銷售總監(jiān)的基本職責(zé)集合15篇
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)1
職責(zé)：
1.制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度工作計(jì)劃、銷售計(jì)劃，確保季度及年度銷售目標(biāo)達(dá)成;
2.執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，不斷提升公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，實(shí)現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽(yù)度;
3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)占有率;
任職資格：
1.五年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2.熱愛(ài)銷售行業(yè)，思維活躍，工作熱情高，溝通能力出色;
3.具有市場(chǎng)觀察、分析、總結(jié)能力;
4.具有渠道拓展、客戶開(kāi)發(fā)等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
5.具有豐富的`團(tuán)隊(duì)管理能力
6.做過(guò)政法行業(yè)及大客戶的優(yōu)先
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)拜訪、商務(wù)洽談，促成公司業(yè)務(wù)合作和簽約；
2、定期了解各地市碳行業(yè)、市場(chǎng)的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；
3、充分理解公司業(yè)務(wù)以及行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)拓客戶資源，根據(jù)客戶的需求結(jié)合公司業(yè)務(wù)的'特點(diǎn)開(kāi)拓合作關(guān)系；
4、根據(jù)銷售需要，建立并不斷充實(shí)調(diào)整隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬組建銷售隊(duì)伍。
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)3
1、業(yè)績(jī)管理：業(yè)績(jī)預(yù)估規(guī)劃及達(dá)成進(jìn)度追蹤、客戶打款進(jìn)度追蹤、報(bào)廢、退換貨管理、日常戰(zhàn)情會(huì)議追蹤檢討；
2、產(chǎn)品推廣及管理：新品銷售及推廣、產(chǎn)品促銷規(guī)劃及執(zhí)行、產(chǎn)品售后及服務(wù)；
3、客戶管理：客戶資源儲(chǔ)備及開(kāi)發(fā)建檔、客戶維護(hù)服務(wù)及管理、庫(kù)存管理、客戶入金、轉(zhuǎn)款、退款等共享作業(yè)、客戶資質(zhì)信息更新及維護(hù)；
4、市場(chǎng)管理：市場(chǎng)布建、市場(chǎng)精耕、市場(chǎng)秩序、市場(chǎng)資源；
5、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備：城市經(jīng)理及業(yè)代管理、下轄各層級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析儲(chǔ)備及培養(yǎng)、績(jī)差城市經(jīng)理培訓(xùn)與帶教；
6、專線統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：產(chǎn)品文化宣傳及推廣，品牌維護(hù)及產(chǎn)品打假統(tǒng)籌。
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)4
職責(zé)：
1、向區(qū)域用戶銷售ERP、CRM、APP軟件，包括項(xiàng)目推動(dòng)、商務(wù)談判、合同簽訂和回款;
2、進(jìn)行區(qū)域客戶的挖掘、跟蹤和銷售推進(jìn)，完成銷售任務(wù);
3、建立并維護(hù)客戶關(guān)系，尋找目標(biāo)客戶，對(duì)潛在客戶進(jìn)行搜索、匯總、拓展;
4、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，持續(xù)改進(jìn)銷售方法。
任職要求：
1、專科以上學(xué)歷，兩年以上軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)優(yōu)良;
2、具備ERP、CRM、APP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、良好的溝通能力，有一定的方案演講能力;
4、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)出差。
銷售總監(jiān)的'基本職責(zé)5
職責(zé)：
1、銷售團(tuán)隊(duì)的組建及日常管理工作;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;
3、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的`市場(chǎng)部工作計(jì)劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實(shí)施方案;
4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù);
5、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);
6、制定銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);
7、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);
8、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、績(jī)效評(píng)價(jià)辦法;
9、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
2、五年市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)企業(yè)或任職市場(chǎng)總監(jiān)三年以上，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)與理解;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;
4、性格沉穩(wěn)踏實(shí)，態(tài)度積極認(rèn)真，工作主動(dòng)性強(qiáng)，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作及溝通協(xié)調(diào)能力，能帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，有一定的抗壓能力;
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的解決問(wèn)題能力;
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)公司區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)公司指定產(chǎn)品的客戶渠道開(kāi)發(fā)、拓展和維護(hù)工作。
4、跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程，負(fù)責(zé)與客戶的'溝通、協(xié)調(diào)管理工作。
5、與新老客戶之間建立并維持良好的客戶關(guān)系。
6、理解公司的營(yíng)銷策略，執(zhí)行公司的營(yíng)銷計(jì)劃。
7、收集、篩選市場(chǎng)信息，參與商務(wù)談判、項(xiàng)目方案的制定。
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)7
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與大客戶的開(kāi)發(fā);
2.建設(shè)以及培訓(xùn)區(qū)域團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)
3.針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出市場(chǎng)分析報(bào)告以及解決方案
4.負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卮砩膛c集成商的管理與維護(hù)
5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃任務(wù)的制定與實(shí)施;
6.負(fù)責(zé)本行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息的收集與分享(研發(fā)，市場(chǎng)，產(chǎn)品);
7.負(fù)責(zé)省、市級(jí)渠道客戶的維護(hù)與管理;
8.負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同簽署，項(xiàng)目貨款回收工作;
9.定期的銷售報(bào)告與問(wèn)題分析;
10.部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作事宜。
要求:
1.大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，從事相關(guān)安全行業(yè)工作5年以上;
2.勤奮好學(xué)、做事認(rèn)真踏實(shí)、溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)工作積極性高;
3.對(duì)所在區(qū)域的IT公司很熟悉特別是對(duì)行業(yè)性的公司有了解;
4.從事過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息安全行業(yè)或系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理及網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備區(qū)域分銷者優(yōu)先;
5、個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)和操守，人際關(guān)系口碑很好。
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)8
職責(zé)：
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平;
2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)，并配合銷售代表的工作;
3.辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請(qǐng)示、事后匯報(bào),忠于職守、廉潔奉公;
4.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng);
5.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告;
6.做到以公司利益為重，遵守國(guó)家法律;
7.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的`關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道;
8.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容;
任職要求：
1.具有市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療臨床相關(guān)專業(yè)，專科及以上學(xué)歷;
2.三年以上醫(yī)療服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)客戶資源優(yōu)先考慮;
3.優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)能力，具備團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力;
4.有較強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行能力，良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，可以承受高強(qiáng)度壓力工作。
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)9
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。
2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成部門銷量目標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)本部門人員的入職、離職等的審批，部門員工的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等。
5、審核與制定相關(guān)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
6、激勵(lì)與指導(dǎo)下屬員工的`工作，幫助其完成一定的工作目標(biāo)。
7、負(fù)責(zé)部門相關(guān)合同、費(fèi)用等的審核。
8、參與公司的管理層會(huì)議，參與公司的決策。
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)10
職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售戰(zhàn)略與銷售方針，制定銷售計(jì)劃和銷售策略，并落地實(shí)施;
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并及時(shí)反饋給公司;
3、針對(duì)目標(biāo)行業(yè)和市場(chǎng)，深度挖掘客戶信息，重點(diǎn)開(kāi)拓大客戶與渠道;
4、建立客戶信息臺(tái)賬，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，通過(guò)各種方式形成銷售機(jī)會(huì);
5、負(fù)責(zé)銷售談判，協(xié)調(diào)資源，對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，推進(jìn)項(xiàng)目落地;
6、根據(jù)銷售指標(biāo)，按時(shí)完成銷售業(yè)績(jī)，并在銷售過(guò)程中把控成本;
7、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，輔導(dǎo)并激勵(lì)下屬努力提升業(yè)績(jī)，并對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，八年以上銷售及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
2、具有云存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)等行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具有行業(yè)銷售成功案例;
4、有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng);
6、具有互聯(lián)網(wǎng)、通訊、金融、醫(yī)療等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)的.基本職責(zé)11
1.預(yù)測(cè)銷售情況，制定銷售計(jì)劃;
2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售計(jì)劃，并監(jiān)督和控制銷售計(jì)劃的'執(zhí)行情況;
3.控制銷售費(fèi)用，控制銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用，嚴(yán)格按照公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;
4.制定并組織執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案;
5.開(kāi)拓市場(chǎng)，根據(jù)銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場(chǎng)占有率;
6.組織市場(chǎng)調(diào)研分析，分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)危機(jī);
7.負(fù)責(zé)發(fā)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;
8.與客服、技術(shù)部門溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
9.建立銷售團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)12
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)的開(kāi)拓，發(fā)展新客戶;
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);
3、跟進(jìn)銷售項(xiàng)目的進(jìn)度，款項(xiàng)的回收;
4、收集客戶的問(wèn)題，提交相關(guān)部門處理;
5、做好客戶關(guān)系維護(hù)，處理客戶投訴。
任職要求：
1、機(jī)械工程、自動(dòng)化類、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際商務(wù)、貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷;
2、靈活、思路清晰，有客戶需求導(dǎo)向;
3、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，性格開(kāi)朗外向，能吃苦耐勞，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng);
4、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的.市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)洽談、客戶跟蹤的能力;
5、具備汽車、電子、氣動(dòng)元件等品牌行業(yè)5年銷售經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出并有一定的客戶資源者優(yōu)先(該項(xiàng)不符合者勿投簡(jiǎn)歷)。
6、有外資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)13
1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過(guò)濾，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；
2.對(duì)公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃；
3.向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測(cè)，并提供專業(yè)的、可行性的方案；
4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計(jì)劃；
5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；
6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的`需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；
7.根據(jù)合同，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項(xiàng)的回收。
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)14
職責(zé)：
1、收集室內(nèi)設(shè)計(jì)公司資源，開(kāi)發(fā)拜訪室內(nèi)設(shè)計(jì)師，推薦公司產(chǎn)品，以達(dá)成銷售目標(biāo)
2、找尋搜索目標(biāo)樓盤，開(kāi)發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的銷售渠道
3、獨(dú)立完成客戶的`上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達(dá)成公司要求的銷售指標(biāo)
4、在各類展會(huì)、媒體宣傳活動(dòng)等多種活動(dòng)中做好主導(dǎo)及協(xié)助等工作
5、搜集市場(chǎng)信息，包括：樓盤信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
6、負(fù)責(zé)在銷售渠道內(nèi)建立良好的公司形象與品牌形象
7、根據(jù)公司規(guī)劃和組織要求，組建渠道拓展團(tuán)隊(duì)、制訂并執(zhí)行渠道拓展流程和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)組織績(jī)效負(fù)責(zé)
8、上級(jí)主管安排的其他工作
崗位要求：
1、5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)、樓盤開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和資源;
2、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力佳，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力佳;
5、具備銷售企圖心和工作抗壓性。
銷售總監(jiān)的基本職責(zé)15
1、做好客戶渠道的開(kāi)拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案；
2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；
3、根據(jù)客戶的`需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計(jì)劃，項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行；
4、對(duì)客戶出行過(guò)程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶情況，維護(hù)客戶；
5、收集市場(chǎng)信息，并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計(jì)劃；
6、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；
5、掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，及時(shí)提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告，對(duì)公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；
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