服裝活動策劃方案合集15篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的服裝活動策劃方案，希望能夠幫助到大家。

　　服裝活動策劃方案 篇1

　　一、店鋪簡介

　　xx時裝店，由xx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立于20xx年，xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年xx月，xx時裝店下設xx個業務部門，員工人數超過xx人，有超過xx萬的會員，是xx電子商務的代表企業。

　　二、品牌故事

　　xx時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設計師品牌：xx。

　　各個品牌的定位：

　　xx時裝店xx—韓風快時尚女裝第一品牌

　　xx時裝店xx—韓風快時尚男裝第一品牌

　　xx時裝店xx——韓風快時尚童裝第一品牌

　　xx——東方復古設計師品牌

　　xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同xx余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　xx時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

　　演繹的淋漓盡致，目前，xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

　　三、促銷的目的

　　(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。xx商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　(二)促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式

　　活動時間：xx年xx月xx日xx點xx分xx秒到xx月xx號xx點xx分xx秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品，原價xx，淘金幣價xx，xx淘金幣，數量xx份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

　　(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;

　　(2)快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　(3)本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的.文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

　　服裝活動策劃方案 篇2

　　一、促銷的目的：

　　l 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　二、促銷的過程：

　　l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2 要確定顧客人群

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　三、制定促銷方案：

　　l 會員、積分促銷：

　　2 折扣促銷

　　3 贈送樣品促銷：

　　4 抽獎促銷：

　　5 紅包促銷

　　6 拍賣：

　　7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

　　會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

　　優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

　　A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

　　優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

　　建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

　　B、變相折扣：

　　免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

　　優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

　　建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

　　C、買贈促銷：

　　其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

　　優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

　　建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

　　贈送樣品促銷：

　　在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

　　優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

　　建議：效果過硬的產品才能夠試用。

　　紅包促銷

　　紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

　　優點：

　　可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

　　⑹拍賣：

　　拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的`商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

　　⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

　　淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

　　四、營造良好的促銷氛圍

　　有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

　　五、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

　　服裝活動策劃方案 篇3

　　一、活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚、折上加折、禮中送禮

　　時尚新店、好禮相見

　　新店開業，精點時尚

　　二、活動時間

　　活動周期：開業之日起十天(要害是前5天)

　　選擇周六或周日、最好是節假日開業。

　　三、活動對象

　　25-40歲的社會各階層女士;

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

　　四、活動內容(購物連環喜)

　　適合40-60平米專賣店的開業連環喜方案

　　一重喜、進門有喜：

　　進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

　　如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

　　二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

　　凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

　　凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

　　凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

　　凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

　　五、物料整合

　　1、店外主題海報：(主題任選其一)

　　新店新禮、新時尚

　　新店添時尚、折上加折、禮中送禮、企劃文案

　　時尚新店、好禮相見

　　新店開業、精點時尚

　　點精時尚三降驚喜

　　2、吊旗：

　　正面主題詞，反面開業大吉或新品上市

　　3、易拉寶或展架統一活動主題，與海報統一。

　　4、小立牌POP分別置于所屬產品系列的陳列區域。

　　5、橫幅：活動主題內容

　　6、DM傳單內容同海報

　　7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

　　六、終端環境

　　1、硬環境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的.風格調性保持一致。

　　2、軟環境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

　　附加篇：幸福大投“球”，下一個屬于你。

　　一、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你。

　　二、活動時間：上午11：00開始

　　三、現場準備：

　　音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業橫幅，宣傳標語懸掛好。

　　主要活動

　　以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

　　在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。

　　服裝活動策劃方案 篇4

　　一、主題：

　　幸福大投“球”，下一個屬于你。

　　二、活動時間：

　　上午11：00開始

　　三、現場準備：

　　1、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場氣氛)，

　　2、遮陽傘擺好，工作人員到場，

　　3、宣傳標語懸掛好。

　　主要活動

　　以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。——吸引過路人留步。

　　在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯系方式，活動后還將從中隨機抽出數名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優惠信息)——吸引學生參與其中，了解門店信息。

　　最后，把特制大衣拍攝成藝術照片，并寫上此次參加我們活動，并且留下姓名與聯系方式的學生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自己的名字，產生一種自豪與歸屬感)。

　　規則與要求：

　　左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。

　　右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

　　幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數名)

　　投紙團者與大衣的'空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。

　　特制大衣要求：

　　1、顏色鮮艷，圖案明顯;

　　2、衣袋要大，要深;

　　3、活動前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)

　　四、具體促銷活動方案

　　方案一：

　　一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統統半價。三人以上(包括三人)全體六折。

　　方案二：

　　凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。

　　服裝活動策劃方案 篇5

　　活動目的：

　　1、通過開展元旦親子服裝秀活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。

　　2、通過親子迎新年活動增進家園的聯系，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯系，增進親子感情。

　　3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節日，感受節日歡樂的氛圍。

　　活動時間：

　　20xx年xx月xx日上午

　　活動流程：

　　1、升旗儀式、國旗下的演講（9：10—9：30）：由大班年級組負責安排

　　2、主持人進行活動介紹（9：30—9；40）

　　3、分區域進行環保服裝制作（9：50—10：20）

　　4、親子環保服裝秀（10：30——11：30）

　　5、全園親子圓舞曲

　　6、活動結束回各班派發禮品。人員安排：

　　組織協調：xx

　　主持人：xx

　　攝影：xx（捕捉每一個精彩鏡頭，上傳照片于群共享。）

　　音樂播放：xx（剪輯音樂）xx（提前檢查、調試音響設備）

　　現場協調：xx

　　看班老師：各班老師（看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動、以保證活動現場的紀律）。

　　安全巡視：xx

　　活動海報：xx

　　背景布置：xx

　　背景圖設計——xx負責，各班教師在xx月xx日前提供照片5張（照片可組合）邀請卡設計——xx負責。要求營造溫馨、喜慶的氛圍，并突出主題。

　　獎狀和獎品：xx

　　注意事項：

　　1、活動當天聽從主持人及場內協調員的指揮。

　　2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動，不大聲喧嘩、不隨便走動。

　　3、引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內環境的整潔，注意安全。

　　4、活動結束后，各班教師在主持人的協調安排下按順序排隊回教室。

　　料制作。xx月xx日準時發放"恭賀新禧，喜迎新春"促銷物料，店慶（新開店）和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發放。x展架和POP立牌使用總公司已發放展具，請重復使用。

　　又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當中，服裝行業的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的'吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。

　　服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產品的實際情況來制定，但是一些設計細節需要注意：

　　服裝元旦促銷要點

　　1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節日特點，新年的特點，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產品相結合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經。

　　2、禮品：新年送新禮，這是大多數商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經不會給消費者留下什么感覺。但網上有一家送禮品卻很巧，母親節的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

　　3、讓利：雖然說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節日來消費，也是沖著優惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。

　　服裝活動策劃方案 篇6

　　一、店鋪簡介

　　x時裝店，由x時裝店服飾有限公司全資經營。x時裝店品牌創立于20xx年，x時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年x月，x時裝店下設x個業務部門，員工人數超過x人，有超過x萬的會員，是x電子商務的代表企業。

　　二、品牌故事

　　x時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝某，男裝某，童裝某，設計師品牌：x。

　　各個品牌的定位：

　　x時裝店x—韓風快時尚女裝第一品牌

　　x時裝店x—韓風快時尚男裝第一品牌

　　x時裝店x——韓風快時尚童裝第一品牌

　　x——東方復古設計師品牌

　　x時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群，公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同x余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

　　x時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，

　　演繹的淋漓盡致，目前，x時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年x時裝店評為“全國十大網貨品牌”“最佳全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

　　三、促銷的目的

　　（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

　　（二）促銷的過程

　　1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

　　2、要確定顧客人群。

　　（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

　　（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的'對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　四、活動時間和方式

　　活動時間：x年x月x日x點x分x秒到x月x號x點x分x秒

　　活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價x，淘金幣價x，x淘金幣，數量x份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

　　五、物料準備

　　（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨；

　　（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

　　（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

　　六、總結促銷的效果和經驗教訓

　　組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

　　對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

　　服裝活動策劃方案 篇7

　　(2)模特人員動作指導，模特臺上動作先由設計者按照自己的設計服裝理念設計動作，我會籌備組按舞臺效果介時在做整體調整動作。

　　2海報，宣傳單，設報名點及bbs板等全學院性宣傳

　　活動宣傳：

　　背景板設計

　　最佳攝影獎1名證書+獎品

　　最佳創意獎1名證書+獎品

　　由主持人按照設計師的牌號順序，讓設計師和自己的模特再次逐一登場對自己的設計意念進行演說(時間約每人兩分鐘)，接著由評判老師進行評點。參賽者定在20個，那么在點評完前十名后再穿插一個節目--街舞表演，讓評委老師休息一下！接著點評繼續。(歷時約為80~90分鐘)

　　宣傳單1000張

　　待最后一個模特走完以后，中間穿插一個小節目--唱歌，接著進入下一個環節--點評

　　此外，通過此次活動，未來管理者協會與數控模具協會文化和理念也可以得到良好的傳播。

　　主持人：2名

　　3.用與模特化妝的開支(200元)

　　c培訓

　　5參賽人員培訓(主要針對09級參賽新生要求，含模特走臺)

　　五活動預算開支

　　評判席臺布1張

　　小黃花100朵

　　在緊張的算分環節，來個與現場觀眾互動游戲，將有幸運的觀眾可以得到禮品獲贈。同時由現場觀眾品選出"我最喜愛的設計師與模特"。(歷時約7~10分鐘)

　　一準備工作

　　ppt結束，模特就已一般的t臺秀形式逐一登場(歷時約為15分鐘)

　　3、作品要有自己的名稱,獨特且有新意,富有創新意識和設計服裝設計論壇美感,突出自我個性,風格表現手法獨特.

　　活動參賽對象：全體華立學院學生

　　大賽設計獎項有：

　　木凳子20張

　　4.尤其對于學習服裝設計專業的同學來說，更是一展所長，實現夢想的難得鍛煉機會，為以后成為一名優秀的時裝設計師積累實踐經驗。而除了主角服裝設計師外，對模特走臺，化妝，攝影有興趣的同學也可以讓自己的業余愛好得到展示的機會，齊齊響應"我的.夢想我做主"；

　　二宣傳計劃

　　1活動申報

　　e后期展覽宣傳(借用宣傳板進行圖片展)

　　塑膠凳子300張

　　3各種活動道具的明細統計和準備

　　作品定型

　　1、參賽設計師可以以個人名義參賽,也可以以組隊名義參賽,人數為1至3人

　　大賽當晚時間安排

　　3.

　　從前期宣傳單宣傳我們就徹底的覆蓋全校所有學生，并且各種常用宣傳方式(傳單、海報)，我們特有的宣傳方式：校內網和宣傳效果在整個活動過程中都得到落實；

　　模特人員報名：(1)要求：身高在1.62米以上即可，大方有表演熱情(有走秀經驗者最佳)，女生要有氣質。

　　b設報名點

　　設計者報名：以海報傳單的形式在全校范圍向廣大有這方面興服裝設計論壇趣愛好的師生征集作品。要求設計要有鮮明的主題，設計不一定專業班，體現出設計者的獨特想法。

　　活動地點：圖書館八樓

　　大賽總開銷共3000元

　　屆時在主持人宣布開始后，工作人員利用投影儀對大賽前設計師的創作過程，模特培訓等一系列以"故事"形式用ppt向全場觀眾展示。(歷時約為5分鐘)

　　2.通過此次活動，學校校園文化可以得到進一步傳播和提升；帶動同學勇于創新，提升學習積極性，豐富大學生活；未來管理者協會和數控模具協會也可以得到良好的影響效果；

　　服裝活動策劃方案 篇8

　　一、活動目的：

　　感恩節是一個溫暖的全球節日，世界各地的友人都會互相問候，互相表達謝意，世界各地充滿著愛的氣息。

　　在這個充滿著愛意的節日，沒有尊卑，沒有冰冷的面孔，有的.是節日下暖暖的問候，這也是零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過感恩節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的時機。

　　二、活動主題：

　　暖冬傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品(除配件)產品介紹:

　　產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　(1)活動時間：20xx年

　　(2)活動地點：奉節專賣店

　　(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售服裝，提高消費者對服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款服裝做好前期的準備工作。

　　(4)主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6、5折優惠再加xxvip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年x一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴。

　　服裝活動策劃方案 篇9

　　一、活動主題

　　激情綻放時代有愛。

　　二、活動時間

　　5月x日——5月20日。

　　三、活動內容：

　　（一）情歌對唱真情表白

　　5月20日xx：xx——xx：xx，在x樓兒童區一側開辟出專門區域，現場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

　　（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）

　　5月20日正常營業時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝（限送xxx枝）。當日現金購物滿xxx元，加送精美巧克力一盒。

　　提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現金購物滿xxx元）限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。

　　四、媒體宣傳

　　1、媒體選擇：《xx晚報》。

　　2、版面規格：《xx晚報》1/3版套紅。

　　3、投放日期：5月20日。

　　4、費用支出：xxx元。

　　五、費用支出

　　1、展板x塊：xxx元。

　　2、門楣x塊：xxx元。

　　3、平面廣告：xxx元。

　　4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產運營部負責。

　　5、音響費用：xxx元。

　　6、其他雜項支出：xxx元。

　　合計：約xxx元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）。

　　六、提示

　　本檔活動，vip卡可以使用折扣功能。。

　　服裝活動策劃方案 篇10

　　一、案首語

　　健康——一種生活方式和生活態度；

　　自然——現代都市對返璞歸真的向往；

　　舒適——貼心的溫馨感動。

　　三者歸一，成為追尋潮流的風尚行動，成為日常生活的主流信號，因此時尚的概念便油然而生。頂瓜瓜彩棉服飾，純天然色彩，真健康生活，詮釋的正是“健康、自然、舒適”的理念。因此，結合時尚的表現形式，抓住受眾對“健康、自然、舒適”生活的追求，將是我們活動的主線和指導。通過活動，我們評選出現代“時尚女生”，使之上升為理念概念和傳播概念。

　　二、活動目標

　　1、活動擬訂目標

　　傳播企業品牌理念，塑造企業品牌形象，提升企業品牌價值；

　　宣傳產品概念，改變消費者生活和消費觀念，引導消費者行為。

　　2、活動執行目標

　　做大聲勢，讓盡可能多的人知道這個事件，營造良好的市場氛圍；

　　完美溝通，將有關活動的信息在最短的時間內傳播給受眾，不可絲毫間斷；

　　注重細節，讓沒一個小處都彰顯活動的魅力，影響每個角落的人；

　　CI統一，對外的任何信息發布和表現都要統一聲音、統一形象。

　　三、活動簡介

　　1、活動主題

　　“時尚女生”星夢緣時代行動

　　2、宣傳口號

　　健康、自然、舒適——時代生活之音

　　haveyourbody!展示你的身體，秀出你的生命，擁有你自己！

　　就這樣動起來，健康、自然、舒適！

　　……

　　3、活動時間

　　20xx年2月~20xx年7月暫定

　　4、參賽條件

　　女性，年齡18~35周歲

　　5、合作單位

　　湖南衛視——分析：遍覽中國，沒有任何一個娛樂電臺能和它媲美，而且它操作了“超女”，再操作“尚女”，本身就是非常有新聞價值的事件，一定能引起轟動。

　　搜狐的網頁或網易——搜狐注重廣告，因此其廣告操作經驗豐富，而且其下屬網站很多，如果能合作做專題的話，效果會非常好。網易是目前廣告效應較好的網站中瀏覽量最高的站新浪主要做咨詢，不建議用，但娛樂性質不是太強。

　　QQ騰訊或MSN——不論是誰，現在上網的第一件事情幾乎都是打開QQ，而且QQ的即時廣告各種形式在傳播信息方面確實非常強勁，另外它現在的在線直播功能也能為活動增加又一傳播源，但qq的合作費用估計會非常高。MSN是近期微軟公司在中國市場主打的服務產品，合作談判應該較容易，合作費用商量余地大，因為這本身也是對他的宣傳，但是其影響力和效果確實不如QQ。

　　6、活動表現

　　形體——作為和企業產品切合，服飾的表現立足點自然在形體美上；

　　自由瑜珈——當今最流行的時尚活動之一，能夠烘托市場氣氛，引起社會關注。另外，瑜珈的各種動作都是取自自然界的萬事萬物，有“自然”之意；而瑜珈的訴求點在健康上，又于主題相吻合；瑜珈尋求身心的平衡，達到一種心平、舒坦的境界，可歸結到“舒適”上。但是瑜珈太靜，沒有特別鬧的氣氛，現場感覺不會很好，也不容易留住受眾的關注程度。因此，我們創新選用“自由瑜珈”，可以自己創作瑜珈節目，在有瑜珈韻味的基礎上可以融入拉丁、熱舞、武術、雜技等各種動作，自選音樂、自編自演，也有助于展現各種綜合才能。

　　模仿秀：選擇“武俠”電影電視經典片段模仿。這不僅是要和超女“文”的性質相對應，又是可預測的很有娛樂性的`節目內容，能夠迎合受眾的心理。而不論是現場還是電視機前，都將引起極大的轟動，可以吸引那部分喜歡看娛樂節目的受眾。

　　名人點評——邀請著名人士參與點評，不僅是表現活動內容的高品質性，而且可以滿足追星族門一睹明星風采的心理，增加活動吸引眼球的部分。而這些名人的參加會增加活動的懸念，出于各種目的，報名的人積極性會更大。擬邀請人員有：瑜珈明星或教練，徐克、張藝謀或張紀中，章子儀或李連杰。

　　三、活動流程

　　1、活動前期籌備

　　賽區劃分

　　賽區劃分可根據中國區域劃分，比賽城市可以是這些區域中的著名城市，有影響力的城市。賽區分為：華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七大賽區。比賽城市為：上海或杭州、廣州或深圳、武漢、北京或天津、大連、西安、重慶或成都。

　　報名工作

　　報名辦法：1網絡報名

　　2經銷商處報名

　　報名宣傳：1網絡合作單位宣傳

　　2公司網站宣傳

　　3經銷商處POP、易拉寶等宣傳

　　4平面媒體宣傳

　　材料篩選：視報名情況，根據評選規則和要達到的效果，初步篩選一些人參加活動。

　　項目組織

　　組織結構和人員配備

　　組織培訓

　　活動手冊

　　賽制：初賽、復賽、決賽

　　其他略。

　　合作洽談略

　　2、活動推廣期

　　新聞發布會

　　時間：報名工作開始前

　　目的：主要是引起媒體、業內、政府的廣泛關注，當然也是為報名工作做一番宣傳，更重要的是為本次活動開一個好頭，造一個好勢。

　　邀請嘉賓：政府官員、媒體記者、行業人士、合作單位領導、公司高層、活動特約嘉賓、經銷商代表等。

　　……

　　宣傳造勢

　　向受眾發布和活動有關的信息，盡量造勢。

　　例如：活動的進程；報名的情況，其中的亮點；合作單位的反應；社會的關注事件……

　　執行方案：略

　　3、活動執行期

　　初賽

　　比賽地點：可在各市二級城市的經銷商處進行選拔賽的形式。

　　比賽內容：形體展示、舞蹈、歌曲、器械、武術等。

　　評判標準：主要重形象，比賽內容可全面一點，同時要求有一技之長。

　　新聞傳播：將初賽進程中的有意義的事件傳播給受眾，公布初賽結果。

　　復賽

　　比賽地點：在各分賽區中心城市，上面提到的7大城市。

　　比賽內容：自由瑜珈和自選才藝兩項。

　　評判標準：注重形體、個人修養、培養潛力、對形象代言人的理解程度。

　　比賽結果：每個區域選出兩到三名，可根據報名情況和具體情況定。

　　新聞傳播：比賽過程地方轉播，全國播報；

　　參賽選手比賽感受采訪；

　　網上開辟活動專門討論區；

　　……

　　決賽

　　比賽地點：湖南衛視

　　比賽內容：過五關。五關分別為：

　　1亮相：形體展示服飾身體秀；

　　2自由瑜珈：可以和復賽相同，也可以不同；

　　3超級模仿秀：武俠經典片段模仿，可與現場嘉賓同臺表演；

　　4自選才藝：可以和復賽相同，也可以不同；

　　5受眾支持：短信和網絡投票支持率。

　　評判標準：以評委評判標準為準，請有關公證處公證。

　　比賽結果：五關累積分數最高者勝出，成為頂瓜瓜“尚女”形象代言人。

　　頂瓜瓜老總現場頒發獎勵和簽署合作合約。

　　新聞傳播：湖南衛視現場直播；

　　網上合作單位直播，比賽過程隨時信息發布；

　　活動后全國相關媒體的全面報道。

　　4、活動后續傳播

　　活動衍生產品的開發略

　　后續報道

　　“時尚女生”后續的一些活動報道；

　　“時尚女生”的故事；

　　……

　　四、活動執行：略

　　需要商討確定，并逐步修改。

　　五、媒體整合：略

　　六、現場建議：略七、費用預算：略八、附件：略1、活動手冊2、新聞稿3、廣告稿4、合作單位一覽5、項目成員名單及聯系方式6、物品清單服裝品牌形象代言人評選活動策劃飛雪

　　服裝活動策劃方案 篇11

　　一、活動目的

　　五一時期，零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期。也是我們通過促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

　　二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。

　　三、活動范圍及產品介紹活動范圍：

　　店內所有商品(除配件)產品介紹:

　　森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

　　四、活動策劃

　　(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25

　　(2)活動地點：森馬奉節專賣店

　　(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端顧客快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

　　(4)主要活動內容及流程：

　　即日起，凡來森馬專賣店購物的'顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加森馬vip卡一張。

　　另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

　　獎品：

　　特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

　　活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

　　五、活動預算：

　　基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

　　六、效果預估：

　　通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴XX。

　　服裝活動策劃方案 篇12

　　對于雙十一，很多人可能還在為自己沒有搶到心儀的東西而懊悔，所以即將到來的雙十二就是雙十一的后續，讓大家彌補雙十一的遺憾。再加上臨近過年，大家只要有合適的東西，都可以趁這次機會一起選購。那么對于實體店來說，又是一個清貨的好機會，那么雙十二可以搞哪些促銷活動呢？像打折或者買一送一這樣的促銷手段是最原始也是最基本的招數，但想要吸引更多的消費者，在促銷手段上要還是要有創意和新意。

　　一、提前預熱

　　在這個網絡時代，消息傳播的速度是非常快的，利用這個條件優勢，可以在朋友圈發起預熱活動，比如說轉發朋友圈，集贊多少，在雙十二的時候可以到店里免費領襪子或手套一些平價的'小禮品。這樣的預熱活動，能夠盡可能的讓大家知道并轉發，轉發的越多，知道的人越多。

　　二、活動規則

　　滿減活動一定不能少，這是最能吸引顧客的一種促銷方式。像天貓雙十二一樣，可以定制一個促銷的折扣方案，比如說秋冬新品滿多少減多少，送購物津貼，如滿200減20，或是買二送一，全場打折等。提前定好活動的規則，讓消費者也提前做好規劃。當然活動力度越大，那么進來消費者的人也會越多。

　　三、抽獎活動

　　凡是來店消費多少，就可以獲得一次抽獎機會，你可以設置一等、二等、三等，獎品上從高到低，要有吸引力，這樣圍觀的人也會多，人氣也會高。

　　總之，雙十二這波活動，無論對于線上還是實體店，只要做好促銷方案，你一定能夠從中賺到錢！！

　　服裝活動策劃方案 篇13

　　如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

　　1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。

　　4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。服裝店促銷活動方案6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

　　最后，需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

　　秘籍二：營造溫馨

　　hqt湖南長沙經銷商

　　其實促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有 30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都

　　是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　秘籍三：找到最佳的讓利點

　　訪問對象：hqt福建公司

　　從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的'幾個方法：

　　其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。

　　其二、啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

　　其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

　　總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　秘籍四：用促銷栓緊老顧客

　　訪問對象：hqt安徽某經銷商

　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

　　以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是考慮到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2 萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

　　當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是： “回報老顧客，hqt皮鞋

　　以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來地老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我地舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣地話我們以后還是會做地。這次促銷活動是比較成功地，它最終讓顧客找到地hqt地附加值。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同地節日都有不同地群體，如中國人地優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親地愛。這樣地促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你地鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買地康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

　　服裝活動策劃方案 篇14

　　借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店節、元旦節做出以下促銷活動方案策劃：

　　一、活動主題：雙節同 驚喜無限多

　　二、活動時間：20xx-12-20—20xx-1-10

　　三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發展VIP客群

　　四、促銷內容：(針對某某品牌專賣店)

　　口號 雙節同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的`顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做游戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：(58% + 68% + 78% + 88% )73%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　58%折扣 (最低檔)

　　1件400元(吊牌均價)58%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本)= 360元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元

　　毛利潤：360元-268元=92元

　　88%折扣 (中高檔)

　　1件400元(吊牌均價)88%(幸運數字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元

　　商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元

　　毛利潤：480元-268元=212元

　　活動口號 買一贈1+1+1(買的多送的多)

　　及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張 + 禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當地洗衣店協商聯營)，即：買一贈三

　　平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)

　　-1200元(3件)35%=420元

　　78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元

　　85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元

　　贈品費用說明：臺歷成本約:8元 洗衣卷成本約：5元

　　五、活動宣傳計劃：

　　1、公司統一設計提供: KT版、POP、海報、部分禮品

　　2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置

　　3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品

　　服裝活動策劃方案 篇15

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