服裝行業網絡營銷方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的服裝行業網絡營銷方案，歡迎大家分享。

服裝行業網絡營銷方案1

　　方案概述：A電子商務是衣服業必經之路：衣服業作為時尚產業，款式更新快、庫存壓力大、成本高、個性化水平高，電子商務是有效解決以上不懂的題目的必然選擇

　　B、迅速成長的新分銷渠道：衣服企業開展電子商務的短期目標是使成為事實營業的增長，包孕品牌知名度的提升、網絡銷售業績的成長、加盟代理商的增加、老客戶的重復購買率增加等等。電子商務作為新的分銷渠道，幾乎可以承載企業全部的營業內容，低成本且迅速

　　C、滿足客戶個性化絡銷售：越來越多的衣服企業將職業裝訂制、禮服訂制、西服訂制等個性化產品的服務搬到網上，大面積的迅速覆蓋目標客戶，減少中間環節，帶來營業的迅速成長

　　(2)市場分析

　　A, 凡客誠品近期對外發布消息稱，20xx年銷售額達到20億元人民幣，服裝銷量增加三倍，達3000萬件。陳年預計，凡客誠品在20xx年要增長200%，銷售額達60億。賣1億件衣服

　　B.阿里巴巴集團總參謀長曾鳴近日表示，阿里巴巴旗下的淘寶20xx年銷售額近4000億元，20xx年將沖擊1萬億元的目標。目前，已經有投行給淘寶網的估值超過百億美元。淘寶還在20xx年10月獨立成立了B2C淘寶商城業務(3)營銷戰略

　　1、目標市場中高收入在20xx以上的都市女性，他們獨立、自主、有著成熟的價值觀，齊備敏銳的時尚嗅覺。

　　2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝漂亮點最好能采用綠色包裝袋。3．價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

　　5．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的時尚與環保知識。

　　6．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　7．研究開發于優雅、知性、簡約、時尚、4、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1）產品定位。收入在20xx元以上的都市女性，她們獨立，自主，有著成熟的價值觀，具備敏銳的時尚嗅覺

　　2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

　　4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的'改善和提高。C、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　·拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

　　·給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　　·以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　5、廣告宣傳。

　　1）原則：

　　①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　　③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　2）實施步驟可按以下方式進行：

　　①策劃期內前期推出產品形象廣告。

　　②銷后適時推出誠征代理商廣告。

　　③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

　　⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、具體行動方案。

　　從營銷手法上，我們采用傳統的4P營銷手法，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。因為現在我公司還處于一個企業發展的初步階段，應該以適應和滿足市場需求為主要目標，拓寬市場，提高銷售。

　　1、產品和價格策略

　　A 會員優惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

　　B 靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節、母親節、女生節等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。

　　2.渠道與促銷策略 我們把網絡營銷主要分為網站建設和產品推廣兩部分。

　　（1）網站建設

　　我公司的網站雖然簡潔，但是網站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網站，能吸引些潛在的客戶，增強網絡營銷的有效性。所以這是一個成功的網站。

　　（2）產品推廣方案

　　1提供免費服務

　　人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。我們可以提供最新流行趨勢。以吸引更多的用戶。

　　2注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。

　　廣告策略

　　網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

　　A標志廣告

　　標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。Xxx公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。

　　B關鍵詞廣告

　　關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，街拍、時尚典雅、服飾、女性、歐美風、日韓風等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。并做好擴制費用投入與產出利潤之間的比率。

　　④合作策略

　　建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。我們可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

　　六、活動方案實施計劃

　　（一）具體行動方案 根據以上網絡營銷策略，我們推出了一個具體的線上活動方案，主要針對18至38一族和剛參加工作的學生。之所以針對他們，主要是因為他們思想前衛追求時尚，對價格的敏感度較高。具體方案如下：

　　1.活動主題

　　“關注我公司，引領風尚指標，幸運女郎就是你”

　　2.活動內容

　　（1）活動參與形式

　　本次活動是讓每一位消費者在新浪微博、十九樓、百度貼吧、騰訊微博等轉發關于我們網店相關信息，將選出第8、88、、988.各200元本店抵用券、從而通過活動達到最好的宣傳方式

　　(6)策劃方案各項費用預算。

　　（1）人員工資

　　（2）硬件費用：如計算機添置

　　（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發

　　（4）其他：如上網費、網絡廣告費等(7)網絡營銷效果評估及改進

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。1.評估內容包括：

　　（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；

　　（2）網站推廣是否有效；

　　（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

　　（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

　　（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；

　　（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

服裝行業網絡營銷方案2

　　紡織服裝行業網絡營銷特點

　　客戶群體分散，雖然以代理渠道為主，但是終端客戶的網絡營銷影響也不容輕視；

　　如產品更新周期短，網絡市場如何搶占先機，國際市場的拓展等；

　　網上產品展示困難，服裝面料等的質地很難通過圖片、文字展示，而服裝的款式展示也需要新技術的應用；

　　網站推廣的策略選擇，是搜索引擎還是綜合B2B，或行業B2B；

　　網絡營銷規劃需要與企業營銷戰略想結合。

　　服裝紡織行業網絡營銷解決方案

　　1、 針對不同企業特點定制網絡營銷解決方案。

　　紡織行業分紡織原料、紡織面料、紡織設備、紡織半成品等，以業務模式有生產廠家、銷售商，內貿和外貿為主等形態，針對不同的行業特點，企業業務特點網贏通提供不同的網站解決方案；服裝行業可以分OEM、品牌、時裝、兒童服裝等分類，在網站策略和網站展示設計上需要針對不同的.分類進行設計。

　　2、 以用戶良好體驗為標準，提升顧客轉換率為指標

　　贏客網絡紡織服裝行業網絡營銷解決方案提供的營銷型網站管理系統，以用戶良好體驗為標準，以提升顧客轉化率為目標，能最大化地將紡織服裝行業網站的訪客轉化為企業的顧客。從而很好地解決了服裝紡織企業做了推廣、廣告，帶來了流量，卻無法將流量轉變為訂單的普遍問題。根據不同的企業需求采用多媒體、視頻、服裝CAD等技術和軟件來實現不同產品的展示形式，同時針對不同的業務形態與目標客戶群設定更符合用戶需求的流程。

　　3、 特別針對搜索引擎優化設計，讓用戶更容易找到你。

　　贏客網絡紡織服裝行業網絡營銷解決方案通過建設一個營銷型的網站平臺，很好地解決了搜索引擎優化的基礎平臺問題。與此同時，我們還提供基于服裝紡織行業網絡營銷和贏客松（EMCMS）營銷型網站管理系統的理念和使用培訓服務，授之以魚的同時還授之以漁。

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