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廣告策劃

時間:2022-05-13 11:42:56 廣告/媒體/文化/培訓/咨詢 我要投稿

關于廣告策劃集錦10篇

廣告策劃 篇1

  20xx年2月27日天氣晴

關于廣告策劃集錦10篇

  前段時間一直都在投簡歷,奔波了許久,昨天接到了廣州三憬廣告有限公司的通知,正式上班,由于是實習的緣故,工資比較少,但能學到東西就是好事。

  這個公司以前是個不錯的廣告公司,但不知道什么緣故,以前的工作人員都走了,現在從新開始招人,所以策劃部和設計部的這些人都是新人,而且與我年紀相仿,接觸起來比較容易,一天之內都基本熟悉。

  今天是第一天上班,主要是熟悉公司文化與運作程序,明確各部門的任務及負責人,我們策劃部有三個人,另外兩個人都是暨南大學畢業的,有幾年的工作經驗,我和他們的關系不錯,挺容易相處的,也許都是年輕人的緣故吧。

  20xx年3月1日天氣晴

  作為文案策劃這一行,了解當地的市場行情是非常必要的,而且我們公司是從事房地產策劃,所以作為一個新人,對廣州的房地產發展情況有個清楚的了解和掌握,老總要我在幾天內基本熟悉廣州地產行業的狀況,

  在公司里面找到了很多的資料,都是公司以前做過的地產項目,同時還經常上一些地產相關的網站,收集最新的地產消息。要了解廣州的地產行情,不是一時半會的事,一個星期內不斷的看資料,不斷的上網看新聞,查書,一個星期來頭都有點大。

  不過,通過一個星期的了解,對廣州的地產基本情況,還有開發商的資料,基本上有了一個大概的了解,為以后更好的工作奠定了基礎。

  20xx年3月7日天氣晴

  今天下午都沒什么事情,在辦公室呆了一個下午,有點無聊,只能找一些出來看看,快下班的時候,突然老總給了我一個網站的推廣項目,讓我試一試,不過時間比較緊,要明天早上交給他,當時就突然傻了,認為這是不可能的,一個策劃案怎么能在一個晚上就能整理出來了呢,第一次面臨這種問題,對于廣告人來說,這樣的事情在以后是經常能碰到的。

  只能晚上通宵趕工了,由于住的地方還沒安上寬帶,不能上網,只能到朋友那去,在網絡上收集了一些資料,也看了一些人家網站的推廣方案,通過這樣,知道了也學到了很多的東西,畢竟是第一次接觸網站的推廣策劃,接觸了許多的第一。弄了一個晚上,整理出了一個大概的提綱,哎,終于可以休息了。

  20xx年3月12日天氣陰

  前些,一個以前的廣告客戶要出一些報紙廣告,這個客戶是濱江綠園,是我們公司的老客戶,該項目位于廣州番禺,還有一些尾房剩余,所以希望做一期報紙廣告,通過宣傳把剩余的樓房售出。

  帶我的那個老師讓我了解了一下該項目的基本情況,就叫我寫一些報廣的主題,主要是用于報紙上,這些工作看起來是非常簡單的,但第一次還是覺得有點麻煩,想不出寫什么東西,而自己只能無邊無際的亂想,最后寫了好多,但一個都沒被采用,看來還是要多多努力學習啊。

  20xx年3月20日天氣晴

  今天要去廣州番禺,與客戶商談報廣的相關事宜,這次老總只叫我一個人去,這也是我第一次單獨出去見客戶,出發前老總交代了一些具體的東西,還安慰我叫我不要緊張,其實也沒什么,緊張是有一點點,不過與該項目的主要負責人接觸過,印象不錯,不是很難對付的客戶。

  從公司到番禺要一個多小時,不是一般的遠,坐得人都想,而且我確實是睡著了,到了那邊,找到了相關的負責人,她是一個滿漂亮的經理助理,年齡也不是很大,比較容易溝通,我們把相關事宜都談了,主要問題還是一些文字上還有修改一下。

  今天,收獲不少。

  20xx年3月22日天氣晴

  今天和明天的任務參與設計部的制作濱江綠園的宣傳品,必須在這兩天內完成,所以得抓緊時間,我是一個外行人,只能在一邊看,設計部把內容和版式都基本上安排好了,而且也通過了老總的簽字批準,所以只需要根據版式來進行制作就可以了,具體的細節設置再進行仔細的修整,然后文字部分排列好,花的時間也不太多,這兩天應該按照進度趕緊完成,還是得加加班了。

  20xx年3月23日天氣晴

  今天的任務依然是宣傳品的制作,通過這一段時間的鍛煉,對設計部所用的軟件也有所了解,以前在學校的時候就用過photoshop,和CD等制圖軟件,只是不怎么在行,這次可是真的學到了不少的知識。

  設計部的同事事對一些要注意的地方也比較了解了,因而制作時的速度也快了不少,今天必須把宣傳品全部完成,然后在明天送到印刷廠打印樣稿了,再開始印刷,設計部在經過了一天的勞作以后,今天下午很早就將所有的宣傳品制作完畢,有的開始出樣稿,然后我們開始把源文件輸出圖片整理分類,把它們都打包傳送給印刷單位。

  20xx年3月27日天氣晴

  幸好今天天氣不錯,不然公司的集體活動就要泡湯了,按照公司的計計劃,今天是公司全體員工一起到白云山爬山,我們公司的一句話就是“會玩的人才懂得學習、才懂得工作、才懂得生活”

  非常贊同。

  來到廣州這邊,都一直在為工作的事情奔波忙碌,沒有盡情的玩過一次,不過,到白云山爬山也沒什么好玩了,就是爬山而已,還以為有什么燒烤之類的,有點失望,不過能有一次與同事一起游玩的機會,也難得,可以拉近同事之間的關系,增進感情。

  20xx年3月28日天氣晴

  昨天剛完回來,高興勁還沒有消去,今天老總就給我布置了一個任務,就是為一個房地產商撰寫一個活動策劃方案,這是老總特意找東西給我練筆用的,這是我第一次接觸活動策劃案,不知道怎么下手,從那個地方下手,可以從網上下載一些資料,但是對某些問題還是無法下手。

  當我的第一稿出來的時候,老總就只對我說了一句,“你現在學校是干嗎的?學習?還是什么”,面對這句話,我不知道該怎么回答,主要的還是沒有接觸過活動策劃,以前在學校只是接觸過一些書本上的東西而已,被老總說了以后,我請教了我們部的高手,他給我指點了一些東西,活動策劃是要做得非常仔細的,不能有半點馬虎,要精確到分來計算的,我也參考了一些其他資料,最后好不容易弄出了一個不怎么像樣的策劃案,給老總看了,也只說一句“以后還要努力”

  20xx年3月29日天氣晴

  依舊是工作。今天早上早起了十分鐘,因為昨天晚上洗完頭頭發沒有干就睡了,怕今天頭發會太翹。醒來的時候,外面的天還很黑,想起昨天天氣預報說有雨夾雪,跑到窗戶前邊,拉開窗簾一看,外面的地果然是濕的。打開柜子把傘找出來,吃了兩片昨天剩下的烤饃,喝了幾口水就出發了。外面在下雨,變—態的天氣。只記得帶傘,結果忘了系圍巾,我這個腦子只能記一件事

  沒趕上車,只好等下一輛,還是區間車,有座呢!這可是這么多天來的第一次,雖然座挺涼的,我也知足了。工作了一天,沒什么好說的。

  又開會,每個人說了一周以來的工作和下周要做的事。給我安排的下周的工作六點鐘我從公司出來,雖然又加了一會班,坐車還是沒有座,這基本上已經成為定論了,又是站回來的。

  20xx年4月1日天氣晴

  公司最近有一個新的項目——廣州海富花園,一般有新的項目的時候,就要出去踩盤,這次是我和一個做設計的同事去,他負責拍攝。

  其實,踩盤在地產策劃行業中是最常見也是最基礎的,這是每一個地產行業從業人員必須了解的,踩盤就是調查該項目的優勢和劣勢,優勢包括環境、社區生活配套、交通等,而劣勢則為不足之處,從這些資料中就可以得出這個項目的定位與賣點,主要客戶群是什么,潛在買家是什么樣的人。

  跑了很多地方,今天有點累,但值得。

  20xx年4月3日天氣晴

  早上吃了兩片烤饃,喝了半杯酸奶,吃不下去了,也沒有時間了,把火腿腸放了一根在包里就出發了。快到車站的時候,車來了,又是一陣瘋跑,上了車還是人擠人,沒有坐的地方,看來又要站到終點了,苦命的人。靠著欄桿喘了一陣,隨著車的搖晃昏昏欲睡。和每天一樣,離終點還有一站的時候,有了一個空座位,坐下兩分鐘就到站了。

  下車又走了十分鐘,到了公司。打開電腦,不知道為什么我的電腦啟動超級慢,至少五分鐘,本來20xx的系統就慢,我的就更慢。等電腦啟動了,先寫每日的工作報告,寫完上傳。然后開始工作,中午十二點吃飯,我又吃的那么慢,一碗飯比別人兩碗還慢。今天吃的是大頭菜豆皮,豆芽韭菜,還有炸花生米。下午繼續工作,今天辦公室有點冷,一直披著大衣打電腦,下午的工作也很緊張啊,一直沒停,不過五點半下班我就走了。不加班我已經很滿足了,我的要求已經降到這么低了。

  20xx年4月4日天氣小雨

  每天上下班公車都擠爆了人,車窗外行人都步履匆匆,似乎他們都有自己的奮斗目標。而我卻在郁悶與煩躁中浪費生命。我為自己這幾天的頹廢心寒不已。

  在我心灰意冷的時候,有幸與一位廣告前輩見面,他的教誨讓我明白,做廣告就像做人一樣,要有熱情。并非是短期目標的利益,年輕的我就是本錢。

  于是,我不再是邊抱怨著邊與時間賽跑,即使行程坎坷不平,但在這個過程中,我學到了許多,對人生、對理想的感悟;也許會比我學在公司里學到的專業技術多得多!

  20xx年4月5日天氣小雨

  今天是清明節,正所謂“清明時節雨紛紛”,這句老話一點沒錯,還沒到清明節,廣州就下起了小雨,不大不小,只是時間長得很,有點南方梅雨時節的味道,不過我滿喜歡下雨的,下雨的時候世界都是那么的靜。

  不在家過清明節有四個年頭,從上大學以后,就沒有給祖輩們掃過墓,其實一直都希望能有機會去,畢竟都那么長的.時間了,還記得還是小孩的時候,都是跟在大人們的后面,翻山越嶺的給祖輩們掃墓,當大人們祭拜的時候我們就在一旁看,而后我們也會被大人們拉去祭拜祖先,這種風俗覺得應該繼承下來,古老但有特色,也是我們對祖先們懷念的一種方式。好久沒有經歷了,改年找個機會回老家看看,重溫以前的一點點東西。

  20xx年4月10日天氣小雨

  今天去了盛賢布市廣場,要到那里檢查前些時候我們公司為其制作的背景板和宣傳畫的放置,這個客戶我第一次接觸,這次也是一個人,臨走之前,主管把噴繪公司和盛賢布市廣場負責人的聯系方法給了我,我到客戶那邊的時候可以聯系一下。

  天公不作美,在公車上的時候天就下起了小雨,而且越來越大,心里琢磨,下雨了是不是客戶那邊就不要弄了。我提前到了盛賢布市廣場,與總的負責人沈先生見了面,但是噴繪公司那邊還是沒派人過來,打電話找他們負責人,卻說他們的施工人員早已經出發了,所以只能等,等到下午下班的時間還沒見施工人員過來,那個負責人有點發火了,而我只能這樣回去交差。

  20xx年4月12日天氣小雨

  天開始會展了,8點鐘我們趕到了會場,參展商和觀眾早就將會場擠得個水泄不通,迎面走過去,道路兩邊都是禮儀小姐還有各種吉祥物,穿著各式宣傳服裝的學生都在向進場的人群發送宣傳資料,場面比較火爆,很多觀眾在入場之前手里就拿了厚厚一堆宣傳資料,不過宣傳的效果不是很好,很多人入場之后就把手里的資料全部扔掉了,相反一些將產品資料和實用品相結合的方式,例如發放一些筆記本,雜志,扇子,紙牌以及礦泉水的宣傳品,大家都是比較樂于接受的,有一些展臺請了模特表演,效果不錯很吸引人的注意力,這次展會由于前期的準備還比較充分,聯系到了禮儀小姐做宣傳,帶來的效果還不錯,很多新客戶來展臺問詢和訂貨,這次展會給個人帶來的經驗頗多。

  20xx年4月14日天氣小雨

  我們公司有幸成為一個教育活動的策劃公司。策劃到現場布置等所有一切都由我們公司負責。活動策劃,以前寫過一個房地產的活動策劃,是老總特意讓我鍛煉的,寫那個策劃不知道被老總說了多少次,最后寫出來的策劃案只能勉強及格。

  活動策劃,活動策劃案是相對于市場策劃案而言的,嚴格地說它是從屬與市場策劃案的,活動策劃案形式多樣,一般而言,包括ROADSHOW、產品說明會(發布會)、節日促銷、新聞事件行銷等,而對于上述的任何一種方案,針對于不同的企業情況和市場分析,都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果,所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

  20xx年4月18日天氣晴

  今天廣州的房地產商舉辦了一個看房活動,由廣州的搜房網,還有廣州幾家有名的房地產開發商,如:中原地產、方圓地產、海利集團等。

  現在廣州乃至全國,房地產行業是最火的,正是這一原因才有了許多的專門的房地產策劃公司,不過買房的人多,供不應求,現在的開發商都不打什么廣告,只要宣傳一下就可以促進銷售,廣州外地人多,都在為買房,供房而努力奔波,這就是所謂的“房奴”。今天看房的人很多,也有很多的房產項目,看來房地產行業還會火下去。

  20xx年4月19日天氣晴

  今天天氣不錯,昨天晚上下了一場大雨,廣州是典型的南方天氣,雨說來就來,來的快去的也快,所以今天廣州的空氣不錯,走在上班的路上,心情非常的不錯。早上的時候,在公司沒什么可做,一些手頭的項目和安排都已經做完,當我在上網的時候,老總突然對我們說,下午不用上班了,全公司的員工一起到廣州農學院去打籃球,而且下了硬指標,每個人都要到場,不然算做曠工處理,嘿嘿,這個不錯。

  我以為農學院離我們這很遠,后來去到了的時候才知道,就在我們公司附近,我個人比較喜歡籃球,打的也不錯,我們策劃部的兩個學長也不錯,不過老總的水平就不敢恭維了,不過,在打球的時候才發現我們老總是一個那么愛笑的人,而不是辦公室里面那一張嚴肅的面孔,在休息之余還和我們一起嘻哈,真的看不出我們的老總,在上班時間之外是這個樣子,不得不佩服啊。

  20xx年4月21日天氣晴

  總經理滿不錯的,今天叫我們公司的全體員工一起到他家去吃粽子,那粽子自然是自己包了,好久沒弄過這些東西,以前還是媽媽弄的,輪到自己去弄,還是滿有意思的,拿起粽葉,清新香味襲來,淡淡的,讓人想起小事情池塘邊玩耍的時光,那太陽,那風,那云,還有池塘邊的葦子,就是這樣的味道。把雙層的粽葉卷成小小的錐形,填滿浸泡的發脹的糯米,放上蜜糖似的蜜棗,用粽葉包緊纏繞,繩子捆扎結實,四五個系在一起,錐形的,尖尖的角,又飽滿有好看。

  自己不太熟練,不過質量還是不錯的,包了滿滿一盆(盆不太大),雖然占用了三個小時的時間,還是很滿意地。看著滿盆自己的作品,無論好壞與否,都開心著,笑容在舒展,甜在心里。上火,煮粽子了,碧綠的水翻騰著,清香的味道隨著熱氣而來,粽子安靜地躺在水里,享受著水的愛撫,馨香的浸透,傾聽著,水與火的纏綿。

  20xx年4月22日天氣晴

  來到廣州也有兩個多月的時間了,回學校弄畢業論文和答辯的日期也日益臨近,在廣州三憬廣告公司不知不覺中度過了70多個日日夜夜,有歡笑,有淚水,積累了寶貴的經驗,收獲不少,結識了很多的人,認識了很多的同事,說要離開還真的有點舍不得。

  不過也有兩個多月的時間沒有和宿舍里面的兄弟在一起了,有點想念,畢竟都是快畢業了,以后有些同學也許都不會再有機會見面,想起這些,覺得滿傷感的,但終究天下沒有不散的宴席,會有分別的那么一天,都是大人了,都能夠面對這一天,畢業了也是人生的另一個起點,唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路順風,好人有好報。

  20xx年4月23日天氣晴

  今天早上剛來到公司,就被老總叫去,說叫我和公司里的另一個同事一起到北京路與一客戶見面,主要是商談合作事宜,那個客戶主要是從事教育培訓的,他想找個廣告公司為其進行宣傳,擴大其知名度。北京路在廣州是非常有名的,是一天步行街,很多來廣州的人必須要到北京路上去逛一逛,而我來廣州那么久了,都沒有去過,所以對于這次的因公出差,我是非常樂意的。

  廣州是個非常大的城市,雖然有點亂,我們是打的過去的,所以七拐八拐就到了,北京路果然是名不虛傳,各種物品,應有盡有,而且都是非常時尚的,而街上的人,各種穿著,盡情展現著自己的個性,創造屬于自己的空間。畢竟是出來辦公事,所以還是以工作為主,見了客戶,商談到了具體的東西,只是他們出的價錢太低,最后沒有達成一致。

  20xx年4月25日天氣晴

  昨天晚上下了一場大雨,,雨說來就來,來的快去的也快,所以今天廣州的空氣不錯,走在上班的路上,心情非常的不錯。

  20xx年4月30日天氣小雨

  今天上最后一天的班。明天就將登上湖南的列車,今天主要整理實習鑒定表和日記,讓老總簽字蓋章。還要整理自己辦公桌上的東西。等整理完了東西,一看時間,還有半個小時才下班,正好有時間和同事們道別,本來他們說要給我弄個歡送宴的,我說不要了,那樣感覺起來有點傷感。

  兩個月的實習,自己覺得還比較滿意,通過學習與觀察,對廣告策劃的全過程有了一個大致的認識,就廣告策劃書的格式及要點也有了一個較為全面的把握,能夠參與的策劃一些比較重要的項目,讓我收獲很多的東西,同時在實習的兩個月的時間里,也結識了不少的朋友,鍛煉了自己的交際能力,擴大了自己的朋友圈。

廣告策劃 篇2

  解說員:

  比賽還剩下最后一分鐘!

  這是一場有關國家榮譽的偉大比賽!

  這是一場世界籃球最頂尖的對決!

  成功者將被載入史冊!

  現在雙方比分為98比98!

  所有人都屏住了呼吸!

  比賽還剩下三十秒!

  傳球!啊!?球被劫走了!

  球又回來了!回到了易建聯的手里!

  易建聯,易建聯。

  易建聯!建建聯!

  球進了!球進了!

  一個漂亮的三分轉身反投!

  易建聯在最后的一秒,把一個最完美的三分投進了中國十三億人的心里! 朋友們!現場的所有觀眾都沸騰了!從坐位上站了起來,高呼:易建聯!易建聯!易建聯!瞧!其中一位身著奇彩異服的球迷,淚流滿面,高舉‘易建聯’品牌球鞋!

  是的,中國隊的明天充滿了希望,必將創造更大的奇跡與輝煌!

  勝利屬于中國隊!屬于易建聯!屬于所有熱愛中國籃球的人!

  飛躍夢想,永不止步 易建聯

  寶馬廣告策劃

  德式紳情,百年傳承

  年少時,迷戀著青春的張揚與輕狂

  行進中,品味著命運的跌倒與碰撞

  在獨處,承受著精神的落寞與迷惘

  人生總會有朋友與你不期而遇,給你力量。

  寶馬

  伴隨你一起

  在歲月的歷練中成長

  在信念的執著中夢想

  在充滿拱伏的暗礁和洶涌的波瀾中乘風破浪

  當生活的品質超越浮華的羈絆凝練為一種從容與自信的魅力

  在成功的殿堂

  閑庭信步間

  盡顯王者風范

  寶馬,成功男人生命中的關鍵

  E.DAO牛仔廣告策劃 設計建議:制作一個分析圖表,依次列出以下內容。圖表鋪顏色底塊。

  E DAO

  E道牛仔

  鋪設E道康莊 追逐財富夢想

  E道目標:有牛仔的地方,就有E道

  E道品質:100道精益工序

  驗料、排料、劃皮、裁剪、縫制、水洗、熨燙、烘干每一條E道都保證上乘的質量。

  E道風格

  傳統、現代、簡約、時尚、優雅、知性、唯美、浪漫每一個細節都滲透設計的靈感

  E道加盟:準確的市場定位、合理的產品結構、超凡的設計風格、獨家的產品專賣、龐大的銷售網絡、系統的專業培訓、完美的售后服務、多維的廣告支持、成功的運作模式

  E道風潮:

  E道,所典藏的自信與浪漫與女人的嫵媚與性感交相輝映。

  E道,所蘊涵的獨立與自由與男人的豪邁與氣度相得益彰。

  不必迎合潮流

  無須附庸時尚。

  獨我風格 唯有E道夢玫廣告策劃左版面文字

  絢麗生活 五彩繽紛

  從和你第一次相遇的那一天起,就被你的.自然、時尚、婉約、

  柔美深深地吸引了,我確信你一定會給我的生活帶來一個美麗的夢。這個夢是藍色的,像廣闊的海洋和深邃的天空,有無限的自由和奇異的幻想;這個夢是紫色的,如一個鮮艷欲滴的紫藤花園,漫步其中,充滿唯美的羅曼蒂克浪漫;這個夢是白色的,驀然間,似乎身臨一座純凈無暇的雪山;這個夢是綠的,是細雨過后郁郁蔥蔥的森林,空氣里彌漫著草木的清香;這個夢是紅色的,熱情飽滿,似清晨火紅蓬勃的太陽。因為有你,生活就有了無限的可能。因為有你,我的世界變得五彩繽紛,因為有你,夢玫!

  右版面文字

  與夢玫同步,與美麗的同行

  清晨,當第一縷陽光灑進溫暖的臥室,在五彩斑斕的空間里,夢玫伴隨你拉現代的生活帷幕。

  傍晚,當第一抹金黃消失在地平線上,在優雅魅惑的都城里,夢玫為你守望人生的快樂幸福。

  夢玫,不僅僅是一個集時尚、商務、休閑于一體的品牌女裝,她更是你的一個善解人意的女友。她雅致而不張揚,從容而不低調,精致而不奢華的獨特個性,將給你一種一種無處不在的點滴驚喜,帶給您無與倫比的貼心呵護。為你締造完美的優雅品質生活,展現出女性魅力的耀眼光芒。

  夢玫,以25-55歲的年齡定位,從內心深處深刻解讀現代都市女性,理解您對生活的態度,并以此延伸到您對著裝的需求。她充滿人性的關懷,倡導自然隨性、真我本色的品牌精神,讓您每刻都是現代生活中的時尚寵兒。

  都彭丹頓廣告策劃第一版:

  參照圖:

  版面的設計,部分內容需在參照圖的基礎上進行改變。

  如圖片當中的畫卷在版面上需擴大,或者直接將整版制作成一個畫卷的形式,顏色可適當修改,英雄貼三個字需要特大。整體風格偏古代的韻味。 文字內容:

  DU PANLDAN DUN

  —————————

  都彭 · 丹頓

  盟主·英雄匯

  武林爭斗空前絕后

  誰穿越了輪回于浮華盛世里耐心等候

  正道拯救大顯身手

  誰參透了絕學于亂武江湖中出盡風頭

  第二版 文字內容(設計風格與第一版相類似)

  DU PANLDAN DUN

  —————————

廣告策劃 篇3

  活動名稱:

  “廣告與品牌”專題知識交流會

  活動地點:

  中華女子學院新樓第十二教室

  活動時間:

  12月10日(星期六)下午2:00——5:10

  主辦單位:

  中華女子學院營銷協會

  活動目的:

  1、爭取運用頭腦風暴的方法達到信息共享,共同探索,共同進步的效果。

  2、通過學術交流,提高同學們在日常生活中運用營銷理念的意識。

  3、給對營銷知識感興趣的'同學提供一個交流的平臺。

  4、增強各高校社團之間的聯系。

  邀請社團:

  北京大學營銷協會

  財經大學經濟人協會

  北京航空航天大學經濟協會

  北京航空航天大學管理協會

  北京對外經濟貿易大學

  北京林業大學管理和商務協會

  北京農業大學求職協會

  北京理工大學

  會議主題:

  名牌的創立發展與廣告的作用

  廣告,銷售與品牌

  廣告能增加品牌的價值

  電視廣告與名牌的樹立

  廣告與品牌銷量

  品牌忠誠度與廣告

  品牌的市場占有率

  會議形式:

  以老師和學生做有關主題的學術報告為主要形式,融合現場互動交流,力求使大家在融洽,輕松的氛圍中暢所欲言。

  活動流程:

  時間 內容

  2:00—3:00 特邀市場營銷方面的教授做關于廣告與品牌的報告

  3:00—3:20 現場互動交流

  3:20—3:30 茶歇

  3:30—4:30 學生報告

  4:30—4:50 現場互動交流

  4:50—5:10 教授做總結報告

廣告策劃 篇4

  一、前言部分

  清揚洗發水是為年輕人市場護理秀發的品牌,其通過針對年輕市場,擺脫價格戰的競爭,保持清揚洗發水在市場中的優勢地位,從而建立它忠誠的客戶。清揚將成為年輕一代秀發的領導者,讓年輕的一代更自信更成功,無懈可擊。

  二、背景部分

  聯合利華集團是由荷蘭Margrine Unie人造奶油公司和英國Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。總部設于荷蘭鹿特丹和英國倫敦,分別負責食品及洗劑用品事業的經營。在全球75個國家設有龐大事業網絡,擁有500家子公司,員工總數近30萬人,是全球第二大消費用品制造商, 年營業額超過美金400億元,是全世界獲利最佳的公司之一。

  清揚作為一個新品牌,想在去屑市場立好腳跟,必須在品牌推出前找出去屑市場定位的空白點。洗發水市場是一個擁有 100 多億元市場規模的市場,在這個市場中,競爭十分激烈。然而從 20xx 年開始, "清揚"在全球去屑洗發水領域中搶占了去屑洗發水市場. "如果 有人一次又一次地對你撒謊,你要做的就是立刻甩了他"――這是"清揚"廣告片中的廣告語, 置身當前競爭復雜的市場環境中, "清揚"離奇,自信的話外之音顯得意味深長.作為聯合利 華十年來首次推出的新品牌, "清揚"旨在彌補, 提升其在洗發水市場競爭中的不足.。通過對"清 揚"洗發水的市場細分與目標市場營銷分析, 了解到"清揚"是如何迅速地占領了國內洗發水市場.。"清揚"洗發水的成功,最大之處在于成功的市場細分和目標市場戰略.在進入洗發水 市場時, "清揚"大膽地選擇了性別細分,且謹慎選擇了目標市場,成功地在日化市場中站 穩腳跟。

  長期以來, 洗發水品牌的功能都大同小異.。傳統洗發水市場細分常常以功能為標準進行, 如去屑、營養、柔順、防脫發、黑發等,或以頭發顏色來細分黑頭發專用,染發專用等。因此,想占領市場,僅僅擁有這些功能是不夠的。于是,針對產品品質高同質化競爭的環境, 通過悉心的市場分析和數據調研, "清揚"將市場進一步細分,首次提出了性別區分概念,推出男士專用去屑產品、女士專用去屑產品和通用去屑產品,并躋身成為國內首款專為男士設計的洗發水品牌。雖然只是簡單的性別細分, 但在洗發水市場上的確存在男性和女性不同市場的不同需求, 而這個需求差異一直是廠家所忽略的。這一細分市場的創新使消費者耳目一新,市場上刮起了一股強勁的"清揚"風。隨著消費者消費水平的不斷上升,生活品質的要求也不斷提高,洗發水市場在培養消費者生活習慣上,有很強的引導作用。因此"清揚"提出洗發水男女細分是很容易被消費者所認可的。

  三、競爭對手分析

  現有的去屑洗發水市場格局是聯合利華的老對手寶潔公司旗下品牌 "海飛絲" 一枝獨秀, 要想順利進入這個市場,并且迅速搶占競爭對手的市場份額,需要找到一個合適的切入點.。清揚,作為聯合利華的品牌,除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風格之外,清揚本身的產品線設計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

  針對產品品質高同質化競爭的環境,通過悉心的市場分析和數據調研,清揚首次推出了分別針對男女需求的兩種系列產品。一直以來,洗發水產品并無男女性別之分,頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側重,清揚這次將消費對象一分為二,不能不說是一次有高度的突破和有意義的挑戰。

  為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區隔,清揚對于突出其品牌獨有個性亦是非常專注,細微之處可見功底:無論產品命名中一以貫之地體現“去屑”二字,還是在外包裝開口處顯著標示“去屑百分百挑戰”的營銷手段,無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘,通過前端營銷技戰術的變換借以強化自身的對抗免疫力。

  雖然在賣場中,清揚的貨架產品陳列大都貼身緊挨著寶潔海飛絲,由于明顯高于海飛絲的市場售價,清揚還是略顯尷尬。但其各種形式的.重磅廣告就顯示出了巨大的“威力”,用小S(徐熙娣)代言廣告,等等。曾經連遭遇去屑失敗、對于去屑產品失去信心的消費者也漸漸的對清揚充滿信心。

  與寶潔多達5個品牌的洗發水作戰防線相比,聯合利華一直缺少強有力的高端品牌產品,長期以來都是依靠“力士”搶占高端市場,難免勢單力薄。繼寶潔系的飄柔全線七折6.9元的最低售價推出之后,寶潔系的潘婷也以13.5元的價格全線降價,當宿敵寶潔專注于以低價策略深耕低端市場的時候,聯合利華則借清揚品牌開始絕地反擊,并旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。

  四、階段出現的問題、瓶頸

  1、清揚陷入“鈉銨之爭”

  有媒體報道,有消費者質疑聯合利華的產品“不安全”,因為根據廣東省質量技術監督局此前出具的檢測結果,在十幾款國內外知名洗發水品牌中,大多被檢測出含有二惡烷,只有聯合利華的清揚例外。因為清揚洗發水使用了另外一種表面活性劑——通常使用在洗潔精等產品中的AES鈉鹽,鈉鹽雖不會產生二惡烷,但刺激性更大。

  AES是一種無毒的產品,由于泡沫豐富,去污力較強,比較溫和,性價比高,是日化產品中使用量最大的表面活性劑之一。AES分為鈉鹽和銨鹽,鈉鹽在日化領域主要用在餐洗中,就是通常的洗潔精。銨鹽則用在洗發水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產品中。相對AES鈉鹽,AES銨鹽更為溫和,AES鈉鹽堿性較大,刺激性較強。

  2、廠家稱不能以銨、鈉判優劣

  對于消費者這一質疑,聯合利華相關負責人表示,銨鹽和鈉鹽洗發水,是行業內兩個不同的配方體系,目前均已相對成熟。

  即便是采用銨鹽的洗發水,其產生的二惡烷也有可能是鈉鹽洗發水的一倍,刺激性也可能強于鈉鹽洗發水。”聯合利華大中國區副總裁曾錫文表示,并不能單純地以銨鹽或鈉鹽判定產品優劣,“企業的整體配方才是關鍵。”

  3、專家稱洗發水配方由企業控制

  “AES鈉鹽采用氫氧化鈉中和,AES銨鹽則用氨水中和。”在化妝品中添加鈉鹽一般是為了使該化妝品具有特殊的功能。在化妝品的生產中添加銨鹽,主要是用于降低產品的刺激性,全國香精香料化妝品標準化沒有規定。“在洗發水中采用銨鹽或鈉鹽,主要由企業根據自己的產品控制。”

  總之,不管上述所說出現的怎樣的問題,怎樣的解釋,但是這已經對清揚這一產品產生了不好的影響,消費者對清揚也已經產生了質疑,這樣一來,清揚的知名度、消售量也會大打折扣。自然的,其市場占有率也會下降,甚至還會帶來更壞的影響。

  五、廣告戰略部分

  聚焦細分人群

  以往的洗發水產品,通常都是適用于大眾市場,老少男女皆宜。而事實上,各類人群的體質不一樣,需求也不一樣,這樣就為細分人群的產品留下了機會。

  如果能有效地進行目標人群細分,企業將因此獲得鮮明的形象定位,并能集中資源于一點進行突破,從而成為“小塘里的大魚”。而其局限性是,若細分人群過窄或定位不被目標人群認可的話,企業等于畫地為牢、自娛自樂。所以前期對目標人群需求的深入研究和有效細分,對打算實施目標人群細分戰略的洗發水企業非常重要。

  在去屑市場上,寶潔的海飛絲是當之無愧的老大。據專業市場調查資料指出,去屑市場80%的市場份額一直以來都被海飛絲所占據。針對產品高度同質化競爭的環境,要打破這種壟斷殊為不易,清揚卻依靠細分男女人群,贏得了與海飛絲“對話”的機會。 清揚將消費對象一分為二,不能不說是一次有意義的突破。

  20xx年4月27,聯合利華在北京召開新聞發布會,并高調宣布――該公司十年以來推出的第一款新產品、全國首款“男女區分”去屑洗發水“清揚”正式上市。清揚男士系列洗發露具有針對男性頭皮的洗凈力及去屑、止癢、控油的功效。 從目前的市場反映看,清揚的路線是正確的,細分了一個相當龐大的市場,而且成為了第一品牌

  六、廣告策略

  “清揚”品牌植入式廣告。主要有電視劇植入、定制劇拍攝、定制系列劇播送。20xx年,聯合利華在《丑女無敵》電視劇中,將集團旗下多款產品,如“立頓”、“多芬”、“清揚”等頻繁曝光,配合了電視劇內容植入,引起觀眾共鳴。20xx年,“清揚”品牌定制電視劇《無懈可擊之美女如云》開辟了新植入模式——自制品牌連續劇,不僅從內容上更好地銜接品牌與劇情之間的關系,也將工作中無懈可擊的狀態與去屑產品的“無

  屑可擊”巧妙地聯合在一起,抓住當下年輕白領對工作、生活的態度,融入自信、激情、有勇有謀等多方面的優良品質。這樣就開辟自制的品牌連續劇,引入“深層”品牌價值。20xx年8月,“清揚”品牌再次發力《無懈可擊》系列劇,這次劇情與品牌的互動更加密切。牌系列劇的播出,這樣就達到深度傳播品牌文化的目的。

  還有清揚洗發水用小S為其代言。明星代言使得清揚品牌更加的的深入消費者的心中,特別是年經一代。其廣告詞有:“20xx是世界末日?沒人知道,而頭皮屑的末日就在今天”等等。這樣清揚在市場中就可以得到更多消費者的信賴,達到其目的。

  七、總結部分

  總而言之,清揚洗發水的一系列策劃都是為了其能在洗發水市場中獲得更好的競爭優勢,建立其忠誠的客戶,特別是年經一代,提高了清揚的知名度,使得清揚在未來的發展得到很好的保證,讓它立足市場永保青春。

廣告策劃 篇5

  擴大知名度及影響力,進一步開拓市場,向消費者提供更好的服務,建立一個品牌性的公司的網站系統已經成為一項迫切的需求,建立有效的企業形象宣傳、展示企業風采,傳播企業文化,樹立企業形象,提高企業知名度,向新老客戶介紹更多的企業服務與內涵。

  方案詳述

  1、成立焦點廣告項目組:

  我們將會成立包括不同專業的優秀人員、客戶方等相關人員組成的焦點廣告項目組,負責全面管理項目,有效協調項目的進程。

  2、項目經理負責制:

  將有一名我們的項目經理被委派,全面管理并協調焦點廣告的項目。該項目經理將代表我們與焦點廣告方進行單點的溝通協調,以推動項目在不同階段按時、按質、按成本的予以完成。

  該項目經理由我們的項目設計總監和技術總監提供專業上的充分支持。

  同樣,我們建議與我們相對應,焦點廣告也應委派一名項目經理,建立雙方的單點對應溝通。一旦雙方的.對應溝通機制建立,項目中的各種問題將首先由雙方的項目經理負責代表雙方進行協調及解決,以避免因為職責不清而造成的項目延緩或其它問題。

  3、完善的管理制度及管理方法:

  基于我們的項目管理方法論ACM(Application CustomizationMethod),結合焦點廣告項目的特殊需求,我們將會對項目中的主要日常工作進行預先定義,制定能夠實際操作、方便檢驗的規范流程。對于突發的事件,我們的項目管理人員將有足夠的實際操作經驗進行處理。

  適用行業:廣告行業、廣告策劃、媒體展覽 網站域名:、com / 、net 英文國際域名

  創意策劃:免費策劃、整體風格設計 網站空間:200M ASP主機空間

  設計風格:商業化、精美設計 企業郵箱:20xxM 企業郵箱

  頁面設計:①整體風格設計 ②20±頁頁面設計 ③3±個FLASH動畫

  功能開發:①新聞管理系統 ②產品展示系統 ③訂單管理系統 ④客戶反饋系統 ⑤ 流量統計系統

  開發周期:15-20個工作日。

  人員培訓:后臺使用培訓1名。

  網站維護:一年若干個頁面更新、一年免費網站運作維護。

  網站推廣:免費登陸到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索網站。

廣告策劃 篇6

  一、廣告策劃背景分析

  (一)上一年度廣告效果分析

  上一年度是××感冒藥首次面市,其首期廣告重點是塑造良好的品牌形象,通過打出強有力的口號“××感冒藥,保護您及家人健康”,逐漸擴大了××感冒藥的知名度和公眾印象。

  第二期廣告主要是為了配合公司的經營方針和銷售目標,以××感冒藥為廣告的主力商品,強調感冒不可忽視,不可拖延。根據“一有感冒征兆,便要立即采取行動”的治療觀點,本期廣告的主題為“對付感冒病毒,下手要快、要準、要安全”,教育消費者樹立正確防治感冒的觀念及方法。經過調查發現,本期廣告基本上達到了預期廣告目標,獲得良好的廣告宣傳效果。

  (二)存在的問題

  1.感冒藥市場的競爭狀況。根據市場調查及分析結果顯示,感冒藥的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,各大品牌的廣告投資量大。下表列出了上一年度銷售排名前四位的競爭品牌,此四類產品為××感冒藥的強勁對手。

  ××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表

  競爭品牌名稱200×年銷售額(元)年度銷售排名廣告投資額(元)

  A感冒口服液1

  B感冒清熱顆粒2

  C感冒膠囊3

  D速效感冒藥4

  2.根據對調查結果的統計分析,感冒藥的銷售量還會受季節因素的影響,任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領先的地位和較高的市場占有率都非易事。

  (三)產品機會點

  通過對銷售××感冒藥的各大藥店進行調查,結果顯示:購買××感冒藥的大多數消費者是指名購買,可見其在消費者心目中已經形成較高的可信度和品牌知名度。

  據此,我們認為若能延續上一年度的廣告主題,繼續加強廣告訴求,應不難在今后的感冒止痛藥市場中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。

  所以我們建議下,一年度銷售及廣告的訴求重點應放在提高該藥的指名購買率及銜接上一年度廣告投資兩個方面,并以××感冒藥為主,配合銷售時機對其獨特銷售主張進行有效的廣告訴求。

  二、廣告定位

  (一)廣告商品

  以××感冒藥為主,并根據銷售時機的需要給予彈性配合。

  (二)廣告目標

  1.提高消費者的'指名購買率。

  2.提高藥房工作人員的主動推薦率。

  3.強化產品的特性——鎮痛、止痛,讓患者免除痛苦、恢復健康、享受幸福人生。

  4.銜接上一年度的廣告主題和投資。

  (三)廣告期限

  200×年1月~12月。

  (四)廣告訴求區域

  以城市、城鎮為主。

  (五)廣告訴求對象

  為更好的產生領導品牌效應,此次廣告的訴求對象以城市中的白領、企事業單位職員為主。

  三、廣告宣傳策略

  (一)針對消費者方面

  1.為加深××感冒藥的固有印象,可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥,保護您及家人健康”的廣告主題。

  2.上一年度的電視廣告中未曾出現××感冒藥藥博士這一形象,今后應于新拍的電視廣告中加入這一形象,使之能與印刷媒體廣告交相呼應,讓人一看到它就想到××感冒藥。

  3.除正式大篇幅的廣告外,在報紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略,在《經濟日報》及一些生活報紙的分類廣告版,不定期地刊登一些簡明、醒目的小篇幅廣告,以彌補大篇幅廣告出現頻次不夠多的缺憾,同時還能節省大量的廣告費用。

  4.制作印有產品獨特銷售主張的POP,懸掛于各大藥店、藥房,指導消費者在購買點的指名行為。

  5.為彌補大眾傳播媒介的不足,可制作雙面貼廣告張貼于出租車、公共汽車及其他公共場所,隨時隨地引起消費者的注意。

  6.制作小型月歷卡片,于元旦前廣泛散發,贈送各界人士使用,可置于各大藥店、藥房、醫院或各辦公大樓服務臺供人隨意索取,也可夾于雜志內頁贈送讀者。

  (二)針對藥店方面

  1.召開經銷商會議,參考競爭品牌對經銷店、代理店的獎勵辦法,尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法。

  2.年中評選優秀經銷店,并向其贈送具有紀念性的獎品。

  3.年終,召集全國各省、各地區的優秀經銷商、零售商參觀××公司所在地,聚餐、旅游,以增進××企業與經銷商之間的友誼,保持良好的合作關系。

  4.為促進與消費者之間的關系,制作精美實用的家庭備用急救箱,通過藥店轉贈給消費者。

  四、廣告主題策略及媒介運用策略

  因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資,向消費者傳達××感冒藥的整體、、延續統一的印象,提高消費者的指名購買率,所以本廣告文案運用下列四種策略,以便針對不同的消費階層采用不同的文案內容和傳播媒介,做直接而有效的訴求。

  (一)延續、銜接策略

  1.廣告主題:××感冒藥保護您,無痛健康快樂!

  2.廣告訴求點:××感冒藥的主要特色(與競爭品牌的差異性)。

  3.媒介運用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點,可運用電視、報紙、雜志及廣播四大廣告媒介。

  (二)市場分化策略

  1.選定特殊的消費群體。

  市場分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場面,選定不同的對象,運用不同的媒體,做直接有效的訴求。根據這一策略,我們從職業、生活等感冒易發場所的角度選定了下列三類消費者。

  (1)工商企業白領、企事業單位職員。這類消費者的大多數人工作壓力大、身體處于亞健康狀態,易患感冒等病癥。

  (2)出租車司機。出租司機,開車時需要高度集中注意力,還要常常面對人潮洶涌、車水馬龍的交通路況,長時間的焦急、驚惶,加之飲食沒有規律,休息時間沒有保證。這類人群很易患上感冒。

  (3)一般易患感冒的大眾消費者。

  2.撰寫廣告文案內容。

  在這一階段,針對選定的消費者,對其職業或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標題,并進行描述,以引起這類人群的注意,而后給予開導,并向其提供一個良好的“對策”。在這種情況下,××感冒藥的廣告訴求,將會起到事半功倍的效果。

  3.媒介運用。以上針對不同消費群體的廣告文案,應搭配合適的廣告媒介,交互運用。例如:

  (1)針對工商企業白領人士,可選擇《經濟日報》、××電視臺的經濟頻道等;

  (2)針對一般大眾,可選擇××衛視的經濟頻道、經濟廣播電臺等;

  (3)針對司機,主要著重選擇××交通廣播電臺。

  (三)迂回策略

  1.廣告策略說明。

  這一廣告策略主要利用藥店、醫院等醫師在患者心目中的權威,以迂回的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產生的不良后果,強調特效、速效的藥并非良藥;同時,說明××感冒藥不含劇藥,不傷胃,無副作用,是止痛退熱的最佳良藥。

  2.廣告文案標題可擬定為“敬告全國醫師(藥劑師)”。

  3.廣告文案的內容:(略)。

  4.媒介運用策略。

  (1)報紙、雜志廣告。為了加深消費者對××感冒藥的印象,以最經濟實惠的方式,利用報紙最擁擠的分類版,以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間,或在《經濟日報》的各版做插排廣告,以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失。

  (2)在報紙、雜志上配合登出公益廣告與商品廣告,一則能吸引較大的注意力,最大程度上降低排斥心理;二則公益廣告不用送衛生機構審查,限制少,易于發揮傳播作用。

  (3)電視廣告,可采用兩段式的做法,第一段先提醒大家預防感冒,第二段再推介××感冒藥。

  (四)公益活動策略

  在廣告預算許可的情況下,可于感冒高發季節,推出一個以“預防感冒流行、傳播”為主題的公益活動(類似于消防安全活動),該活動策劃如下。

  1.活動持續時間:一個月。

  2.活動廣告方式及媒介運用。

  (1)請每家藥店懸掛本活動的宣傳掛旗。

  (2)在報紙、雜志、電視、廣播電臺上刊播本次活動的公益廣告,呼吁大家注意預防感冒,提示應該注意的防范措施。僅于公益廣告的一角輕描淡寫地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護您,無痛健康快樂!”這句廣告詞。

  五、廣告媒介預算

  (一)電視、廣播費用預算(如下表所示)

  電視、廣播費用預算表

  電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時段收費情況費用總額

  ××電視臺經濟頻道每日2~3次20:00~22:00

  健康頻道每日2~3次根據實際情況

  ××衛視經濟頻道每日2~3次20:00~22:00

  經濟廣播電臺每日2~3次根據實際情況

  ××交通廣播電臺每日2~3次根據實際情況

  健康之聲電臺每日4~5次根據實際情況

  (二)報紙費用預算(如下表所示)

  報紙費用預算表

  報紙名稱發行量覆蓋地區發行日期半版(元)通欄(元)半通欄(元)

  經濟日報萬份全國日報

  健康報萬份國內(外)周二~周五

  ××晚報萬份國內(外)周一~周日

  (三)雜志費用預算(如下表所示)

  雜志費用預算表

  雜志名稱刊期發行量內頁(元)插頁(元)

  ××雜志月刊萬冊

  ××雜志雙月刊萬冊

  ××健康雜志月刊萬冊

  (四)金額分配

  本次廣告預算的總體金額為萬元,其分配情況根據所確定的目標市場來進行,主要原則是專業媒體費用占%、大眾媒體費用占%、銷售點廣告費用占%,其他(包括設計費、出軟片費、制版費、報批費及一些無法預知的費用)占%。

廣告策劃 篇7

  一、 前言

  隨著人們生活節奏的不斷加快,人們對自身形象越來越重視,洗面奶等生活用品及一系列的化妝品的相機出世適應了時代的發展。經過近幾年的快速發展,化妝品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年,護膚品市場出現了嶄新的亮點,其引領了護膚品的全新時尚趨勢,特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度,并且持續走俏,這是最值得關注的事件。

  二、 市場分析

  a) 現狀:

  近幾年,護膚品市場出現了嶄新的亮點,其引領了護膚品的全新時尚趨勢,特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度,并且持續走俏,這是最值得關注的事件。護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。由于產品的新概念不斷涌現,產品細分化進程加快,目前,市場處于多品牌競爭狀態,品牌起伏較大;中檔產品的市場份額有較大幅度上升,表現出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場,除了保持銷售高檔產品外,要實現更大的利潤,就必須在銷售規模上取得突破。國內品牌如果喪失價格優勢,中國化妝品業界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構成:

  相對于其他的短時間銷售產品來說,其特征是無季節性。在當代洗面奶市場中,小護士,東洋之花,妮維雅,旁氏等品牌占有重要的市場。要想在市場上占有較大的市場份額,必須進行廣告宣傳。

  三、 消費者分析

  1) 影響消費者因素:

  如圖所示,而后隨著年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價格、質量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

  2) 消費者行為:

  不同季節消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去螨蟲、修復皮膚等效果的需求量大,夏天對去油的需求量大,冬天對滋潤型的需求量大,適時的調節銷售。

  3) 潛在消費者

  其銷售地域上存在缺陷,小城市和農村人群沒有在內,所以企業的潛在客戶主要是新農村建設中發展較快的農村和小城市人群。

  四、 產品分析

  1) 產品簡介

  1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據上述市場分析:針對本公司不同效果的

  洗面奶,本公司的洗面奶相較于其他企業主要集中在洗面奶的效果上,洗面奶針對不同人群銷售,同時兼顧每個人的體質銷售創出產品個性化銷售 l、質量。洗面奶在全國早已樹立了高質量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高,。

  2) 銷售渠道

  同一規格功效的產品,價格從10~30元不等,但主要集中在六大渠道:1、商場專柜2、大賣場3、超市4、專賣店 5、美容院6、直銷

  五、 廣告設計

  1) 廣告對象定位

  打工族,上班族,

  2) 廣告目的

  經過今年的'廣告攻勢,在消費者心目中,初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應增加廣告收益。

  3) 廣告效果

  本廣告主要以綠色為主,從視覺的角度,綠色給人以開朗、自然的感覺,一綠色符合產品自然的特點,以清爽的形象出現,給人印象深刻。以植物為背景,展示草本的天然成分居多,給消費者一定的心理安全感。具有生態的原創性

  水滴透視效果,形象的展示了廣告的清新、自然,靚麗的一邊,在廣告中起著震撼的作用,也是強調的作用,也是本則廣告的創新的地方。它在這不僅僅是這樣,同時也是洗面奶起到作用的表現——滋潤的作用。

  廣告主打形象是產品廣告,一纖維草的網內包裝出現,展示產品,提高一定的產品知名度,同時也是消費者區別假冒偽劣產品識別的重要途徑之一。

  六、 廣告預算

  1) 產品收益分析:

  本產品消費份額約占洗面奶消費市場的40%:

  2) 廣告預計消費:

  3) 各大廣告收費分析

  廣告媒介發布的監控:網絡廣告

  綜合網易、新浪、3g門戶網站等個大網站,結合公司自身的收益個預計能支付的廣告支出,選擇: 方案1、

  新性通欄02上按鈕0110萬100萬

  七、 廣告活動的效果預測和監控

  廣告主題符合廣告的商品形象,主要展現了產品自然的特點。廣告費用與預算相對較吻合,符合實際,就有可實施性。廣告效果基本達到說要求的效果,能增加產品的知名度,同時也能增加產品的銷售。

廣告策劃 篇8

  一、廣告策略

  定位:規模最大,功能最全,配件最齊,服務最好,價格最平,配件最真的汽車配件市場。

  規模最大:占地150畝,首期56畝。店鋪600間,建筑面積6萬平方米。

  功能最全:整車展銷,進口汽車配件,國產汽車配件,工程機械與農機配件四大區域,兼營汽車裝飾,汽車保養,汽車維修及保修設備。

  配件最齊:如此集中的汽車配件市場,自然各種配件都有得賣。

  服務最好:工商稅務銀行保險保安托運郵遞商場餐飲住宿大型停車場物業管理,服務一條龍。

  價格最平:集中了如此多的專業的經營者,貨比三家,必然價格平抑。

  配件最真:專門的產品質量技術監督,保證配件為正宗產品。確保消費者的合法權益。以上定位各點,都可同時對業主及終端消費者說,但又各有所側重。其中后四條在面對終端消費者的時候,尤其可作重點強調。

  廣告受眾分析

  一類受眾為汽配經營業主。最初的廣告,主要是說服他們。相對于市場投資者來說,他們是直接客戶,是"下家",也是大市場經營的合作伙伴。

  二類是終端消費者。這類雖然不直接和投資者發xx系,只是汽配經營者的"下家",但他們是決定汽配城命運的最根本的力量。這兩類受眾在不同的階段有不同的側重點及不同的廣告訴求點。

  廣告訴求點

  作為汽配市場,我們希望A、所有在做的經營戶進入大市場;B、還有更多的人來洪城經營汽配。所以:

  關于A類經營戶,他們經營了幾年,賺了一些錢不容易,而且他們也有一定的經驗。要叫他們再到一個新地方,新創業,更何況相對他們所習慣的環境還比較遠,不是那么容易的。這兩年,一個建材大市場,幾個家電大市場不成功,也使他們心存疑慮。這時強調一下聶氏兄弟的信譽度非常有必要。

  當我們不可能作出全面理性的判斷時,只能根據對方的過去作出判斷。也就是信譽度判斷。我們可以向他們宣傳,洪城汽配城是非常有信譽的洪城路汽配城的發展延續。聶氏兄弟是事業心很強的老板,是靠得住的老板,相信他們不會錯。到新世紀了,汽車發展更快了,原來的汽配城的確已經不夠用了。到洪城汽配城去吧!

  對B,我們宣傳,如果按前8年的汽車發展速度計,再過8年,全省的汽車保有量將達到300多萬輛,那是多么好的一個投資方向啊!到洪城汽配城捷足先登吧。這一點同樣可以堅定A類的信心,讓他們相信,汽配可以做大,要做大最好到洪城汽配去。同時對終端消費者,要樹立市場品牌概念,以便一旦他們有汽配需求時,自然想到洪城汽配。上面列的后"四個最"都可作為訴求點。

  階段性策略

  整個汽配市場的廣告階段策略分兩個階段:第一階段,建設開業階段,以吸引經營業主為主要目的,但乃要考慮一點對終端消費者的傳達,因為后者可以影響前者。這兩者雖然在不同的階段各有所側重,但實際上是互為因果,不可分割的一個整體。在此階段廣告投入重點比例應該在七比三左右。第二階段,正常運行階段,以70%經營戶進場作為標志,開始改變廣告重點,投入上以終端消費者為主,經營戶為輔,比例應該在六比四左右。

  第二階段,可以用點線方式,圍繞著各種全國性或地區性的展銷交流活動做"點",平時的宣傳作"線"。

  幾個重要的賣點解釋。

  A、洪城汽配城的地點是幅射全省的最佳點。東西有320國道,南北有105國道。可以用很形象的方式,來表現強調。汽車總和路連在一起,配件怎么能遠離路,尤其是國道呢!我們這是一個空間上有眼光的`,時間上跨世紀的抉擇。

  我們選了很長時間才選到這個地方的。而且離南昌市區才3公里,到南昌市辦事也方便。在南昌市區開汽配店越來越難了,大車不讓走,交通又堵得厲害,停靠還不方便。還有無休止的市容城管等找麻煩。一心一意做汽配生意,還有比洪城汽配城這樣的地點更好的選擇嗎?

  B、到一個新開市場去租店面,的確是有點風險的事情。所以經營戶很有必要看看是誰在投資經營這個市場,是一個"瞎皮",還是一個有頭腦有經驗的企業家,值不值得跟他一起冒這個險。洪城路上的汽配市場現在出租率在百分之百,多年的全省文明市場,全國文明市場,重合同守信譽單位。現在聶總考慮到未來的發展,要建一個更大的更現代的汽配市場,這是一個機會,放棄了是可惜的。早買早好,去晚了,就沒好位置了。

  C、做汽配的前景如何?我們看幾個數字:1990年江西全省汽車是183234輛,1998年是762596輛,平均每年的發展速度將近20%,如果按這個速度發展下去,再過8年,全省汽車總量是3173825輛。

  那么多汽車,要多少配件?都知道這二十來年是家電的年代,下世紀前幾十年應該是汽車的年代。如果你不去賣汽車,不去造汽車,你就做配件生意吧!反正不久的將來,只要搭到了汽車,就是賺錢。到了幾百萬輛汽車,配件市場要多大?至少都要洪城汽配城這么大,早點到洪城汽配城占一個位置最重要。

  二、廣告創作與形象設計

  標志設計 要有新世紀味。還包括全套辦公用品設計,這種形象設計對正規的配件提供廠家很有吸引力的。

  廣告創意 不搞統一的廣告口號,不同的階段,在不同的廣告作品中,針對不同的廣告受眾說不同的話。初步考慮可以在下面這些句子中選:

  新世紀之城:洪城汽配城(創意突出"城"字)攻"城"掠地,貴在神速,做一個決定你下世紀命運的決策汽車世紀,做汽車生意當然明智(不是說造車,也不是說賣車,而是做汽車配件)南昌南大門將崛起一座新"城"你知道8年前紅土地上有多少汽車?18萬多輛!你知道現在紅土地上有多少汽車?

  76萬多輛!你知道8年后紅土地上可能有多少汽車?300多萬輛!你的門口有多大?你的店堂有多大?你的生意再大怎么辦?去洪城汽配城吧!在家里,中心是客廳;逛南昌,中心是廣場;江西汽配的中心幅射全省,當然要在這里(配圖,以105國道和320國道成十字交叉,洪城汽配城座落點,用毛筆畫,以免太精確。)我們合作了六年,讓我們再合作下一個一百年。(用經理致辭形式,誠摯誠懇的表示愿與業主合作,共創大業的心情)

  三、廣告形式

  電視廣告三維制作,長度30秒,從中剪一個15秒,根據不同情況播出。定稿后十天內完成。

  廣告目的:告知江西洪城汽配城事;說服客戶進入"城"中,如加上三個汽車數字對比,直接震撼經營戶。光告知用15秒,告知加上后面說服,就要30秒。廣告在南昌有線和影視臺發布。先集中發布一個月。

  畫冊:4個P。16開。如提供的香江家具城畫冊。此畫冊直接派發給現在在做的所有汽配商。共需3000份(600戶計,作3到4倍的散發,還有給相關單位的,新聞發布會上散發的)。定稿后十五天內完成。

  戶外廣告:市內南昌大橋收費處、八一大橋以西、彭家橋立交、銀三角做四處戶外。每處約150平方。非燈飾。定稿后十五到二十天完成。大市場門口做一排廣告架,以后可以做廠家汽配廣告用。最早進來的二十戶(或三十戶)可以贈送100平方米左右廣告一年。在最初可以做汽配市場的廣告用。(此處以后可以由本公司戶外分公司代理經營)。

  報紙廣告:主要是招商廣告和開業廣告。報紙選擇:信息日報(做全省),江南都市報(南昌兼全省),南昌晚報。招商廣告每報4次,共計12次。四分之一版。開業廣告,全版、各一次。確定后三天內出設計稿。建議做信息日報早周刊汽車版協辦。每年費用不多,效果很好。

  電視資料片:10分鐘。內容包括:江西汽車保有量情況,洪城汽配城的歷史,新市場概況,新聞發布會情況,采訪業主代表,有關政府方面人士支持的表態,有關優惠政策的介紹(如果有)。有關專業人士的看法。腳本確定后,如甲方配合

  四、開業有關活動

  新聞發布會

  新聞發布會要出點新,名稱可叫:江西洪城汽車配件城成立暨21世紀汽車配件業發展研討會。改單向通報為雙向溝通。參加者可有各新聞單位,尤其是有關汽車業專門報刊雜志記者,有關部門領導,汽配業主代表,終端消費者代表,同行(如上海大眾江西維修服務公司老總)。新聞發布會方案另見。

  宣傳畫頁派送

  要求所有的汽配店、汽修廠都要送到位。可請學生利用周末來做。(第二階段還要定期做派送,對象改為各車隊,車主等終端消費者。)有影響的龍頭企業走訪由聶總帶隊,走訪大的汽配業主,作詳細通報。邀請這些有影響的人士參加。

廣告策劃 篇9

  一、活動目的和策劃思路:

  1、隨著經濟的飛速發展和社會的不斷進步,人民對自然資源的開采和使用越來越大,對環境造成的污染也越來越嚴重。為保護環境,中國已經在國民經濟和社會發展“十五”計劃中增加了可持續發展的重要指標;同時加大了國家環境保護機構的能力建設;實施了大規模生態工程;并在經濟結構戰略性調整中把加強環境保護作為重要內容。保護環境是每一個地球公民的義務。為進一步加大環境宣傳教育力度,結合昆明市委、市政府將昆明市創建為“全國衛生城市”“國家環境保護模范城市”的目標和“中國公民道德建設”的活動要求,更讓昆明市民深刻的認識到環境保護的重要性。因此,作為一個春城市民,我們積極的策劃倡導一次全民的“環保在你身邊”活動。

  2、昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站是一個以安置下崗失業人員、低保人員再就業為目的的非正規就業組織,近兩年來,得到市委、市政府、市婦聯、市工會、市勞動和社會保障局、市就業局等各部門以及有關領導的大力支持與幫助,取得了一定的成績。為感謝各級部門和領導的支持與幫助,我們也在積極地想辦法支持他們的工作,努力動員和幫助更多下崗失業的兄弟姐妹,并在自己力所能及的范圍內對社會做一點貢獻,我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金,為廣大熱愛環保的市民提供不少于10萬條綠色購物布袋。

  3、此次活動,通過采取統一回社區住戶捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資,銷售后的款項用于訂制10萬條以上綠色布購物袋,并通過各社區居委會發到各家庭的活動方式,將綠色環保與獻愛心兩個社會公益活動主題有機地結合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來,將自己沒有利用價值 的廢舊物資作為捐贈品,既力所能及、不增加經濟負擔,還有助于保護環境,這是一種創新的社會公益捐助方式,并希望真正做到全民聯合起來,共同保護人類賴以生存的環境。

  4、擬在昆明市五華、盤龍區各修建5個“垃圾廢物收集亭”(貸款),配合昆明市環境保護局創建“環保綠色社區”,做一些探索和示范工作。

  5、通過此次活動,吸納更多“環保志愿者”參予到各種環保活動當中來。逐步組成一支長期從事環保宣傳和推廣的`“環保志愿”隊伍。

  二、活動單位:

  主辦——(政府有關職能部門)

  協辦——(熱愛環保的企業)

  承辦——昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站

  三、活動名稱:“環保在你身邊”關心春城社會公益活動

  四、活動時間:20xx年

  五、活動內容:

  1、啟動儀式:20xx年月日,某辦事處社區(某社區廣場)。邀請市委市政府、市環保局及有關部門、單位的領導和新聞媒體參加。

  2、收集廢舊物品:在昆明市范圍內,以街道辦事處為單位,組織開展宣傳活動,在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄塑料瓶。在有關部門的監督下由豐盛服務站統一收購。

  3、捐贈:所有物資回收后銷售款項用于訂制10萬條以上綠色布購物袋,并通過各社區居委會散發到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋,回贈給綠色社區示范點的居民住戶。

  4、在活動結束時,舉行儀式現場捐贈。擬邀各有關領導參加,并對本次有突出貢獻的單位和個人給予表彰。

  六、活動宣傳形式:

  1、現場宣傳由各有關單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同開展。

  2、對外的宣傳將邀請省、市電視臺和<昆明日報><春城晚報>、<生活新報>、<滇池晨報>等媒體進行報道。

  七、活動所需的費用:

  通過企業對本次活動冠名給予贊助。

  以上是我單位對本次活動的一個簡單策劃,望政府有關領導給予指導和支持。并幫助協調有關部門使活動順利開展。

廣告策劃 篇10

  甲方:

  乙方:

  經甲乙雙方共同協商,本著誠信互利的原則,就廣告代理達成如下協議:

  一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告業務,代理辦法執行《 上海兆妍廣告策劃有限公司 廣告代理實施辦法》(后簡稱 "辦法")規定。

  二、 甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規,未經雙方書面同意,任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓于第三方。

  三、 乙方不得損害 上海兆妍廣告策劃有限公司 的信譽,不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的.經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行為,甲方有權取消其代理資格,并保留法律訴訟的權利。

  四、 甲乙雙方簽定的廣告合同,乙方按合作協議扣除代理費后,須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。

  五、 乙方所代理的廣告,按 上海兆妍廣告策劃有限公司 正在執行的廣告收費標準執行。

  六、 乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發送到 上海兆妍廣告策劃有限公司 ,廣告發布后甲方提供廣告樣張給乙方,具體事宜按《 上海兆妍廣告策劃有限公司廣告 投放說明》辦法處理。

  七、 合同付款說明:

  1、 遵守先付款后發布的原則。

  2、 的確無法做到發布前付款,須在廣告發布前支付30%的發布費,余款須在廣告發布5個工作日內付清。

  3、 違反以上款項,視為違約,甲方有權終止其廣告播出。逾期1天,追繳拖欠款5%的滯納金。

  八、 如遇特殊情況廣告不能按時播出,甲乙雙方需及時協商解決。

  九、 在合同的落實和執行中,有關合同和協議條款確需修訂,須經雙方協定。

  十、 未盡事宜,甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。

  十一、 協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。

  十二、 代理期限為: 年 月 日至200 年 月 日。

  十三、 本協議一式兩份,甲乙雙方各執一份,具同等法律效力。

  (甲乙雙方簽章)

  甲方:

  法定代表人:

  地址:

  聯系電話:傳真:

  乙方:

  負責人:

  地址:

  聯系電話:傳真:

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