公司銷售經理的職責

公司銷售經理的職責1

　　職責：

　　1、負責招聘組建團隊，有帶過團隊經驗者優先。

　　2.、對房地產交易流程熟悉，能獨立操單，

　　3、能夠統籌安排好團隊的工作，并帶領團隊完成銷售業績任務

　　4、上傳下達公司制度政策，并以身作則，

　　任職資格：

　　1、年齡在23—___周歲，初中以上學歷;男女不限

　　2、誠實守信，吃苦耐勞，具有良好的團隊精神;

　　3、能承受較強的.工作壓力，愿意挑戰高薪;

　　4、有創業心，有成功欲望，有不服輸精神。對自己有信心，思想極積向上，充滿正能量。

　　5、有從事過銷售行業經驗者優先。

公司銷售經理的職責2

　　1、協助部門總工對項目設計實施進度管控，協調方案、擴初、施工圖等階段的`精裝修設計管理；

　　2、負責與設計院溝通和協調裝修專業技術方面事項，參與施工圖內審、審查工作，針對裝修專業提出審核意見；

　　3、根據公司限額設計要求，控制各階段裝修專業設計經濟指標；

　　4、協調處理工程施工的裝修類技術問題，參與大型設備和重要材料的現場驗收工作；

　　5、參加裝飾工程材料設備選型、封樣，提出專業建議；

　　6、參與收集設計供方資源，供方考察和資格審查，并編制相關報告；

　　7、參與設計類招標及合同談判、簽訂工作，提供專業技術支持；

　　8、上級領導交辦的其他工作。

公司銷售經理的職責3

　　1、精通銷售及客戶服務相關知識;

　　2、熟悉房地產產品特征和銷售、服務流程;

　　3、了解房地產市場的發展動態和有關房地產政策;

　　4、優秀的客戶溝通、協調能力、人際交往能力、人際理解能力、判斷能力和應變能力;

　　5、客戶導向、結果導向;

　　6、通過各種途徑發掘潛在客戶，并維持與客戶的良好關系;

　　7、詳細做好來電、來訪客戶記錄，建立本人客戶檔案，定期跟進;

　　8、執行個人及小組的銷售計劃，完成或超額完成考核指標;

　　9、掌握銷售流程中各環節要求，填寫認購書、購房合同及相關業務表單，根據規定協助客戶辦理交款、貸款、入住等手續;

　　10、做好銷售服務的.售前、售中及售后服務;

　　11、反饋解決不了的客戶問題及意見;

公司銷售經理的職責4

　　1、能夠進行門店診斷，發現問題并解決問題，從而提升優化門店（形象、業績、員工等核心KPI）；

　　2、能夠進行零售管理，進行目標制定與分解，營銷規劃與執行、陳列規劃與執行，且會進行數據分析與應用；

　　3、能夠良性管理客戶，做好客情維護與客戶服務；

　　4、能夠獨立承擔項目：新店項目、新零售項目等，能夠協調上下資源；

　　5、能夠進行數據分析，對商品敏感，指導上市上架；

　　6、能夠獨立進行培訓與實操的落地。

公司銷售經理的職責5

　　1.與營銷部對接銷售合同，管理客戶檔案，維護客戶系統等相關工作

　　2.與財務部門對接整機回款，配件回款，整機發票，配件發票，各項費用報銷等相關內容

　　3.與行政部門對接固定資產調撥，固定資產的保管和盤點，公司的設施需要報修檢修等工作，對于剛入職人員和離職人員的工作對接等相關工作內容

　　4.與服務部門對接樣機維撿，銷售車量檢查，在保與不在保車輛的.統計，服務單的傳遞等

　　5、總經理日常交代安排的工作

公司銷售經理的職責6

　　房地產公司銷售部門經理的具體職責范圍

　　職責：

　　1、負責維護各個線上渠道的'房源，保證信息準確、真實;

　　2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務;

　　3、了解客戶需求，提供合適房源;

　　4、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作;

　　5、負責公司房源的開發、維護與積累，并與業主建立良好的業務協作關系。

　　崗位要求：

　　1、統招大專及以上學歷，專業不限;

　　2、形象氣質佳;

　　3、喜歡團隊協作的氛圍、抗壓能力好;

　　4、具備良好的溝通表達和學習能力。

公司銷售經理的職責7

　　職責：

　　1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實；

　　2、負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務；

　　3、了解客戶需求，提供合適房源；

　　4、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作；

　　5、負責公司房源的開發、維護與積累，并與業主建立良好的業務協作關系。

　　任職要求：

　　1、統招大專及以上學歷（有相關工作經驗可放寬）；

　　2、能吃苦耐勞，專業不限，

　　3、喜歡團隊協作的氛圍、喜歡銷售，抗壓能力好；

　　4、具備良好的.溝通表達和學習能力。

公司銷售經理的職責8

　　1、 依據市場調研情況，負責制定市場營銷策略方案，并組織落地執行。

　　2、 負責銷售部門組織架構搭建，培養一支專業優秀的`銷售團隊。

　　3、 制定銷售部門營銷指標，并分解到各層級，確保銷售目標的達成。

　　4、 新客戶的開發，老客戶的維護，銷售客服、內勤人員管理。

　　5、 對接運營管理部，制定項目預算，確保項目利潤最大化。

　　6、 定期進行項目運營分析，確保客戶體驗。

　　7、 項目招標準備，牽頭制定報價策略，做好項目成本評估，組織團隊應標。

公司銷售經理的職責9

　　1、推廣及維護公司市場形象，根據市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

　　2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;并帶領所轄團隊達成目標

　　3、制定所轄區域的費用預算并監控是否能夠達成目標

　　4、反欺詐和提供依據

公司銷售經理的職責10

　　1、專科以上學歷，市場營銷等相關行業經驗

　　2、具備2年以上獨立銷售開拓經驗

　　3、具有獨立的分析和解決問題的能力，反應靈敏，表達能力強有良好的溝通技巧和組織

　　4、良好的.團隊協作能力、責任心強

　　5、熟悉暖通行業為佳，有同行工作經驗且業績突出的優先考慮

公司銷售經理的職責11

　　銷售經理崗位職責

　　1、每月初制定并公布銷售部：

　　A、根據當期庫存情況，廠家提車任務，制定單車銷售任務/個人任務； B、非主營業務指標：金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客戶滿意度；

　　C、每月1日全員工作會議：上月數據指標完成情況；上月重點問題總結分析及整改措施，公布當月績效方案；

　　D、根據近三個月滾動需求、商務政策，制定當月提車計劃； E、測算當月資金需求（含當月），按周制定資金使用計劃；

　　F、審核展廳、二手車、金融業務培訓計劃，審核內容：培訓時間、培訓內容及課件； G、當月市場活動及店頭活動規劃； 2、每天工作：

　　A、早8;20前巡視展廳及院內，巡視內容：展廳內衛生，展車狀態，物料擺放、雜物擺放、院內當天待交付商品車狀態、試乘試駕車狀態、其他車輛停放情況、院內衛生、門頭牌匾狀態；

　　B、參加早會，了解當天意向用戶到店情況，交車情況，當日一線二線待解決的問題，展廳經理是否及時將當天重點工作及集團最新精神傳達每天員工，重點工作及集團精神傳達及補充，調整員工狀態。

　　C、早9：00檢核網絡后臺軟文發布情況，網絡意向用戶處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據電銷考核管理標準進行處罰，解決當日電銷員反饋的問題；

　　D、了解同城網絡報價，當天活動信息，如發現變化，及時通知電銷員進行調整； E、巡視展廳，檢核展廳前臺站崗情況，前臺登記情況，根據前臺登記，詢問銷售顧問用戶未下定原因，并指導二次回訪話術，針對訂車用戶，指導訂車后二次關懷，重點提升單車精品著裝額話術鋪墊；

　　F、午飯后與二網經理溝通當天上午所轄二網訂單情況； G、調整銷售顧問狀態，鼓勵接待用戶未訂車的銷售顧問； H、隨機抽查銷售顧問當期培訓效果，口頭考試及模擬演練；

　　I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內容：當周重點話術是否執行，精品、保險、金融、二手車、VIP卡業務話術是否標準；

　　的管 理；

　　7、負責銷售顧問的規劃、招募、培訓、指導、評價、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動； 9、負責轄區市場協調管理，負責二級網點的開發及管理；

　　10、按規定要求及時向東風日產反饋各類信息、報表及公司領導所需報表； 11、負責大宗客戶關系的`建立及開發；

　　12、負責客戶檔案管理、客戶回訪等客戶關系管理工作； 1、13、負責精品銷售任務的完成。 2、

　　3、在集團總部及總經理領導下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、根據廠家全年商務政策及季度商務政策變化點來調整全年打發和戰術策略，結團經營理念及思路，做到利益最大化。

　　4、制訂全年銷售計劃，根據四個季度進行分解目標，單月進行管控指標，分周進行跟進完

　　成情況及時調整。

　　5、制定月銷售獎勵方案，根據廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優惠情況來制定外促銷售政策。 6、設定銷售部整體銷售目標及衍生業務指標，以階梯激勵形式制定，激發銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內活動、計劃，流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關注廠家郵箱及門戶網是否有新的通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發放信息及網路訂單回訪進行檢核與指導，并檢查來電登記及電子表卡。 10、每天組織召開晨夕會（作好記錄），晨會對一天的工作布置，集團及廠家政策和文件的公布，調動員工積極性，（每一個小笑話）一日之計在于晨，調整員工心態。

　　11、每天夕會對一天發生的事情進行總結與指導，準備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客戶進行摸底，來店渠道、客戶級別、競品車型應對話術、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客戶進行24小時級別回訪及邀約，確認邀約情況。 12、制定培訓計劃，每月不少于2次（一對一的專項培訓)總結培訓效果，（培訓簽到、現場照片、培訓內容、培訓試題、效果評估）

　　13、周例會，會議主題針對專項業務不達標的銷售顧問，二線人員總結指導，下周例會效果檢核

　　14、返利核對:每月初與財務核對返利回款情況，差異原因

　　15、客服管理：1.客服進行7DC回訪，重點為：是否貸款，保商業險，購買精品等，發現可疑客戶立即上報銷售經理，由銷售經理負責調查核實，發現跑冒滴漏現象按集團規定，嚴肅處理2.投訴抱怨客戶匯總，由銷售顧問二次補救，并且做月度總結，分享案例，提升客戶滿意度 16、進車管控根據日產事業整體庫存管控進車，依照去年銷量今年車型指標來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴格按照先進先出原則執行，交車時由信息員與銷售經理檢查是否屬于先進先出方可簽字放車，每天早會對庫存車及現金車進行公布，定期推出特價車，增加內促和外促政策，做到盡快消化庫存車，減少財務利息。 17、每月總結銷售部整體業績主營和非主營指標達成情況，未達成原因及部門存在問題總結整改，落實責任人，完成時間。

公司銷售經理的職責12

　　1、制訂區域的發展策略規劃和渠道推展規劃銷售策略

　　2、制訂產品拓展策略和客戶拓展與管理

　　3、做好客戶開發與管理工作，業務團隊管理協調工作

　　4、負責區域內月度、季度、年度銷售目標達成

　　5、制訂區域的費用利潤規劃和負責做好團隊建設和下屬培養

　　6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養

　　7、根據市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經費的`申報細則及審批程序，并對該項程序予以監督

　　8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務

公司銷售經理的職責13

　　崗位職責:

　　1、負責制定具體的銷售計劃和進行銷售預測;

　　2、負責管理團隊成員的年度目標與計劃,并督促實施;

　　3、負責分公司的銷售目標達成及區域客戶情況進行統一的管理;

　　4、控制運營費用管理、銷售范圍和銷售目標的發展;

　　5、激勵、支持與考核銷售及客服團隊人員;

　　6、參與制定和改進企業的銷售政策,使之不斷適應市場的變化;

　　7、負責團隊建設和人才培養管理。

　　崗位要求:

　　1、30-45歲,本科及以上學歷;

　　2、熱愛銷售工作,有5年及以上銷售管理經驗,并成績優秀;

　　3、意愿強烈、具備敏銳的市場洞察力,對所轄區域的經濟情況及市場特點有較深的理解;

　　4、有豐富的市場營銷經驗,對培訓行業有深入的.了解和認識;

　　5、有較強的市場開拓能力,為人正直、責任心強、處事嚴謹,具有良好的職業道德與忠誠度、穩定性。

公司銷售經理的職責14

　　1、負責渠道客戶的.開發及管理;

　　2、有效落實及掌控區域內營銷渠道;

　　3、負責區域內人員的招募、培訓及管理;

　　4、維護市場客戶體系的穩定;

　　5、完成公司各項銷售目標;

　　6、完成領導安排的其他工作。

公司銷售經理的職責15

　　1、收集市場信息，包括客戶及友商信息，分析區域內客戶及整個行業的現有概況。

　　2、負責水質分析儀器及微生物類檢測設備福建、廣東等區域的銷售，把自己的銷售目標進行分解，出差拜訪客戶。

　　3、與潛在客戶建立良好的關系，開拓新客戶與經銷商，進行日常的商務跟蹤，并進行商務談判以及最終的簽約，達成銷售業績。

　　4、維護新老客戶，挖掘客戶與市場的潛在需求，推進公司開發新品，從而繼續引導行業市場潮流。

　　5、具有工業品相關行業項目銷售經歷，熟悉項目銷售流程，能獨立的挖掘、獲取項目信息，推進項目的.簽訂進度，追蹤已簽產品及項目的后續回款、及時反饋并處理客戶的商務需求。