心理學心得15篇

　　當我們對人生或者事物有了新的思考時，就很有必要寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。應該怎么寫才合適呢？下面是小編為大家收集的心理學心得，僅供參考，大家一起來看看吧。

心理學心得1

　　怎樣讓積極心理學與人們的日常生活更接近，怎樣在我們的問題學生中提高積極心理學的影響，看了這本書我得到了收益匪淺的啟發，深知這門學科的重要性。積極心理學把自己的研究重點放在人自身的積極因素方面，提倡用一種積極的心態來對人的許多心理現象做出新的解讀，從而激發人自身內在的積極力量和優秀品質，并利用這些積極力量和優秀品質來幫助有問題的人，普通人或具有一定天賦的人最大限度地挖掘自己的潛力并獲得良好生活。

　　2世紀的社會已不同于過去的任何時代，人類的一切活動都不再是為了生存，而是為了生活得更幸福。在這樣一個追求幸福的時代，人類已不再需要消極來時時對自己發出警告，而是需要積極來增強自己的力量和信心，這是我們當前社會的最大實際需要。積極是人類固有的一種本性，但這并不就意味著人類的積極本性在任何情況都自發地表現出來。人的心靈中有著天生的積極種子，而這些種子能否順利發芽生長，還要依賴后天的其他條件。這就如農民播下一顆種子，這顆種子能否生長發育，除了依賴種子本身的特性之外，還要有適宜的環境氣候和后天的精心照料——澆水施肥，從某種程度上說，積極心理學就是為了營造一種能促使人類的積極本性生長發育的環境，同時也是為了人類尋找一種為自己心靈中積極種子澆水施肥的方法和途徑。

　　積極心理學認為，心理學不僅僅應對損傷、缺陷和傷害進行研究，它也應對力量和優秀品質進行研究；治療不僅僅是對損傷、缺陷的修復和彌補，也是對人類自身所擁有的潛能、力量的發掘；心理學不僅僅是關于疾病或健康的科學，它也是關于工作、教育、愛、成長和娛樂的科學。具體就研究對象而言，積極心理學的研究分為三個層面，在主觀的層面上是研究積極的主觀體驗：幸福感和滿足（對過去）、希望和樂觀主義（對未來），以及快樂和幸福流（對現在），包括它們的生理機制以及獲得的途徑；在個人的層面上，是研究積極的個人特質：愛的能力、工作的能力、勇氣、人際交往技巧、對美的感受力、毅力、寬容、創造性、關注未來、靈性、天賦和智慧，目前這方面的研究集中于這些品質的根源和效果上；在群體的`層面上，研究公民美德，和使個體成為具有責任感、利他主義、有禮貌、寬容和有職業道德的公民的社會組織，包括健康的家庭、關系良好的社區、有效能的學校、有社會責任感的媒體等。

　　面對問題學生，由于家庭和社會的環境，他們在思想意識方面、行為規范方面、學習方面、心理方面等存在著不同程度的問題，他們對學習沒有正確的認識，對學習沒有興趣，沒有自信心，表面上看他們滿不在乎，其實他們很自卑，很消極。而積極心理學家們研究了很多案例，例如在同樣惡劣的環境下為什么有些人能保持自己，而有些人卻成了問題人，到底是什么使有些人能總是有尊嚴地活著。他們發現，只有人自身的積極品質和積極力量（如愛心、勝任、愛美性、樂觀、勇氣、工作熱情、對未來充滿希望等）才是預防問題產生的最好工具。

　　積極心理學提倡對個體或社會具有的問題要做出積極的解釋，并使個體或社會能從中獲得積極的意義。對問題學生，我們要多方面探尋問題產生的原因，問題之所以會產生，肯定有它特定的原因，原因本身并不重要，重要的是我們怎樣去看它，以一種積極的態度去面對問題，更有助于問題本身的解決。積極心理學提倡用一種開發和欣賞的眼光來看待每一個人，強調心理學要著力研究每一個普通人具有的積極力量。

心理學心得2

　　一、經常運動

　　經常鍛煉身體可以增加向大腦和其它部位供氧，還可以排汗，并有助于睡眠。要達到最佳效果，每天堅持運動半個小時，每周運動至少三四次。

　　二、用餐適量

　　暴食有害消化系統，并消耗大量體能，使人無精打采。

　　三、不能缺餐

　　雖然你可能在用餐時不覺得餓，但吃點東西，甚至只吃點水果，也有利于穩定血糖水平。當然，也不要吃太甜的食物。

　　四、少攝咖啡因

　　咖啡、茶和可樂都含有咖啡因，它會刺激大腦，影響睡眠質量。因此，下午和晚上最好少喝含咖啡因的飲料。

　　五、多喝水

　　食物最后都要變成糞便，多喝水有助于排泄。

　　六、少飲酒

　　40歲以上的和絕經婦女適量飲酒，可以減少患心臟病的危險。但是，飲酒過量會使血糖大起大落，引起脫水和傷害肝臟。

　　七、白天打個盹

　　除了晚上睡覺外，白天也需要打個盹。打盹能增強體能和提高工作效率。打盹的最佳是中午。

　　八、坐勢要舒適

　　經常伏案工作的人，一定要選擇一把舒適的坐椅，既穩當，又能調整后背和高低，還要有伸展雙腿的`空間。

　　九、樂觀

　　遇事要多想積極面。

　　十、注意放松

　　在緊張工作之余，人需要適當放松放松。放松的形式多種多樣，按摩便是一種有效方式。

心理學心得3

　　暑假期間，閱讀了《教育心理學》一書，書中廣泛吸收了國內外教育心理學的研究成果，集中闡述了教育、教學過程中的心理學問題，通過閱讀本書，感覺收獲很大。

　　教育心理學是一門通過科學方法研究學與教相互作用的基本規律的科學，它是應用心理學的一個分支。教育心理學的知識正是圍繞學習與教學相互作用的過程而組織的，包括學習心理、教學心理、學生心理和教師心理四大部分內容。教育心理學的研究有助于促進整個心理科學的發展，對教育實踐有重要的指導意義。

　　《教育心理學》（第二版）一共分為五個部分，共十六章。第一部分為緒論，主要闡述教育心理學的研究對象與應用、發展概況和研究方法；第二部分為學生與教師心理，著重介紹學生的個性發展與個體差異，教師的角色與特征、成長與倦怠；第三部分是一般學習心理，包括學習心理導論，行為學習理論，認知學習理論，建構主義與人本主義學習理論以及學習動機，這部分是學習的重點與難點；第四部分是分類學習心理，涵蓋了知識的學習，技能的學習，問題解決的學習與創造性，學習策略與品德的形成；第五部分為教學心理，有教學設計，課堂管理，學習評定。最后是參考文獻與英文文獻。從總體上看，本書的邏輯體系十分明晰，最開始介紹教育心理學這門學科的定義以及發展歷史，讓初學者了解有關這一學科最基本的知識點，很容易上手，并將教育心理學歸納為“一門用科學的研究方法解釋‘學’與‘教’相互作用過程中的基本規律的科學”，簡潔的語言中突出了教育心理學中最重要的兩個因素。緊接著，就“學”與“教”展開了對教學活動中學生心理以及教師心理的研究。第三部分和第四部分實際上都是介紹學習心理，只不過第三部分是從總體上對學習心理這一教育心理學從始至終的研究重點作詳細介紹，包括學習的有關知識，三大理論流派的大概發展歷史，學習動機，第四部分分別介紹加涅所劃分的不同類型的學習過程。最后介紹與教師相對應的教學心理，這也是根據教學活動的一般過程而編制的，從課前的教學設計到上課時的課堂管理，最后到課后的學習評定，一脈相承。由此看來，本書的編排邏輯符合學習規律，方便學習者在頭腦中構建一副完整的知識結構圖。

　　從內容的角度看，本書著重介紹了學習心理，學習理論是心理學中最古老、最核心也是最發達的領域之一。早在心理學尚未分化為一門獨立的學科時，就有不少哲學家論及學習的問題。例如，古希臘哲學家柏拉圖、亞里士多德的思想中就有不少論述學習與記憶的內容，其中亞里士多德的三條聯想律原則——臨近律、相似律和對比律構成了后來心理學中聯想主義的主要基礎，而中國古代的傳統學習心理思想更是十分豐富，偉大的孔子對此有重大貢獻。學習心理涉及一般學習過程規律的理論，如條件作用、觀察學習、信息加工和知識建構等；對各種學習結果及其過程的研究，如概念的獲得、技能的形成、問題的解決、學習策略的習得以及品德與態度的形成等；還涉及對各個內容領域的特殊學習過程，如識字、閱讀、寫作、計算等。前兩個方面的內容在本書的學習理論部分與分類學習部分加以介紹，至于后者屬于學科心理學的范疇，在本書中不做介紹。在進入前兩部分之前，還對學習的界定進行了一番討論。因為這是各派理論爭論的焦點問題，反映了對學習研究的不同視角和層面。此外，隨著認知神經科學的發展，有關學習的腦機制問題日益受到人們的關注，這一方面的成果和證據對驗證各種學習理論、改善學習的品質具有十分重要的意義，這也是學習心理學的研究成果造福人類的最直觀的的體現。

　　羅伯特·加涅是當代著名的教育心理學家，信息加工學的代表人物，被譽為學習分類理論的權威。1970年加涅根據學習的繁簡水平不同，提出了八類學習：信號學習、刺激—反應學習、連鎖學習、言語聯想學習、辨別學習、概念學習、規則學習、解決問題學習。1971年加涅對這種分類作了修正，把前四類學習合并為一類，把概念學習擴展為具體概念和定義概念的學習兩類，這樣這種分類成為：連鎖學習、辨別學習、具體概念學習、定義概念學習、規則學習、解決問題的學習。加涅按學習的結果，又把學習分為五類：1、言語信息的學習，即學生掌握的是以言語信息傳遞（通過言語交往或印刷物的形式）的內容或者學生的學習結果是以言語信息表達出來的；2、智慧技能的學習。言語信息的學習幫助學生解決“是什么”的問題；而智慧技能的學習要解決“怎么做”的問題，以處理外界的符號和信息，又稱過程知識；3、認知策略的學習。認知策略是學習者用以支配他自己的注意、學習、記憶和思維的有內在組織的才能，這種才能使得學習過程的執行控制成為可能；4、態度的學習。態度是通過學習獲得的內部狀態，這種狀態影響著個人對某種事物、人物及事件所采取的行動；5、運動技能的學習。運動技能又稱為動作技能，如體操技能、寫字技能、作圖技能、操作儀器技能等，它也是能力的組成部分。從學習結果對學習進行分類，對于教師幫助學生學習，更好的組織教學具有非常現實的意義。

　　加涅將學習過程詳細的分為八個階段：動機階段、了解階段、獲得階段、保持階段、回憶階段、概括階段、作業階段以及反饋階段，這對實際教學很有啟示。首先，吸引學生注意力是教學中一個很重要的問題。在呈現教學內容之前，教師應該讓學生停止手頭上的活動，把注意力轉移回來。另外，最好能讓學生帶著問題去學習。其次，教師應該突出教學重點，在重要的地方做強調，以便于學生對信息的選擇編碼。再次，教師應該引導學生復述這些內容，并運用原有的知識來理解和解釋這些內容，比如用自己的話說出來，通過舉例或用自己的經驗來解釋某種知識，這樣可以增強學生對知識的記憶。這一理論解釋了大部分課堂學習，并提出了切實可行的教學操作步驟。

　　教育心理學為教育工作提供了理論基礎，教育在心理發展中起著主導作用，教育要適應受教育者的心理發展特點，作為一名教師必須要認真學習心理學，這樣，就可以系統而全面地掌握學生認識過程的規律，能夠根據小學生的年齡和心理特點，在課堂教學中采取相應的措施。只有了解了這些，才能為學生創造出更適宜的學習環境，讓學生變厭學為樂學，變被動為主動，從而有效激發他們的學習興趣，更好的提高課堂教學效率。

　　教學的目的就是教書育人。人格的培養對學生來說是最重要的。為了讓學生形成健康的心理，教師就要不斷完善自己的人格，不斷提升自己的人格魅力。我想這都是將成為我更加努力的動力，我會把學習中得到的體會實踐于我的教學工作中。

　　《教育心理學》這本書，是以教育心理學為主線編寫的，但也用一定的篇幅講述了學習教育心理學所必需的普通心理學和兒童心理學的有關知識，其內容緊密結合中小學實際，且針對性強、實用性更強,便于自學.在通讀本書后，對教育心理學的研究方向，研究原因及研究方法有了一定的了解，另外關于書中涉及的普通心理學及兒童心理學方面的知識，相信對于理解教育心理學方面的內容也是有幫助的。

　　教育心理學與教育學不同：教育學研究的是教育過程的一些基本規律，而相對應的，教育心理學則研究在教育教學條件下學生心理活動的規律及應用。這兩個學科比較好區分，我的認識是教育學更多的是重宏觀的角度去研究我們的教育教學，而教學心理學已經進入到了我們的教學過程。教育心理學和普通心理學、兒童心理學的關系可以說是十分密切。教育心理學是以它們為學科基礎的，卻不好說誰包含了誰，誰從屬于誰。教育心理學更好的幫助了我對學習過程和學習資源進行設計、開發、運用、管理和評估的`理論和實踐。

　　在通讀這本書后，我對教育心理學的內容主旨，研究方向，原因及研究方法有了一定的了解，另外關于書中涉及的普通心理學及兒童心理學方面的知識，對于我在理解教育心理學方面的內容也有很大的幫助。首先，關于教育心理學的研究方向。心理學作為研究人的心理現象，揭示人的心理活動規律的科學，其內容是豐富多樣的。教育心理學，是心理學體系中與教育工作關系最密切的一個分支，要想知道它是研究什么的，就需要對它的對象，性質，內容，范圍和任務做全面的考察和了解。

　　這本書談到教育心理學的對象，是由于受教育體質發展和心理發展是緊密相關的，所以教育心理學也要聯系到體質發展方面的有關問題。此外，教育過程也可以說是師生協同活動的過程,而且教師在這種活動中起著主導作用,因此,關于教師的心理學問題，也是教育心理學應該研究的一個特殊領域。而教育心理學的性質應該是由它的研究對象決定的，即“教育心理學是兼有社會科學和自然科學兩種性質,而且是以前者為主的一門邊緣科學”。不同社會制度國家的教育，對心理學的要求也共同點和不同點，這在一定程度上就影響了教育心理學的內容和范圍。根據我國的教育方針和目的，我們的教育心理學的內容和范圍是完全適應于我國的社會主義制度的要求的。教育心理學的任務就是揭示教育實踐過程中的心理活動的規律和促進整個心理科學的發展。由此可見，教育心理學是以教育對心理學的要求為出發點，以解決教育實踐中的心理學問題為目的的。

　　此次閱讀這本書，使我再次感受到教育心理學是一門很博大精深的學問，不是我所想象中的那樣簡單。比如說處理學生個性和共性之間的關系，怎樣從個性中提煉出共性，又怎樣在對待共性中又充分尊重學生個性。還有怎樣實現學生學習的最優化，怎樣教學才能最大限度的調動學生的積極性又不讓其對某些枯燥的只是感到厭煩；還有怎樣根據不同年齡階段孩子的不同心理特點對其施以針對性的教育教學方法，如此等等。在書中介紹到了很多不同時代的著名學者的觀點，各有利弊，都很值得思考。讀了這些，我才逐漸認識到為什么教育心理學是一個備受重視，被廣泛研究的學科了。

　　第二，不光是理論，書中還有很多地方也提到了怎樣將理論運用到實踐中去，這對于教學的實踐活動有很直接和現實的意義。書中舉到了很多這樣的例子,讓我發現原來生活中很多看似司空見慣的事其實就是教育心理學研究的成果。比如應該怎樣讓小學生克服坐不住的問題，還有怎樣不動聲色的糾正學生的語法錯誤又不至于引起學生反感。其實對于這些問題我也是早就有所想法，讀了教育心理學后，這些原先模糊不清的想法才漸漸明白起來，原來自己的有些做法才找到了理論上的依據，總之，真的感慨頗多。

　　第三，教育心理學給我提供的不只是一個研究結果，它所提到的更多的是一種研究方法，指導你怎樣利用這些看起來書面化的大理論，把他們真正變為指導你教學的利劍。其實每個學生都是特別的，都有值得你特別去關注的地方，而每個學生又都是相似的，都有共性讓你總結規律，更好的認識教學。教育心理學為我所提供的這些科學的研究法我認為不管今后是否從事教育事業都是讓人從中受益良多的。原來一直不明白所謂量表是什么東西，現在才開始懂得原來心理學是這樣一門精密的科學，要求很強的邏輯思維和分析能力才能懂得如何從數據中了解人內心的世界。

　　第四，對自我提出了更高的要求。教育心理學以教與學互動作用為主線，以學習心理為核心，對學習動機、知識和技能的掌握、學習策略與教學策略、學習遷移、智力與創造力、品德心理、群體心理、個性差異與因材施教、心理衛生與教師心理等方面作了較為系統、深入淺出的分析。 作為一個教育工作者，必須具備判斷學生是否熱愛學習以及引導學生學習的能力。 教師是文化的傳遞者，“師者，所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。教師是榜樣，"學高為師，身正為范"，學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。教師要富有"愛心"，作為一名教師，對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子。教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需要。

　　最后，教師是學生的心理輔導者。因此，教師必須要懂教育心理學、心理學，應了解不同學生的學習心理特點，選擇科學合理的、適合本班學生的學習策略，并在上課過程中多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。在新課程改革的背景下，一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生發展為本，以新的教學姿態迎接新的挑戰，使學生的身心都能得到健康的發展。

心理學心得4

　　一、

　　愛情是一門深奧的學問，從整體說每個不同的時期、不同的地域、不同的種族對它都各有不同的見解；無論結論是什么，歸根到底都能在一定程度上反映人們在相同的外在條件下對愛情的觀念；在一定程度上存在很多共性。許多看似不相關的規律都互相存在著聯系，由多種社會原因構成當時人們共同的愛情價值觀。盡管生活在同一時期、同一壞境或一樣的種族，每個人都有不同的經歷、先天或是后天的因素，從而每個人都有自己的觀念。

　　上這課之前，自己內心所謂的愛情觀，不過都是那些不成系統的思維與偶爾的神游所產生的無厘頭的想法；正如羅曼在《戀愛的人們》中所說：“就算辣椒足夠的辣，但還是會想到它足夠的香。”對一切愛情效應都是自我的不完全的了解。對很多問題都是迷糊的，比如在不同時期人們對愛情的需要是多樣性的，其中有作為交換的功利性的——比如歷史上的和親，有作為侵略借口的——比如古希臘與特洛伊戰爭的導火線，特別是在中國古代，對自由的愛情大多時期都是禁錮的；古代的女子談愛情的自由那都是不守三綱五常的、都是下流的，在幾千年的進程中，她們就沒有獲得真正隨心的愛情，而又從何來談觀念。在那樣的社會背景下，一個女子想得到如自己所愿，要付出甚至是生命的代價。在現在社會，固然很寬松，每個人都有追求自己所想的'權利。但現在人們在考慮伴侶或是結婚對象時，總是追究得更多，兩個人之間互相都想在這場愛情中獲得更多；總是不停的揣摩對發的想法，可是愛情到最后沒有人能真正的全身而退，不存在許多人總是抱怨付出了些什么而最終傷的越深。

　　人們總是在進行不同的針扎，誰都期待遇到自己心目中的標準對象，在現在越來越物質的社會，更多人的愛情價值觀發生轉變；就比如說有的女孩把愛情當作生活必需品LV則是生活奢侈品，而有的女孩把LV當作生活必需品愛情則是生活奢侈品。每個人都對自己的選擇有獨到的見解，我們卻不能單純的認為那種才是正確的，每個人的想法總是千差萬別。我們不能根據我們的想法對別人評頭論足，在自己遇到同類事情的時候，也總有矛盾、總有困惑，總覺得無論怎樣選擇總是有人要在愛情中受傷。這課對不同人的心理以及不同的時代背景下產生怎樣的愛情觀念做出很多解釋，很多問題都是從普通人的生活中發現并闡述，愛情并不是誰誰特有的；每個人的看法不一，但很多的基調是一樣的，就像畫畫那樣，要求每個人選顏色的基調一樣，但結果卻是各有風格。很多你不能接受的并不代表別人不能接受，這一分鐘不能理解并不代表一直都不理解。愛情很奇妙，能讓兩個不認識的人最終在一起，并且很多是一生。兩個人的遇見，如果你對對方感興趣，你就會想接下來會發生什么，如果正好對方的想法和你一樣你們在一起的幾率就會無形的增多；但這也不排除外界的影響，比如家族的阻礙——羅密歐與朱麗葉就是最好的證明，明明相愛的兩個人總是會因為種種原因最后不能在一起。這其中還有很多比如相互之間的不信任，很多人的愛情出現背叛之類的事，歸根都是從兩個人之間不信任引發的。以前的社會條件下總是很少發生異地戀之類的問題，現在信息處于膨脹化的年代，以前的很多不可能都變成事實；有些明明相愛的人總是會出問題，其實并不能怪誰，電子郵件中愛的表達并沒有在臉頰上真實的一吻那樣動人；長距離的浪漫關系通常沒有身邊的浪漫關系那樣更令人滿足。并不是雙方出現了問題，而這就是人性最初的解釋。羅伯特·斯騰伯格認為，三大基石能夠組合成不同類型的愛情。

　　愛情的第一個基石是親密，包括熱情、理解、交流、支持及分享等特征。第二個基石是激情，以身體的欲望激起為特征。激情的形式常常是對性的渴望，但是，從伴侶處得到滿足的任何強烈的情感需要都屬于這一類別。愛的最后一個基石是承諾，包括將自己投身于一份感情的決定及維持感情的努力。在本質上，承諾主要是認知性的，親密是情感性的，而激情是動機性的。愛情關系的“熱度”來自激情，溫暖來自親密，相形之下，承諾所反映的是一個決定，它完全不是情感性的。

　　二、

　　每個人都要經歷或多或少的愛情，不能結果如何，但都有開始和過程，我們每個年齡段、每個成長壞境都深入的影響我們的戀愛觀。在此后的生活中也會影響，喜歡什么樣的類型有來自內心的剖析，但外界的影響也不容忽視。我個人的觀點是最初自己喜歡的什么都會因為時間壞境的不同而改變，但都會在內心掙扎，那是不是我想要的，都會不停的問自己；自己是不是需要或者是有沒有必要擁有這一段感情。相信很多和我一樣的同齡人也經常這樣掙扎，總是在想我們之間合適嗎，我們之間有可能嗎，在這思考之間我們會失去一些然后得到一些；但不管結果是怎么樣，我們都會成長、都會把以前想不明白的自然就明白了；兩個人是否會在一起，比如兩個人是否有思想上的交流、是否都互相愛對方這些都很重要，但我個人認為兩個人最重要的是要相互理解、信任與支持。如果每天都用吵架結束談話，都互相覺得對方不理解，雙方都保護自己那所謂的自尊心；最終，無論怎么相愛的兩個人都會在爭吵與猜疑中失去彼此。欺騙和背叛在我們生活中是不可避免的，并不是所有的欺騙都是惡意的；不論是男人還是女人都沒有必要斤斤計較那偶爾的欺騙，我是說好的欺騙。更沒必要在吵架的時候把那些不快樂的全翻出來說落一遍、這樣無休止的說落，沒有人能夠承受的了，就連莎士比亞都無法承受她老婆天天的暗罵與說落，最后郁郁而終；更何況廣大的平常人呢！背叛在很多人看來都是不可容忍的，也包括我，每個人都不希望自己的伴侶背叛自己，可是背叛的事還是天天發生；而最后每個人都有說不完的借口。在我看來這些都沒有必要，如果不愛了就不愛了，誰也沒有必要在背叛與被背叛中不停的糾纏。

　　戀愛就像吃辣椒，不吃的時候它總是奇香無比，但真正吃的時候卻辣的你痛不欲生，后悔莫及，發誓永不再吃，然而辣勁剛過，你又對它朝思暮想。越辣越香，越香越辣，你總是在思念與后悔之間游離，這就是愛情的邏輯。

　　——《戀愛的人們》羅曼

　　三、 這門課的一系列觀點，在或多或少上可以較好的影響當代大學生對愛情的看法；也在一定程度上讓能給處于對愛迷茫與掙扎的青年一個方向。更好的去理解愛的含義，懂得理解他人的感受，在這之間并懂得成長要付出的代價。在以后遇到事情上能較好的解決，并盡量給自己留下較少的遺憾。

心理學心得5

　　一、從眾

　　P6在心理學的定義里，當個體表現某種行為時，其理由并非自己想做，而只是因為團體里的其他成員都這么做，這樣的現象就叫做從眾。通常是個體在實質或者想象上，感受到團體的壓力，因此放棄了自己的意見或行為，而表現出符合團體價值觀的意見或者行為。

　　阿希曾經做過一個有關“長度判斷與從眾”的實驗。他先準備一張卡片，上面畫有長、中、短三條線段，并且分別標為A、B/、C，受試者看過后收起來，然后再提供另一張卡片詢問受試者卡片上的線段應該是屬于A、B、C三種線段中得哪一條？參與實驗的一共有5個大學生，但是其中四個是搗蛋分子。剛開始，四個人都不搗蛋，大家（包括唯一的受試者）幾乎每一題都能答對。但是幾題之后，四個搗蛋分子開始故意大聲的說出錯誤的答案（雖然錯誤，但是四人的答案是相同的），借此觀察受試者是否會因此而更改答案？

　　實驗結果發現有三分之一的受試者會配合其他四人說出錯誤答案，也就是發生從眾現象；在五次的試驗中，更有高達四分之三的人會至少從眾一次。為什么會發生從眾現象呢？一般認為原因有兩個：第一是為求正確。人們通常比較相信團體所提供的信息是最佳信息，為了追求正確，那就聽大家的話吧！第二是遵循團體規范。人們不希望自己被視為特異分子，害怕因此而被疏離，所以不管別人說什么，只要站在多數人的那一半，先對就會安全許多。

　　P8赫伯特在研究從眾現象的時候，提出從眾歷程，認為人們發生從眾現象的時候，都會經歷以下幾個階段：

　　1、順從：個人為了避免因為不從眾可能會受到團體的懲罰，只好順從團體的決定，這個階段通常是“口服心不服”。

　　2、內化：在順從的階段中，個人的自尊會受到打擊，因為不愿意承認自己，居然為了逃避團體懲罰，而放棄自己的想法。于是個體開始相信團體的意見是正確的，開始調整自己的價值觀，向團體的價值觀靠攏，此時，個體已經接受團體的意見或行為。這個階段已經是“口服心服”。

　　3、認同：個體的價值觀已經符合團體的價值觀，嚴格來說，此時已經不能稱為從眾了，因為此時的個體就等于團體，個體所表現的意見或行為，均能符合團體的想法。

　　有很多人在看待分班或者校園暴力的問題時，總是習慣把它看成是一個單一事件來討論。事實上，隱藏在這些現象之中的從眾現象才是最應該被注意的議題。

　　從眾是一個心理學得現象，本身并沒有好壞之分。在上述例子中（分組及校園暴力），看到的好像都是不好的部分，然而若是我們注意到這個現象，又何嘗不能把它引導到好的一方面呢？老實說，我們現在的教育似乎都傾向于精英教育，眼中只有前三名，學歷測驗也只能看到PR值在九十分以上（有希望考上第一志愿）的同學，個人以為，精英教育應該是個別家長需要關注的教育方式，但是國家教育應該以全體學生的最大利益來考慮。

　　教育要從多數人著手，然后讓著多數人自然發揮他的影響力，讓少數人不自覺的想要跟隨。因為從眾的現象，我想呼吁大家看事情的時候，不應該只看到表面，而應該去思考背后的原因。

　　二、單純曝光效果

　　P15扎榮茨曾經做過一個有趣的實驗。他讓一群人觀看某校的畢業紀念冊，并且肯定受試者不認識畢業紀念冊里出現的任何一個人，看完畢業紀念冊之后，在請他們看一些人的相片，詢問在這些相片中喜歡哪一個人？結果發現，在畢業紀念冊里出現次數愈高的人，被喜歡的程度也就愈高，他把這個現象稱為“單純曝光效應”。本實驗顯現只要一個人、事、物不斷在自己的面前出現，自己就愈有機會喜歡上這個人（或事、物）。

　　不管是老師在教育學生，或者是家長在教育孩子，我其實都很想強調一個觀念：如果不是很清楚而有把握地知道自己在做什么，做這件事會有什么樣的優缺點，我會傾向鼓勵老師及家長們，與其多做一事，不如少做一事。要求愈少，我們與孩子的關系就會愈“單純”，那么就愈容易發生“單純曝光效果”，也就是愈容易讓孩子愿意與我們親近。

　　心理學的讀書心得5

　　心理學這一名詞，對于我而言，已不再陌生，經過半個學期的學習，我對心理學的了解不斷增加。

　　作為師范生，心理學是一門必修課。對于所有大學生在校期間及未來的職業生涯來說，也是重要的與終身的必修課程，學習心理學有以下重要意義：

　　1、有助于樹立辯證唯物主義世界觀；

　　2、明確各專業活動應具備的心理品質，有利于自我教育與良好個性發展；

　　3、掌握心理規律，有利于提高教育教學質量與辦學效能；

　　4、有利于自我心理調節，保持個人身心健康發展。

　　人的心理是大腦的機能，心理是客觀現實的反應。可見，我們正常的心理功能離不開我們的社會實踐。而人的心理活動對自己的行為，對實踐活動有巨大的指導和調節作用。所以我平時要有符合實際的計劃和目標，用行動去實踐。在實踐中，不斷提高自己的.認識能力和心理水平。大學可支配的時間真的很多，我總不能將其浪費于睡懶覺、玩游戲等。這需要增強自我控制能力，增強學習的自覺性，充分利用時間，學習更多的知識，參與更多有意義的活動，豐富我四年的大學生活，否則只能浪費青春罷了。

　　學習這門課程，讓我了解如何提高良好的記憶品質。通過掌握科學的記憶方法，能增強記性，防止遺忘，收到“事半功倍”的效果。當然，在日常生活中，要養成良好的習慣；不要過分緊張疲勞，要勞逸結合，兼顧娛樂，學會放松與緩解壓力；增強體育鍛煉；保持樂觀的心態等也是必不可少的。

　　為了培養我們良好的思維能力，需要敢于幻想，敢于實踐，敢于質疑，敢于創新，不受定勢的干預，大膽的發散思維。

　　在除了學習課本內容，張老師還給我們觀看《心理訪談》的節目，豐富了我的認識。同時，這些節目都是關于大學生遇到的問題，如如何告別依賴、面試技巧，有關的心理專家給了很多方法及建議。在今后遇到類似的問題，值得我學習借鑒。

　　總之，心理學的學習不是一朝一夕，也不是一個學期就能完成的，需要不斷地學習。

心理學心得6

　　很高興的選到了大學心理這門選修課。這學期的心理課學習我知道了世間最大的景象是一望無際的海洋，而比海洋更大的是那無邊無際的天空，還有一種比天空更大的便是人的內心活動！每個人的內心活動都不一樣，可謂千差萬別。通過這一學期的學習我覺得我的心理成長起來了，我的理解能力，溝通能力也得到很大的提高，我的理想是想做一名出色的教師，心理課的學習就好像為自己未來的教育事業插上高飛的翅膀，使我學會更好地與學生溝通交流，理解別人的行為，這將會更好地找到教育工作的切入口和突破口！

　　心理學是研究心理現象及其發生、發展規律的科學，也可以說是研究心理現象的事實、機制、規律和本性的科學。大學生作為一個特殊的社會群體，還有我們自己許多特殊的問題，如對新的學習環境與任務的適應問題。對專業的選擇與學習的適應問題，理想與現實的沖突問題，人際關系的處理與學習、戀愛中的矛盾問題以及對未來職業的選擇問題等等。如何使他們避免或消除由上述種種心理壓力而造成的心理應激、心理危機或心理障礙，增進心身健康，以積極的、正常的心理狀態去適應當前和發展的社會環境，預防精神疾患和心身疾病的發生。心理課的學習都有助于大學生增強解決這方面問題的`能力。不管是面對各方壓力還是人際問題，我們首先都是要要一個強大的內心，開闊的胸懷，善于理解，堅定自己的信念，種種問題都會迎刃而解的。比如大學生戀愛心理學，目的就是培養健康的戀愛心理與行為。老師就從各個方面分析了大學生戀愛的過程及心理活動，什么是愛情、戀愛動機、擇偶過程、感情糾葛、失戀問題，都一一有所涉及。許多我們困惑不解問題，經過老師的點撥，豁然開朗。

　　經過對心理學課程的學習之后，我逐漸發現想要了解自己其實并不難，除了要做一個冷靜的現實主義者，更重要的是要學會如何調整自己的心態：首先要學會欣賞自己，無論你是一棵參天大樹，還是一棵小草，自我認同才可能得到他人的認同；其次要學會善待自己，在氣憤時心疼一下自己，找一個僻靜處宣泄宣泄，不要讓那些無名之火傷身；第三就是憂傷時，要心疼一下自己，找一些自己可以信賴的朋友，訴說訴說，讓陽光復現；第四是在勞累時，要心疼一下自己，美美的睡上一覺，人不過是血肉之軀，經不住太多風霜雪雨；第五是在有病時，更要心疼一下自己，戰勝疾病的力量還是在自己堅強的意志。

　　學習心理學之后，會更好地了解自己的性格特點和心理健康狀態，同時也會更加關注周圍的人，更多的從對方立場去考慮問題。這門選修課是我很感興趣的一門，我有種不用逼自己去專心聽課，而是那種不由自主被老師所吸引的感覺。可見心理學真的有它的魅力所在啊！雖然我選修的心理課結束了，但我對心理知識的學習卻還沒有結束，或許心理學跟我以后的職業沒有什么很大的聯系，但是心理學知識對于我的幫助卻是長遠的，甚至是一生的。

心理學心得7

　　激勵是管理過程中一個非常重要的功能，是管理心理學的核心問題之一。每個人都需要激勵，需要自我激勵，也需要得到來自同事、群體、組織和領導方面的激勵；作為組織的領導者或管理者，為了實現組織的既定目標，就更需要激勵全體的組織成員。如何調動組織成員的工作積極性和主動性，使其為實現組織的目標而不斷努力，是任何一個管理者都迫切需要解決的問題之一，因為不論管理者自己多么優秀，個人多么能干，如果他不能成功地促使全體組織成員為實現組織的目標而共同努力和合作，就難以提高組織的整體績效。一個組織的成功，不是個人的努力而得來的，是大家共同努力合作的結果，如果部分組織成員與組織脫離，對組織部負責、懶散，則會拖累組織的其他組織成員，領導者或管理者就應該正確處理好組織成員內部的問題，積極調動每一個組織成員的積極性，通過激勵把全體組織成員整合起來為組織做貢獻。這個時候，激勵就成了非常重要的手段，所以激勵在管理過程中是必不可少的。

　　激勵，顧名思義就是激發、鼓勵之意。而在心理學方面的意思就是持續激發人的動機的心理過程；在人力資源管理中，激勵就是調動起員工的工作積極性。我們現在就從管理心理學方面來進一步認識激勵。人的動機是需要經過刺激激發的，通過激發，人產生一種內動力，朝向所期望的目標前進，而起到激發作用的就是激勵。人們在面對工作時，每天都是在做同樣的事情，他們的頭腦都被固定住了，已經變得很厭煩，對工作失去了熱情及積極性。這樣，領導者或管理者就不能讓員工們繼續這樣下去，要通過一定的手段來調動他們的積極性，這種積極性是人們面對工作任務時一種持續主動、自覺的心理狀態，它通過積極、努力和創造性的工作行為表現出來。

　　心理學家奧格登在1963年做了一項“警覺性實驗”用來說明激勵的作用。他通過調節光源的發光強度，記錄被試辨別光強度變化的感覺以測定其警覺性。在實驗中，人員被分成四組，A組不施加任何激勵；B組被告知：你們是經過挑選的，是具有很強的覺察能力的，現在要試驗出哪一位覺察能力最強；C組被告知：你們這個組要同另一組比賽，看哪一組成績好；D組每出現一次錯誤罰錢一角，每次無誤獎勵五分錢。實驗的結果顯示：經過激烈的行為和為經過激烈的行為存在著明顯的差異，例如，未經過激勵的小組A組，其行為誤差次數是通過精神激勵小組B組的三倍；物質激勵小組D組比A組減少一半的誤差，這說明激勵方式不同又表現出明顯的差異，這個實驗就可以充分地說明激勵的功能與作用，其功能與作用就可以體現在一下幾個方面：

　　一、吸引和保持人才。

　　人才是一個企業的支柱，如果企業的支柱都沒有了，那這個企業就要倒閉了， 要吸引和保持更多的人才就要通過激勵手段來吸引人才不外流。美國就特別重視運用激勵吸引人才。為了吸引世界各國的人才，美國不惜使用支付高酬金、創造好的工作和生活條件等激勵方法。

　　二、提高員工工作績效。

　　組織中員工的工作績效既與他們的能力有關，也與對他們的激勵水平有關，用公式表示就是績效=能力*激勵。激勵可以激發人的干勁并使之有工作的堅韌性，為實現目標而進行不懈的努力，還可以充分發揮人的因素，挖掘人的潛能，從而提高工作績效。

　　三、激發人的工作熱情和興趣。

　　興趣是一個人工作的動力，我們經常說，所事情要對它產生興趣才能做得好，如果你對它本來就覺得厭煩，那該工作就很難做好。興趣是影響動機形成的重要因素，通過激勵，人對工作產生穩定而濃厚的興趣，使人對工作產生高度的注意力、敏感性，形成對自身職業的偏愛。

　　當前，我國正在積極從事現代化建設，進行著各項改革。改革的關鍵之一就是要有效地調動人的積極性。調動人的積極性的各項措施，按其是指來說就是要采取各種形式的激勵手段。一個有效的激勵手段必須是符合人的心理和行為活動的客觀規律的；反之，不符合人類心理活動客觀規律模式的激勵措施就不會達到調動人的積極性的目的。面對我國的實際情況，全部照搬西方的激勵理論是不能解決問題的，我們的責任是要尋找和建立能理解和指導我國社會現實的理論模式，以指導各級管理人員，在面臨這一課題時，能找出解決問題的具體途徑。理論來源于實踐，我們要在中國的土地上，按照中國的實際情況來解決我國企業事業單位中的激勵問題。

　　中國傳統的激勵模式是儒家的典范激勵模式，孔子認為一個真正的人是依循規范、按照自己的各種角色、舉止得當的人。大部分人可能學的不夠好，不能靈活應對各種人際關系，機械行事。相對于典范他們有所欠缺，但是仍不愧為一個人。一個真正的人，是在群體生活中從容自得，舉止得當，如果十分成功本身就成為典范，如果不那么成功，也要不斷的向典范學習，這種學習是自發的，自愿的。這種激勵模式適用于社會構成相對簡單的封閉的小群體，只有限于這一范圍，這種個人權威的有效性才能得到保證。那時的管理者為了能夠說服被管理者首先必須建立忠實的代理人形象，這種明君和賢臣的形象就是公仆的基礎，所以公仆形象幾乎是中國激勵觀念的宿命，而且在國有企業中激勵好幾代中國人。

　　隨著中國社會由計劃經濟體制向市場經濟體制的轉型，公仆的職能，公仆的觀念都發生了重大的變化。這些變化使得以公仆方式出現的典范激勵不再令人信服，于是轉向以理性人為人性基礎的個人主義激勵方式。其實對于大多數中國組織而言不可能完全的采用個人主義的激勵措施以達到創新的目的。個人主義首先使得管理者個人變成了喻于利的小人，那么他對環境的判斷有多少是合乎組織利益的自然讓組織成員擔心。只有在群體主義的組織中存在公開論辯的公共領域，組織的最高管理者才不會被神話。所以我們只有在群體主義和個人主義的相互協調中才能為組織的長期生存找到基礎。但是我國現在很多企業的激勵制度存在很多不足的地方：激勵機制單一，對激勵機制缺乏有效的理解；薪酬結構不合理，缺乏一致性；考核機制、評定手段不夠完善。那么我國就要進行一定的改革，形成良好的激勵制度，充分調動員工的積極性。具體的做法如下：

　　一、設計合理的薪酬制度。

　　中小企業的薪酬是最為敏感和調動員工積極性的強有力工具。它是員工的生存和發展的重要物質基礎，也是員工與組織之間緊密聯系的紐帶之一。建立一套“對內具有公平性，對外具有競爭力”的薪酬體系，是目前中小企業人力資源部門的當務之急。盡管有些企業的薪酬水平較高，但如果缺少合理的分配制度，將會適得其反。因此，公司在設計薪酬時要注意薪酬的外部均衡與內部均衡，保證薪酬對外有一定的競爭力，對內能夠解決員工的公平感，并且一定要與績效掛鉤，保證按時發放不隨意拖欠員工工資。

　　二、獎勵制度的設計。

　　激勵并不是完全的依靠金錢，然而激勵制度的建立與金錢卻是同樣的重要。所以，獎勵也不是單純的只有金錢的獎勵。其實，所有獎勵的基本目的都是為了提高員工的生產效率，從而獲得更有競爭力的優勢。為了做到這點，獎勵手段必須以員工的需要和企業的`經營目標為中心，獎勵的方式也應該適合企業員工的現狀。如：獎勵的價值和數量、獎勵的時間、獎勵的公平性和對獎勵的喜愛等，這些的公平性要由公平的考核制度來決定。

　　三、將激勵機制制度化，防止人才的流失。

　　大量的中小企業員工為企業走出困境立下赫赫頭功，但中小企業主卻推卻，甚至不愿兌付承諾，根本不按激勵機制操作，造成員工工作積極性降低并且人才大量流失。因此必須將企業科學化、合理化、系統化的激勵機制制度化，將其寫入公司章程及與員工簽訂的勞務合同中去，同時規定員工激勵的“度”，使其接受法律的監督，保障激勵機制的有效運行。

　　總之，激勵是企業制勝的法寶。它的本質是適時、適地、適當的給被激勵者帶來內心的變化，對他們產生影響。所以在對企業員工進行激勵時，要做到因人而異，因地制宜。激勵一個員工必須考慮他的動機，只有發自他們內心的事情他們才真正愿意去做，主動地去做好，只有發自他們內心的事情，他們才能成為事情的主人而非奴隸。這樣才能達到有效激勵員工的動機，激發員工的潛能，使員工收到激勵實效的目的。

　　記得老師說過管理心理學這門學科的研究對象是“以人為中心”。 以前一直沒有過對這門學科的了解，從選修這門課一直到上完，我有了不少收獲，雖然對這么學科的學習和了解還是非常的少，但我仍對這么學科有了很好的認識，并且有興趣和想法在將來繼續在這門學科上學習下去。

　　人是社會性的，作為社會的一個成員，人不能獨立的生存，他總是生活在一定的團隊中，個人在團隊中的行為，同他在獨自一個人時的行為是不同的，有其特殊的規律。現代社會是信息的社會，信息把許多獨立的個人，團體貫通起來，成為一個整體，信息溝通是交流意見，傳遞感情，協調人際關系所不可缺少的手段，溝通是管理的重要組成部分，作為一個基層管理者，首要的一個任務就是有效的溝通。人不能脫離社會而單獨生活，人在社會實踐和團體生活中，不可避免的與他人發生相互作用、相互影響，形成一定的人際關系，建立和維持良好的人際關系，才能使人們團結一致，協調工作，提高工作效率。

　　課程建議：由于管理心理學與我們的專業息息相關，上課激情比較高，聽得也很認真，對老師的講解，感覺也很滿意，要說意見建議也是沒有的。不過既然要提，那就提一點吧，希望以后上課的形式可以多樣化一些，并不一定是講課的方式。

心理學心得8

　　職場心理的學習心得一：職業心態塑造學習心得“三十而立，四十不惑”還以為自己很年輕的我，今年剛好到了不惑之年，回首近二十的工作經歷，聯系這次的職業心態塑造培訓，領悟頗多。

　　這么多年來，從來沒想過什么職業心態，也沒有對職業心態這個詞，做過什么研究，一直以來就是用認真的態度來對待工作。這次的學習，才知道好的職業心態是營養品，會滋養我們的人生。積累小自信，成就大雄心，積累小成績，成就大事業。

　　以下是一些科學家的故事：

　　1.布魯諾

　　意大利文藝復興時期偉大的思想家、自然科學家、哲學家和文學家喬爾丹諾.布魯諾在強烈的求知欲的驅使下，1565年進入了多米尼克僧團的修道院，第二年轉為正式僧侶。

　　布魯諾在修道院學校攻讀神學，同時他還刻苦鉆研古希臘羅馬語言文學和東方哲學。10年后，他獲得了神學博士學位，還得到了神甫的教職。布魯諾不僅在修道院學校學習，還經常參加當時的一些社會活動。

　　2.愛因斯坦

　　小愛因斯坦在常人眼里，并不是一個聰明的孩子，這一方面是因為他不大會說，一方面則因為他總是提出一些稀奇古怪的問題，讓人覺得有些低能、傻氣，大人們甚至懷疑他的.智商是否有障礙。人們無法理解，這個幼小孩子所提出的貌似可笑無知的問題，原來出自對未知世界的強烈求知欲。愛因斯坦那被人誤認為平庸低能的小腦瓜里，充滿了對這個陌生世界的苦思冥想、百思不解，幾乎沒有安寧的時候。

　　愛因斯坦對理論物理學的發展具有極其深刻的影響，甚至可以說，具有“改變世界”的重大意義。他在物理學多個領域均有重大貢獻，其中最重要的是建立了狹義相對論，并在此基礎上推廣為廣義相對論。因物理學方面的貢獻，特別是發現光電效應定律，于1921年獲諾貝爾物理學獎。

　　3.周海中

　　中國科學家周海中在攀登科學高峰的路途上，孜孜以求，堅定執著，樂于奉獻。他1955年出生于廣東省雷州市的一個中學教師家庭，從小就有強烈的好奇心、求知欲和探索精神。

　　1992年他給出了著名數學難題——梅森素數分布的精確表達式，為人們探究梅森素數提供了方便。目前這項重要成果被國際上命名為“周氏猜測”。20xx年他率先提出了網絡語言學，為這門嶄新語言學科的創立和發展作出了重要貢獻。

心理學心得9

　　教師保持健康的心理不僅有利于教師自身的生理健康，有利于提高工作效率，而且有利于促進學生心理健康發展。

　　1.有利于工作效率的提高

　　教師的心理健康水平較高會使各方面機能都得到正常發揮，能客觀地評價、自如地應對客觀環境，同事關系，師生關系關系基本上協調。從而有助于提高工作的.效率。他們也能以平和的心態對待生活中的挫折，一般不會因偶爾的失敗而喪失信心，相反，一時的挫折只會增強其斗志，工作和學習效率必然優于心理不健康的人。

　　2.有利于學生心理的健康發展

　　教師的心理健康問題還不僅僅是個人的事情，它也影響著學生的心理健康水平。

　　教師是學生心目中的重要人物，是學生認同的楷模，在師生日常接觸中，最能發揮潛移默化的作用。而且，心理健康的教師能通過教學歷程影響學生，使學生的心理也健康發展。能更好地促進學生形成樂觀，向上良好心理品質。

　　教師心理不健康就不能正確理解學生的行為，更無法巧妙地處理學生問題，輕則影響師生關系，重則可能傷害學生心靈。因此，為了更好地教育學生，教師自己首先必須是心理健康的人。

心理學心得10

　　通過這一學期的《管理心理學》的學習，雖然我選擇了自修區，雖然我承認有時候聽課不 怎么投入，但是一學期的學習下來我也是有些體會的，不是很深入卻也是我自己的想法。

　　第一堂課就被老師的規矩給“折服”，怎么說呢，第一次遇到這樣的分法，那時侯就想到

　　底是關于管理的課程。從這里我也明白大家應該要互相尊重，最后一堂課同一個評分標準我也很欣賞，我不明白那同學是怎么想，我是樂于接受這樣的結果的，我還覺得老師是很尊重我們的呢。

　　這段時間對管理心理學的學習，使我了解了有關心理學的基本知識，學會了通過對他人

　　心理的分析而更加了解、接近他人。也對社會上的一些現象有了更深入的了解。最重要的是，認識了我自己，雖然不是很全面但是對自己還是有了小小的了解的。關于“經濟人”假設的基本觀點那點，人類多數趨于天生懶惰，不愿多做工作。人類多數缺乏雄心，希望依賴他人，而不喜歡擔負責任。人們多數喜歡以自我為中心而忽視組織目標。 多數人安于現狀，習慣于抵抗變革。人們易受欺騙，常有盲從舉動。看到那么幾條，我真覺得怎么那么象呢，我好好的反省了下，我要好好努力的，我得對自己有個清晰的規劃。

　　人是社會性的，作為社會的一個成員，人不能獨立的生存，他總是生活在一定的團隊中，個人在團隊中的行為，同他在獨自一個人時的行為是不同的，有其特殊的規律。現代社會是信息的社會，信息把許多獨立的個人，團體貫通起來，成為一個整體，信息溝通是交流意見，傳遞感情，協調人際關系所不可缺少的手段，溝通是管理的重要組成部分，作為一個管理者，首要的一個任務就是有效的溝通。人不能脫離社會而單獨生活，人在社會實踐和團體生活中，不可避免的與他人發生相互作用、相互影響，形成一定的人際關系，建立和維持良好的人際關系，才能使人們團結一致，協調工作，提高勞動生產率。

　　我真不得不承認網絡的強大，我晚上回憶了一晚上，總覺得自己有很多想說，可是真的動手不知道怎么下筆，擔心寫雜了偏題，專業的東西我又不知道怎么寫，也許是我太在乎了吧。我記得最多的是《士兵突擊》，還有些例子影片，還有SWOT分析，然后是些零碎的片斷了。

　　這一學期的最大收獲，讓我知道的大家應該互相尊重，也明白了有些事情不可主觀臆斷，這點是來自生日的那個打賭，還有也對我自己做了個小小的分析，知道什么我的第二象限是什么，懂得事情的輕重緩急。

　　學習《管理心理學》的心得體會在《管理心理學》中，我學習了“人的從眾行為”，我想既然人有從眾行為，那么由人組成的企業同樣也具有從眾行為。在某種意義上來說，這種非理性的企業從眾性行為正破壞著我們并不富足的改革積累。為什么在中國的企業界、企業之中會有這種從眾性現象？ 一個人的行為是受很多方面制約的，但主要歸納來看一是受外部環境的制約，二是受自身思維的影響。就正如一個人的跑步行為，只有當他有了跑步這個想法（內部因素），而且至少有一個能跑步的地方（外部因素），他的才能實施跑步這個行為。如果他自己沒有要跑步這個想法，就算有再好的跑道在面前，他也是不可能跑的。如果他在水中，就算他再想跑，他也是不能夠跑，而只能夠游。同理，一個企業的從眾性行為也是多方面影響的結果，我認為主要有以下幾方面的原因。

　　一、利潤空間比較大

　　如果有某種產品在市場上毫無利潤可言，我想是不會有企業愿意生產的。正是有利可圖，有暴利可圖，才使眾多的企業盲目地爭相進入。先進入的企業由于獲得了暴利而極速膨脹，這種"模范"的影響導致更多的企業急于進入，形成另一輪的多米諾骨牌效應。可以說，高額的利潤是產生從眾性行為的最根本的原因。

　　二、進入壁壘比較低

　　進入壁壘包含兩方面：一是技術方面的壁壘，二是資金方面的壁壘。也就是說某個行業有從眾性行為的發生那么該行業進入所需要的資金肯定不多，其產品的技術含量也一定不高。

　　三、市場機制不健全

　　市場運行機制的不健全必然要導致競爭的無序，而這種無序又會成為企業從眾性行為的催化劑。大家都想乘亂撈一把，在里面的想多撈些，還沒進去而看著眼紅的拼命往里擠。市場不能進行有效的調控，就像一群人（企業），得了一種病（從眾性行為），醫生（市場機制）卻不知道該怎么醫治（約束，調控），傳染的人越來越多。最后，身體特好的熬過來了，熬不過的占大多數。

　　目前，我們的市場還沒有一個完善的、強有力的市場準入制度，也就是說很多企業沒有該種產品的生產資格卻上馬生產，市場對這種無證上崗"的企業不能進行有效的'制約，這樣就會造成很多企業沒有完備的生產手續也能生產，為從眾性行為的發生開了方便之門。

　　四、領導素質比較低

　　一個企業的行為是由這個企業的領導者作出的，領導者所作出的決定能反映其素質的高低。通過對眾多的失敗的案例分析，我們發現了以下幾點共同之處。首先， 企業領導者普遍缺乏道德感和人文關懷意識。這種意識是以"勝者為王，敗者為寇"作為參考標準。企業家往往無意于追究企業成長，發展過程中的道德性，這在很大程度上也助長了企業家們的功利意識。追求功利，就是要求高額的利潤，從而又歸結到從眾性行為產生的最根本的原因上來了。其次，企業領導者普遍缺乏對規律和秩序的尊重。我們的許多企業領導者缺乏對游戲規則的遵守，許多人以“不按牌理出牌的人"為標榜。本來，不按牌理出牌，出奇招制勝是很好的經營手法，但是由于領導者自身素質偏低，不按牌理出牌變為了不看自己的牌出牌，不按規律，規則出牌。在企業發展的決策上是天馬行空，百無禁忌。根本不在意自身的條件夠不夠。再次，領導者普遍缺乏系統的職業精神。這主要是我們現在的企業家基本上都是改革以來的第一代企業家，他們沒有受過什么專業化的教育，沒有受過現代化管理的訓練。基本上都是敢闖，敢拼再加運氣而獲得成功的。這種先天的不足常常導致很多企業家在獲得一點成功之后不思進取，剛腹自用。 當該行業前景較好時，企業家們的這些缺陷就會被掩蓋，但當該行業一出現行業危機，或者是較高的獲利時期過去后，這種先天不足就要演變為災難。

心理學心得11

　　今天上午我上了本學期的第一堂心理健康課，上課的都是來自土木學院的土木工程系20--級的新同學，而這堂課也是這些學生進入大學以來的第一堂課。作為一名老師我感到很慶幸，我可以給可愛的學生上第一堂大學課程。當然，我的內心也很慎重，因為我希望通過這第一堂課，能夠讓他們感受到輕松、快樂和興趣，更能讓他們感受到對大學生活的美好期待。

　　今天的天氣并不是很好，突襲的冷空氣降臨長沙，天空還下著毛毛雨。我起了個早床，希望能夠提前二十分鐘早早地到達教室等著這一群可愛又純凈的新同學。可是，我竟然很馬虎地把東園記成了西園，當發現失誤后一路小跑從西園狂奔到東園，希望能夠準時出現在教室，以免耽誤同學們的上課時間。可遺憾的是，當到達教室時，我還是遲到了三分鐘。我站在教室門口，看到一百五六十位同學齊刷刷地坐著，他們望著我，真摯的'臉龐上帶著微笑，從他們的眼中我看不到一絲抱怨和不快。我向他們微微笑，而內心被他們的包容和理解深深地感動了。

　　這次課我給同學們講述的是《心理健康與心理咨詢》，在講述理論知識的前提下，也穿插了很多的大學生實例。從同學們愉快的表情和熱情的掌聲中，我可以感受到他們在整個課堂中體驗到了輕松和快樂，而我也從他們身上感到被肯定和滿足。

　　自從進入高校，當上老師，給同學們上心理課，已經有五個年頭了。回首這五年的課堂，我認識到自己的缺點和不足，也看到了自己的成長和進步。用最認真的態度去對待每一堂課，用最真誠的心去對待每一位學生，是我始終對自己的要求。選擇自己所愛的，愛自己所選擇的，真誠用心地去做我應做的，堅持執著地去做我所熱愛的。愿一路有同學們的陪伴，讓我們彼此都能得到成長。

心理學心得12

　　心理學是近年來最受歡迎的課程之一，我非常榮幸地在校網幾近崩潰的情況下擠進了心理學這門課。選修課對許多同學來說，可能就是點個到、得點學分那么簡單。但我是很認真地選修了這門課，真心的想學到些知識。關于心理學是講什么的，之前我并不了解，我是想學習些推測心理活動、預測心理發展和人際關系方面的知識。

　　這門課程果然沒有讓我失望，每次聽完課，走在回宿舍的路上，我都因為有所收獲而滿心歡喜。老師雖然沒有講授我想學的一些知識，但是有意無意地讓我學到了更多意料之外的事，這讓我更加喜歡上這門課。至于我從這門課里學到了什么，也不是三言兩語就能說完整的，暫時想到的就是：學會了面對壓力或是不開心的事時，保持樂觀積極的心態（老師有一次在上課時，無意中說到自己當天遇到不開心的事，但是仍然很快就投入到輕松地授課中）；懂得了在看待問題時，多換一個角度去思考（老師舉例說夫妻之間發生一些矛盾時，從對方的角度思考，盡量往好的方面想，矛盾很容易消除）；學得了更好記憶的方法，比如艾賓浩斯記憶曲線告訴我記憶和以往的規律......還有很多東西是我從這門課程中學到的，只是一時沒想起來，或許它們已融入我的思想了。

　　在學習心理學這門課的過程中，有過歡笑、有過感動、也有過深思，這門課深深地吸引著我，即使是周末也不愿錯過上課而早早起床。老師想知道我們最感興趣的內容，大概是想提高以后的授課效率，讓自己的課更具吸引力。to be honest，我很喜歡這種有激情很上進的老師，所以很樂意為老師提供一些個人建議。

　　首先，我對老師的整體授課方式比較滿意。在授課過程中講述身邊有趣的事例這很貼切實際；講述蘇格拉底的經典故事，讓我們在輕松中自由地思考；放映紀錄片增添課堂樂趣，同時擴寬了我們的視野。我最感興趣的環節是看記錄片，這個環節同時帶動了我的視覺、聽覺，還讓我更加專注不斷思考。值得開心的是，老師在下學期會專門開設觀看紀錄片的課程，非常期待老師開設的新課。

　　其次，我個人覺得老師講心理學內容時，有那么一點點單調。當老師放映那些跟教科書上的排版一樣的課件時，同學們大都低下頭做自己的作業了。我非常喜歡哈佛大學里的幸福公開課，那位老師并不是用某個教材來授課，而是用自己對幸福的理解，專門編排比較活躍的授課內容，講述對我們思想有深刻啟迪的故事。只有喜歡或是贊同一個人才會對她提出更高的要求，當然我對老師很贊同也不乏喜歡，所以覺得老師也可以做到課堂活躍而有吸引力。希望老師下次授課時，考慮編排些更有意思的課件。

　　關于大學生心理問題，我認為大學生主要是由于受人際關系不良、經濟困難、失戀、學業受挫等影響，常造成心理障礙。引起大學生心理障礙的主要原因有：

　　1.難以適應生活環境的轉變。典型案例：小張自言從小屬于“被管大的一代”，上中學時，爸爸媽媽什么都不讓她干，早上來不及吃飯，媽媽就把早餐送到學校去。到北京上大學后她慌神了，每天不知道該干什么，還覺得時間不夠用，整日渾渾噩噩，學習成績下降，成了班上的“第三梯隊”。她開始頭痛，注意力無法集中，成了心理障礙隊伍中的一員。剛入學的'大學生要順利度過生活環境的轉變期，應從小事做起，從眼前做起，利用每一件小事和每一個機會鍛煉自己獨立生活、獨立工作的能力。

　　2.學習緊張與競爭壓力造成心理負擔過重。典型案例：經過高考拼殺的學生帶著良好的感覺進入大學校園之后，突然發覺自己站在“山頂”的感覺沒有了。在高手如云的集體內，昔日那種“鶴立雞群”的優越感已蕩然無存，“眾星捧月”的地位變了，無形中在心理上產生了一種失落感。如某高校一名數學系新生在中學是老師寵愛、同學羨慕的數學尖子，升入大學后不久，在一次新生摸底考試中未能及格，自信心頓然坍塌，在一個寒冷的早晨跳樓身亡。 因此，老師和家長要教育他們正視現實，認識到考上大學只是人生征途中的一次勝利，今后的路還很長。從一進校門起，新的競爭又宣告開始，大家又站到了新的起跑線上。因此入校后短暫的興奮之后就應當及時冷靜、認真地分析利弊，正確認識自

　　我，踏踏實實走自己的路。

　　3.人際關系失調造成社交障礙。典型案例：某醫科大學學生小王由于來自農村，缺乏體育、音樂才能。別人去踢足球、跳舞，他不好意思向人請教，自傲與自卑發生沖突，最終跳樓身亡。這個學生的問題屬于交往過程中出現的回避型人格障礙，其特點是：心理自卑，行為畏縮，面對挑戰采取逃避態度或無力去應付。想與人交往，又怕被人拒絕、嫌棄。想得到別人的關心與體貼，又害羞不敢與人接近。不與人交往并非出于自愿，內心矛盾重重。消除社交障礙主要是學會正確評價自己，增加自信，消除自卑和恐懼。否則，對自己的神態舉止特別敏感，生怕在別人面前出丑、失態，反而使自己在別人面前感到異常緊張。社交障礙是一種恐懼心理的自我加強過程。惡性循環一旦形成，恐懼愈演愈烈，最后嚴重影響正常的學習和生活。有這種問題的同學要大膽一些，多參加集體活動，并敢于拋頭露面。

　　4.理想、目標落空造成內心困惑。典型案例：進入大學后，學習失去了中小學時的動力，又不可避免地接觸到了社會市儈、陰暗的一面，習慣于只讀圣賢書的學子們在現實面前感覺到困惑。某大學男生小趙中學時成績優秀，進大學后很快奉行“六十分萬歲”，他直言：大學沒什么意思。針對這種情況應該引導學生明確學習方向，實現從應試教育到素質教育的轉變。大學學習的目的是掌握一定的專業知識和技能，提高自身的素質。實現這一目標就要從學好專業課，提高專業技能，培養高尚道德情操，鍛煉組織社交能力，提高身體和心理素質等多方面去努力。在學習內容上注意尋找自己的學習興趣，除完成正常的學習任務外，應根據自己的興趣養成發現問題、思考問題、研究問題的習慣，變被動學習為主動學習，提高學習的自覺性和自主性。

　　5.情感受挫促成心靈苦悶。典型案例：時下的大學校園，戀愛已是公開的秘密，部分大學生匆匆加入“戀愛族”，由于對愛或被愛缺乏正確的理解，往往飽受失戀之苦，但又難以自我調適，輕者陷入情感的漩渦難以自拔，重者則會痛不欲生，尋死覓活，甚至導致精神失常、自殺等嚴重后果。談戀愛是一種審美，一旦雙方產生了戀情，要沉著、冷靜、理智地對待，既應珍視純潔的感情，又不能任其發展，注意適度控制，正確處理戀愛與學業的關系。對于單相思和失戀者，要注意做好耐心細致的思想工作，教育他們戀愛是以雙方自愿為原則的，把他們的注意力轉移到學習上來。

　　大學生有這么多的心理健康問題，學校有義務采取相應措施來解決這些問題。我認為學校首先應該加強和改進大學生心理健康教育與心理咨詢工作，具體應做到：

　　（1）宣傳普及心理健康知識，幫助大學生認識健康心理對成長成才的重要意義，樹立心理健康意識。

　　（2）介紹增進心理健康的方法和途徑，幫助大學生培養良好的心理品質和自尊、自愛、自律、自強的優良品格，有效開發心理潛能，培養創新精神和實踐能力；引導大學生自覺培養堅忍不拔的意志品質和艱苦奮斗的精神，提高承受和應對挫折的能力、珍愛生命。

　　（3）解析心理現象，幫助大學生了解常見心理問題產生的主要原因及其表現，掌握心理保健常識，以科學的態度對待心理問題。

　　（4）傳授心理調適方法，幫助大學生處理好環境適應、自我管理、學習成才、人際交往、交友戀愛、求職擇業、人格發展和情緒調節等方面的心理困惑，關心集體，悅納自己，善待他人，提高健康水平，促進德智體美等方面全面發展。

　　首先，學校可以充分發揮課堂教學在大學生心理健康教育中的重要作用。要普及大學生心理健康教育，要把心理健康教育融入到思想政治教育之中，發揮哲學社會科學特別是思想政治理論課教育教學對提高大學生心理素質的重要作用。結合實際，有針對性地開設《大學生心理健康教育》必修課程、選修課程、專題講座和報告等。要不斷豐富心理健康教育教學內容，改進教學方法，通過案例教學、體驗活動、行為訓練等形式提高課堂教學效果。其次，認真開展大學生心理輔導和咨詢工作。積極創造條件建立大學生心理健康教育工作體系，開展經常性的心理輔導或咨詢工作。要面向全體大學生，做好心理輔導和咨詢工作。通過個別咨詢、團體咨詢、電話咨詢、網絡咨詢、書信咨詢、班級輔導、心理行為訓練等多種形式，為大學生提供及時、有效、高質量的心理健康指導與服務。要做好新生、應屆畢業生、家庭貧困學生，特別是學習困難學生、失戀學生、違紀學生、言行異常學生的心

　　理輔導和咨詢工作，幫助他們化解心理壓力，克服心理障礙。在心理輔導或咨詢中發現存在嚴重心理障礙和心理疾病的學生，要及時轉介到專業衛生機構進行治療。

　　再次，學校要切實幫助大學生解決實際問題。要開展深入細致的談心活動，幫助大學生解疑釋惑。采取切實措施，幫助大學生緩解來自經濟、就業、學習和生活等方面的壓力，幫助他們培養良好的心理素質。

　　另外，學校要充分發揮學校廣播、電視、校刊、校報、櫥窗、板報以及校園網絡的作用，大力宣傳普及心理健康知識。認真實施“大學生心理健康教育行動計劃”和“大學生健心工程”。要積極組織大學生心理健康宣傳日或宣傳周、心理劇場、心理沙龍、心理知識競賽等活動，努力開辦網上心理健康欄目，舉辦心理健康講座。要支持大學生成立心理健康教育社團組織，發揮大學生在心理健康教育中互助和自助的重要作用。積極開展豐富多彩的校園文化活動，通過舉辦校園文化藝術節、科技節、運動會和重大節慶日等學生社團活動及組織各種社會活動，活躍校園文化生活，營造積極、健康、高雅的育人氛圍，陶冶學生高尚的情操，促進大學生全面發展和健康成長。

　　最后，學校要認真開展大學生心理健康狀況普查和摸排工作，實行動態管理，積極做好心理問題高危人群的預防和干預工作，要特別注意防止因嚴重心理障礙引發自殺或傷害他人事件發生，做到心理問題及早發現、及時預防、有效干預。要建立心理咨詢專職教師值班制度、異常情況及時報告制度，建立從學生骨干、輔導員、班主任到院系、部門、學校的快速危機干預反應機制，建立從心理健康教育機構到校醫院、專業精神衛生機構的快速危機干預通道。

心理學心得13

　　4月20日，我有幸參加了xx區小學語文習作教學展示研討活動，四位老師的作文教學各具特色，亮點紛呈，我受益匪淺，感受頗多。

　　“授人以魚，不如授人以漁。”這是我最深的體會。也就是說，方法比知識更重要。學習方法是否科學，思維方法是否合理、正確，影響著學生學習效率的高低，將“漁”的能力教給學生，使學生不僅能夠“學會”，而且能夠“會學”。

　　這四位老師在備課上都把握了“老師、學生、教材”三位一體的關系，學生始終是課堂參與的主體，特別是祝博娟和童麗華老師做的尤其到位。她們以談話的形式切入課題，巧妙地激發了學生的學習興趣和欲望，讓學生輕松愉快地進入課堂。祝老師的聽聲音寫作文，不同的聲音把學生帶到了豐富多彩的生活中，同學們展開想象的翅膀，許多的妙語連珠從學生們里嘴里迸出，一篇篇充滿情趣的童言稚語的文章就在這40分鐘里完成。童老師的兔年說兔就更不用說了，在她的循循善誘下，學生們都成了故事大王編出了一個個色彩繽紛的童話故事，讓可愛的小兔走進我們的生活。正因為老師給了學生“漁”的能力，孩子們的習作才大放光彩。

　　她們的教態親切，表情豐富，富有很強的感染力，在課堂教學中老師們始終像一個合作者、伙伴、朋友引領孩子們走進課堂進行學習，始終微笑面對學生，給學生一種親切感。課堂的組織和調控能力更是體現了她們教學功底的豐厚，加上準確規范的語言，自始至終，她們都能在課堂上靈活應變，游刃有余。

　　幾位老師在小組的合作學習上也做得有特色，學生們組內互助合作，組間評比競爭，有效的做到了生生互動，師生互動，培養了學生的自主意識，合作意識和競爭意識。

　　總之，每位老師獨具匠心，周密細致，每堂課都有閃光點和亮點，值得我學習。她們就像一面面鏡子，讓我看到了自己的不足，也讓我懂得學無止境，勇于創新的理兒。這次習作研討課猶如久旱的甘霖，滋潤著我，營養著我，指引了我今后的習作教學。

　　最后，我要感謝區教研室給了我們這樣一個好的學習的平臺，也給了哪些優秀教師們展示才華的機會。祝愿xx教育事業兔年更上一個臺階。

　　健康心理學心得4

　　兩個周末時間共4天使我有幸與心理學導師、專家零距離接觸。這幾天的課程學習，雖說有點緊張，有點疲憊，但內心的喜悅是無法用語言表達的，感覺到是那樣的充實，那樣的興奮。從教幾年了，一直擔任著班主任工作，自認為了解孩子們的心思，算得上一個稱職的老班主任了。隨著社會的發展，一直困惑著我的問題是：為什么這些孩子越來越不聽話了？越來越難教了？曾經，對于心理健康輔導一無所知，幼稚地認為：每學期給學生上幾節熱熱鬧鬧的心理課就行了。通過這次的聽課、學習、團體活動，真正讓自己大開了眼界，受益匪淺。我終于明白了，什么才是真正意義上的高中學生心理健康輔導。

　　一、認識了道德問題與心理問題的區別

　　以前，一直以為學生在學習過程中做錯的事情都是道德上的錯誤，因此一直教育學生不可以這樣或那樣，覺得學生來學校學習，完成作業，上課認真聽講，和其他學生和睦相處等都是學生應該做到的，也是必須做到的，而學生不做作業，打架，厭學等都是不應該的，就是學生的錯，老師應該批評，教育他們做好。但通過心理輔導后，再來分析這些問題學生，有些是他們存在著一定的`心理問題，而不是道德上的問題。因此，我們要根據學生的情況，具體分析，采取適當的方法，解決學生所存在的問題。

　　二、了解了心理健康輔導的基本技巧

　　在心理輔導的過程中，有一定的輔導技巧：接納、傾聽、共情等。說說很容易，但真正要做到完全接納那些有心理問題的學生，很困難。

　　當有心理問題的學生需要幫助時，我們首先要接納對方，即無條件的積極關注對方，認真傾聽困擾著對方的事情，對其產生共情，感受對方的感受，了解其情況，讓對方的情緒得到宣泄，然后一起探討，最后解決問題。因此，我們做教師的，要改變一下心態，無條件的積極關注，傾聽，共情等，真誠地對待每一個學生別人，促進其人格的健康成長。

　　三、懂得了提高自身素質的重要性

　　教師自身的素質直接決定著教育的行為。只有掌握關于兒童青少年心理發展的科學知識、按照科學的規律和方法開展教育工作、處理學生日常表現出的心理行為問題和意外事件，教師才能真正做到將心理健康教育落在實處，才能真正促進學生心理健康的發展。

　　通過心理輔導培訓，使我更加深刻地認識到：心理輔導和教育教學工作對于一個學校的發展是同樣的重要。心理輔導是教師與學生共同成長的過程。只有心理和生理都健康成長的學生和教師，師生關系才能和諧發展。

心理學心得14

　　首先非常感謝賴總給予了這次學習的機會。這是我第一次接觸這么專業課程——銷售心理學。第一次的接觸，第一次的學習，第一次的感觸，第一次的收獲……它讓我學會了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我的語文功底不是很好。請賴總見諒哈！通過這課程對銷售心理學的學習，不能說完全的吸收。但是也吸收了一部分。我總結了兩大點。

　　一個人方面：

　　因為我是從另一個行業跳過來的所以中間的跨度是挺大的。從一點不會到有一點點的銷售經念。我也學到了很多東西。首先可以肯定的是，我愛銷售。但是要做好銷售就不是一件容易的事情，通過學習我認為銷售應該具備的幾點：1要有自信2要有良好的心態3要有職業化的形象4每天的微笑5對人的真誠。因為顧客很多時候都會是：陌生的地點。陌生的時間。進入陌生的店。見到陌生的人。銷售就是要在非常短的時間內與客戶建立起信任感。這樣我們銷售才有更多的時間找出顧客的需求。為顧客解決問題。但通過我通過學習對他人心里的分析而更加了解、接近他人。通過這段時間的學習，我了解到銷售心理學不僅深入研究顧客的行為與心理規律，，明白顧客的真正需求，而且研究銷售者、競爭者、利益相關者的行為與心理規律，它使企業能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’，從而提高銷售的針對性，溝通的成功率。

　　二顧客方面：

　　這次老師的課程非常的生動。做了非常多的案例分享。人的心理特征具有：1愛負面2愛摳門3愛比較4愛面子5愛撒謊。因此，銷售者可以在一定的范圍內對自己和顧客的行為進行預測和調整。也可以通過改為內在外在的環境實現對行為的調控。即盡量消除不利因素，創設有利情境，引發自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是銷售心理學在銷售中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉敗為勝；可是，也有不少人游說了老半天，對方還是不為所動。勝敗的關鍵究竟在哪里？如果你不了解自己和對方的心態，不能擺正自己與對方的位置，以銷售者或高高在上的姿態與對方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應，首先要自我催眠，時時警惕自己，要從銷售者轉換為購買咨詢人的角色。其次，要細致入微的觀察對方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機便可以手到擒拿。

　　對于像我公司這種長周。期金額較大。流程較復雜。決策人較多又需要紙制合同的。學習到了一個SPIN的`銷售技巧（顧問式銷售法）那什么是SPIN：S就是要問。其目的是為了摸底。但是禁忌問得太多。連續發問和口氣生硬。P就是一個難點問題了，它的目的是要啟發客戶發現問題，比如困難或者不滿。作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時，我們還要設身處地的為顧客考慮，體會顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍天大地。

　　銷售心理學——我人生首次接觸的課程，給我帶來很大的收獲，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的機會接觸關于心理學的知識，繼續深入了解顧客，用心的做好任何的事情，深入學習心理學，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴的銷售者，不斷學習不斷吸收新的銷售觀念，有心得地做好銷售。在今后的人生中，我堅信我們會做得更好。努力奮斗吧！我堅信風雨后總會見彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我堅持努力，我相信我遲早可以贏得屬于自己的舞臺，獲得一片屬于自己的天地。我堅信我可以！

心理學心得15

　　《拖延心理學》這本書是我入職前就細細品味過的一本科學類讀物，還是在學校圖書館某個書架上發現它的，讀它的理由很簡單，我認為自己也是一個身患拖延癥的病人，而且有愈發嚴重之勢。比如與友人赴約，我往往會把時間預算得剛剛好，不遲也不早；比如說上班的時候，喜歡在規定時間前一兩分鐘再安心地打卡；又比如說不知道從何時開始喜歡把作業拖到節點前一兩天才開始做，像是現在的讀書筆記，明天就是截止日期了，這才開始匆匆動筆。

　　正像書中反復提到的一句話，拖延者總能在最后關頭之前完成任務，只是在拖延的過程中多了幾分煎熬。

　　我本著從書中找尋靈丹妙藥的心態從第一頁翻到了最后一頁，這才發現，原來書中所說的大多是緣由，而非解決方法。可見，想根治拖延也沒有什么好方法。類似的問題還有如何逃避孤獨？如何克服自卑？也許我們也沒必要去對付它們，心平氣和去接受也許比堂吉訶德大戰大風車要強得多。

　　對于拖延的原因，作者歸結為：缺乏自信、反感心理、目標和回報過于遙遠、無法自我約束。仔細想想，我喜歡把赴約時間調整得剛剛好，是由于我曾經提早到達，一個人站在街角或者坐在咖啡店里等待，而我又恰恰是個厭惡等待的急性子，于是選擇了這個方法，可我每次看到朋友比我提前到達，我又感到十分慚愧；至于在學習上的臨時抱佛腳，我想大家都有過類似的經歷。暑假前幾天，滿懷信心要先完成假期作業，后面就可以毫無壓力地恣意玩耍。可是總會有犯懶的時候，心里反復安慰自己，我只是稍微休息幾天，過幾天接著寫。然后暑假就不知不覺進入尾聲了，而沒完成的作業還有大半。當然，最討厭的還是假期最后幾天厚著臉皮來抄作業的小伙伴們，也許正是因為他們的存在，才讓原本按時完成作業的自己，變得不那么勤快和樂于分享。

　　所以，當你拖延的時候，還是要看看這件事是否會對其他人產生比較大的影響，合理安排自己的時間和精力，接受隱藏在內心中的.拖延小妖精。就像書中最后寫道，“快樂來自于按照你的價值觀健康地生活，來自于跟他人和跟自己內心深處的連通，它還來自于能夠接受自己本來的樣子，來自于不管拖延是否是你生活的一部分，而仍能夠如實地接受它，就像雖然花園里長著一些蒲公英，而你依然能夠樂在其中”。

　　拖延是一種正常的生理反應，當我們感到了自己在拖延某事時，說明我們已經在開始排斥它了。就像看到了蛇或者蜘蛛時產生的恐懼之情，一切都是那么的自然和順理成章。

　　因此，還不如將自己的精力全部投入到自己感興趣或最適合自己的事情上，因為在做這些事情的時候，我們壓根不會拖延。至于那些不感冒的事情，還是主動把時間節點提前，然后在節點到來前加班加點吧。

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