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航空銷售崗位職責(zé)5篇
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，提高工作效率。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的航空銷售崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
航空銷售崗位職責(zé)1
職責(zé)描述：
1、建立和維護(hù)航空客戶關(guān)系，收集客戶信息；
2、組織客戶技術(shù)交流活動(dòng)，挖掘客戶需求，提供客戶solution解決方案；
3、促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)意向，積極推動(dòng)客戶的采購(gòu)申請(qǐng)；
4、推動(dòng)商務(wù)談判，參與招投標(biāo)過(guò)程，促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)；
5、負(fù)責(zé)合同的洽談、簽訂、執(zhí)行，及時(shí)收回貨款；
6、積極收集整合航空行業(yè)客戶信息與資源。
任職要求：
1、工科背景，本科及以上學(xué)歷；專科學(xué)歷，需要具備航空行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、飛行器設(shè)計(jì)、飛行控制工程，仿真等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3、熟悉軍工行業(yè)的`銷售流程，具有軍工背景者優(yōu)先；
4、積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，能夠快速適應(yīng)新的環(huán)境，能夠承受較大的銷售工作壓力；
5、具有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、待人真誠(chéng)、自信、善于自我激勵(lì)、富有團(tuán)隊(duì)合作精神；
6、具有3~5年以上軍工行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
航空銷售崗位職責(zé)2
1、建立、劃分銷售區(qū)域，建立代理人銷售檔案、客戶基本檔案、客戶銷售檔案。
2、調(diào)研市場(chǎng)信息，改進(jìn)客戶合作，促銷產(chǎn)品。
3、根據(jù)市場(chǎng)情況，協(xié)同制定團(tuán)隊(duì)、散客銷售政策并督導(dǎo)銷售政策執(zhí)行。
4、根據(jù)市場(chǎng)情況，協(xié)調(diào)與競(jìng)爭(zhēng)公司的合作。
5、負(fù)責(zé)收集航班銷售信息，監(jiān)控航班銷售情況，并做好航班銷售。
航空銷售崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)航空運(yùn)輸業(yè)務(wù)的銷售及客戶維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)航空公司航線、價(jià)格、艙位的銷售及維護(hù)。
3、負(fù)責(zé)與航空公司航線銷售建立協(xié)作關(guān)系，獲取航線最底價(jià)格。
4、根據(jù)航空公司的航線價(jià)格，建立對(duì)外《空運(yùn)報(bào)價(jià)表》。
5、根據(jù)《空運(yùn)報(bào)價(jià)表》及《委托書(shū)》，對(duì)外報(bào)價(jià)及確認(rèn)價(jià)格。
6、了解并向市場(chǎng)拓展部反饋航空公司的價(jià)格、實(shí)力規(guī)模、航班航次的倉(cāng)位、航程時(shí)間、航空公司間的競(jìng)爭(zhēng)能力等信息，為客戶合理選擇航空公司提供信息。
7、根據(jù)不同類型的客戶，通過(guò)《委托書(shū)》或其他書(shū)面通知，提出特別價(jià)格或特別服務(wù)策略報(bào)總經(jīng)理室空運(yùn)經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。
8、協(xié)助信息技術(shù)部建立和完善空運(yùn)、內(nèi)陸、倉(cāng)儲(chǔ)的.對(duì)外報(bào)價(jià)系統(tǒng)。
9、根據(jù)市場(chǎng)拓展部對(duì)我司市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)的分析信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或其他途徑找國(guó)家或企業(yè)的工程項(xiàng)目等貨源。
10、定期向總經(jīng)理室空運(yùn)經(jīng)理匯報(bào)銷售結(jié)果，制定空運(yùn)出口銷售方向與指標(biāo)。
11、開(kāi)發(fā)新航線或服務(wù)項(xiàng)目、了解客戶需求，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
12、掌握客戶丟失情況，定期分析原因并負(fù)責(zé)拜訪活動(dòng)，爭(zhēng)取客戶。
航空銷售崗位職責(zé)4
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)公司航空發(fā)動(dòng)機(jī)的銷售工作，主要是小型航空發(fā)動(dòng)機(jī)、巡飛彈、靶機(jī)；
2、客戶多為軍隊(duì)、研究所、基地、大學(xué)等；
3、國(guó)際市場(chǎng)也在開(kāi)發(fā)中，歡迎有英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)人員的應(yīng)聘；
4、負(fù)責(zé)客戶的'日常客情維護(hù)；
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷；
2、機(jī)械背景優(yōu)先；
3、良好的客戶開(kāi)拓維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；
4、人品純良。
航空銷售崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的`收集和管理，擴(kuò)大信息來(lái)源，不斷地占有信息，提高市場(chǎng)決策的準(zhǔn)確度；
2、負(fù)責(zé)收集航班銷售信息，監(jiān)控航班銷售情況；
3、負(fù)責(zé)航班艙位的及時(shí)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)航班收益最大化；
4、配合營(yíng)業(yè)部經(jīng)理開(kāi)展進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和持續(xù)安全檢查，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)控制措施
5、根據(jù)航班班期時(shí)刻及競(jìng)爭(zhēng)航空公司的銷售政策，制訂團(tuán)隊(duì)、散客銷售政策；
6、協(xié)助營(yíng)業(yè)部經(jīng)理進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道的建立、維護(hù)和走訪：
7、進(jìn)行中轉(zhuǎn)聯(lián)程銷售組織；
8、協(xié)助完成客運(yùn)銷售任務(wù)工作。
任職資格:
1、英語(yǔ)溝通流暢；
2、有民航或酒店、旅游相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、熟悉民航操作系統(tǒng)，具備機(jī)場(chǎng)保障工作能力者優(yōu)先。
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