創業計劃模板通用15篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編整理的創業計劃模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創業計劃模板1

　　1、競爭對手的劣勢分析

　　烤紅薯采用火烤，烤出的產品不夠健康與衛生；原料的把關不是很好，有些紅薯都已爛掉；加工過程的疏忽，有個別紅薯未洗干凈；產品的單一；服務的欠缺，由于過于追求利潤，常預先烤出很多紅薯擺在臺面上兜售，以導致消費者買的紅薯多數已變涼。

　　2、本公司存在的競爭優勢

　　產品原料嚴格把關，加工過程的精心，以確保產品的新鮮與口感；采用電烤，無煙，干凈衛生；產品的多樣化，除了加工生產傳統的烤紅薯之外，外帶其他產品，以滿足消費者的需求；在服務上嚴格把關，現做現賣，確保烤紅薯的新鮮感；指定一系列的售后與服務項，尋求顧客意見，以求提高。

　　一、 營銷策略分析

　　1、前期的廣告與宣傳

　　前期的宣傳主要以招貼小公告的方式進行宣傳，特設置一定數量的代購券，憑代購券可以免費品嘗本公司產品，代金券數量不多，300左右即可，此外特聘兼職學生到附近宿舍樓各個寢室進行宣傳以及發送宣傳單。

　　此外設置會員，對會員購買本公司食品時有折扣優惠以及計分功能，累計到一定分數可以參加抽獎。

　　2、銷售策略

　　除了定點的銷售外，另設立外賣，外賣起購在單人10元之上，團購3人之上起送。

　　3、后期的服務與其他

　　對服務嚴格把關，銷售點做到現做現賣，以確保產品的新鮮與口感，制定適當的'服務條列。

　　外賣人員要確保送貨的及時以及產品的保溫等，以及相對應的禮貌用語。

　　定期的進行售后調查，詢問顧客對產品的改進意見，虛心接納

　　二、 經營活動描述及團隊結構

　　1、團隊結構

　　前期經營團隊主要有管理人員一名，兼原料的采購。小吃店全職銷售員兼加工制作一名，外聘；兼職外賣人員兼加工制作兩名。

　　管理人員負責店內人員的管理，原料的采購，協助店內其他人員進行產品的加工，營銷策略的制定，公司的財務等等，可由本人擔任。

　　全職銷售人員負責產品的銷售，產品的加工等。

　　兼職人員主要負責外賣，協助全職銷售人員的銷售以及產品加工的工作等。

　　此上為前期的人員制定，后期隨市場的擴大會再增加銷售點銷售兼職等。

　　2、經營活動描述

　　由管理者采購原材料，經由加工之后進行電烤，拷完之后進行銷售，外賣人員進行外賣等。

　　此外，會在定期的節日活動期間進行特別的活動，由兼職人員進行宣傳、負責執行等。

　　七、 基本財物（成本、收益）分析

　　1、固定設施及經營設備

　　A、店面裝修費用：

　　柜臺一個（收銀臺）500元

　　貨柜兼原料儲備柜800元

　　店面招牌 100元

　　墻面粉刷已經裝飾壁紙等500元

　　水電安裝及其他500元

　　B、設備費用：

　　兩臺電烤機 2400*2=4800 元

　　凳子 50*3=150元

　　電話初設備 600元

　　C、租賃押金：XX元

　　D、其他費用：1000元

　　合計：500+800+100+500+500+4800+150+600+XX+1000=10950 元

　　2、經營成本以及經營費用

　　租金800—1000元/月

　　稅500元（國稅）+200（地稅）=700/月

　　工商管理150元月

　　水50元/月

　　電300元/月

　　工資1*1000+2*500=XX元/月

　　耗損預估500元/月

　　其他費用300元/月

　　合計：1000+700+150+50+300+XX+500+300=5000元

　　3、營業效益

　　預計營業額1000—1200元/日

　　月計營業額36000元

　　營業利潤36000 30%利潤率=10800元

　　營業外收入500元/月

　　合計效益10800+500=11300元

　　4、貨值

　　每日400斤*1。5元=600元（紅薯）

　　其他消耗：100元

　　合計：600+100=700元

　　5、收益分析

　　收益=效益—費用=11300—5000=6300元/月

　　年收益=6300/月*9月=56700/年（學生在校日估計為9個月）

　　不可預計費用5000元/年

　　實際預計年收益56700—5000=51700元

　　總投入=首期投入=7350元

　　月回報率=6300/10950=0。5753

　　預計收入投入需2個月

創業計劃模板2

　　一、企業概況

　　1.主要經營范圍：

　　2.企業類型：

　　□生產制造 □服務 □批發 □零售 □農業

　　□新型產業 □傳統產業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　1.以往的相關經驗(包括時間)：

　　2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　1.目標顧客描述：

　　2.市場容量或本企業預計市場占有率：

　　3.市場容量的變化趨勢：

　　4.競爭對手的主要優勢：

　　5.競爭對手的主要劣勢：

　　6.本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　7.本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　四、市場營銷計劃

　　1. 產品

　　2.價格

　　3.地點

　　(1).選址細節：

　　(2).選擇該地址的主要原因：

　　(3).銷售方式(選擇一項并打∨)：

　　將把產品或服務銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 □批發商

　　(4).選擇該銷售方式的原因：

　　4.促銷

　　五、企業組織結構

　　1.企業將登記注冊成

　　□個體工商戶 □有限責任公司

　　□個人獨資企業 □其他

　　□合伙企業

　　擬議的'企業名稱：

　　2.企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書)：

　　職務 月薪

　　業主或經理 員工

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　類型： 預計費用：

　　3.企業的法律責任(保險、員工薪酬、納稅)：

　　種類： 預計費用：

　　4.合伙(合作)人與合伙(合作)協議

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　3.辦公家具和設備

　　辦公室需要以下設備：

　　4.固定資產和折舊概要

　　七、流動資金(月)

　　1. 原材料和包裝

　　2、其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　八、銷售收入預測(12個月)

　　九、銷售和成本計劃

　　十、現金流量計劃

創業計劃模板3

　　一、 市場評估

　　目標顧客描述：

　　擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業的個體商戶和網吧、擁有辦公電腦的企業和政府客戶等。

　　市場的容量或本企業預計市場占有率

　　就兩方面來預計，一是涉及電腦維修維護的企業目前在市場上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護服務及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養服務。

　　另一方面是專業電腦芯片級維修的企業目前在市場上還沒有出現，這方面來說，市場屬于一片空白。本企業從專業電腦芯片級維修的目的出發以填補市場空白。

　　市場容量的變化趨勢：

　　大部分電腦用戶對電腦性能的追求心理變化不大，更新換代的要求不強烈。而相當部分的電腦用戶傾向于通過維修維護和保養來延長電腦的使用壽命。常年使用產生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、死機等情況，極大的降低了電腦使用壽命。所以，對于電腦清潔維修維護保養服務的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式維修服務無法滿足大部分電腦用戶需求，對于采用較低成本來對電腦芯片級維修以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務必然會得到眾多電腦用戶的青睞，市場將會得到極大的'開發和擴展。

　　競爭對手的主要優勢：

　　1．電腦零售商，優勢在于購買者的回頭服務需求。

　　2．品牌電腦商，優勢在于保修服務承諾。

　　競爭對手的主要劣勢：

　　1． 電腦零售商：通常采取板塊式更換的維修方法，成本高，收費高。

　　2． 品牌電腦商：主要集中在保修服務條款上，對非保修期內的

　　用戶采取收取高額費用或拒絕的態度。 本企業相對于競爭對手的主要優勢：專門芯片級維修，容易給電腦用戶形成針對性和專業性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺更專業、更放心。

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　企業成立初期，客源少。對服務的要求更嚴格。推廣成本和營 成本大。為了能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上。

　　二、 市場營銷計劃

　　1、 產品：

　　2、 價格

　　3、 地點

　　（1） 選址細節

　　（2）選擇該地址的主要原因： 市場成規模，客源相對集中。

　　（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或服務銷售提供給：■最終消費者 □零售商品糧 □批發商

　　（4） 選擇該銷售方式的原因：

　　本企業提供的服務主體為電腦銷售及維修，而最終消費者為電腦的潛在用戶和擁有者，所以本企業提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。

　　3． 促銷

　　三． 企業組織結構

　　企業將登記注冊成：

　　■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業 □合伙企業□其他 擬議的公司名稱：

　　企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

　　職務月薪

　　業主/經理：

　　經理（1）人 負責企業發展規劃 20xx元/月

　　員工 ：

　　技術主管（1~2）人 技術指導 1500元/月+提成（2元/臺） 技術員工（5~10）人 推廣業務、發展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成（1元/臺）

　　企業將獲得的經營執照、許可證和特許：

　　類型 預測費用

　　個體工商戶注冊登記費 250元 電腦耗材銷售許可證250元

　　企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：

　　類型 預測費用

　　員工個人保險（1+2+5） 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬（1+2+5）1000元/月（不含提成） 定額稅最初預計500元/月

　　合伙（合作）人與合伙（合作）協議：

創業計劃模板4

　　創業計劃書

　　企業名稱 創業者姓名

　　日 期

　　通信地址 郵政編碼 電 話

　　傳 真

　　電子郵件

　　國際勞工局

　　International labor Organization

　　目 錄

　　一、企業概況 ............................................................................................................................ 2

　　二、創業計劃作者的個人情況 ................................................................................................ 2

　　三、市場評估 ............................................................................................................................ 3

　　四、市場營銷計劃 .................................................................................................................... 5

　　五、企業組織結構 .................................................................................................................... 6

　　六、固定資產 ............................................................................................................................ 8

　　七、流動資金（月） .............................................................................................................. 10

　　八、銷售收入預測（12個月） ............................................................................................. 13

　　九、銷售和成本計劃 .............................................................................................................. 14

　　十、現金流量計劃 .................................................................................. 錯誤！未定義書簽。

　　一、企業概況

　　主要經營范圍： 生豬養殖、仔豬銷售、商品豬銷售。

　　企業類型：

　　□生產制造 □零售 □批發 □服務 □農業 □新型產業 ■傳統產業 □其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗（包括時間）： 1983年至貨今經營小百貨； 1997年至今從事養殖業。 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 1993年于XX縣四中初中畢業； 1995年在XX二中短期旅游班畢業； 20xx年3月參加了XX縣勞動局舉辦的`SYB創業培訓。

　　三、市場評估

　　目標顧客描述： 目前，不管在城鄉，豬肉的需求量都在不斷擴大。主要供應XX市XX屠宰場及生豬市場，有相對的穩定消費。 市場容量或本企業預計市場占有率： 本縣的養殖行業相對不穩定，不發達，隨時有關閉的企業。 市場容量的變化趨勢： 隨著經濟的發展，人均純收入的增加，人們消費水平不斷的提高，未來市場越來越大。

　　競爭對手的主要優勢：

　　銷售渠道廣泛； 競爭對手的主要劣勢：

　　1、不注重豬的質 量（肉質）;

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　1、有著基本的養殖技術;

　　2、成立時間早，有多年的養殖經驗;

　　3、既有很強的創新和吃苦耐勞的精神;

　　本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

　　4、資金鏈困難；

創業計劃模板5

　　一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

　　它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

　　通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

　　二、創業計劃書的內容

　　一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

　　(一)封面

　　封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　(二)計劃摘要

　　它是濃縮了的創業計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內容：

　　公司介紹;

　　管理者及其組織;

　　主要產品和業務范圍;

　　市場概貌;

　　營銷策略;

　　銷售計劃;

　　生產管理計劃;

　　財務計劃;

　　資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的`不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍

　　三)企業介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

　　(四)行業分析

　　在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

　　關于行業分析的典型問題：

　　(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

　　(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

　　(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

　　(4)價格趨向如何?

　　(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

創業計劃模板6

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資金9.5萬元。

　　二、經營目標

　　由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。

　　長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%，客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾，因此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”，不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的'座椅蛋糕店營業計劃及分析蛋糕店營業計劃及分析。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度,卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需9.5萬元

　　設備投資：1、房租5000元。

　　2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

　　3、貨架和賣臺投進約1500元

　　4、員工(2名)同一服裝需500元

　　5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

　　貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創業計劃模板7

　　蜜菓奶茶店就是一個資金投入低,消費人群廣,回收成本快而且門面非常好找的創業項目,一般除了人工和日常開銷外,蜜菓奶茶店經營管理不用太多周轉金,非常適合小本自主創業。但對于我們這些剛接觸創業的學生來說。一份優秀的蜜菓奶茶店創業計劃書十分重要,對于以后的經營管理起著很大的影響。

　　蜜菓奶茶,發展趨勢很好,但要注意以下幾點:

　　1、我們的經營必須有特色,沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、我們的品質要好,口感要保持一致。

　　3、小店也要專業管理,合理安排人員,分工和良好的服務態度。

　　4、及時了解消費者的愛好,及時調整我們的產品和口味。

　　一、市場分析:蜜菓奶茶店就是一個資金投入低,消費人群廣,回收成本快,而且門面非常好找的創業項目,一般除了人工和日常開銷外,蜜菓奶茶加盟店經營管理不用太多的周轉金,非常適合小本自主創業。一般一家蜜菓奶茶店都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回成本,但是蜜菓奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經營策略,靠的是獨特的蜜菓奶茶文化。

　　近兩年,蜜菓奶茶在我國大江南北遍地開花,不論城市大小,不論男女老少,消費水平高低,蜜菓奶茶稱謂日常街頭的一個時常顯現的亮點,走在繁華的鬧市街頭,很容易尋找到。手里拿著一杯蜜菓奶茶,男女青年的身影,口感新鮮、味美。都是現做現賣,由多種可口的原料配成。隨著市場的競爭越來越激烈,消費者對產品的質量越來越高。原材料價格一漲再漲。加上一些商家為保證利潤,不斷降低原料品質,導致現在蜜菓奶茶市場一片混亂。蜜菓奶茶已經成為近一段時間來垃圾食品的代名詞,通過我們對消費者的調查了解,真正的原因還是在于蜜菓奶茶口味的問題。口味不斷推陳出新、變化多、形成眾多系列,消費者選擇廣。

　　現在我們最大的競爭對手就是學校外的蜜菓奶茶,我們要從價格上與他們競爭。

　　二、蜜菓奶茶店的設備選購:由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的.貨源。具體使用過程中的注意事項:

　　1、封口蓋必須與杯口直徑大小一致,而且購買時要檢查一下封口蓋,是否有十字花刀,這樣可以給顧客帶來方便。我們會一大包的賣,這樣可以節約成本。

　　2、杯子的價格相差不大,質量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認真選購。

　　3、吸管選購的時候要注意用料的厚薄。

　　三、設備的維護與優惠計劃

　　1、衛生是第一的。你的東西可以不好吃,但是一定要讓人放心。

　　2、一些學生會問我們有關色素、原料、質量等等方面的為題,我們一定要想好怎樣回答。

　　四、風險分析:創業中的挫折是難免的。生意好不免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,但是顧客是會比較的。他們終究會覺得我們的產品口感要更好些。我們要不斷進行創新。

　　五、財務分析:

1、日常消耗 開辦一家蜜菓奶茶店是避免不了其他的日常消耗的,如水電費等。在用上電,我們會采取購置技能電燈泡,這樣既環保又節約。在用水方面,我們也做到了一水多用。水和電盡可能的做到回收利用。

　　2、貨物進出所有工作人員必須用有效憑證來到出納處報銷,此外,由出納管理財務,會計每日一次對賬,店長一星期一次查賬。

　　六、店面裝置:

由于主要消費是學生,而現在的學生又比較早熟,因此,店面風格可以比較中性、溫馨和浪漫。至于店面內的設計,則選擇室內精美壁紙,營造出一種童趣、浪漫、休閑的環境,同樣以花草作為主要裝點工具。桌椅以紅色為主,可以引起顧客的食欲。

創業計劃模板8

　　項目編號：

　　“科大訊飛”創新創業基金申報書

　　項目名稱： 項目負責人：所在學院：

　　安徽農業大學“科大訊飛”大學生創新創業基金會

　　二 〇 一三 年 三 月

　　說 明

　　1．參賽者應在認真閱讀此表各項內容后，詳細填寫。

　　2．表格內項目一律用黑色字跡筆填寫，字跡要端正、清楚，此表可復制。序號、編碼由安徽農業大學“科大訊飛”大學生創新創業基金會委辦公室填寫。

　　3．申報書與商業計劃大綱各封面、正文采用A4紙打印一式六份，在3月29日前以學院為單位送校團委，并將電子版同時發送到指定電子郵箱。

　　地址：一教132室（團委二室）

　　郵編：230036 聯系電話： 0551-65786461

　　傳 真：0551-65781884

　　聯 系 人： 張志平 E-mail：[email protected]

　　4．本申報書請雙面打印。

　　A、申報者情況

　　說明：

　　1、必須由申報者本人按要求如實填寫；

　　B、申報項目情況

　　說明：本表必須由申報者本人填寫。

　　C、指導教師意見

　　D、學院意見 E、評審意見

創業計劃模板9

　　一、發展前景

　　隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的`食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　二、店面簡介

　　本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

　　三、發展戰略

　　1.本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

創業計劃模板10

　　一、項目簡介

　　背景：目前中國經濟發展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經出現了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。

　　前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。

　　二、項目宗旨

　　我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎上逐漸在本地發展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

　　三、主要產品

　　我們主要經營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯合科研機構與學校根據各地的特色食品和特產，開發新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

　　四、服務計劃

　　1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我們要根據客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

　　3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。

　　4、創新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯合科研機構不斷開發新的產品和口味，滿足顧客的要求。

　　五、競爭性分析

　　目前市場上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數小面包店不夠干凈衛生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2、食材安全性難以保證，大多數的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。

　　3、產品種類單一，口味單調。

　　4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。

　　5、缺乏DIY產品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場

　　6、缺乏特色產品。

　　我們的優勢

　　1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。

　　2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。

　　3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產品。

　　4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。

　　5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業整體水平，市場前景非常廣泛。

　　六、營銷策略

　　1、價格策略：針對產品的成本測算，合理定價。

　　2、產品策略：推陳出新，根據不同消費者的需求，開發出諸如低脂面包、營養面包、低糖面包等產品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

　　3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。

　　4、促銷策略：節假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。

　　5、外賣策略：3公里內免費送貨，同時與單位或組織合作，發展代銷商。

　　6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。

　　七、投資與收益分析

　　資金需求：資金以單店計算：1、店面租金：2萬/年(30平米)2、裝修：1萬3、設備：2萬4、證件執照：20xx左右5、工資：1名店長2萬每年;3名店員共3萬每年，總計5萬/年。裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內，粗略估計年固定成本在10萬左右。

　　收入分析：根據旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額2萬，年銷售額24萬。

　　效益分析：24萬收入減去固定成本10萬，年純入14萬，由于面包行業利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過8萬。

　　八、風險與防范措施

　　風險：

　　1、競爭對手開業多年，有一定的固定消費群。

　　2、蛋糕等產品屬于高熱量，女當今減肥當道的女性審美觀念相沖突。

　　3、經濟的發展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發展，熱門的選擇余地更多了。

　　4、新店剛開業，品牌知名度不高。

　　防范措施：

　　1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

　　2、針對女性愛美人士，我們研發推出了低脂面包等產品;對于要健康的客戶，我們研發推出了營養面包;對于老年人，我們研發推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。

　　3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的.日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

　　4、新店開業我們準備了不少的活動：例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業促銷活動等，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強。

　　面包店創業計劃書20xx篇2：

　　項目分析

　　1、經營品種：面包店經營面包、蛋撻及牛奶、飲料。

　　2、產品定位：定位于白領，小區居住人員，月收入3500元以上的消費人群。

　　3、產品價格：單個面包平均價格在3、5元/個左右。

　　4、經營方式：現烤現賣，性價比高，有一定的競爭力。

　　5、優勢分析：現烤現賣，色香味俱全，能吸引消費者。可自主開發一些拳頭產品、特色產品，增加銷售量。

　　6、劣勢：面包師傅流動性大，穩定性不強，會導致產品質量不穩定;選址在白領多的地方，上下班集中的地方，房租較高。

　　市場分析

　　1、市場總量：當地(廣州)面包市場占早餐市場20%左右，我們能在面包市場占30%左右。

　　2、需求分析：白領，小學生。

　　3、市場定位：中端。

　　4、當地經濟水平能接受產品。

　　5、競爭對手有高價格高品質產品，應對方法：加強產品品質及口感，推出幾個招牌產品，并且性價比要高。

　　基本條件及可行性分析

　　1、個人具備創業相關知識和銷售知識。

　　2、個人有7年面包從業經驗，可努力打造產品的核心競爭力。

　　3、熟悉進出貨渠道，有一定的人脈，有成本優勢。

　　階段目標

　　1、長期目標：一個連鎖面包店。

　　2、中期目標：開三家店有贏利并能控制好的面包店，實行標準化、模式化。

　　3、短期目標：開一家自己品牌的面包店。

　　運行方法

　　1、好的營銷策略。

　　2、特色服務，特定拳頭產品實行定時免費品嘗。

　　3、售后服務。

　　服務

　　1、客人來時始終保持微笑。

　　2、給客人提供多種選擇。

　　財務分析

　　一、投資費用：1、設備費4萬元;2、租金3000-8000元左右;3、裝修費3萬元左右;4、進貨額2萬元;5、流動資金2萬元左右。共計：10萬元左右。

　　二、成本核算

　　以每月計算：門店租金3000-8000元，水電費1500元，工商稅收500元，工資6000-8000元，運費500元/月，共計：11500-18500元。

　　利潤預估(以月計算)

　　1、成本總額：15500元左右。

　　2、銷售毛利：21000元左右。

　　3、純利潤：5500元左右。

　　風險的評估以及預防

　　1、針對可能在中途營運中出現師傅跳槽現象，設計其報酬為工資+提成，提成的50%下月發放，余下的半年后發放。

　　2、讓員工穩定下來，采取工資+提成+績效獎+全勤獎，表現最佳獎等方式，讓員工有歸屬感。

　　3、如果出現虧損，想方設法提高銷售額。

　　在想盡各種方法不能止損的情況下，就趕緊把店轉讓，把設備轉移到其他店或變賣以減少損失。

創業計劃模板11

　　一、個人簡介

　　我20xx年7月畢業于太原理工大學文法學院，20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯、宣傳、班級管理等工作，對銷售和管理有一定了解。

　　二、 市場分析

　　在近年來我國畜禽養殖業中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機體微生態失調，畜產品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿組織后，發展綠色農業迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養殖業為綠色農副產品帶來了希望。蚯蚓養殖業近幾年在國內外市場脫穎而出，在特種養殖中獨樹一幟，為發展綠色農業提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養殖，它不像其他特種動物產品那樣昂貴，老百姓消費不起，到頭來多數養殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農業，消費對象是從事農業生產的農民自已，產品應該不愁銷路。而且生產的畜禽產品完全是綠色食品，蚯蚓產品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿易中具有較大的優勢。在種植業中，大量實踐證實，施過蚯蚓糞的農田土質松軟，比施用其它肥料根系發達。蚯蚓糞生產的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養分也能長期保存，保證作物持續穩定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經過微生物發酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節省大量農藥、化肥，生產的綠色植物都符合綠色食品標準。

　　三、 蚯蚓的營養價值

　　蚯蚓干重約為鮮重的12～21％，水分占鮮重的79～88％。在蚯蚓干體的化學成分中，主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約占風干重的53.5～65.1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優于豆講和玉米，接近于魚粉和飼料料酵母相比，各有優缺點。蚯蚓的不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

　　此外，蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克，維生素ba2.3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍，銅的含量是魚粉的.1倍，錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉，但高于豆餅的2～3倍。

　　總之，蚯蚯蚓蚯不僅是營養價值高約蛋白質飼料，而且是畜、禽的礦物質補充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健劑

　　實際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料報酬高;用來喂蛋雞，可以提高產蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產成本。在養貂祠料和養魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。

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　　一、企業概況

　　1.主要經營范圍：

　　各類文具，包含本(筆記本、日記本、進程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創意文具等。

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　1.以往的相關經驗(包括時間)：

　　曾經做過聯通的銷售，在做聯通銷售過程中，為了提高業績，購買了很多文具做獎品;做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求;多次參加學校組織的銷售活動。

　　2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

　　本科學歷(20xx~2013)，在校主要學習課程：市場營銷學，廣告學，物流學，市場調研與預測，電子商務學，組織行為學，經濟法等。

　　自修心理學。

　　三、市場評估

　　1.目標顧客描述：

　　時尚的中學生和大學生，喜歡高檔文具而且有支付能力。

　　2.市場容量或本企業預計市場占有率：

　　最佳市場為大學學生。大學學生有一定的消費能力，且有一定的文具愛好群體。學生群體容易受流行趨勢改變，在培養愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀，彰顯個性是這個群體的普遍特點。

　　3.市場容量的變化趨勢：

　　學生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。

　　4. 競爭對手的主要優勢：

　　周圍文具店的文具比較大眾，質量、價格在中低檔次，適合大部分學生群體;文具類別齊全，能夠滿足大部分消費者的需求。

　　5. 競爭對手的主要劣勢：

　　文具大眾化，類別齊全但是每個類別的產品都很普通;文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店里是買不到的;服務一般或者惡劣。

　　6.本企業相對于競爭對手的主要優勢：

　　文具質量好，品種多，符合大學生趕潮流的腳步;根據季節調整產品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾;文具可定制，彰顯每個客戶獨立的個性。服務好，秉承著讓每個客戶滿意的原則。

　　7. 本企業相對于競爭對手的.主要劣勢：

　　價格貴，定制產品需要時間。

　　四、市場營銷計劃

　　1、產品

　　2、價格

　　3、地點

　　(1)選址細節：

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　學生密集地，有大量的目標客戶群體，且有消費能力。 (3)銷售方式(選擇一項并打勾)：

　　將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發商

　　(4)選擇該銷售方式的原因：

　　文具是學生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質量不齊，不能滿足學生需求。學生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性舍得花錢。

　　4、促銷

　　五、企業組織結構

　　有限責任公司 個人獨資企業 其他 擬議的企業名稱:銀絲面館 企業員工：

　　職務 月薪

　　銷售員 1200 制作人員 1500

　　企業將獲得的營業執照、許可證：

　　類型 預計費用

　　消防安全合格鑒定書

　　1000

　　公共場所衛生許可證 500

　　營業執照 200

　　企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：無

　　六、固定資產

　　1、工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買一下設備：

　　2、交通工具

　　3、辦公家具和設備

　　4、固定資產和折舊概要

創業計劃模板13

　　家政公司指的是提供室內外清潔、打蠟，房屋開荒，月嫂、育嬰，催乳，老年護理員，護工，鐘點工，涉外家政，別墅管家，等服務的公司。家政公司又稱保姆公司，指的是提供、月子護理、家庭管家、老人陪護、管道疏通、開荒保潔、室內外清潔、打蠟、清洗地毯、沙發、月嫂服務、管家、鐘點工，等服務的公司。

　　1.運營模式

　　每月工資的10%-15%傭金

　　在后期的勞動關系中公司、客戶(也就是需要保姆的人)和保姆形成一種新的勞動關系。

　　客戶：將保姆每月工資交給我。

　　保姆：我將每月工資抽取10%后發給她

　　在這種新的勞動關系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關系。

　　對于客戶：

　　我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔憂就是這個保姆的人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財務、各種有意無意的過時帶來的經濟損失。在原來保姆本人是沒有能力負擔的，現在有整個公司作為擔保，最大限度的降低原來的損失。

　　對于保姆：

　　在以前的勞動關系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環境。我們在收取每月10%到15%的傭金之后將為他擔負以下責任，免費的推薦工作、解決勞資糾紛、無償的法律援助、尤其重大疾病和人身傷害的賠補和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

　　公司的利潤來源：

　　我們在整個勞動關系中實際上充當了兩者之間的仲裁覺色，實際上就相當于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負和糾紛解決的，剩下來的資金。

　　舉例子來說

　　假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10%就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現重大疾病，糾紛等等需要支出的占30%，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進新的也可以吸吶現有的'勞務人員加入到這個體系中來。

　　家政公司服務內容

　　(1)一般家務：制作家庭便餐、家居保潔、衣物洗滌、園藝等等，以器物的服務為主;

　　(2)看護嬰幼兒：對嬰幼兒的照料、看管;

　　(3)護理老年人：照料、陪護老年人;

　　(4)照顧病人：在家庭或醫院照料、看護病人;

　　(5)護理產婦與新生兒：護理產婦與新生兒，亦稱月嫂;

　　(6)家庭教育：主要是對幼兒或小學生的品德和良好習慣的培養、智力開發和學業輔導;

　　(7)家庭理財：對客戶日常生活開支的管理，包括采購、記賬等;

　　(8)家庭秘書：從事家庭或家庭企業的文書檔案處理、電腦操作、公關事務、汽車駕駛等;

　　(9)家庭安全員：一類是負責家庭器物的維修與安全，如負責水電、電器、電腦、住宅的維修服務與安全等，又稱家庭技術員;另一類是負責家人的安全，又稱家庭保安員;

　　(10)陪伴：陪同購物或聊天，主要滿足客戶舒緩情緒，排遣孤獨感，或通過其他陪伴方式滿足客戶的心理需求;

　　(11)管家：對客戶的家庭事務進行全面安排，具體安排其他家庭服務員的日常工作。能針對客戶家人的不同特點，調配膳食，美化家庭環境，科學體育鍛煉，安排家庭休閑娛樂、旅游，迎送賓客，指導合理的作息等等;

　　(12)居家服務的家政從業人員(保姆)其服務項目一般是全面多項的，而鐘點工、計件工則有單項或多項的，其具體服務項目應以客戶與家政企業或家政從業人員所簽訂的合同內容為準。

　　(13)單位、社區的服務項目，因其后勤服務比較專業化，其項目一般以單項或幾項為主。

創業計劃模板14

　　前言

　　創業是創業者通過發現和識別商業機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產品和服務，以創新價值的過程。創業具有較高的風險，但也有較高的回報。隨著商業經濟的高速發展和知識經濟的迅猛來臨，越來越多的大學生投入到創業的浪潮中，并取得不少成功的經驗，大學生創業也因此成為熱門的話題。

　　本文通過觀察市場的潮流趨勢，消費觀，時尚觀，人們追求個性化的心理，結合自己的興趣愛好所制定的一個DIY手工坊的策劃書。追求一個給現代人展現自我，釋放心靈的空間，讓人們在喧囂的城市里有一片自己的寧靜天空。通過新型的經營模式，讓人們體驗歐洲慢節奏城市里的下午茶時光，在動手的過程中有所領悟，更加愛生活，愛周圍的實物，也是一種情緒的宣泄，身心的放松。

　　一、DIY的定義

　　DIY是"Do It Yourself" 的英文縮寫，又譯為自己動手做，DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運動，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。

　　二、DIY手工坊簡介及特色

　　（一）手工坊名稱：愛屋

　　名稱寓意：愛屋——愛我，一個充滿愛的小屋，只有愛自己才能愛生活、愛創意、愛動手

　　（二）特色

　　區別與市場上泛濫的手工半成品批發，本店更多的是注重做手工作品的過程，注重環保，挖掘生活中發現可DIY的方方面面。不一定非要購買半成品才能DIY,才能做出作品來，平時廢棄的物品，不穿的衣服都能用來作為原材料，最重要的是那份創意，把普通常見的事物將它改造成另一種物品，其中的樂趣是巨大的，不是通過購買就能滿足的。在空閑時間約上三五好友，在小店里做著喜愛的手工。本店主旨給人以輕松、舒適的感覺，想回到了家里一樣，放下平時繁忙的工作學習，享受一個人安靜的時光，可以沉浸在自己的世界中，放松一下，也許在回身投入到工作學習中是會有一個新的突破，給自己的身心來一次陽光的沐浴。

　　三、DIY手工坊市場分析

　　（一）市場定位分析

　　以經營中低檔手工制作為主，提供原材料、教程等，也出售成品。區別于市場上普通的原材料銷售商的經營方式給人耳目一新的感覺，突破傳動經營方式，給人以“家”的歸屬感，以較易接受新型事物的學生和白領為主。以“環保”的`理念，將身邊廢棄物利用起來，用創意將它變廢為寶，既不浪費又點綴了生活環境。

　　（二）選址條件分析

　　小店選址在繁華的市中心步行街附近，平時人流量大，消費者多為中高檔消費者，對此類創意作品比較感興趣，在逛街后來小店休息一下，享受下創意的樂趣。步行街的客流量也給小店帶來了顧客，這樣也便于跟多人知道小店，為小店打了廣告。

　　（三）競爭分析

　　本店以手工制品為經營范圍，旨在提供給顧客一種身在其中并且難以忘懷的體驗全過程，這種全方位、全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精神的某一特定水平時，他意識中所產生的巨大的成就感和個性訴求的滿足。“禮輕情誼重”，親手制作的禮物是世界上獨一

　　無二的，這份心意是可以用來充分的表達親情、友情、愛情。

　　不同于一些擁擠的零售小店，給你壓迫不舒服的感覺，本店明亮寬敞的環境給人舒服的感覺，對于進店來制作的客戶還提供茶點，無線網，空天開放，就算不做手工也可以在這享受下午時光。

　　（四）經營方案分析

　　本店不采取銷售原材料為主的經營方式，采取會員制的方式不僅提供客戶原材料，還全程教客戶制作，制作過程中讓客戶自由發揮想象創意自己的作品。

　　四、DIY手工坊運營情況分析

　　（一）店面布局及裝修

　　采取最簡潔大方的田園式風格，干凈的大窗戶，陽光可以直接照進來，采光很好，木質的招牌給人很自然的感覺，店內墻上用清新的小花墻紙代替墻漆，更加環保，店內隨意擺放著制作成功的作品。加長的木質桌子周圍同樣是木質的長椅，顧客在制作的過程也方便交流。小店整體采用明亮歡快的單色系，讓人的身心能得到放松。

　　（二）營銷策略分析

　　1.關于產品

　　我們并不刻意購買半成品的材料包，更多的是用生活中一些不用的東西作為原材料，做到廢物利用，保護環境，例如：可以把不穿的衣服作為材料制作成各種布衣零錢包、環保袋、裝飾品等；剩下的酒瓶也已改造成裝飾的花瓶；用襪子可以做成布偶娃娃；紐扣、紙杯等不起眼的小物都是可以利用的工具。我們的作品可以分為實用類和飾品類，實用類包括自制的布袋，零錢包，鑰匙扣，家居用的抱枕，收納盒，坐墊，抽紙盒等等，裝飾類包括各種首飾，墻畫，裝飾瓶，掛件等。只有你想像不到的，沒有創新不出的。

　　2.對于顧客

　　我們采取會員制，一開始可以有1次免費體驗的機會來吸引顧客，感覺滿意的客戶將成為我們的會員，一次性繳納一定的費用，可以在店內做任意你喜歡的作品，根據作品的不同扣除你的費用。當然，小店也有單獨的結算方式，也是根據作品的不同收取不同的費用。這樣的方式有利于起初資金流轉，節約自己投入的成本。

　　（三）運營資金分析

　　1.20多平米租鋪5000/月（人流密集地段）

　　2.鋪面裝修3000元左右

　　3.其他費用20xx元左右

　　總計10000元

　　（四）項目可能創立的經考風險及對象

　　1.項目創立期初可能會經歷的風險：人們不熟悉小店，人流量沒有想象的多。

　　2.受同類手工作坊的影響，可能會受到半成品零售店的影響，但有本質的區別，他們通過購買半成品自己只是起了加工的作用，而在我們店，自己是主宰者，你可以選擇不同的原材料來制作你的作品，范圍更加廣泛不受局限

　　3.起初資金緊張，不能很好的周轉；4)原材料的選擇方面需要注意生活的方方面面，要有善于發現的眼睛；5)可能新的手工方式一直不是太容易讓人接受。

　　五、DIY的創意設想階段實施和所需要的準備工作

　　（一）實施階段

　　第一階段：前3個月是小店開業初期，顧客群相對還不穩定，在此階段內主要目標是將小店推廣出去，讓跟多的人知道這家店，才能將人群發展為以后固定的消費群。為此，將第一個月作為試營業期，此階段內不僅提供優惠服務外，廣泛聽取顧客的意見及建議，不斷修改經營方案，力求讓每一個顧客滿意。

　　第二階段：經過前3個月的摸爬滾打，小店進入發展期，為期半年。此階段的目標是提高服務質量，讓顧客體驗到本店的特色，成為長久消費群。此階段通過書籍網絡報刊等渠道學習新穎的DIY方法，給顧客呈現不斷創新的趨勢，留住顧客。

　　第三階段：經過前兩階段，小店已有的穩定的消費者，此階段是鞏固與拓

　　展階段。一方面繼續努力，穩定住原有的消費者，一方面可以開發網絡市場或者開拓實體店的門面，擴大眼見接觸更多的人群。

　　（二）開店準備工作

　　1.申請個體工商戶名稱預先登記應提交的文件、證件

　　（1）申請人的身份證明或由申請人委托的有關證明；

　　（2）個體工商戶名稱預先登記申請書；

　　2.申請個體工商戶開業登記應提交的文件、證件：

　　（1）申請人簽署的個體開業登記申請書（填寫個體工商戶申請開業登記表）；

　　（2）從業人員證明（本市人員經營的須提交戶籍證明，含戶口簿和身份證，以及離退休等各類無業人員的有關證）

　　（3）經營場地證明；

　　（4）個人合伙經營的合伙協議書；

　　（5）家庭經營的家庭人員的關系證明；

　　3.拿到營業執照30天內去地稅、國稅部門申請《稅務登記證》

　　結論

　　不論成功與否，大學生創業都有利于促進大學生的個體成長，不僅會對參加創業的學生產生深遠影響，而且它也會帶動其他的同學對自己的專業素質，個人能力等進行思考。DIY手工作坊的項目經過上述分析，可以看出，只要運營得當，該項目一定會讓創業者獲得預期的收益和成功。

　　【參考文獻】

　　[1] 羅賓斯.庫爾特.管理學[N].北京：中國人民大學出版社，20xx

　　[2] 郭焱.跨國公司管理理論與案例分析[M].北京：中國經濟出版社，20xx

　　[3] 白光，馬國忠.企業贏家四卷書.第4卷，企業跨國經營力[M].北京：

　　中國經濟出版社,20xx

　　[4] 吳良平.海爾商道[M].北京：中國城市出版社，20xx

　　[5] 泰勒. 科學管理原理[J].北京：機械工業出版社

創業計劃模板15

　　一、經營目標與商業模式

　　經營目標：

　　將“安心早餐”建設成為襄樊乃市民放心早餐工程。

　　商業模式：

　　努力降低運營成本，為顧客提供卓越的用餐價值。盡可能吸納社會各階層消費者，依靠高客流獲取合理利潤。

　　二、項目建設內容與規模

　　前期建設規模：

　　建立一個中央廚房(采購加工配送中心)，在xx城區內開設兩家門店。

　　三、項目財務預測

　　前期中央廚房及三家門店預計基建投資在30萬元人民幣左右。

　　四、融資要求：

　　1.具備50萬元人民幣(含)以上投資能力的獨立法人、國營/私營企業、政府機構等。

　　2.謝絕三種投資人：小富即安的暴發戶、渴望高收益的投機者及缺乏社會公德心的生意人。

　　第一章

　　企業產品與服務

　　一、企業經營模式

　　集中采購加工配送原物料，在各門店采用流水線作業出品，為顧客提供自助式服務。

　　借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經營模式并根據地域特點加以改進。

　　二、企業主要產品結構：

　　前期產品共設三大塊：

　　A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆漿;

　　B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};

　　C、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。

　　三、中心餐飲與直營餐飲

　　粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。

　　四、加盟餐飲

　　西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。

　　五、增值服務

　　后期規模允許的情況下，可設立與一卡通/公交卡一體的`早餐卡，并對學生、老人、社會弱勢群體適當折扣。在各門店增設一些便民服務項目(如寄存、郵寄、干洗等)，實現真正的民生化。

　　六、服務質量控制

　　將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤，公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調查、消費者意見反饋等方法來監督服務質量并加以改善。

　　第二章

　　行業和市場分析

　　一、行業與發展前景

　　目前xx地區早餐市場仍處在就餐環境差、品質衛生差、服務意識差的“三差”階段。沒有一家專業正規的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經營管理方法的欠缺，本地餐飲界無人愿意投資發展連鎖早餐。與傳統正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。

　　然而隨著現代都市人消費觀念的轉變，越來越多的人愿意外出食用早餐來節約寶貴的時間，也越發在意早餐的質量。市場的格局正在改變，品牌早餐呼之欲出。早餐將成就一個前景無限的廣闊市場。

　　二、客源市場分析

　　xx城市規模位居全省第二，城區常住人口110多萬，是名副其實的大中型二線城市，是國家產業向中西部轉移的重點開發區域。目前地區產值、人均收入正在快速增長。

　　xx人一直有在外過早的習慣，每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算，這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。

　　三、市場競爭與對策

　　最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等。

　　“安心早餐”立志于做平民早餐工程，我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低，從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

　　四、政府產業政策

　　市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一，各地政府都有相應的扶持政策，在許多一二線城市已有經營發展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)

　　“安心早餐”計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區下崗再就業示范企業。

　　第三章

　　營銷戰略與CIS計劃

　　一、營銷目標

　　讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中，成為人們早上外出就餐的不二選擇。

　　二、營銷策略

　　1、贊助公益事業。

　　2、幫扶弱勢群體。

　　3、積極參與社區活動。

　　4、適當回饋社會。

　　5、永遠不做高投入的廣告宣傳。

　　三、營銷隊伍建設計劃

　　在各門店運營穩定的情況下，公司成立推廣部，設立推廣經理一名，各店設推廣代表一名。

　　推廣人員主要職責：收集顧客意見、推動顧客關懷文化、組織推廣活動、商圈調查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)。

　　四、CIS計劃

　　MI(思想識別系統)：在公司內部大力推行企業經營宗旨“永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值”，使之融入所有人思想行為中去。

　　BI(行為識別系統)：帶動公司積極參與社會公益活動，以實際行動實踐一個企業的社會責任;日常工作中嚴格執行操作標準，追求高水平的QSC(品質、服務、清潔)，讓顧客感受到真正的價值。

　　VI(視覺識別系統)：統一制服、招牌、餐具、標識等。注冊“安心早餐”商標，經營及對外活動中，使用統一LOGO。

　　五、餐飲文化活動營銷策略

　　1、將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區特色飲食代表之一。

　　2、把“健康營養”作為品牌發展戰略重心，讓顧客真正吃的“安心”。

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