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系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)

時(shí)間:2023-02-17 14:04:32 銷售 我要投稿
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【精】系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)1

  1、負(fù)責(zé)智慧商鋪&新零售商機(jī)挖掘,開拓新客戶,承擔(dān)銷售及回款工作,

【精】系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)

  2、鞏固既有客戶關(guān)系、發(fā)展新客戶,開拓鞋服行業(yè)客戶;

  3、參加行業(yè)展會(huì)發(fā)掘商機(jī),擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。

  崗位要求:

  1、全日制本科以上學(xué)歷(行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富可放寬),3年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)歷;

  2、熱愛銷售工作,性格開朗,溝通表達(dá)能力強(qiáng),口才較好;

  3、精力充沛,富有激情,工作勤奮,誠(chéng)實(shí)正直;

  4、執(zhí)行力強(qiáng),領(lǐng)悟力強(qiáng),學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

  5、具有鞋服行業(yè)信息化系統(tǒng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)2

  職責(zé):

  1、拜訪客戶,依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求,引導(dǎo)解決方案;

  2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項(xiàng)目運(yùn)作;

  3、新業(yè)務(wù)需求反饋,輔助部門進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開發(fā);

  4、維護(hù)老用戶,開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標(biāo);

  5、有較敏感的銷售意識(shí),愿意吃苦,工作態(tài)度好,責(zé)任心強(qiáng),能承擔(dān)較大的工作壓力;

  6、善于團(tuán)隊(duì)合作,表達(dá)能力好,溝通意識(shí)強(qiáng);

  7、廣泛收集市場(chǎng)信息,全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項(xiàng)目信息。

  任職要求

  1、本科及以上學(xué)歷

  2、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力

  3、具備基礎(chǔ)的IT行業(yè)知識(shí),熟悉IT行業(yè)銷售模式

  4、有抗壓能力,有獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的'能力

  5、具有系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)

  6、熟練使用WORD、EXCEL、PPT辦公軟件、具備基本的計(jì)算機(jī)操作能力

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)3

  職責(zé)

  1、根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立銷售部培訓(xùn)體系,制訂、組織、落實(shí)公司季度和月度培訓(xùn)計(jì)劃

  2、擅長(zhǎng)朋友圈打造及活動(dòng)文案策劃

  3、拓展培訓(xùn)渠道和培訓(xùn)資源,積累培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和資料,開發(fā)培訓(xùn)課題,編制培訓(xùn)教材,編寫培訓(xùn)教案

  4、帶領(lǐng)和教授銷售團(tuán)隊(duì)微信精準(zhǔn)營(yíng)銷技巧,提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和士氣

  任職要求:

  1、從事過(guò)有微信銷售管理,2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具有清晰的團(tuán)隊(duì)管理思路,目標(biāo)感強(qiáng),具備激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性能力;

  2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的`人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問(wèn)題的能力;

  系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1、圍繞公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),根據(jù)售后服務(wù)日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表、CSI客戶滿意度調(diào)查及售后各項(xiàng)工作的發(fā)展情況制定月、季、年度計(jì)劃和做好總結(jié)分析;

  2、負(fù)責(zé)售后規(guī)章制度和管理文件的建立、完善和宣貫落實(shí),建立企業(yè)文化和完善團(tuán)隊(duì)建設(shè);

  3、負(fù)責(zé)售后服務(wù)跟蹤的整體運(yùn)作,對(duì)顧客滿意度的改進(jìn)進(jìn)行總體協(xié)調(diào),保證CSI成績(jī)的穩(wěn)步提高;

  4、核簽發(fā)向廠家市場(chǎng)營(yíng)銷部售后服務(wù)科的相關(guān)報(bào)表和文件;

  5、主管特約售后服務(wù)中心的內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)及對(duì)外業(yè)務(wù)開拓。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)4

  職責(zé):

  1、主要面向政府行業(yè),負(fù)責(zé)行業(yè)客戶的跟進(jìn)、維護(hù)工作,

  2、直接面對(duì)行業(yè)客戶,進(jìn)行有效溝通,加強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng),挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)

  3、熟練掌握部門的解決方案及產(chǎn)品,可獨(dú)立面向行業(yè)客戶進(jìn)行初步的解決方案講解及交流

  4、熟悉公司其它部門的產(chǎn)品及解決方案,可在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)

  5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的商務(wù)投標(biāo)文件制作、投標(biāo)、合同談判等商務(wù)工作,有效推動(dòng)項(xiàng)目驗(yàn)收、收款、售后服務(wù)協(xié)調(diào)等。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

  2、有很好的溝通協(xié)調(diào)能力,善于與廠商及各層級(jí)客戶溝通,能準(zhǔn)確把握客戶心理、了解客戶需求。有效利用公司及廠商資源,準(zhǔn)確銜接客戶需求;

  3、具有良好的.分析、判斷、較好的語(yǔ)言溝通能力,為人正直,具備較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

  4、具有應(yīng)對(duì)棘手問(wèn)題的處理能力,敢于拼搏,能吃苦,享受IT行業(yè)工作帶來(lái)的苦與樂(lè);

  5、善于學(xué)習(xí),樂(lè)與接受新鮮事物,能夠很快了解相關(guān)專業(yè)知識(shí),掌握部門的解決方案及產(chǎn)品知識(shí);

  6、富有激情,對(duì)工作精益求精,能承受較大的工作壓力,能夠接受短期出差要求;

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)5

  1、制定營(yíng)銷、銷售計(jì)劃,并加以執(zhí)行;

  2、掌握市場(chǎng)信息并了解餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)動(dòng)態(tài),提出建議,及時(shí)制定促銷策略;

  3、建立并保持餐廳與各企事業(yè)單位、各公司等客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系;定期拜訪一些主要的客戶,加強(qiáng)與他們的溝通和交流;

  4、運(yùn)用靈活多變的營(yíng)銷技巧和方式,積極開展銷售活動(dòng),不斷開拓新的`市場(chǎng),吸引新老客戶;

  5、做好宣傳促銷工作,通過(guò)各種活動(dòng),樹立餐廳的市場(chǎng)形象;

  6、制定月銷售匯總報(bào)告及下月的銷售計(jì)劃;

  7、領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成總經(jīng)理交代的其他工作。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)6

  1、解答客戶咨詢,幫助客戶安裝調(diào)試設(shè)備并介紹設(shè)備及軟件的使用。

  2、通過(guò)客戶的'反饋,優(yōu)化服務(wù);收集客戶的需求情況,及時(shí)反饋并提出有效解決建議。

  3、進(jìn)行客戶回訪,提升客戶使用滿意度,對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行維護(hù)。

  4、協(xié)助運(yùn)營(yíng)完成各類活動(dòng)的執(zhí)行,與客戶建立良性溝通關(guān)系。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)7

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略,完成面向浙江和全國(guó)的行業(yè)機(jī)構(gòu)(系統(tǒng)集成商,智能建筑裝飾公司等)的市場(chǎng)推廣工作;

  2、開拓所在區(qū)域的行業(yè)客戶,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

  3、建立客戶檔案,作好營(yíng)銷渠道的信息收集、整理、分析工作;

  4、將公司整體解決方案與產(chǎn)品銷售給行業(yè)客戶,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo);

  5、精通合作項(xiàng)目的項(xiàng)目跟進(jìn)、洽談、簽訂合同、回款;

  6、配合售前、項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)做好客戶服務(wù)。

  任職要求:

  1、具備2年以上系統(tǒng)集成行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),了解系統(tǒng)集成行業(yè)的客戶結(jié)構(gòu),能獨(dú)立完成中型項(xiàng)目銷售;

  2、樂(lè)觀積極,善于學(xué)習(xí),善于溝通,注重高效工作和結(jié)果導(dǎo)向,有出色的`執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;

  3、能在較大的壓力下完成工作,能適應(yīng)出差;

  4、具有較強(qiáng)的客戶粘合與溝通能力;

  5、具有系統(tǒng)集成公司,智能建筑裝飾公司相關(guān)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)8

  1、從事公司系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的銷售和市場(chǎng)拓展工作,根據(jù)實(shí)際情況,制定不同銷售計(jì)劃,開發(fā)銷售市場(chǎng),跟蹤銷售機(jī)會(huì),完成銷售目標(biāo);

  2、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求;積極挖掘客戶潛在需求,進(jìn)行業(yè)務(wù)咨詢、引導(dǎo)、跟進(jìn)、合同簽訂、交付項(xiàng)目并回款;

  3、維護(hù)老客戶,挖掘客戶潛力,并建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系;

  4、負(fù)責(zé)客戶的`售前培訓(xùn)、方案講解、產(chǎn)品演示。

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,有親和力,語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力和交際技巧;

  2、對(duì)行業(yè)銷售有強(qiáng)烈的激情,能夠承受較大壓力、穩(wěn)定的心理素質(zhì)和職業(yè)規(guī)范;

  3、具有3年以上系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)開發(fā)、銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉IT系統(tǒng)集成所涉及的各種軟硬件設(shè)備廠商、主流產(chǎn)品及關(guān)鍵技術(shù);熟悉服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)安全、安防、會(huì)議系統(tǒng)等基礎(chǔ)系統(tǒng);

  4、具有系統(tǒng)集成項(xiàng)目整體解決方案(如數(shù)據(jù)機(jī)房、樓宇智能化、智慧城市、安防系統(tǒng)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先);

  5 、熟悉政府、國(guó)企、軍工企業(yè)行業(yè)市場(chǎng),具有較強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力和綜合協(xié)調(diào)能力,有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  6、熟悉系統(tǒng)集成項(xiàng)目的招投標(biāo)流程以及工程、政府采購(gòu)項(xiàng)目運(yùn)作操作技巧。

  7、有一定社會(huì)資源(政府項(xiàng)目資源、系統(tǒng)集成類客戶資源、行業(yè)客戶關(guān)系資源)者優(yōu)先。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)9

  職責(zé):

  1、拜客戶,依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求,引導(dǎo)解決方案

  2、負(fù)責(zé)進(jìn)行集成項(xiàng)目運(yùn)作

  3、新業(yè)務(wù)需求饋,輔助部門進(jìn)行產(chǎn)品和解決方案開發(fā)

  4、維護(hù)老用戶,開發(fā)新用戶完成年度銷售和回款指標(biāo)

  5、有較敏感的銷售意識(shí),愿意吃苦,工作態(tài)度好,責(zé)任心強(qiáng),能承擔(dān)較的工作壓力

  6、善于團(tuán)隊(duì)合作,表達(dá)能力好,溝通意識(shí)強(qiáng)

  7、廣泛收集市場(chǎng)信息,全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項(xiàng)目信息。

  任職要求

  1、本科及以上學(xué)歷

  2、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力

  3、具備基礎(chǔ)的.IT行業(yè)知識(shí),熟悉IT行業(yè)銷售模式

  4、有抗壓能力,有立開展業(yè)務(wù)的能力

  5、具有系統(tǒng)集成銷售經(jīng)驗(yàn)

  6、熟練使用WORD、EXCEL、PPT辦公軟件、具備基本的計(jì)算機(jī)操作能力

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)10

  職責(zé):

  1、客戶開發(fā)與跟蹤,客戶需求了解,方案撰寫,商務(wù)談判,合同簽訂;

  2、制定銷售計(jì)劃:進(jìn)行信息處理、分析;按照應(yīng)用領(lǐng)域,確定市場(chǎng)目標(biāo);按期拜訪客戶。

  3、做好客戶項(xiàng)目前期溝通及商務(wù)、售前技術(shù)支持部門銜接事宜;

  任職要求:

  1、精通辦公自動(dòng)化軟件以及辦公設(shè)備;

  2、1年以上音視頻行業(yè)、弱電系統(tǒng)集成行業(yè)或相關(guān)音視頻行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)(條件優(yōu)秀者不限定工作經(jīng)驗(yàn));

  3、能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售工作,具有一定的銷售理論知識(shí),具有一定的談判技巧,能獨(dú)立完成招投標(biāo)工作;

  4、具有較強(qiáng)的`人際交往能力和溝通能力,以及良好的客戶服務(wù)意識(shí);

  5、能適應(yīng)出差,有駕駛證者優(yōu)先;

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)11

  職責(zé):

  1、針對(duì)廣東教育行業(yè)、政府行業(yè)和企業(yè)客戶開展產(chǎn)品銷售、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù);

  2、向客戶提供專業(yè)的集成方案、產(chǎn)品方案等信息化建設(shè)咨詢服務(wù),提供滿足客戶需求的.解決方案;

  3、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源并開發(fā)新項(xiàng)目,負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)工作;

  4、根據(jù)公司要求制定銷售計(jì)劃,完成銷售任務(wù)。

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)軟件及市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)秀考慮;

  2、熟悉微軟應(yīng)用產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品、服務(wù)器及應(yīng)用系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品和知識(shí),熟悉集成項(xiàng)目運(yùn)作流程和操控,有獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力及工作經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成方案、標(biāo)書撰寫和項(xiàng)目投標(biāo);

  3、教育行業(yè)、政府行業(yè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目運(yùn)作或產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn),有教育行業(yè)、政府行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮;

  4、思路敏捷,邏輯清晰,善于捕捉客戶需求,具備良好的心理素質(zhì)與職業(yè)素養(yǎng);

  5、責(zé)任心強(qiáng),勇于開拓,為人正直,具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力與團(tuán)隊(duì)合作精神。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)12

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及項(xiàng)目在北京地區(qū)銷售、推廣工作,重點(diǎn)開拓高等院校,政企等行業(yè),獨(dú)立或協(xié)助完成銷售任務(wù)指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)客戶溝通與跟進(jìn)工作,維持良好的客戶關(guān)系;

  3、協(xié)助市場(chǎng)信息的收集,參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;

  4、負(fù)責(zé)銷售合同的`簽訂、款項(xiàng)回收并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施交付過(guò)程。

  任職要求:

  1、全日制大學(xué)本科或以上學(xué)歷;

  2、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)、有系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,熟悉主流IT產(chǎn)品,包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)、系統(tǒng)集成等方面的知識(shí)優(yōu)先;

  3、富于團(tuán)隊(duì)合作精神,主動(dòng)性及責(zé)任心強(qiáng),為人誠(chéng)實(shí)可靠,品行端正,善于學(xué)習(xí)。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)13

  職責(zé):

  1、貫徹執(zhí)行部門的銷售策略,實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)的客戶資源開發(fā),尋找潛在客戶,達(dá)成銷售目標(biāo);

  3、收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài),并提出合理化建議;

  4、參與公司管理人員各類培訓(xùn)。

  工作要求:

  1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限,銷售類1年以上工作經(jīng)驗(yàn)為佳;

  2、具備優(yōu)秀的溝通技巧、表達(dá)技巧和客戶協(xié)調(diào)能力,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;

  3、反應(yīng)靈活,有良好的溝通能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作精神;

  4、熱愛銷售、客服、法律行業(yè),對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有了解會(huì)或者濃厚的興趣;

  5、富有開拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意思,有很強(qiáng)的`學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力,良好的客戶服務(wù)心態(tài),能夠面對(duì)壓力,用于挑戰(zhàn)自我,改變自我。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)14

  職責(zé):

  1.負(fù)責(zé)所管理的品牌產(chǎn)品與廠商的對(duì)接溝通;

  2.負(fù)責(zé)與廠商合同、協(xié)議的簽訂;

  3.負(fù)責(zé)廠商資質(zhì)證件的索取及資源申請(qǐng)、活動(dòng)方案的提報(bào)工作;

  4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的'入駐電商與切換的談判的工作;

  5.負(fù)責(zé)京東電商平臺(tái)活動(dòng)和促銷工作;

  6.負(fù)責(zé)所轄京東店鋪的產(chǎn)品更新、店鋪陳列,頁(yè)面描述、引流、活動(dòng)申請(qǐng)等日常工作;

  7.負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)部美工溝通圖片的制作與修改工作;

  8.負(fù)責(zé)與商務(wù)溝通特殊訂單的產(chǎn)品儲(chǔ)備工作。

  任職資格:

  1.電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

  2.熟悉電子商務(wù)運(yùn)作及網(wǎng)絡(luò)銷售各流程,具有良好的市場(chǎng)銷售策略和能力;

  3.具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力及優(yōu)秀的談判能力;

  4.具有3C產(chǎn)品網(wǎng)上商城、渠道分銷等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先!

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的職責(zé)15

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項(xiàng)目前期與客戶的技術(shù)交流、溝通、咨詢以及需求挖掘,客戶關(guān)系維護(hù)

  2、負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成項(xiàng)目方案設(shè)計(jì),包括系統(tǒng)方案等工作,并有能力優(yōu)化、管理、總結(jié)形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案或項(xiàng)目產(chǎn)品化方案

  3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品選型和報(bào)價(jià)、項(xiàng)目概算編制等相關(guān)工作、招投標(biāo)事宜及合同的.洽商

  4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施及實(shí)施管理,帶領(lǐng)項(xiàng)目組成員,保障項(xiàng)目按時(shí)按質(zhì)完成

  5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目驗(yàn)收文檔的組織編寫及項(xiàng)目驗(yàn)收工作。

  任職資格:

  1、有3年以上從事IT系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗(yàn)

  2、掌握基本的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)知識(shí)

  3、熟練掌握Linux或Unix操作系統(tǒng)及其集群架構(gòu),有3年以上Linux或UNIX操作系統(tǒng)配置、維護(hù)的經(jīng)驗(yàn)

  4、熟練掌握和配置EMC或Netapp等主流存儲(chǔ)陣列

  5、對(duì)Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)集群或服務(wù)器高可用有較多的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

  6、具備服務(wù)器虛擬化經(jīng)驗(yàn),精通vmware服務(wù)器虛擬化

  7、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能自主的查詢資料解決問(wèn)題,具備良好的溝通和服務(wù)意識(shí)

  8、有金融證券行業(yè)的IT實(shí)施和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

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