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化妝品廣告策劃方案

時間:2023-02-18 10:39:07 時尚/美妝 我要投稿
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化妝品廣告策劃方案3篇

  為了確保事情或工作有效開展,就需要我們事先制定方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編整理的化妝品廣告策劃方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

化妝品廣告策劃方案3篇

  化妝品廣告策劃方案 篇1

  一、活動目標:

  1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。

  2、提高現場銷售業績。

  3、做好現場推廣與宣傳做到程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。

  4、長遠利益角度,盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

  二、活動主題:

  “激情演繹,美麗從此刻開始”。

  三、活動受眾:

  細分三組,

  1、本街道顧客;

  2縣里來本街道購物顧客;

  3、旅游和經過的顧客。

  四、活動目標產品:

  化妝品系列產品有:營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等

  產品特點:以中高檔化妝品為主。

  五、活動推廣時間:

  五月底

  六、活動形式分析及安排:

  1、產品方面分析

  剛開業其實做到物美價廉,第一、一定保障化妝品的質量,第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者,第三、保證有很多試用品,因為剛開業,做到數量人員參與。

  2、活動形式分析

  1)現場布置,首先喜慶的裝修不用我說了吧!因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米,隔了一座橋、因為你店面前面是一條河,所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來,這就需要一些手段:方案一(省錢)用氣球把真個路線布滿氣球,氣球上印上你們的'店名和標志LOGO,這個自己可以安排雖然不是很氣派,但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法方案二(費錢)一路上鋪上紅地毯,很浪漫,不過有點浪費呵呵。現場布置不用細說參照以往活動的簡單布置,我要說的是舞臺兩種方案,方案一(省錢)租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄,可以做舞臺,車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報;方案二(費錢)租用專業的舞臺,這個可能連配套音響都有,也比較好。其他布置根據活動要自行解決,我做太細了也幫不了你什么。

  2)開業首先要造勢,鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套,但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來,然后再開始活動。(這個不需要很多人員及投資,操作簡單可控制在500元以內)。

  3)演出,在精不在多,配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的學校音樂舞蹈隊,也可以請社會上的但不能太專業的(因為要控制經費),演出要切合主題。可以這樣安排,開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲,主持人要聘請專業的(因為專業的很重要出場費也不是很高),因為主持人能夠控制活動節奏,而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節目挑起氣氛開始互動,互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。(這個花費比較多,學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右)。

  4)美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先,必須請兩名專業的美容美發師(出場費控制在800-1500元),然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品(注意挑選漂亮帥氣的),這個可以是品牌活動,很有效果,盡量做多一些10-20人為佳。(這樣加上材料成本大概800-1500元)。

  5)現場顧客自己化妝比賽,設置獎項(小活動互動一下)。挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝,然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名,優秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK,此過程中放點輕音樂。(此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100-300內)。

  6)現場觀眾購物抽獎,雖然俗套,但是能抓住顧客心理,根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎,設置不同獎級,這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。(大概花費500-1000元).

  7)現場促銷設置現場展臺,將主打產品低利潤現場促銷,這個一方面銷售,另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品,效果明顯。

  3、顧客心理分析

  1)心理方面

  首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引,會對此次活動產生興趣。

  對新穎的活動等都有濃厚興趣,這很大程度都促進他們參與互動。

  2)活動方面

  活動的內容會吸引很大一部分青年男女,在滿足顧客某種心理需求時候,他們很樂意到店鋪購物,并參加抽獎活動。

  3)銷售方面

  ①消費觀念復雜,感性消費占優勢。

  ②消費傾向多樣化。

  ③銷售預期:

  有各種心理因素影響前來購買的可分為4種,一、是直接到店鋪購買15%;二、是受活動內容影響前來購買25%;三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%;四、在現場促銷就直接購買35%。

  七、活動營銷創意:

  抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣,用活動吸引顧客,用氣氛感染顧客,讓優惠抓住顧客。結合地形以及行業特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

  八、傳播策略:

  一、傳單宣傳,在活動前期在自家門口和街道派發傳單(原始方法);二、在街道顯要位置放置大型海報,促進宣傳,三、主要的就是現場活動的宣傳了,這個比前兩個都重要了,不過前面也介紹了,把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

  九、經費預算:

  【【總開支在6000-8500之間】】

  1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300,5000分傳單200元,發傳單人員工資150元(三人)—【合計650元】

  2、現場部分:布置氣球(100米內)需要500左右大概200-300元;

  舞臺音響500-1000元;大型海報(舞臺背景)200-300元噴繪—合計【800-1500】

  3、演員以及主持人和美容師:演員10人每人80-100就是800-1000;主持人800-1500;兩名美容師800-1500—合計【2500-4000】

  4、化妝及其他裝飾材料:能控制在【500-1000】

  5、獎品控制在【1000以內】

  6、其他類:飲料了,勞務幫忙人員工資了控制在【500以內】

  化妝品廣告策劃方案 篇2

  一、建設網站市場分析

  隨著人們生活水平的提高,化妝品已經成為廣大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士為了自身形象以及工作需要,也開始使用化妝品。可以說使用化妝品已經不是那些女性的專利了。

  而在市場上,有許許多多的商店出售化妝品。要么是雜貨店里不知真假的廉價品,要么是專賣店里昂貴的奢侈品。無論那種都需要人們花大量時間選購。而且還要付出不少金錢購買。

  時間是寶貴的,人們更愿意花最少的時間購買最適合的產品。

  因此,一個化妝品網站可以更好的作到這一點。他具有以下優勢:

  1)網上商店的優質低價的竟爭優勢

  網上購物,具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點,而且與傳統的商店經營模式相比,網上商店可以節省商場租金,員工管理工資,商品流通損耗等一大批成本費用,顯然,這將為網上商店提供了低價格銷售商品的基礎,

  2)網上商店傳遞速度快

  隨著網絡技術和物流業的迅速發展,網上商店有了可靠的發展空間,這將為購買者提供很大的方便,購買者可以足不出戶在網上挑選自己中意的商品,在網上訂購,與網上商店進行在線交流,直接與網上商店訂購,網上商店在接到購買者的真實信息后,馬上為購買者送貨。由于物品配送的迅速性,不會讓購買者等太久。這將顯示出物流配送的優勢與網上購物的相結合。使網上購物能夠面對更多的購買者。

  3)網上商店所面對的購買顧客群

  我國現有的網上人數將達到8000萬人,其中大部分為30歲以下,在校大學生的范疇,占60%以上。這個范疇用戶群中,大多數人喜歡在網上查閱信息,容易接受新事物,接受網上購物,從而形成新時期購買的潮流,將會形成了一個極大的目標市場。在價格上要求低價便宜,這正對網上的低價銷售的胃口。

  而其余的30歲以上的上網者,大多是網絡工作者或公司白領。他們有較高的文化水平。對價格不會太在意,更注重化妝品的品牌及功能。愿意花費一些金錢來減少選購化妝品的時間。

  4)化妝品網站的競爭

  我國化妝品網站大多是名牌化妝品公司單獨介紹自身產品的網站,消費者只能一個個打開觀看。關于各種品牌不好選購。把各種化妝品信息統一在一起的網站很多,但出名形成規模,打出名聲為人所知的很少。

  二、網站目的及功能定位

  目的:化妝品網站建設的目的是在為廣大消費者提供各類化妝品信息,以及日常用品信息。在服務消費者的同時獲得利潤。

  功能定位:為廣大消費者提供各類化妝品信息,以及日常用品信息的電子商務網站。

  網站的目標和作用

  網站應該達到把化妝品網站讓全世界的人知道,讓客戶了解我們網站的各種產品和網站的特點。

  (1)協助企業建立全球、全國、地區銷售網。

  (2)建立信息數據庫,解決生產銷售信息發布,收集,服務。

  (3)減少企業進入市場的環節,協助企業打開市場,減少商品流通環節。

  (4)減少銷售與交易成本。

  (5)為交易雙方商品交易和網上談判提供方便。

  三、網站技術解決方案

  根據網站的功能確定網站技術解決方案

  1)服務器

  自建、租用虛擬主機或主機托管這三種服務器解決方案,我選擇盈利前租用虛擬主機租用虛擬主機,節省費用。盈利后選擇服務器托管,整機托管經濟、快捷而且實用。整機托管提供了一個重要的技術手段:遠程控制。

  2)操作系統

  系統采用Win20xxServer+IIS+SQLServer+APS作為平臺,開發成本低、功能強大,完全滿足客戶需求,將客戶的理想轉化現實,取得較好的經濟效益。

  3)網站安全措施,防黑、防病毒方案

  第一步:選好操作系統

  如果你已經使用了Windows20xx/P系統,也不要忽視安全口令的設置,一旦別人獲得系統的超級用戶密碼,你的機器可就距離末日不遠了。在設置口令的時候盡可能復雜,單純的英文或者數字很容易被暴力破解。要注意,某些系統服務功能有內建賬號,應及時修改操作系統內部賬號口令的缺省設置,防止別人利用默認的密碼侵入系統。

  第二步:補丁升級

  沒有不透風的墻,即使采用了最新的操作系統,這也不意味著你的計算機已經放進了一個保險箱中,所以我們還要時刻關注微軟官方站點發布的`補丁程序。通常在微軟公司發現了某些有可能影響系統安全的漏洞之后,都會在它的官方網站中發布系統補丁,這時應該在第一時間中下載安裝最新的補丁,及時堵住系統漏洞。比如Windows20xxServer就有SP4補丁包,安裝了之后能夠大大提升計算機的安全性能;而WindowsP安裝了SP1之后也可以大幅度提升系統的安全性。

  另外,使用Windows20xx/P過程中還需要經常查看系統日志文件,因為這個文件會完整記錄一段時間之內所有的網絡活動情況,通過查看系統日志能夠得知是否有人對系統嘗試攻擊以及攻擊的結果,便于我們進行針對性的彌補。

  第三步:關閉無用的服務

  第四步:隱藏你的IP地址

  第五步:查找本機漏洞

  但是,長時間掛在網上給別人掃描你的計算機提供了便利的條件,怎樣才能有效防護呢?首先必須知道計算機中存在的安全隱患,因此我們可以借助系統掃描軟件來找出這些漏洞。就拿Scan來說,它可以采用多線程方式對本機所有的端口進行安全漏洞檢測,并且將掃描結果以文件方式保存起來,這樣我們就可以很輕松地找到計算機的漏洞,并且程序還會給出一些已知漏洞的細節描述,利用程序及解決方案,我們就能夠直接對漏洞進行修補來增強系統安全性。

  第六步:防火墻軟件保平安

  即使我們完成了上述操作,這也只是部分防護措施而已,最行之有效的網絡安全防護手段就是安裝一款防火墻軟件。目前這種防火墻軟件很多,比如天網防火墻、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等,它們不僅可以防Ping、防止惡意連接,而且在遇到惡意攻擊的時候還會有獨特的警告信息來引起你的注意,并且把所有的入侵信息記錄下來,讓你有案可查。因此,為了徹底確保上網沖浪時候不受外來的侵擾,還是選擇一款合適的網絡防火墻軟件讓你和MM聊天的時候擁有一個好心情吧。不過需要提醒大家注意:安裝了防火墻軟件并不意味著萬事大吉,為了避免防火墻軟件變成為徒有虛名的馬其諾防線,最好每隔一段時間還要在線升級更新,這樣網絡防火墻軟件才能更好地抵御最新的網絡攻擊。

  5網絡防病毒方案設計

  在網絡內部設置一臺防病毒主控服務器,負責病毒定義碼的分發和整個網絡防病毒軟件的管理。各地以分部為基礎,根據網絡帶寬和系統應用規模,以100-600個用戶為單位安裝一個防病毒二級服務器,客戶端安裝到相應的服務器上。

  主控服務器與二級服務器之間、服務器與客戶端之間每二小時(可配置)自動通訊一次,檢查是否有最新的病毒定義碼文件,防病毒系統配置是否修改。如果有新的變化,則自動從服務器獲取最新配置并修改本機配置。服務器與客戶端的掃描每周五中午時間全面掃描一次,可以根據用戶需求修改配置。實時監控保護系統在日常運行中不受病毒侵害。

  防病毒管理中心可以對單臺電腦、整個服務器及所帶的客戶端或整個防護體系分別作系統配置,極大的簡化了系統維護工作。

  5)相關程序開發

  使用ASP,因為Dreamweaver對ASP的支持比較成熟,用它開發簡單的ASPWeb應用程序幾乎不用編程。將一些的指令嵌入到HTML文件中,就實現動態網頁的功能。數據庫使用SQLServer,因為它適合于開發投入實際運營的較大規模的網絡應用程序。

  四、網站內容規劃

  1、根據網站的目的和功能規劃網站內容,包括:公司簡介、產品介紹、服務內容、價格信息、聯系方式、網上定單等內容。

  2、提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等服務功能。

  3、因為網站欄目比較多,考慮采用網站編程專人負責相關內容。網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素,無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。因此我們可以事先對人們希望閱讀的信息進行調查,并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度,以及時調整網站內容。

  五、網頁設計

  1、網頁設計中的美術設計要求,網頁美術設計一般要與整體形象一致,要符合CI規范。注意網頁色彩、圖片的應用及版面規劃,保持網頁的整體一致性。考慮采用類似淘寶網或阿里巴巴商務網的形式。

  2、由于化妝品針對的是20-30歲經常使用電腦的網民以及家里有電腦的人群。人群分散,網絡暢通,追求新潮時尚的心理。因此考慮采用圖文結合,注意使用文字說明。以及明星廣告。

  3、制定網頁改版計劃,根據需要以及新客戶的增加及最新化妝品的不斷推出及老商品的退出。及時進行網站更新維護。半年到一年時間進行較大規模改版。

  六、網站維護

  建站容易維護難。對于網站來說,只有不斷地更新內容,才能保證網站的生命力,否則網站不僅不能起到應有的作用,反而會對自身形象造成不良影響。這要求我們要及時對服務器及相關軟硬件進行維護,對可能出現的問題進行評估,制定響應時間。具體如下:

  1、建立信息收集系統

  包括:訪問者信息收集系統,企業信息發布系統,產品(信息)管理系統,供求信息發布平臺,BBS論壇等。

  2、對信息的及時更新調整。

  根據需要制定更新計劃。如2天一更新或一星期一更新,對網站信息及時進行調整。

  3、數據庫維護。

  這是網站維護的重要部分,數據庫存儲了網站的重要信息,及時有效的維護可以保證網站有序高效的運行。關于這方面我們要及時使用維護軟件進行維護,制定維護計劃,如半年一維護。并且對數據庫信息進行備份,防止病毒破壞后數據缺失。

  4、網站防火墻更新。

  及時進行防火墻的更新補丁下載安裝,可以有效防止病毒破壞網站。

  5、制定相關網站維護的規定,制定更新時間表,使網站維護制度化、規范化

  七、網站測試

  網站發布前要進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。采用的主要測試內容有:

  一、功能測試

  包括:1、鏈接測試2、表單測試3、Cookies測試4、設計語言測試5、數據庫測試

  二、性能測試

  包括:1、連接速度測試2、負載測試3、壓力測試

  三、接口測試

  包括:1、服務器接口2、外部接口3、錯誤處理

  四、可用性測試

  包括:1、導航測試2、圖形測試3、內容測試4、整體界面測試

  五、兼容性測試

  包括:1、平臺測試2、瀏覽器測試3、視頻測試4、Modem/連接速率測試5、打印機測試6、組合測試

  六、安全測試

  七、代碼合法性測試

  八、文檔測試

  通過以上測試,保證網站的運行。

  八、網站發布與推廣

  1、在百度,google等進行網站推廣,最好能有網站排名。以便于別人能在第一時間在搜索引擎上找到。

  2、與流量大的網站進行鏈接,方便消費者點擊進入。

  3、以及以彈窗的發表方式在各類網站進行推廣。

  4、采用電子郵件的形式,進行推廣。

  5、在bbs論壇進行文章發表,推廣網站。

  6、通過一些手段比如QQ,MSN,宣傳自己的網站。

  九、費用明細

  盈利前,租用虛擬主機50-100元/年。申請域名5元/第一年。一年后30-100元。

  盈利后,選擇服務器托管:網站宣傳費20xx元/年,網站維護費用2500元/年,域名申請費200元/年。

  化妝品廣告策劃方案 篇3

  一、我國化妝品產業的現狀:

  隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀XX年代前,我國化妝品生產廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。19XX年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展,化妝品產業獲得了迅猛的發展。20xx年底,全國化妝品行業的生產企業達3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產業。

  正是因為發展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議,入世后,我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰:外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外,入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

  二、國產化妝品的國際競爭力分析:

  我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業的差距,知已知彼,找到適合自己的發展道路,從而在競爭中取勝。

  中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大,國產化妝品多集中在中低檔水平上,多數產品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。

  國產化妝品的主要劣勢是:

  1、規模小,質量難以保證:

  化妝品生產屬于簡單加工行業,一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產問題但產品質量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外,在經營機制上缺乏現代化的管理體制,不能為聚集人才創造必要的條件,當企業形成一定規模時,這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

  2、品牌知名度低:

  目前,我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家,占全部化妝品生產企業總數的14%,但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當低,從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

  雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,同時,還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等。

  在產品的成本等方面占有一定的優勢:

  1、成本價格:

  國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產企業的競爭格局中,外國企業主要占據了高檔化妝品市場,而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍,主要是以其優良的品質贏得市場,而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平,在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢,將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外,隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后,外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

  2、消費者偏好:

  國內的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數約占城市人口的2。5%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內,具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外,由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

  三、我們的市場戰略目標:

  我國已經入世,國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策,迎接挑戰。

  1、進行正確的市場定位:

  目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,產品價位比較高,遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發展。

  2、注重品牌宣傳:

  廣告宣傳是提高企業知名度,樹立企業形象,打造產品品牌的重要手段。目前,國內企業由于資金匱乏,在廣告宣傳上的'投入很少,從而影響了產品知名度的提高,致使市場銷售不暢,最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍,并非全在于技術含量和附加值高,廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業,廣告引導時尚,尤其是在化妝品品質差別細微的情況下,廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識,吸收國外企業的先進經驗,建設良好的企業文化,擴大企業知名度,形成以品質為基礎的品牌優勢。

  3、提高科技水平:

  化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地,最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術,才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業,致使產品的科技含量低,缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后,國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上,為企業競爭打好堅實的基矗。

  4、轉變經營觀念:

  在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接,打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”,美容院則利用企業的優勢來服務大眾,以達到雙贏。

  四、媒介策略:

  (一)廣告目標

  1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,并保持較高的接觸頻次。

  2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

  3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。

  (二)廣告市場:全國

  (三)廣告目標群

  五、媒介目標:

  1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

  2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

  3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

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