航空銷售崗位職責(5篇)
在社會發展不斷提速的今天，崗位職責的使用頻率逐漸增多，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的航空銷售崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
航空銷售崗位職責1
職責描述：
1、建立和維護航空客戶關系，收集客戶信息；
2、組織客戶技術交流活動，挖掘客戶需求，提供客戶solution解決方案；
3、促進客戶購買意向，積極推動客戶的采購申請；
4、推動商務談判，參與招投標過程，促進項目實現；
5、負責合同的洽談、簽訂、執行，及時收回貨款；
6、積極收集整合航空行業客戶信息與資源。
任職要求：
1、工科背景，本科及以上學歷；專科學歷，需要具備航空行業工作經驗；
2、飛行器設計、飛行控制工程，仿真等相關專業優先；
3、熟悉軍工行業的.銷售流程，具有軍工背景者優先；
4、積極主動，責任心強，能夠快速適應新的環境，能夠承受較大的銷售工作壓力；
5、具有良好的溝通和協調能力、待人真誠、自信、善于自我激勵、富有團隊合作精神；
6、具有3~5年以上軍工行業經驗或銷售經驗者優先。
航空銷售崗位職責2
1、負責航空運輸業務的銷售及客戶維護。
2、負責航空公司航線、價格、艙位的銷售及維護。
3、負責與航空公司航線銷售建立協作關系，獲取航線最底價格。
4、根據航空公司的.航線價格，建立對外《空運報價表》。
5、根據《空運報價表》及《委托書》，對外報價及確認價格。
6、了解并向市場拓展部反饋航空公司的價格、實力規模、航班航次的倉位、航程時間、航空公司間的競爭能力等信息，為客戶合理選擇航空公司提供信息。
7、根據不同類型的客戶，通過《委托書》或其他書面通知，提出特別價格或特別服務策略報總經理室空運經理批準后實施。
8、協助信息技術部建立和完善空運、內陸、倉儲的對外報價系統。
9、根據市場拓展部對我司市場占有率、市場發展動態的分析信息，通過網絡或其他途徑找國家或企業的工程項目等貨源。
10、定期向總經理室空運經理匯報銷售結果，制定空運出口銷售方向與指標。
11、開發新航線或服務項目、了解客戶需求，尋找新的經濟增長點。
12、掌握客戶丟失情況，定期分析原因并負責拜訪活動，爭取客戶。
航空銷售崗位職責3
職責描述：
1、負責公司航空發動機的銷售工作，主要是小型航空發動機、巡飛彈、靶機；
2、客戶多為軍隊、研究所、基地、大學等；
3、國際市場也在開發中，歡迎有英語優勢人員的應聘；
4、負責客戶的.日常客情維護；
任職要求：
1、本科以上學歷；
2、機械背景優先；
3、良好的客戶開拓維護經驗；
4、人品純良。
航空銷售崗位職責4
1、建立、劃分銷售區域，建立代理人銷售檔案、客戶基本檔案、客戶銷售檔案。
2、調研市場信息，改進客戶合作，促銷產品。
3、根據市場情況，協同制定團隊、散客銷售政策并督導銷售政策執行。
4、根據市場情況，協調與競爭公司的合作。
5、負責收集航班銷售信息，監控航班銷售情況，并做好航班銷售。
航空銷售崗位職責5
崗位職責:
1、負責市場信息的.收集和管理，擴大信息來源，不斷地占有信息，提高市場決策的準確度；
2、負責收集航班銷售信息，監控航班銷售情況；
3、負責航班艙位的及時調整，實現航班收益最大化；
4、配合營業部經理開展進行風險管理和持續安全檢查，落實風險控制措施
5、根據航班班期時刻及競爭航空公司的銷售政策，制訂團隊、散客銷售政策；
6、協助營業部經理進行當地市場渠道的建立、維護和走訪：
7、進行中轉聯程銷售組織；
8、協助完成客運銷售任務工作。
任職資格:
1、英語溝通流暢；
2、有民航或酒店、旅游相關工作經驗者優先；
3、熟悉民航操作系統，具備機場保障工作能力者優先。
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