銷售總監的基本職責(15篇)

銷售總監的基本職責1

　　職責：

　　1、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略及業務板塊制訂公司產品營銷組合策略和營銷方案；

　　2、根據公司年度戰略計劃及業績目標來制訂、拆分月度任務指標，并制訂完成計劃；

　　3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

　　4、發展并維護戰略性客戶，開發、管理及客戶維護及合作伙伴；

　　5、組建、培訓、培養、管理銷售團隊

　　任職要求：

　　1、需要能人，可以跟我們一路劈荊斬刺的伙伴；

　　2大專及以上學歷，電子商務、市場營銷或計算機專業，五年以上B2B2C或B2C網站管理/運營經驗；

　　3、熟悉營銷、管理相關知識，具備目標績效管理、過程控制、發展合作、沖突管理等方面的知識與實踐技能；

　　4、為人誠信，具有較強的領導與組織能力，判斷與決策能力，有開拓意識和創新思維，良好的溝通及團隊管理經驗。

　　5、對網絡營銷有深刻的理解和認知，有較強的.分析能力、管理能力、協調能力、邏輯思維能力以及市場洞察力

　　6、有互聯網、媒體廣告營銷經驗者優先考慮；

銷售總監的基本職責2

　　職責：

　　1.負責所在區域市場開拓與大客戶的開發;

　　2.建設以及培訓區域團隊，帶領銷售團隊完成業績目標

　　3.針對競爭對手，提出市場分析報告以及解決方案

　　4.負責當地代理商與集成商的管理與維護

　　5.負責所轄區域銷售計劃任務的.制定與實施;

　　6.負責本行業產品當地市場信息的收集與分享(研發，市場，產品);

　　7.負責省、市級渠道客戶的維護與管理;

　　8.負責跟進合同簽署，項目貨款回收工作;

　　9.定期的銷售報告與問題分析;

　　10.部門領導交辦的其他工作事宜。

　　要求:

　　1.大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷或相關專業畢業，從事相關安全行業工作5年以上;

　　2.勤奮好學、做事認真踏實、溝通、協調能力強工作積極性高;

　　3.對所在區域的IT公司很熟悉特別是對行業性的公司有了解;

　　4.從事過網絡信息安全行業或系統集成項目管理及網絡安全設備區域分銷者優先;

　　5、個人職業素養和操守，人際關系口碑很好。

銷售總監的基本職責3

　　職責：

　　1.制定所負責區域的年度工作計劃、銷售計劃，確保季度及年度銷售目標達成;

　　2.執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，不斷提升公司產品在市場中的占有率，實現良好的`用戶滿意度與美譽度;

　　3.掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司商品的市場占有率;

　　任職資格：

　　1.五年以上工作經驗;

　　2.熱愛銷售行業，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;

　　3.具有市場觀察、分析、總結能力;

　　4.具有渠道拓展、客戶開發等相關工作經驗;

　　5.具有豐富的團隊管理能力

　　6.做過政法行業及大客戶的優先

銷售總監的基本職責4

　　職責：

　　1、向區域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項目推動、商務談判、合同簽訂和回款;

　　2、進行區域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進，完成銷售任務;

　　3、建立并維護客戶關系，尋找目標客戶，對潛在客戶進行搜索、匯總、拓展;

　　4、根據客戶需求和市場變化，持續改進銷售方法。

　　任職要求：

　　1、專科以上學歷，兩年以上軟件銷售工作經驗，銷售業績優良;

　　2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經驗者優先;

　　3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;

　　4、抗壓能力強，適應出差。

銷售總監的.基本職責5

　　1、負責拜訪、商務洽談，促成公司業務合作和簽約；

　　2、定期了解各地市碳行業、市場的業務動態，協助公司制定業務拓展計劃；

　　3、充分理解公司業務以及行業特點，開拓客戶資源，根據客戶的需求結合公司業務的特點開拓合作關系；

　　4、根據銷售需要，建立并不斷充實調整隊伍，并指導下屬組建銷售隊伍。

銷售總監的`基本職責6

　　1、業績管理：業績預估規劃及達成進度追蹤、客戶打款進度追蹤、報廢、退換貨管理、日常戰情會議追蹤檢討；

　　2、產品推廣及管理：新品銷售及推廣、產品促銷規劃及執行、產品售后及服務；

　　3、客戶管理：客戶資源儲備及開發建檔、客戶維護服務及管理、庫存管理、客戶入金、轉款、退款等共享作業、客戶資質信息更新及維護；

　　4、市場管理：市場布建、市場精耕、市場秩序、市場資源；

　　5、人員管理及戰力儲備：城市經理及業代管理、下轄各層級業務戰力分析儲備及培養、績差城市經理培訓與帶教；

　　6、專線統籌協調：產品文化宣傳及推廣，品牌維護及產品打假統籌。

銷售總監的基本職責7

　　1.預測銷售情況，制定銷售計劃;

　　2.指導銷售人員執行銷售計劃，并監督和控制銷售計劃的`執行情況;

　　3.控制銷售費用，控制銷售隊伍的銷售費用，嚴格按照公司規定執行銷售費用使用規定;

　　4.制定并組織執行市場營銷策劃方案;

　　5.開拓市場，根據銷售目標和銷售計劃實施市場開發，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

　　6.組織市場調研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機會應對市場危機;

　　7.負責發展和協調客戶關系;

　　8.與客服、技術部門溝通，實現售后服務目標;

　　9.建立銷售團隊，增強團隊凝聚力和團隊精神。

銷售總監的基本職責8

　　職責：

　　1。負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營；

　　2。利用微信平臺推廣企業的產品、服務；

　　3。組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位；

　　4。團隊組建管理。

　　崗位要求：

　　1。對微信銷售業績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗；

　　2。具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力；

　　3。思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

　　富有想象力和激情；

　　4。有從事互聯網行業和社會化營銷的.相關經驗；

　　5。能夠根據用戶的需求，創造更好的交互內容，具有創造平臺內容的良好技巧；

　　6。輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系；

　　7。績效與業績轉化率成正比。

銷售總監的基本職責9

　　1、參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，達成部門銷量目標。

　　3、負責本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓、激勵、考核等。

　　5、審核與制定相關銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　6、激勵與指導下屬員工的工作，幫助其完成一定的工作目標。

　　7、負責部門相關合同、費用等的審核。

　　8、參與公司的`管理層會議，參與公司的決策。

銷售總監的基本職責10

　　職責：

　　1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客戶資源，建立穩定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的.上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、5年以上銷售相關工作經驗，有設計師渠道開發、樓盤開發經驗和資源;

　　2、有團隊管理經驗

　　3、形象氣質佳，溝通表達能力佳，業務開發能力佳;

　　5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。

銷售總監的基本職責11

　　1、根據公司戰略目標，制定渠道戰略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;

　　2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發展全國的渠道合作客戶;

　　3、制定渠道管理規范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;

　　4、負責推進與簽約渠道的'實質性合作，推動各渠道銷量穩步提升，完成渠道銷售任務;

　　5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關系;

　　6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協調，并配合市場部組織實施渠道活動;

　　7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協調及配合;

　　8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發展目標及渠道銷售任務;

　　9、市場需求、行業發展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰略提供有益建議;

　　10、負責本團隊的內部管理、績效考核，定期進行業務培訓、業務指導;

　　11、負責渠道團隊人才的培養、公司文化的踐行和傳承;

　　12、遵守各項管理規定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。

銷售總監的基本職責12

　　1、負責針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，并完成所負責行業客戶的市場開拓；

　　2、負責指定行業客戶的`關系維護與市場挖掘；

　　3、負責招投標的相關事宜；

　　4、負責跟蹤銷售合同，完成公司業績及回款等考核指標。

　　5、負責區域相關銷售團隊建設并完成團隊每年銷售業績。

銷售總監的基本職責13

　　職責：

　　1、負責公司品牌在電商分銷渠道的銷售管理工作，對渠道的運營及銷售目標負責，帶領團隊完成年度指標；

　　2、維系現有銷售渠道、開拓新渠道，負責公司母嬰和美妝兩大模塊的分銷商制度與體系的建立；

　　3、持續掌握分銷商情況，監控并規范分銷商行為，進行分銷商考核；

　　4、組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品和營銷的'技能，協助分銷商策劃市場活動；

　　5、及時掌握跨境電商的市場趨勢和變化，獲取競爭對手信息以及快速將市場信息反饋。

　　6、負責團隊組建管理和人員的培訓、指導，完成公司相關業績指標并能根據結果提出改善建議。

　　【任職要求】

　　1、全日制本科以上學歷，有5年以上電子商務網絡分銷經驗或2年以上化妝品線上分銷優先；

　　2、熟悉京東/唯品會/小紅書或其他網絡分銷平臺的合作運營模式；有較好的大局觀以及生意經營邏輯，豐富的電商專業知識和戰略前瞻性；

　　3、具有優秀的資源整合能力和業務推進能力，能夠面對壓力及挑戰；

　　4、具備較強的營銷策劃，市場拓展，渠道建設，商務談判技巧及實戰經驗；

　　5、有激情，有開拓能力，有較強的溝通能力、良好的人際關系處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。

銷售總監的基本職責14

　　職責

　　1.規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案;

　　2.制定渠道策略，提供渠道服務支持;

　　3.及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;

　　4.管理客戶關系，完成銷售任務。

　　5.協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶;

　　6.上級安排的其他事務。

　　任職資格

　　1.本科及以上學歷，有渠道經驗，市場營銷相關專業的優先;

　　2.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的'目標設定和評定能力;

　　3.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力;

　　4.具有較強的觀察力、應變能力;

　　5.具備把握方向和大局的能力，良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

銷售總監的基本職責15

　　1、協助總經理執行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進整體目標計劃的達成。

　　2、對下屬的日常工作的培訓、指導、監督、檢查。

　　3、對下屬進行有效激勵，達成所負責團隊的銷售目標。

　　4、根據現有的銷售考核方案至少對4名大區經理進行每月一次的績效輔導面談工作。

　　5、配合人力資源部對所屬人員的考核考評工作的'實施。

　　6、理解并推行銷售部團隊踐行公司以稻盛和夫的企業文化管理體制。

　　7、對銷售部日常管理流程進行規范化及落實到位。

　　8、負責制定、提出有利于促進產品銷售的方案和建議。

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