房地產(chǎn)糾紛催生新職業(yè) 客戶服務總監(jiān)浮出水面

從某個角度來講，房地產(chǎn)糾紛是新競爭時代到來的標志，而這個過程中，誰能提供優(yōu)質(zhì)服務，誰就能贏得未來。

觀察所有的投訴事件，除了某些發(fā)展商有欺詐、剛性承諾不兌現(xiàn)之外，還有一個共同的特點：發(fā)展商與購房者之間的溝通出了問題。

一是負責與客戶溝通的部門、負責人級別不夠，與購房者溝通時不能完全代表公司立場、權(quán)威性不夠，業(yè)主有疑問、不信任。

二是有相當小區(qū)的業(yè)主委員會沒有經(jīng)過合法程序產(chǎn)生，甚至有的發(fā)展商阻攔業(yè)主選舉，因此所謂的代表業(yè)主出談的“代表”也代表性不夠，業(yè)主的信任度也存在問題。

記得去年底，國內(nèi)某城市房地產(chǎn)企業(yè)的高層組織架構(gòu)中就出現(xiàn)了一種新興的高級職位：客戶服務總監(jiān)(下稱“客服總監(jiān)”)。

客服總監(jiān)與營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、人事總監(jiān)等職位平級，其工作內(nèi)容就是與業(yè)主保持溝通、協(xié)商及提供優(yōu)質(zhì)服務。設立客服總監(jiān)的依據(jù)是國際通行的“CRM(customerrelationmanage?ment)客戶關(guān)系管理”。

發(fā)展商提供住宅的同時，更重要的是提供優(yōu)質(zhì)的服務，尤其是隨著業(yè)主入住，業(yè)主的日常需求和房屋本身都有不同的問題需要解決。房地產(chǎn)開發(fā)是一個連續(xù)性很長的過程，房子售出并不意味著結(jié)束。出現(xiàn)投訴時，如果能有具有親和力、應變力、溝通能力的客服總監(jiān)帶著誠意和解決辦法與業(yè)主進行溝通、協(xié)商，將可以避免事態(tài)的擴大，取得雙方都可接受的結(jié)果。

目前，各個產(chǎn)業(yè)市場的發(fā)展早已從產(chǎn)值中心論、銷售中心論、利潤中心論發(fā)展到顧客中心論，進而發(fā)展到以“顧客滿意度”為核心價值的時代。

如今，深圳房地產(chǎn)也已進入服務競爭時代。房地產(chǎn)本作為第三產(chǎn)業(yè)，服務是其主要特征，房地產(chǎn)商必須樹立“服務第一”的理念，提倡全程服務，應該將對業(yè)主的服務提到戰(zhàn)略的高度。在國外，早已經(jīng)有學者提出“顧客滿意度戰(zhàn)略(CS戰(zhàn)略)”，即以顧客為中心、以信息技術(shù)為手段，以顧客滿意指標和顧客滿意度為主要工具的一種戰(zhàn)略。

表面看來，糾紛都是不可控制、偶發(fā)性的，其實偶然之中有必然性，必須要建立全新的服務體系以解決這個難題，設置“客服總監(jiān)”就是一個可行的方向。

我們不能寄希望于客服總監(jiān)能徹底解決糾紛，但是可以預期的是，具有相當級別的客服總監(jiān)將能夠最大限度地促進開發(fā)商和購房者之間的有效溝通，實施有效服務，促進市場的進一步成熟和規(guī)范。

客服總監(jiān)如能在深圳出現(xiàn)，則對購房者、發(fā)展商來說都是一件好事，業(yè)主在投訴時才能夠找到開發(fā)商的代表，確認自己的意見已經(jīng)被高層所知而不是投訴被壓制，并能得到一個相對合理的答復。對發(fā)展商而言，則可把握事態(tài)，盡早解決問題，避免擴大化，真正體現(xiàn)對業(yè)主的理解和尊重。

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