銷售總監 的職責
銷售總監 的職責1
崗位職責:
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系,如與經銷商的關系、與代理商的關系。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。
工作職責:
(1)根據公司戰略和市場推進計劃,在公司人力資源體系支持下設立和優化銷售部組織構架。
1.2.1.1明確銷售部各銷售崗位的用人需求,確定各銷售崗位職責和任職資格,提交給總經理確認;
1.2.1.2確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格),并提交總經理確認。
1.2.1.3通過外聘或競聘方式選用各銷售崗位人員。
1.2.2.1與人力資源部一起進行直接下級崗位的初試;
1.2.2.2與人力資源部一起進行直接下級的直接下級崗位復試,并做最后確定;
1.2.3.1提出對不合格直接下級的處理建議,提交給人力資源部。
1.2.3.2確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議,提交給人力資源部。
1.3.1提出對銷售各部經理的培訓計劃,提交人力資源部;
1.3.2確認銷售各部經理提出的對下級的'培訓計劃,提交人力資源部。
1.4.2根據總經理確認的績效考評原則,與人力資源部經理商討并確定績效考評方法。
1.4.3對直接下級進行考評,并進行績效溝通,將考評結果提交人力資源部。
1.5.1匯總工作報告,并與總經理進行信息溝通,同時將這些信息傳遞到直接下級;
1.5.2負責將公司的政策、原則、策略等信息,快速、清晰、準確地傳達給直接下級;
1.5.3確定書面的交互式的工作通報制度,與直接下屬進行溝通。
1.5.4按階段將各崗位考評結果匯總,并與人力資源部溝通,讓人力資源部更了解銷售部員工績效和狀態。
1.6.1提議下級部門和直接下級的激勵原則,提交總經理確認;
1.6.2根據總經理確認的激勵原則,制定銷售部門內部激勵方法。
1.7.1指導、鼓勵、鞭策下級,使下級能努力工作;
1.8.2監督并控制下級部門的費用支出,并向總經理進行費用月報。
1.參與制訂公司營銷戰略,根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。
2.收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。
3.根據市場及同業情況協同總經辦,市場部對公司品牌管理,新品規劃,并協同制訂公司產品及新產品市場價格,經批準后執行。
4.協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。
5.負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
6.定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。
1.協同人力資源部做好銷售部門員工招聘工作,協同人力資源部制定銷售部年度專業培訓計劃,并協助人力資源部實施培訓計劃。
2.根據公司品牌,產品策略,依據銷售部每月銷售計劃和產品銷售計劃,制定下月產品銷售計劃表,并于每月25日交生產部參照實施。
3.按照公司財務制度,協同財務部做好銷售部門與財務流程優化和改進,確保銷售與財務流程的規范性和嚴謹性。
4.以提高配送效率為目的,協同配送部做好銷售部門訂單,出庫安排,提高配送部效率。
5,以資源有效和最大化利用為目的,協同市場部做好活動安排標準和審批管控。
1.主持制訂、修訂銷售部門主要工作程序和規章制度,經批準后施行。
2.建立銷售部門渠道和終端業務操作流程,操作標準,組織培訓,實施并檢核。
3.根據公司戰略或階段性市場戰略,依據財務制度制定或審核銷售各部行銷策略,預算或審核分配銷售費用,審批銷售各部的各項費用。
4.制定或審核銷售各部各階段渠道促銷政策,消費者促銷政策,活動方案;并對各項政策的執行及效果進行跟蹤與糾偏。
5.參與重大合同談判把控和簽訂,并對一般性銷售合同,協議給以指導,審核和簽批。
7.定期和不定期拜訪各渠道重點客戶,及時了解和處理問題。
崗位描述:
1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;
2、負責公司的業務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;
3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
4、建立和管理銷售隊伍,規范銷售流程,完成銷售目標;
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;
任職資格:
1、具有市場營銷、工程、機械、暖通類相關專業,大專或本科以上學歷;
2、5年以上相關行業經歷,3年以上產品銷售和渠道管理經驗;
3、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神;
銷售總監 的職責2
崗位職責:
1、根據公司戰略與產品特點,對CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作;
2、負責公司CS渠道產品定位與經營戰略策略的策劃提案;
3、制定和貫徹企業的'產品策略及政策
4、培訓市場營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊,指導其完成公司計劃、市場營銷任務。
職位要求:
1、大專以上學歷,3年以上香水或化妝品CS渠道管理工作經歷,有良好的客戶資源
2、具有一定的銷售技能
3、具備優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力;
5、培訓經歷:接受過戰略管理、市場營銷、產品開發、管理技能等方面的培訓優先
銷售總監 的職責3
1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策,確定年度銷售目標任務并對銷售指標進行量化分解;
2、制定全年銷售費用預算,組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;
3、負責重大銷售合同的'談判與簽訂,定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題;
4、負責管理各省區銷售總監,提供團隊支持與培訓,建立、補充、發展、培養銷售隊伍,打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售團隊;
5、負責行業信息的收集分析,組織針對競爭對手情況調查,綜合客戶的反饋意見,完成市場調查報告,為企業提供業務發展戰略依據;
6、領導安排的其他日常工作。
銷售總監 的職責4
1、銷售渠道的開發和建設工作,建立與企業客戶的良好合作關系
2、對企業文化的提煉與傳播和公共關系的建立與維護有深刻的理解
3、對行業渠道的建設、管理和關系維護
4、能準確的'講解公司的產品
5、能根據市場行情分析產品需求
6、能準確的把握市場客戶的需求,及時抓住商機
7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷
8、能管理好部門內部職員,對部門各個職員能有一定的了解
9、能有一定的號召力,實施的規章制度能快速見到成果
10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長
11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進行
12、人力財力資源的合理分配
13、后續長期維護客戶的關系
銷售總監 的職責5
職責:
1.依據公司整體戰略,組織制定智能硬件產品營銷戰略,組織市場銷售工作并對銷售結果負責。
2.規劃公司分銷系統的整體運營,建立、健全各項規章制度。
3.參與制定公司銷售中長期規劃,依據公司整體銷售目標年度銷售計劃和方案,年度銷售預算、計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
4.負責銷售團隊管理和建設,對銷售人員進行培訓、指導。
5.參與市場規劃、產品管理等工作。
任職資格:
1.五年以上家電銷售管理經驗。
2.本科以上學歷。
3.對家電傳統分銷市場有較深理解,有一定客戶資源。
4.有全國銷售管理工作經驗優先。
5、良好的.團隊管理、建設及組織協調能力、擅于激勵與引導團隊成員,結果導向,注重數據和量化,有管理收入利潤和預算的經驗。
6、有優秀的內驅力,善于整合資源、創新經營的思想,對目標執著并挑戰。
銷售總監 的職責6
1.協助總經理制定公司的營銷戰略,業務發展規劃并且組織實施。
2.制定并實施產品推廣策略,提高公司在業內的形象,擴大公司產品的市場份額。
3.根據公司銷售策略,建立并維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。
4.根據營銷策略與營銷計劃,并結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。
5.負責公司重大營銷合同的`談判月簽訂工作。
6.合理協調,分配公司資源,并審核費用使用的合理性,提高投入產出比。
7.負責銷售回款的監控和執行,確保完成銷售回款目標。
銷售總監 的職責7
崗位要求:
一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;
二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的渠道資源;
三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;
四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應經常出差。
主要工作職責:
一、負責國內本區域的銷售渠道建設,在各地招商;
二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;
三、負責經銷商的'管理。
銷售總監 的職責8
1、根據公司營銷方針和策略,完成既定銷售任務;
2、公司網絡安全產品的銷售策略和渠道,完成核心代理商的'發展工作;
3、針對目標客戶的實際需求,開拓大客戶及相關行業客戶;
4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況,提出銷售建議;
5、組織負責區域市場宣傳活動及相關行業產品展示及交流。
銷售總監 的職責9
1、銷售費用內控,每月檢查各辦項目進度及報銷進度
2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發布
3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場,開拓客戶資源
4、與市場部商討策劃,協助代理商的終端銷售,并負責對代理商的監督管理
5、收集市場情報及競爭對手信息,提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關系,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項
8、財務管理,確保營業款回收及成本控制等
9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標
1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;
2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的`制作、編寫,并隨時匯報銷售動態;
3、負責收集、整理、歸納市場行情,提出分析報告;
4、協助銷售經理做好電話來訪工作,在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息,妥善處理;
5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。
1、在銷售總監的領導下,負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;
2、負責協調和組織下設各部門,開展銷售日常業務,并隨時監督指導;
3、制定合理、可行的市場拓展規劃,并組織協調執行實施;
4、負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;
5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善;
6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;
7、制定市場拓展計劃并組織實施;
8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;
9、負責對業務上重要客戶的接待和搜索談判;
10、負責處理銷售業務中的重大突發事件,確保業務正常開展;
11、定期巡視市場,解決市場拓展中存在的問題。
銷售總監 的職責10
1、隨時關注、搜集同行業競爭對手信息,分析酒店及客源市場發展趨勢,編制可行性分析報告,為公司 科學決策提供依據;
2、參與酒店前期規劃工作,根據酒店定位、市場發展趨勢和后期營運需求,提出優化建議;
3、對籌備酒店的運行進行統籌和督導;
4、各開業門店的.經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。
銷售總監 的職責11
【崗位職責】:
1、負責公司廣告銷售及客戶開發;
2、進行日常的客戶溝通聯絡和業務拓展工作;
3、進行客戶關系管理,整理、維護和分析客戶資料;
4、挖掘理解用戶需求,組織協調媒體資源;
5、客戶的日常洽談和持續跟進;
6、有豐富的.銷售經驗,且有媒體銷售經驗者優先。
【任職要求】:
1、具有良好的表達能力,邏輯思維清晰,有團隊榮譽感。
2、熱愛銷售工作,陽光、青春,有朝氣。
3、有清晰的職業生涯規劃,目標明確,抗壓能力強。
4、營銷、市場或相關專業專科及以上學歷;
5、5年以上廣告傳媒行業廣告銷售工作經驗(戶外媒體/電視媒體等),具有上團隊管理經驗;
6、工作積極主動、實干、高效率、敢于開拓創新、勇敢執著及對企業文化有很強的認同感。
銷售總監 的職責12
職責:
1、負責年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監控執行過程;
2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控,掌握代理商項目進度,并詳細記錄反饋的信息并協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動態信息,及時向上級匯總上報,并提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況,存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進行改進;
5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等),代理商業務的.培訓、指導、檢查,確保市場推廣執行貫徹落實;
6、市場新產品動態信息的搜集匯總,公司新產品專業知識的學習熟悉。
任職要求:
1、大專及以上學歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優先。
銷售總監 的職責13
職位描述:
負責開拓、維護4a公司渠道關系,建立并動態更廣告代理公司客戶檔案;
負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理;
負責市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司銷售指標及收款;
幫助公司推進簽訂年度框架協議,協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題
通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議并更新銷售舉措;
為客戶提供專業服務,包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。
任職要求:
大專及以上學歷,5—7年4a廣告或媒體銷售經驗(電通安吉斯集團相關工作經驗),熟悉互聯網廣告,有互聯網廣告經驗者優先;
熟悉4a公司digita購買決策人,購買流程及服務要求;
熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的.推進和管理方式;
優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨立地和廣告客戶溝通;
工作態度認真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質佳,有英語優勢者優先考慮;
有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強。
銷售總監 的職責14
崗位職責:
1、協助總經理制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為銷售結果;
2、開拓熱力行業業務,與客戶、同行業間(熱力行業)建立良好的'合作關系;
3、與客戶建立良好關系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;
5、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監督執行;
6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
7、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發新的客戶和新的市場領域。
任職資格:
1、大專以上學歷,有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗;
3、文字能力強,表達能力強;
4、具有較強的市場開拓與銷售技能;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好;
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;
7、有很好的熱力行業人際資源。
銷售總監 的職責15
商顯機銷售經理/總監彩迅工業(深圳)有限公司彩迅工業(深圳)有限公司,彩迅職責描述:
1、編制年度外銷營銷方案,并帶領團隊執行;
2,負責國外市場調研、分析與推廣工作,并審核相關工作計劃及方案;
3,選擇有效的外貿推廣平臺,統籌推廣預算與費用控制,分析產出比及平臺產出效率;
4,負責客訴的分析與協調工作;
5,負責公司商顯產品(廣告機,教育機)的`國外業務拓展,引入客戶并反饋客戶的評價,給產品改良提供良好的建議,跟進大客戶商機;
6,負責組織召開部門營銷工作會議;
7,協助上級完成其他任務,督導并考評下屬的工作。
任職條件:
1,大專或以上學歷,33—43歲;熟悉外貿流程,精通家電產品的外貿推廣方法;
2,溝通表達能力優秀,開朗外向,抗壓能力強;
3,從事商顯機(液晶電視,廣告機,教育機,液晶拼屏)銷售3年以上,大客戶銷售或渠道銷售3年以上管理經驗;
4,擅長管理營銷團隊;
5、有鴻合、希沃、tcl、康佳等行業知名企業工作經歷者優先。
【銷售總監 的職責】相關文章:
銷售總監的職責01-20
銷售總監的工作職責02-17
銷售總監工作職責08-25
銷售總監的崗位職責05-17
銷售總監崗位職責07-26
銷售總監的職責和權限12-27
銷售總監的基本職責01-16
銷售總監的職責15篇01-20
銷售總監的職責(15篇)01-20