng)，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營(yíng)銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀；有的營(yíng)銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營(yíng)銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問題。

　　通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營(yíng)銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷人員，增加管理的難度。

　　俱樂部營(yíng)銷規(guī)劃

　　俱樂部營(yíng)銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi)，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎(jiǎng)，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營(yíng)銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會(huì)員，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車知識(shí)，報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù)、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車市場(chǎng)的48%,市場(chǎng)需求大于供給，顧客保留率達(dá)95%。

　　顧客化營(yíng)銷

　　顧客化營(yíng)銷也稱為定制營(yíng)銷，是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。其優(yōu)越性是通過提供特色

　　關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷的知識(shí)與技巧

　　折扣服裝導(dǎo)購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有的放矢。

　　世界上最頂尖的導(dǎo)購人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款。

　　服裝品牌策劃篇6

　　作為今年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車的新標(biāo)桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0TurboDI發(fā)動(dòng)機(jī)，是當(dāng)今世界最頂尖的SIDI汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在B級(jí)車技術(shù)方面，新君威2.0T可謂傲然群雄。

　　20xx年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國(guó)20個(gè)城市公開選拔試駕S彎高手，個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心。

　　一、市場(chǎng)分析

　　一)SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)(S)

　　作為在中級(jí)車市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位，加上上海通用這個(gè)金字招牌，其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺，新君威外型時(shí)尚，價(jià)格合理，性價(jià)比高，很具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　劣勢(shì)(W)

　　中國(guó)汽車市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣，中級(jí)車消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此可見強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車的萬輛銷售業(yè)績(jī)。

　　機(jī)會(huì)(O)

　　與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都沒有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車的高銷量，說明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來看新君威的銷量很可能超過邁騰和致勝。

　　威脅(T)

　　新一代君威必須面對(duì)入門級(jí)公商務(wù)車型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。

　　二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析

　　老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭，憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了歐美技術(shù)，全球平臺(tái)的概念，與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車型。

　　二、產(chǎn)品定位分析

　　上海通用新君威上市，其私人動(dòng)感座駕的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的`中高級(jí)車型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng)，形成分庭抗禮之勢(shì)。

　　上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上，放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開始稱兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。

　　搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱，動(dòng)力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)，來源并不神秘，它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時(shí)可變技術(shù)，但增壓后帶來的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷，在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過了大眾的1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)。可以說在中級(jí)的入門車型中，新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出，并且從1400rpm時(shí)，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162Kw/5300rpm，升功率達(dá)到了驚人的81Kw，最高時(shí)速232Km。而同級(jí)別2.0L渦輪增壓車型的最大功率通常都在150Kw以內(nèi)，升功率很少有超過70Kw的，而最大扭矩則在280-320Nm之間，百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌，說它是史上最強(qiáng)的Turbo車型，并不為過。

　　三、價(jià)格策略分析

　　如今，中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價(jià)，讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000臺(tái)，但是與雅閣、領(lǐng)馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價(jià)格分布相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級(jí)車市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Ｍㄓ迷谥屑?jí)車型中缺乏新的替代車型，所以君威車型的生命周期需要延長(zhǎng)，而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬元低價(jià)上市，是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來最大的市場(chǎng)動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略，借助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，2.0L排量的新車不斷沖擊車市。

　　新君威的具體價(jià)格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬元，它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定，2.0L精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性，因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級(jí)的17.99萬元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性價(jià)比，因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車型的頂級(jí)別車型大都定價(jià)在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性，而且相比其它品牌具有明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

　　與此同時(shí)，此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線，而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調(diào)價(jià)危機(jī)。

　　服裝品牌策劃篇7

　　一、前言

　　為了建立品牌，真正的名牌和強(qiáng)勢(shì)品牌，必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統(tǒng)。從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷上要形成內(nèi)在一致的整合品牌傳播。

　　二、市場(chǎng)分析

　　產(chǎn)品類別定位：屬于XX類型的服飾

　　市場(chǎng)細(xì)分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點(diǎn)（包括性格、穿衣特點(diǎn)、消費(fèi)傾向、消費(fèi)能力）

　　市場(chǎng)發(fā)展定位：銷售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）

　　產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)（青春？活潑？時(shí)尚？可愛？前衛(wèi)？成熟？穩(wěn)重？大方？）

　　企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場(chǎng)上表現(xiàn)或樹立的形象

　　產(chǎn)品價(jià)格定位：確定消費(fèi)價(jià)格（高檔？中高檔？中檔？）

　　三、發(fā)展策略

　　一、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，狠抓質(zhì)量工夫，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理，為公司的發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　三、借廣告和“名人效應(yīng)”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。

　　四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。

　　五、參加國(guó)內(nèi)外服裝展，建立業(yè)內(nèi)人士的知名度，提高行內(nèi)的口碑和形象。

　　六、通過加盟店方式，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。

　　四、發(fā)展趨勢(shì)

　　一、明確市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)策略，引導(dǎo)市場(chǎng)潮流。

　　二、確立主打品牌類型，采取延伸策略，如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。

　　三、以本省為依托，向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售層。

　　五、營(yíng)銷方針

　　命名：

　　品牌最好中英文的意義協(xié)調(diào)，有趣而且個(gè)性化，引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對(duì)稱，發(fā)音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優(yōu)美的效果，便于消費(fèi)者記憶。

　　營(yíng)銷渠道：

　　1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售渠道短，增加了企業(yè)對(duì)渠道的控制力，也便于讓利給消費(fèi)者；銷售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷售量。

　　2、渠道運(yùn)作：廠家一方面通過對(duì)代理商、經(jīng)銷商、零售商等各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端，提高產(chǎn)品市場(chǎng)展露度，使消費(fèi)者買得到。

　　3、渠道建設(shè)：建立廠家、銷售商和消費(fèi)者的.良好關(guān)系，做足售后服務(wù)。

　　4、渠道重心：立足品牌本地市場(chǎng)，向外發(fā)展時(shí)確立發(fā)展目標(biāo)，向中小城市，甚至縣發(fā)展擴(kuò)延。

　　廣告宣傳：

　　廣告片應(yīng)符合服裝品牌的風(fēng)格，拍得新穎脫俗，意境優(yōu)美，視覺唯美，讓人過目不忘。請(qǐng)名人或靚麗脫俗的模特?fù)?dān)任品牌形象代言人。

　　1、電視廣告在中央重點(diǎn)頻道、省級(jí)衛(wèi)星電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放。

　　2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。

　　3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放，加大宣傳的力度和密度。

　　4、設(shè)計(jì)和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反復(fù)在店內(nèi)外播放、宣傳。

　　5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風(fēng)靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

　　6、銷售終端的賣場(chǎng)促銷廣告注意顯眼，形成自己的風(fēng)格。

　　7、以歡樂營(yíng)銷為主體的行銷活動(dòng)，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。

　　8、參加國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì)，展示品牌形象，樹立行業(yè)口碑。

　　9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。

　　銷售手段：

　　1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經(jīng)營(yíng)。制定統(tǒng)一的店面風(fēng)格、統(tǒng)一的廣告宣傳、統(tǒng)一的品牌價(jià)格、統(tǒng)一的店員著裝、統(tǒng)一的銷售方式、統(tǒng)一的促銷手段、統(tǒng)一的售后服務(wù)。

　　2、注意細(xì)節(jié)，設(shè)計(jì)精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費(fèi)者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學(xué)生用來當(dāng)書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。

　　3、完善良好的售后服務(wù)，實(shí)行會(huì)員制度和VIP制度，培養(yǎng)固定消費(fèi)群和義務(wù)宣傳者。讓會(huì)員擁有優(yōu)惠，贈(zèng)送些小禮品，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊(cè)。

　　4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費(fèi)者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照，放在店里宣傳，效果不言而喻。

　　服裝品牌策劃篇8

　　一、前言

　　隨著服裝行業(yè)的快速發(fā)展和中國(guó)加入世貿(mào)組織，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)5萬多家，服裝品牌數(shù)量呈現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)。國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使中國(guó)服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、國(guó)際化、多元化的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著如何重新定位和整合資源的現(xiàn)實(shí)問題。世界知名品牌發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)告誡我們，在自己的家門口與他們建立挑戰(zhàn)，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展本地區(qū)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服裝企業(yè)的民族品牌，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在行業(yè)中脫穎而出，是我國(guó)大多數(shù)服裝企業(yè)發(fā)展壯大的唯一選擇。本節(jié)目旨在把握消費(fèi)者心理，幫助“Seria ”服裝新產(chǎn)品的品牌形象要樹立，知名度要提高，營(yíng)銷策略要協(xié)調(diào)，才能取得優(yōu)異的銷售效果。

　　二、女裝企業(yè)的格局和發(fā)展現(xiàn)狀

　　對(duì)女裝市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)的詳細(xì)分析，離不開對(duì)女裝生產(chǎn)企業(yè)格局、女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、女裝品牌服裝市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)以及女裝品牌服裝主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些都是“Seria ”服裝企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，新產(chǎn)品品牌形象的建立，知名度的提高和營(yíng)銷策略的卓越銷售效果是。

　　(1)國(guó)內(nèi)女裝企業(yè)格局分析

　　服裝行業(yè)是中國(guó)發(fā)展最快的行業(yè)之一，在過去的二十年里一直保持著較高的增長(zhǎng)率。目前，中國(guó)有5萬多家服裝生產(chǎn)企業(yè)，總產(chǎn)量居世界第一，占據(jù)全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)的20%，為中國(guó)的出口和就業(yè)做出了突出貢獻(xiàn)。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化。目前，我國(guó)大中型女裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是加工技術(shù)水平精湛但多做代工的企業(yè)，主要是賺取生活費(fèi)，打造自主品牌較少，或者是由于物流環(huán)境、市場(chǎng)開發(fā)能力、R&D及配套面料生產(chǎn)水平等因素，想打造自主品牌但無法實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，我國(guó)低成本勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)逐漸弱化，加工成本不斷降低，利潤(rùn)越來越薄；另一類是已經(jīng)擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，這些企業(yè)的品牌和渠道建設(shè)已經(jīng)成熟，并牢牢占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)的問題是設(shè)計(jì)水平與國(guó)際水平差距大，品牌內(nèi)涵膚淺，渠道復(fù)雜，增加了管理成本，新面料依賴進(jìn)口，生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，由于入關(guān)以來同檔次的國(guó)外品牌不斷涌入，而這些國(guó)外品牌在價(jià)格和品牌實(shí)力上具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來幾年國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅完全放開時(shí)，何去何從，取決于企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度；國(guó)內(nèi)三級(jí)企業(yè)創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上絕大部分的二級(jí)品牌。由于其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大型企業(yè)的差距，以及國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和國(guó)外中檔價(jià)格品牌占據(jù)的局面，這些企業(yè)在沒有促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的核心因素優(yōu)勢(shì)的情況下，在剩余市場(chǎng)中掙扎著捐贈(zèng)。

　　國(guó)內(nèi)女裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀也給女裝生產(chǎn)企業(yè)提供了物流環(huán)境、市場(chǎng)開發(fā)能力和設(shè)計(jì)水平，可以為面料提供很大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

　　(2)女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　從目前國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下特點(diǎn):

　　(1)突出的'地域特色

　　中國(guó)女裝經(jīng)過多年的發(fā)展，逐漸形成了杭州派、廣東派、上海派、福建派、漢派等幾大流派。每個(gè)學(xué)校都有自己的特色，取得了很大的成就，所以它的地域特色非常明顯。比如杭州女裝有著濃厚的江南水鄉(xiāng)文化氣息；廣東派因?yàn)榭拷郯模瑫r(shí)尚感很強(qiáng)；韓學(xué)派的特點(diǎn)是色彩鮮明。每個(gè)地方都有自己顯著的特點(diǎn)，當(dāng)?shù)仄放菩纬梢欢夂蚝螅_始進(jìn)入目標(biāo)城市。

　　②積極尋求個(gè)性發(fā)展

　　現(xiàn)代消費(fèi)者更加注重個(gè)性，追求自我風(fēng)格，服裝成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性和自我追求的外在展示，成為當(dāng)今服裝的主流時(shí)尚。其中，色彩和款式最能體現(xiàn)人的個(gè)性，所以對(duì)于女裝廠商來說，色彩搭配和款式個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝個(gè)性的要求越來越高，女裝企業(yè)也意識(shí)到，為了更好地發(fā)展自己，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，需要面對(duì)市場(chǎng)的要求，更大程度上滿足不同年齡、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需求。這說明中國(guó)女裝企業(yè)對(duì)行業(yè)的認(rèn)知邁出了一大步。

　　③實(shí)現(xiàn)跨越式跨國(guó)經(jīng)營(yíng)

　　中國(guó)服裝企業(yè)開始意識(shí)到，不僅是有一定實(shí)力的大企業(yè)才能實(shí)施“出門”中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到正確的渠道，就能實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。至此，浙江夏夢(mèng)與國(guó)際品牌意大利Dzheniya牽手的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一步走出去的成功案例，也為中國(guó)女裝的發(fā)展提供了寶貴的借鑒。

　　4關(guān)注歐美市場(chǎng)

　　歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是中國(guó)的主要出口市場(chǎng)之一。在歐美，在沃爾瑪、卡邁特、TARGET等大型超市，在遍布大街小巷的專賣店、折扣店，經(jīng)常能看到各種各樣的中國(guó)女裝。即使在所謂的“世界上最大的百貨商店”梅西百貨，一些昂貴的女裝也標(biāo)有“中國(guó)制造。。中國(guó)企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝進(jìn)入歐美市場(chǎng)。從MAGIC服裝交易會(huì)、CPD服裝交易會(huì)、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女裝及服裝展等重要服裝交易會(huì)來看，中國(guó)女裝在歐美的評(píng)價(jià)也非常積極。叫做“時(shí)尚區(qū)”不僅有大量的服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、貿(mào)易和物流中心，其中中國(guó)紡織北美、江蘇舜天、好多集團(tuán)有限公司和蔣梅等中資服裝企業(yè)也建立了“根據(jù)地”。

　　⑤勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)持續(xù)存在

　　縱觀中國(guó)女裝行業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝前景廣闊，發(fā)展空間巨大。

　　三、女裝品牌服裝的市場(chǎng)及消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　(1)女裝品牌服裝市場(chǎng)分析

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，中國(guó)的女裝已經(jīng)基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對(duì)個(gè)性化，而現(xiàn)代消費(fèi)者注重個(gè)性，追求自我風(fēng)格和完美。各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求越來越高，使得市場(chǎng)分化。不同年齡、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，中國(guó)各個(gè)年齡段的個(gè)性化服裝都很短缺，如老年和中年，許多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服。從近幾年的市場(chǎng)抓拍來看，女裝市場(chǎng)占有率前十的品牌主要是年輕女裝，尺碼、顏色、款式都不適合中老年女性。

　　同樣，目前中國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人沒有選擇性。由于老年服裝市場(chǎng)過于單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好去裁縫店，大大延長(zhǎng)了買衣服的時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，我國(guó)65歲以上人口已達(dá)9377萬，即將進(jìn)入老齡化社會(huì)。服裝企業(yè)必須關(guān)注這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。

　　(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　根據(jù)近年來女性品牌服裝的趨勢(shì)，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多元化、時(shí)尚化和品牌化轉(zhuǎn)變。特別是對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)檔次的白領(lǐng)來說，更喜歡有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(比如從職業(yè)裝到休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚、有一定知名度的品牌服裝。因此，消費(fèi)市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)兩種趨勢(shì):一是高端國(guó)際知名品牌的銷量會(huì)增加；另一種是中低檔消費(fèi)正在逐漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

　　此外，正如服裝行業(yè)所提倡的“綠色”“環(huán)境保護(hù)”風(fēng)格，消費(fèi)更高檔“環(huán)保時(shí)尚”也逐漸出現(xiàn)，如昂貴的納米UV休閑服、海洋甲殼素纖維針織品、蘆薈內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是未來高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

　　在風(fēng)格上，女裝消費(fèi)會(huì)在兼顧簡(jiǎn)約大方和實(shí)惠的同時(shí)，向自然、舒適、浪漫的方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)感，熱銷服裝“純度”會(huì)更高，純羊毛、純棉、純麻甚至真絲會(huì)更受歡迎。天然原料制成的服裝將會(huì)受到消費(fèi)者的極大歡迎。

　　四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析

　　(1)消費(fèi)者階層分析:

　　隨著人民生活進(jìn)入小康社會(huì)，城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化:形成了三個(gè)不同社會(huì)層次的消費(fèi)群體:

　　a)名牌服裝消費(fèi)者:

　　這一類包括外企工作人員、著名演員、個(gè)體戶、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等。，約占總數(shù)的0.61%，消費(fèi)占3%。

　　b)中檔服裝消費(fèi)層。

　　這一層次主要是城市工薪階層和農(nóng)村富余家庭，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

　　c)低檔服裝消費(fèi)層。

　　主要是城市中低收入人群、失業(yè)人群和主要農(nóng)村人口，約占城市人口的25%和農(nóng)村人口的60%左右。

　　(2)不同年齡消費(fèi)者分析

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)者主要是學(xué)生和剛開始做社會(huì)工作的人，大部分在經(jīng)濟(jì)上不獨(dú)立或者完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝標(biāo)準(zhǔn)的追求主要在時(shí)尚和新鮮感上，他們是換衣服最快的群體。他們有一定的品牌意識(shí)，但大多數(shù)人買不起名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)者。

　　b)25-45歲的中青年女性b):

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)者工作過或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活品質(zhì)，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征，所以對(duì)它有更高的要求。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群體；

　　c)中老年婦女c)46歲以上:

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群體在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或停滯階段。他們不是品牌服裝的主要消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儗?duì)服裝的要求不高。

　　(3)不同地區(qū)消費(fèi)者分析

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前華北和華東地區(qū)人均服裝消費(fèi)分別為920元和790元，高于全國(guó)521元的平均水平。其中，北京、上海、廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海人均服裝消費(fèi)達(dá)到1587元，北京達(dá)到1387元；城鎮(zhèn)家庭人均服裝支出約占總支出的10%，農(nóng)村家庭人均服裝支出約占6%。

　　服裝品牌策劃篇9

　　溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營(yíng)銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

　　這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場(chǎng)一個(gè)并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件；店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性，為此，她專門收羅一些香港和美國(guó)設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會(huì)員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動(dòng)，為的是和客戶結(jié)為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

　　有關(guān)人士認(rèn)為，這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場(chǎng)，這對(duì)只會(huì)跟風(fēng)追隨的經(jīng)營(yíng)者來說值得借鑒。

　　老板經(jīng)驗(yàn)——對(duì)開店的一些想法

　　很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同，或者開競(jìng)爭(zhēng)不怎么激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的店。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長(zhǎng)什么東西，對(duì)什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的.領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會(huì)成功。

　　有些人對(duì)某個(gè)行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個(gè)志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責(zé)、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國(guó)企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈。

　　合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度。

　　正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場(chǎng)調(diào)查，寫可行性報(bào)告、商業(yè)策劃書等；可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、風(fēng)險(xiǎn)分析、本公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容。當(dāng)然，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜。但你至少必須對(duì)市場(chǎng)有比較深的了解。

　　最后我認(rèn)為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營(yíng)銷水平。開不同的店，其考慮的內(nèi)容會(huì)有所不同。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店（小超市）要注意的幾個(gè)方面。

　　1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學(xué)校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ)；一般情況下附近最好沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會(huì)來購物，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。

　　2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設(shè)計(jì)也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。

　　3、服務(wù)和促銷。首先一點(diǎn)，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時(shí)營(yíng)業(yè)、搞一些便民措施，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報(bào)等宣傳資料，搞一些促銷活動(dòng)；甚至也可以考慮實(shí)行會(huì)員制和積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。

　　4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實(shí)行信息化管理。信息化管理有助于對(duì)商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時(shí)分析整理，針對(duì)銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。

　　5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進(jìn)貨渠道、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。科學(xué)的采購能降低庫存、提高資金周轉(zhuǎn)率。

　　6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究，商品的陳列并不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售。

　　7、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問，不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對(duì)價(jià)格不是很敏感；所以小超市，有時(shí)也稱為便利店。

　　8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營(yíng)上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范；連鎖企業(yè)一般還對(duì)加盟店進(jìn)行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險(xiǎn)。并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)，不好的地方是要犧牲一部分利潤(rùn)給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。

　　服裝品牌策劃篇10

　　隨著海南建設(shè)國(guó)際旅游島的的發(fā)起，我們是否在想著海南是不是要發(fā)揚(yáng)自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風(fēng)光等。

　　而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現(xiàn)海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

　　市場(chǎng)分析

　　古人云：“先審時(shí)度勢(shì)，后謀術(shù)。”任何事物的發(fā)展都受到環(huán)境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的.市場(chǎng)調(diào)研對(duì)服裝市場(chǎng)的銷售環(huán)境、顧客購買行為進(jìn)行分析，然后制定適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)造銷售佳績(jī)。

　　產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。

　　椰風(fēng)海韻！每當(dāng)提起海南這個(gè)詞我們都會(huì)想到藍(lán)天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨(dú)厚的環(huán)境里我們可以聯(lián)想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風(fēng)···如此的逍遙和美好，對(duì)著這個(gè)賣點(diǎn)。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

　　消費(fèi)者分析

　　是針對(duì)每個(gè)年齡段的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國(guó)家，如泰國(guó)、印尼、老撾的服裝特點(diǎn)又不失于海南文化特色，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。

　　賣點(diǎn)

　　FUN'S服飾身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。

　　觀念

　　讓每一個(gè)擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

　　產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　產(chǎn)品的設(shè)計(jì)適合各種年齡短的消費(fèi)者，使得產(chǎn)品的覆蓋面廣和大。

　　在海南競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很不多，前景大好。

　　廣告策略

　　廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和溫馨色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上FUN'S是個(gè)性閑悠，隨性，大膽，質(zhì)量上等等一系列觀念。

　　廣告實(shí)施計(jì)劃

　　廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。

　　廣告時(shí)間：4個(gè)月

　　廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

　　各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

　　2電視廣告

　　3網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）

　　廣告發(fā)布計(jì)劃：

　　2、電視：在2月每天在黃金時(shí)段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺(tái)，影視文藝頻道，33頻道。

　　3、戶外：1年

　　4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月

　　其他活動(dòng)：獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。

　　廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬。

　　2、制作費(fèi)用：

　　3、媒體費(fèi)用：巨大

　　4、其他費(fèi)用：更大

　　服裝品牌策劃篇11

　　一、服裝促銷計(jì)劃的種類

　　現(xiàn)在隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

　　(一)年度服裝促銷計(jì)劃

　　一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

　　1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

　　任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

　　(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

　　所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會(huì)特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績(jī)。

　　4、商圈活動(dòng)

　　零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　(三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

　　業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的.參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。

　　(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

　　經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。

　　二、服裝促銷方案計(jì)劃

　　經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

　　(一)目標(biāo)對(duì)象

　　只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

　　(五)活動(dòng)期間

　　活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。

　　(六)媒體運(yùn)用

　　媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

　　服裝品牌策劃篇12

　　一、品牌概述

　　“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向。“小藍(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高。

　　二、品牌定位

　　小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。

　　“小藍(lán)鯨”將自信、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，融合到兒童成長(zhǎng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、健康、舒適”的四季著裝方案。

　　三、品牌資產(chǎn)提升

　　1、品牌認(rèn)知

　　品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。

　　2、品牌形象

　　品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

　　3、品牌聯(lián)想

　　品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

　　4、品牌忠誠(chéng)

　　有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度，比如說提升自己品牌的價(jià)值。

　　5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

　　生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的`其他資產(chǎn)。

　　四、品牌要素設(shè)計(jì)

　　1、品牌名稱：

　　小藍(lán)鯨

　　2、品牌廣告語：

　　小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

　　3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

　　4、品牌人物：

　　采用普通演員代言人

　　五、品牌戰(zhàn)略組合

　　采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌。

　　六、品牌傳播推廣策略選擇

　　品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

　　廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。促銷：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷。

　　七、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略、薄利多銷、服務(wù)延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略，我們小藍(lán)鯨童裝公司，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　對(duì)于品牌危機(jī)管理，主要是樹立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反應(yīng)、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

　　在品牌維護(hù)時(shí)，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)，不易于被模仿，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí)，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù)。

　　服裝品牌策劃篇13

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

　　二、市場(chǎng)分析

　　1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行， “衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的`商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

　　2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14 多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 20xx 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣，比較上年增長(zhǎng) 7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 20xx 年銷售總額將達(dá)到 10 萬億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在 20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34 億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

　　三、產(chǎn)品分析

　　格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

　　四、廣告定位

　　1、市場(chǎng)定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無錫為主。

　　2、商品定位：

　　張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

　　3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

　　4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

　　5、營(yíng)銷建議

　　為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

　　(1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

　　(2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

　　(3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

　　(4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導(dǎo)期：

　　1主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

　　2展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

　　3初步樹立品牌的形象。

　　②加強(qiáng)期：

　　1深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);

　　2由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

　　③補(bǔ)充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn)：

　　1個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

　　2個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

　　4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　1，制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

　　六、廣告預(yù)算

　　1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告 8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

　　2，制作月歷卡片 4000元

　　3，雜志報(bào)紙上登廣告 10000元

　　4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放 20000元

　　總計(jì)54000元

　　七、廣告效果預(yù)測(cè)

　　1，采用調(diào)查問卷的方法。

　　您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)

　　您最容易記住我們廣告的那一部分?

　　A .廣告標(biāo)語 B.產(chǎn)品特色 C.廣告場(chǎng)景等等問題

　　2，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

　　消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù)。

　　八、廣告效果的監(jiān)控

　　廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

　　服裝品牌策劃篇14

　　由世界品牌實(shí)驗(yàn)室推薦的品牌策劃，將幫助奧尼森實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，從而走向創(chuàng)世界名牌名牌之路。此項(xiàng)目所實(shí)施的品牌策劃，遵循如下理念：

　　·名牌是一種象征，是高質(zhì)量的寓意，消費(fèi)者選購?qiáng)W尼森休閑服飾，不僅是買衣服，而是在體驗(yàn)一種精神上的滿足，享受一種休閑文化。

　　·名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的質(zhì)量保障，同時(shí)名牌還是身份的象征，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛好的一種表現(xiàn)。

　　·當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對(duì)其情有獨(dú)鐘，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。

　　·名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還擁有濃郁的文化意味，如浪漫的巴黎情調(diào)、傳統(tǒng)的東方韻味、經(jīng)典的精工細(xì)作；自我的青春體驗(yàn)等，吸引人們對(duì)名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往。

　　·名牌服飾還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對(duì)名牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信度，在個(gè)性品味上以輔助確定。

　　奧尼森實(shí)施品牌形象戰(zhàn)略要點(diǎn)

　　1、深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識(shí)的文化內(nèi)涵即顧客價(jià)值，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，使品牌形象在消費(fèi)者心目中最為獨(dú)特、正面和清晰。

　　在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，企業(yè)品牌對(duì)大眾生活的影響日益深刻。“文化無價(jià)”，奧尼森品牌進(jìn)入消費(fèi)文化境界，文化品牌就成為了企業(yè)萬古長(zhǎng)青的搖錢樹。奧尼森一定要堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的宗旨——為消費(fèi)世界提供物質(zhì)的時(shí)候也提供精神，引導(dǎo)消費(fèi)者走進(jìn)健康、美好的消費(fèi)世界。

　　2、產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是品牌的核心。

　　產(chǎn)品質(zhì)量既涉及到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)階段的工作又包含生產(chǎn)加工階段的工作，同時(shí)又是整個(gè)企業(yè)管理水平的側(cè)面反映，因此建立品牌不僅是企業(yè)品牌部門或市場(chǎng)部門的工作，而是包括研發(fā)、市場(chǎng)、行政等部門在內(nèi)的所有員工的工作。

　　處理消費(fèi)者投訴和售后服務(wù)質(zhì)量，在品牌企業(yè)的日常工作中占據(jù)較大比重。企業(yè)要建立完善的服務(wù)體系。

　　3、產(chǎn)品包裝是品牌的外在形象和第一印象

　　包裝是品牌終身的廣告，包裝是一種文化，代表著一個(gè)企業(yè)文明程度的體現(xiàn)。調(diào)查表明，有50%——60%的消費(fèi)者受包裝的影響而產(chǎn)生購買的興趣，形成購買行為。可見，包裝對(duì)于產(chǎn)品邁向品牌有著十分重要的意義。

　　奧尼森服飾以毛織和針織產(chǎn)品為主，包裝特別重要。在設(shè)計(jì)包裝時(shí)可專門設(shè)立模擬貨架，將自己的產(chǎn)品與不同產(chǎn)品特別是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品放在一起，聘請(qǐng)一批目標(biāo)消費(fèi)者者來觀看，然后調(diào)查這些消費(fèi)者記住了什么，忘記了什么，據(jù)此進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的外包裝。

　　4、高附加值，創(chuàng)出品牌價(jià)值

　　產(chǎn)品與品牌之間的主要區(qū)別就在于高附加值，只有讓產(chǎn)品本身具有一種價(jià)值感，才能給人們一個(gè)購買產(chǎn)品的理由，從而提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

　　奧尼森服飾通過品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的零售價(jià)格，使之處于目前世界同類產(chǎn)品知名品牌的價(jià)格偏下一點(diǎn)水平，追求高附加值，保持產(chǎn)品的生命力。

　　5、情感營(yíng)銷，贏得消費(fèi)者信任

　　隨著消費(fèi)的日益理性，“硬”銷售已經(jīng)失去了吸引力，而取代之的是“軟”的銷售，這種將情感色彩注入營(yíng)銷中的方式，讓人感覺到營(yíng)銷生活化。

　　奧尼森生產(chǎn)的是物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的是有情感歸依的品牌。開展情真意切的“情感服務(wù)”：如免費(fèi)提供服裝洗滌、保養(yǎng)知識(shí)，免費(fèi)整燙和修補(bǔ)，免費(fèi)提供針、線紐等等，在激烈的商戰(zhàn)中博得顧客的信任，搶占市場(chǎng)份額。

　　6、廣告宣傳，是成功品牌建立所不可或缺的。

　　奧尼森服飾實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將廣告重點(diǎn)放在塑造品牌形象上。演繹切中消費(fèi)者價(jià)值欲求的獨(dú)特賣點(diǎn)，強(qiáng)化個(gè)性，與消費(fèi)者拉近距離，使之產(chǎn)生吸引力，令人心悅誠(chéng)服。

　　7、終端建設(shè)，是展示品牌形象的窗口

　　終端是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或品牌形象的緊要環(huán)節(jié)，是產(chǎn)品銷售不可或缺的臨門一腳。建設(shè)好終端，可以讓商品成為注目焦點(diǎn)。所以終端的POP廣告的非常重要。

　　實(shí)施品牌戰(zhàn)略的整合營(yíng)銷傳播要點(diǎn)

　　一、奧尼森品牌定位。

　　產(chǎn)品類別定位：時(shí)尚休閑服飾

　　市場(chǎng)細(xì)分定位：15——25歲的都市女性。這一細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)是：

　　·占總?cè)丝诘谋壤m然逐年下降，但每個(gè)人的消費(fèi)能力卻呈逐年上升的趨勢(shì)；

　　·消費(fèi)群體更重視自我，重視消費(fèi)的`感受，在乎別人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，希望得到別人、社會(huì)的認(rèn)同；

　　·生活、競(jìng)爭(zhēng)的壓力加大，在乎休閑，極力爭(zhēng)取自由和心靈的解放；

　　·期望自己有豐富多彩、甚至瘋狂的生活經(jīng)歷；

　　·關(guān)注時(shí)尚，關(guān)注流行與時(shí)髦；

　　·接觸的媒體多，接收信息的渠道多；

　　·對(duì)媒體、資訊的敏感度高；

　　·擁有更多的自由支配的金錢和時(shí)間；

　　·重視外表，重視身份；

　　·喜歡運(yùn)動(dòng)，追求健康；

　　產(chǎn)品形象定位：青春、活潑、時(shí)尚、前衛(wèi)

　　企業(yè)形象定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；

　　創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

　　產(chǎn)品價(jià)格定位：中高檔價(jià)格，都市80%以上的目標(biāo)消費(fèi)群可以輕松消費(fèi)

　　二、適應(yīng)奧尼森品牌特點(diǎn)的整合營(yíng)銷傳播策略（包括廣告策略、品牌文化建設(shè)活動(dòng)計(jì)劃）

　　（一）廣告宣傳口號(hào)：我，就是我——Aonisen!

　　a涵義闡釋：

　　1、個(gè)性化的特征

　　2、追求自我，具有時(shí)尚個(gè)性的少女形象

　　3、最集中表現(xiàn)今日青春少女的特征和心理特點(diǎn)

　　4、簡(jiǎn)潔、明快、易記

　　b使用范圍：

　　1、拍攝電視廣告

　　2、設(shè)計(jì)海報(bào)等售點(diǎn)POP

　　3、在時(shí)裝雜志上刊登彩色廣告

　　(二)品牌傳播的廣告組合設(shè)計(jì)

　　1、電視廣告

　　選擇在目標(biāo)消費(fèi)群體中最具吸引力的明星作形象代言人，拍攝電視廣告： 30秒（套拍5秒、15秒）。

　　對(duì)形象代言人的要求是：不很漂亮，但美麗；五官柔和，但個(gè)性化；眼神是清純的、齒是潔白的、唇是清新的、內(nèi)秀外強(qiáng)、給人輕松、清爽的感覺。

　　影視畫面的基本特征是：在一個(gè)年輕朋友相聚的場(chǎng)合，一個(gè)圣潔、溫柔、俏麗的少女在羞澀地撒嬌、潔凈地生氣，非常個(gè)性化地說：“我，就是我！”

　　畫外音：奧尼森服裝。

　　字幕：AONISEN

　　中遠(yuǎn)景：美麗的環(huán)境、相伴的同齡男孩子等

　　電視廣告選擇播出：(1)CCTV——3套節(jié)目（建議選擇）

　　(2)目標(biāo)市場(chǎng)的省級(jí)電視臺(tái)

　　2、雜志廣告

　　建議選擇在北京、上海、廣州、深圳等大都市廣受目標(biāo)消費(fèi)群體歡迎的如下雜志上長(zhǎng)期刊登彩頁廣告（1個(gè)P）：

　　《風(fēng)采》、《魅力》、《希望》、《瀟灑》、《服飾與美容》、《女報(bào)》、《女友》、《時(shí)裝》、《時(shí)尚》、《都市麗人》等

　　3、路牌廣告

　　建議選擇北京、上海、廣州、深圳等大都市和省會(huì)城市主要商業(yè)中心區(qū)的街道，如北京的王府井大街、西單大街、上海的南京路、淮海路、廣州的北京路、農(nóng)林下路等。

　　有地鐵的城市最宜在地鐵車站做燈箱廣告，一是燈箱廣告牌最能體現(xiàn)美的效果；二是地鐵人流多而且集中。（主要地鐵站分別是：北京的復(fù)興門站、前門站、北京站、長(zhǎng)椿街站；上海的人民廣場(chǎng)站、淮海路站；廣州的體育西路站、公園前站等）

　　4、銷售終端的賣場(chǎng)促銷廣告

　　在終端市場(chǎng)設(shè)置一些娛樂因素，比如聲音、氣味和招貼。背景音樂和節(jié)奏、香味和味道、材料和花色、促銷員和體驗(yàn)者，所有的娛樂因素突出品牌，展示品牌的魅力，從而使消費(fèi)者駐足停留，產(chǎn)生觀賞或購買的沖動(dòng)。例如在各個(gè)商場(chǎng)搭起表演舞臺(tái)，用強(qiáng)勁的音樂，奔放的舞蹈來達(dá)到促銷的目的，吸引了大量的消費(fèi)者。

　　在物欲橫流、信息爆炸之后，消費(fèi)者不再需要品牌承載太多的承諾，而是需要品牌帶給人們的感覺。娛樂元素是品牌通向感官的媒介，反過來說，

　　多感官延伸的媒介及其內(nèi)容就是我們所指的娛樂元素。這些素材必須和品牌形象，品牌個(gè)性相吻合，產(chǎn)生足夠的感染力。結(jié)合品牌的核心價(jià)值，品牌個(gè)性表現(xiàn)，來充實(shí)品牌，來演繹品牌，使品牌充滿朝氣，充滿活力。

　　5、以歡樂營(yíng)銷為主體的行銷活動(dòng)，表現(xiàn)品牌個(gè)性化。

　　通過新穎、形象的創(chuàng)意思路和豐富多彩、生動(dòng)有趣的執(zhí)行手段，多種娛樂元素綜合運(yùn)用，例如顏色、形狀、音樂、舞蹈、影視、游戲、節(jié)奏、美女、寵物、卡通等，引起消費(fèi)者的共鳴，引起消費(fèi)者對(duì)品牌建立印象來演繹品牌的風(fēng)格，表達(dá)品牌的主張，達(dá)到與消費(fèi)者溝通的目的。

　　品牌生動(dòng)化傳播主要體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)和新產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面，以其形象性，新穎性和生動(dòng)化來加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。品牌生動(dòng)化要求廣告不再枯燥無味，創(chuàng)意不再單調(diào)，促銷活動(dòng)變得時(shí)尚而流行，商品的展示變得獨(dú)特而時(shí)髦。品牌的生動(dòng)化給品牌核心價(jià)值的表現(xiàn)插上了騰飛的翅膀，成為品牌外延多姿多彩的表現(xiàn)形式，為品牌注入流行、時(shí)尚、親切、柔情或眾多的人類情感，使得品牌的個(gè)性更加突出，形象更加豐滿，表現(xiàn)更為活潑生動(dòng)，真正地賦予品牌以人性，讓品牌活起來，從而達(dá)到和消費(fèi)者的充分溝通。

　　6、參加國(guó)內(nèi)外各類產(chǎn)品展銷博覽會(huì)，展示品牌形象。

　　7、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷活動(dòng)。

　　費(fèi)用預(yù)算（略）

　　奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

　　【概述：本產(chǎn)品形象系統(tǒng)——CIS，將企業(yè)與產(chǎn)品的各項(xiàng)識(shí)別要素（形象要素）、產(chǎn)品文化取向、產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略與策略等整合考慮，按照傳播學(xué)原理設(shè)計(jì)，遵循識(shí)別要素整合設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化思想。

　　奧尼森品牌形象系統(tǒng)（CIS）建構(gòu)的基本內(nèi)容

　　一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念

　　●企業(yè)形象的總體定位：引領(lǐng)休閑服飾文化新潮；創(chuàng)造顧客時(shí)尚美學(xué)價(jià)值。

　　●經(jīng)營(yíng)管理理念：科技先導(dǎo)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌卓越、質(zhì)量一流

　　●企業(yè)精神：誠(chéng)信、敬業(yè)、和諧、服務(wù)

　　●企業(yè)價(jià)值觀：為生活創(chuàng)造美好的人生同樣美好

　　●企業(yè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界休閑服裝的第一品牌

　　二、關(guān)于行為與形象的制度（略）

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