專題講座心得體會（通用20篇）
在平日里，心中難免會有一些新的想法，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編為大家整理的專題講座心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
專題講座心得體會 1
字詞教學是低年級教學的重點，是孩子們學習語文的基礎，在小學語文教學中字詞教學不可忽視。學習專題講座《小學語文字詞教學的策略》，我有以下幾點體會：
一、我們不能不去實踐研究小學語文字詞教學的策略。
在小學語文字詞教學中存在的問題與現有：在引導學生理解字詞時脫離了語言環境，脫離了生活，理解字詞的教學很空洞；忽視了學生的主體地位，教師強勢的現象較嚴重，總把自己的理解強加給學生，不敢放手，牽著學生走，忽視了培養學生語文學習能力；教師把主要精力用在對字音、字形的機械記憶上，忽視了對字義的理解；還有的老師，為了讓學生牢固記憶，加大了書寫的力度，學生為了完成作業任務而被動學習，學習缺乏主動性，缺少責任感；在指導學生理解詞語意思時，方法單調，無法激發學生的學習興趣等等；以上的種種現象很令人擔憂，所以我們有必要去實踐研究小學語文字詞教學的策略。在小學語文字詞教學中，采取相應的字詞教學方式的教學策略。
二、激發學生學習的興趣是小學語文字詞教學的策略的關鍵。
興趣是最好的老師。學習興趣是學生學習行為驅動系統中最積極活躍的.因素。有了興趣，學生就會積極、主動、愉快地去學習字詞；如果沒有興趣，學生就不喜歡學習字詞，即使勉強的學習也會感到是沉重的負擔。心理學家認為，學習的最佳動力是對所學的材料的興趣。小學生學習字詞時，關注的是漢字詞的本身，如果學生感覺很難，沒有意思，就不愿意學習。因此，我們要彰顯漢字無窮自身的魅力。如講座課例三中指導學生學習“松鼠”的“鼠”字就是一個很好的例子。
三、學生自主學習，自主評價，自我成長是小學語文字詞教學的重點。
語文課程標準明確指出：“實施評價，應注意教師的評價、學生的自我評價與學生間相互評價相結合。加強學生的自我評價和相互評價。”在新課程理念中，評價是課程教學的一個有機構成環節，是促進學生發展的一種有效教育手段。它關注學生學會更多的學習策略，給學生提供表現自己所知所能的各種機會。它能促進學生自我認識、自我教育和自我。自我體驗是自我評價的基礎。學生在自我評價的基礎上進行積極的自我情感體驗，不但可以增強自信心，而且有助于提高學習興趣、形成內在動機，促進自我教育和自主學習的發展。學生的成長其實是學生的自我主動成長。實現學生自我的主動成長還要靠教師的外界強化和成長環境的創設。
四、開發識字資源，培養獨立識字的能力是小學語文字詞教學目標。
現在的孩子生活豐富多彩，他們耳濡目賭形形色色的廣告、商標書畫等，我們要利用好孩子身邊的可用資源引導他們去自主識字。教學教學，就是“教”學生“學”，不是把現成的知識教給學生，而是把學習的方法教給學生，學生就可以受用一生。在這個問題上，圣陶先生有一句精辟的話，現在已經眾口傳誦，那就是：“教是為了不教。”因此，學生能獨立識字是小學語文字詞教學的最終目標。
專題講座心得體會 2
11月12日下午，我校舉行了一期由鐘雷老師做題為《做有追求的教師》的專題講座，參加這次講座后，我深受鼓舞，感受、感觸頗深。
教師必須是一個有大愛的人。一個優秀的教師應當是像毛澤東說過的那樣：是一個高尚的人，一個純粹的人，一個脫離了低級趣味的人。一個優秀的教師就是要視自己的事業勝過生命，視自己的學生勝過自己的孩子。沒有愛就沒有一切。愛心是做一個有魅力的教師前提。
教師必須是一本學生永遠讀不完、讀不夠的書。教師的智慧會直接影響學生的發展。一肚子墨水，外加一手好字，一張巧嘴，就是一個好教師！
一個引領孩子們成長的人，必須是一個樂觀向上、熱愛生活、充滿激情的'人。教師要心存美好，用高尚的人生觀去影響孩子們。教師也是社會人，教師不是神仙，也有物欲私欲。但是要時時提高自己的修養，淡泊以明志，寧靜而致遠。要甘于平凡的生活。教師活潑開朗、熱情大方的性格，健康愉悅、追求美好的心態，不僅會給孩子們一天天的學習生活帶來幸福快樂，更會給孩子們帶來理想人生的追求。
陽光做人，樂觀做事，今天的態度決定了今后的命運！塑造陽光心態吧，做一個有理想，有追求的幸福教師！
專題講座心得體會 3
應當如何理解，感恩？對這一問題每個人可能都有自己的不同理解和詮釋。帶著這一問題，在這次沈教授關于"愛崗敬業，感恩奉獻"主題講座中，我找到了的答案：愛崗就是熱愛自己的崗位，熱愛本職工作；敬業就是用一種嚴肅認真的態度對待自己的工作，真正認識到自己工作的意義，從而把工作做為種責任，一項事業。愛崗與敬業總是相互聯系的，愛崗是敬業的基礎，敬業是愛崗的具體表現，不愛崗就很難做到敬業，不敬業也很難說是真正的愛崗。愛崗敬業說得具體點，就是立足本職工作，把點滴小事做好，把分秒時間抓牢。感恩是我們愛崗敬業的保持，只有滿懷愛崗敬業的高昂感恩之情，才能具備顧全大局，無私奉獻的精神。如果我們不能立足本職，求真務實，扎實工作，就談不上愛崗敬業，感恩奉獻。
眾所周知，一座橋梁，需要諸多橋墩的支撐，否則難以負載千車萬人的流通；一個樂隊，要想演奏出余音繚繞的華麗樂章，離不開樂隊全體人員的共同努力；而煙草企業的健康快速發展，同樣需要我們每一位煙草員工立足本職，腳踏實地，真抓實干，需要我們每個員工的愛崗敬業與激情奉獻。只有愛崗敬業的人，才會在自己的工作崗位上勤勤懇懇，不斷學習，精益求精，才會為社會、為企業發展作出貢獻。也只有愛崗敬業的人，才是企業的棟梁之材和企業發展的希望所在。
愛崗敬業感恩奉獻是一種態度，是一種精神，更是一種境界。大多數人都希望企業或者單位能夠給與自己一定的發展空間和展示平臺，最大限度地發揮自己的聰明才智，最大限度的實現自己的人生價值。而要把這種意愿變成現實，靠的是什么？靠的就是在自己平凡崗位上的愛崗敬業。德國著名作家歌德曾經說過："你要欣賞自己的價值，就得給世界增加價值。"平時不要總想企業給了我們多少？而要問自己為企業做了什么？奉獻了多少？當我們將愛崗敬業當作人生追求的一種境界時，我們就在工作上少一些計較，多一些奉獻，少一些抱怨，多一些責任；有了這種境界，我們就會倍加珍惜自己的工作，并抱著知足、感恩、努力的態度，扎扎實實的去工作，從而贏得領導和同事們的尊重，從而取得崗位上的競爭優勢。因為只有愛崗才會敬業，只有愛崗敬業才會無怨無悔做出無私奉獻。
在我們電力企業，一線技術人員走在鄉間小路田間地頭崇山峻嶺，認真負責的'為我們架起光明的橋梁，晴天一身汗，雨天一身泥，把科學技術變成生產力；電力營銷人員頂風雨冒嚴寒，走村串戶拜訪服務電力客戶，微笑服務遍及每個客戶心中；電力安全監控人員為了電力工作安全與電力市場的穩定，不論酷暑嚴寒，不懼威脅恐嚇，盡職盡責的監控防止一切違規操作的發生，為電力市場保駕護航，踐行了電力行業"誠信，責任，創新，奉獻"價值觀，他們都是電力行業"一強三優"的踐行者。所有這些告訴我們工作只有分工不同，沒有貴賤之分，作為電力員工，我們既然選擇了這份職業，就不怕工作環境的艱苦和工作內容的枯燥繁瑣，始終以飽滿的熱情投入到自己熱愛這份工作中。我認為這些平凡的人在平凡的工作崗位上所做的一切，體現的都是愛崗敬業感恩奉獻的精神。
愛崗敬業不只是在槍林彈雨中鑄造輝煌，在激情危難之時顯示高揚。它更應該是一種默默的奉獻，一種高尚的理念，一種強勁的精神力量。一個人只有扎扎實實立足本職，他的心才會與企業相融合，才能在平凡的崗位上做出不凡的業績。電力企業的發展需要大家團結起來共同奮斗，電力事業的壯大離不開我們每一位電力員工的的共同努力。也許你我都在平凡的崗位上，猶如大海里的一滴水，而正是這無數水珠聚集在一起才匯集成浩瀚的海洋。
專題講座心得體會 4
在20xx年08月25日的周六，作為畢業生前的我，參加了學院里安排的一場安全知識講座。本著響應學校和學院的號召，或是作為一次知識充電的預期來參加了這次安全知識講座。這次安全講座主要分為了兩個主題：職業和校園。老師以一位管理者或是一位知識的授業者，朋友，知心人，好心人的廣角分別從職業和校園這兩方面通俗簡潔地講述了以學生為對象的安全知識教育，屢次不厭其煩地殷切希望我們能重視安全問題，有意識進一步學習安全常識，將安全意識融入生活的方方面面。在5月8日在學校院網站新聞處，我同樣也看到了相關的一條安全警示：某高校一女生在汾河岸邊游玩，不聽同行的朋友勸阻，反復涉水過河，腳下打滑，落入水中，不幸溺亡。請廣大師生引起重視......增強安全防范意識，對危險的行為要堅決勸阻和制止，切莫讓悲劇重演。
首先，這是關于校園安全知識的主題。校園安全的這個概念，對于經歷過小中大學教育的我們，算是屢聽不鮮，包含著校園一切涉及學生人身財產安全的情形。在這次講座中，我聽取到了許多事故，發生在我們09屆之前之后的大大小小。作為旁聽者，我對事故人感觸頗多，有悲傷、緊張、無奈、惋惜、驚訝、舒緩或是許多非親身經歷般的不理解。事故涉及的方面無論我們從電視或是廣播、網絡等信息傳媒直接讀取或是旁聞測聽的小道消息等途徑知道了不少，似乎每個人都熟知的事情，但在校園都會每每發生這種安全事故。衣食住行的方方面面都會在安全方面考驗著我們；或者比如對于財產，丟失，失竊、欺騙、搶劫等就無時無刻在考驗著我們的財產安全，曾經我的財產就有出現過丟失、失竊、被騙的方面，這種心情估計有過相同經歷的道友才能理解。
又或者比如對于生命安全，無論是生活中有意無意的受傷事故，還是教學中的安全事故等無時無刻地也在考驗著我們的生命安全。因此，安全知識的重要性相信不用我在這里的啰嗦，大家都會認為這是必然的；但是我在這里需要強調的是在我們學生中又有多少同學真正認真地去規劃過呢，其實我認為身邊的每位同學都有這方面的意識，只是缺乏真正認真去規劃，或更深入的是，進一步去學習和交流總結，有條件的.話在模擬的環境中不斷去檢驗與強化這種意識，往往我們自信看似身邊再熟悉不過的這種安全，往往是缺失的。生活中無論生命財產細節方面的注意，心里上的磨練更是不足的；過慣了在避風港似的家庭下風平浪靜和一帆風順的我們，在邁出港口的時的小風小浪，就足讓我們搖擺不定，更別斷言當我們完全遠離港口獨自步入社會這個大海那彭濤駭浪，該如何揚帆遠行。從歷年的由于情感問題，學習問題，身體問題，交友問題，生活問題而引發的自殺或無生命危險的直接身體受傷，更隱隱約約地潛伏在學生們的身邊的角落里。放下我們的無知與驕傲，端正我們的態度，正視看似跟我們無關的這些事情，以積極、健康、不怕挑戰的心態接收智者的忠告，接受磨煉。學校在足夠重視的同時后跟深化和細化這方面的教育，不斷完善關于這方面教育體系，更加全面而實質性，爭取與學生重組，共同扼制和杜絕此類事情的發生。
其次，這是關于畢業生職業安全知識的主題。職業安全這個概念，對于我甚至大多身邊的同學們來說，不是有很全面的理解和把握。在這個國家經濟下行，國家發展轉型的大背景下和就業緊張的小背景下，此類問題概念的出現更成為社會的一個熱門詞。在大學生中普遍職場經驗和見識淺薄，法律意識和知識缺乏，心理成熟程度低等，已經成為了一種潛現象；如果以上任何方面不得到有所重視的話，職業安全事故我相信仍然會如股票般持續走高，可能會有抬頭上漲的趨勢，或是如潮流般風靡這個群體。就如我上面所說，過慣了在避風港似的家庭下風平浪靜和一帆風順的我們，即使有經驗的水手和船長讓我們順利過渡而進入大海般的社會之中，始終我們要獨擋一面，獨自揚起船帆。沒有那富有經驗的水手和船長指導下的我們，在暗流涌動的海水中，要么靜靜地待在港口附近，要么如加勒比海盜船般破浪前行。
屬于快要駛出港口的我們這屆畢業生，更是緊張萬分，面對前方茫茫的大海，老師的講座更加深了大家的壓迫感，即使走出教室忘得一干二凈，但是心里我認為凡是去聽講座的同學們，在內心深處總會已經留下了痕跡。即是老師僅僅講了一些有關畢業時的簽協議和簽工作合同上出現的有關問題，很多方面由于時間等方面的限制而未能過多涉及，但是我認為這已足矣，因為在我內心深處已經留下了痕跡。
最后，貌似需要來個總結性論調，其實更多的想法我都上兩段中闡述。我需要說的，不論是新生還是老生，都應該做好方方面面的規劃，比如說學習規劃、生活規劃、職業規劃、人生規劃等等。只有認真地下去規劃，不管你是請教于父母、老師、同學、朋友、學長學姐等等，以一個積極向上，敏而好學，不斷精益求精的態度，重視身邊發生的點點滴滴，更敢于面對自己。因為我相信，這樣做會讓我們不會辜負父母，不會辜負老師，不會辜負自己，更不會辜負身邊相信我們的好友們。
專題講座心得體會 5
4月17日下午，我參加了舊州中心小學組織的專題講座《小課題研究操作實務》。雖然只有短短的兩個小時，但伍海云專家的演講使我在一次次的感悟中豁然開朗。對我來說，它既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝上的增長，這是一次收獲豐厚的學習。
小課題研究是伍海云老師多年來指導中小學教師做課題研究的經驗，選擇小課題研究作為切入點，經過系統梳理開發而成。課程采用了豐富的真實案例，手把手教你如何開展課題研究，如何做一個研究型教師，如何促進和提升教師自己的`專業水平。
首先是它目標明確。教師做課題研究，是一種專業的教育實踐研究，是遵循自己的問題做自己的工作，如果你想讓教師的勞動給你帶來樂趣，其目的就是要讓你做一個想研究，會研究，能研究的幸福教師。通過研究來提升自己的職業幸福感。
但也有些教師在自身的教學中，做課題研究不規范，脫離了教育實踐，不顧學校教育的復雜性，結果其研究沒有說服力，使研究目標指向不明。
其次是它的特點比較突出。教師做課題研究是教師在教育教學實踐過程中，遇到一些具體的、微小的、突出的、影響教育教學質量的，且有條件和能力解決的實際問題，其主要特點是操作實務。
第三是教師如何去做課題研究。教學科研不是為研究而研究，而是為教育而研究。我認為，從事教育科學研究，目的就是解決教育實踐中的問題，我們把自己放在一個研究者的位置上，用自己的教學行為，建立起一個富有魅力的課堂文化。在平時的教學中，我們應該及時記錄下自己的教育心路。無論是教學得失，還是學習所悟，都能夠梳理好自己感到困惑的問題，并整理好自己的思維過程，從而認識到自己在教育教學中的不足。
總之，小課題研究對于我們來說是有必要的。這次講座既廣泛，又細致。它引領我們尋找到了小課題研究的方向，規范了小課題研究的基本程序。在今后的日子里，我將繼續學習理論和知識，不斷開拓自己，在實際的教學中，讓自己成長為專業化、科研型的教師。
專題講座心得體會 6
今日上午參加了北海中心校20xx年數學專題講座，講座由市教研室苗東軍老師主講。從上午約八點四十開始，到十二點結束，大約用了三個多小時。苗老師所講的題目是：“從命題導向談小學數學教學”，苗老師利用去年暑假前期末試卷和寒假前期末試卷，有所側重的分析了部分試題的出題意圖以及測試內容，告誡老師們在教學中如何教學例題，如何處理練習題，如何對待涉及的數學知識。結合新的教學理念，如何制定出最高的教學目標。苗老師從個人對新教改的理念的感悟，到和與會的老師互動研究，確實起到了“反思研討，引領成長”的效果。下面就我感觸頗深的幾點記述于后。
一、“三維目標”再認識。
苗老師講的三維目標，強調了知識與技能兩個目標，只是素材，應注意最終的目標是：“培養思維”，最高目標是：“促進人的發展”，苗老師列舉了生活中出現的一些現象：也就是老師們心目中的“差生”到社會上有不少人發展的很好，老師們心目中的“好生”即很聽話的小綿羊，卻到社會上沒什么大的發展。說明我們教學中確實存在一定的問題。那就是我們在教學中，應注意教育教學的最高目標：“促進人的發展”。
二、復習的重要任務是知識框架的建立。
復習不是重復學習，不是大量做題，而是老師幫助學生形成知識框架和知識結構。這里舉了這樣一個例子，很能說明問題。“平面內兩條
直線的關系不是（）就是（）”如果教師在教學中，注意知識結構，板書平面內兩直線的關系成為：
知識結構：
平行
相交——（分兩種情況：垂直與不垂直）
這樣，學生就不會出現“平行”和“垂直”并列的錯誤了。
三、“估算”運用
在平時教學中，關于應用題中什么情況下用估算，什么情況下用精確計算，我真的不怎么清楚，在跟學生解說這方面問題時，也是告訴學生根據實際情況決定，不要一見到題中出現“大約”兩字，就使用，但是沒有跟學生列舉例子，說清楚。今天苗老師也談到這個問題了，什么時候用估算呢？估算不是“大約”字的要求，而是實際需要。
四、“類推”能力的培養
苗老師通過二年級試卷中一道考題，講明了教學中如何培養學生類推能力。“讀數和寫數都從（）起。A、萬位，B、最高位，C、個位，D、千位”這樣一道選擇題，這時二年級學生只學過千以內的數，所以學生中有不少人填D，這就是老師在教學中，沒有注重學生的發展。至少沒有注意學生以后三年級、四年級的學習，更不要說注重學生終身發展了。學生只認識到數位中的千是最高位，哪以后還要認識萬、億哪，怎么填這個空呢？這就要求老師要根據現有的知識，引導學生歸納出讀數的'方法。讓學生在一系列的數字讀法中，得出結論，從而培養學生的類推能力。
五、教學中，注重圖片拼圖，畫示意圖，讓學生體會感悟
苗老師通過四年級試卷上一題，說明了教學中，通過學生利用圖片，去拼圖，動手畫示意圖，促進學生養成自學運用操作研究解決問題的良好習慣。
以上我僅從五個方面記述了自己的心得，其實還有幾個方面，如對“例題”的教學，對一些判斷題、選擇題的解答，如何引領學生去感知，感悟，我都有不少的收獲，限于篇幅，就不一一記述了。我相信，在新的學期里，我會比以前更高一層次從事教學的。
專題講座心得體會 7
xx月18日下午，我們語文組的所有老師在xx老師的帶領下，首先參加了對于xx老師的磨課研討，在所有老師的激烈討論中，我們共同見證了xx老師此次磨課的收獲，也初步感受到了如何讓孩子們感受幸福的語文課堂。下午4點10分，xx老師顧不上休息，緊接著又給我們做了《共享幸福的課堂生活——談課堂教學的設計與實施》專題講座，通過對這個講座的學習，我更加明確了真正的語文課堂應該是讓孩子們感受到幸福的。而要做好孩子們課堂上幸福的引導者，教師首先就應該在課堂的教學設計與實施中融入幸福。
一、在體驗中感知幸福課堂
教師要在教學設計中積極地為學生創設體驗的氛圍，讓學生想說就說，說出智慧火花；想議就議，議出是非曲直；想問就問，問出心中疑惑；想讀就讀，讀出真情實感；想演就演，演出個性理解。在學生的個性化體驗中，感知語文學習的幸福。
二、在合作中共享交往的幸福課堂
對話教學是溝通、合作的，這是它與傳統教學的顯著區別之一。對話教學具有對話心態，師生、生生互動交流，合作學習是對話心態基本構成因素。課堂上師生通過朋友式的合作，可以相互交流、彼此爭論、互教互學、共同提高。只有在教和學雙方的溝通與合作中，才能使對話雙方精神上獲得真正的相互回應與相互碰撞。，在這些碰撞與回應中，享受幸福的語文課堂。xx老師在執教《美麗的小興安嶺》時，注重引導學生師生合作，小組合作，在合作中，可以與老師交流對話讀課文，可以與組員交流討論感受，在這種合作的氛圍中，幸福的時光轉眼流逝。
三、在探究中共享發展的幸福課堂
蘇霍姆林斯基說：“在人的心靈深處，都有一種根深蒂固的需要，就是希望自己是一個發現者、研究者、探索者，而在兒童的精神世界中，這種需要尤其強烈。”探究學習注重學生的自主探索真知的過程，注重滿足學習的心理，給好勝心強的小學生提供一個表現的機會，使枯燥的內容學起來饒有興趣。因此，在課堂上，教師應拋開過多的講解，因為這占據了學生寶貴的學習時間；教師不是自以為是地用自己的思想去填充學生的`頭腦，而是走下講臺，走近學生，努力為學生創設一種自主探究的學習氛圍，并通過對話充分展開思維碰撞。xx老師在執教《美麗的小興安嶺》時，注重引導學生抓住重點詞，在朗讀中探究感知，真正干指出小興安嶺的美。
四、在評價中共享成功的幸福課堂
評價是極有效的教學手段，在課堂中應該針對不同層次的學生作出不同的評價，以鼓勵為手段，不斷樹立學生的自信心。對學習困難生采用表揚式評價，尋找其閃光點，及時肯定他們的點滴進步，調動他們的學習積極性；對中等生采用激勵性評價，既提示不足又指明努力的方向，促使他們積極向上；對優等生采用競爭性評價，堅持高標準，嚴要求，促使他們更加嚴謹、謙虛，不斷超越自己。對特殊學生的評價更要講求藝術性，既要保護他們的自尊，又要顯示出你的真誠，讓他們有信心去追求進步。xx老師在執教《美麗的小興安嶺》時，注重對學生的評價引導，激發學生課堂學習的積極性。
在參與中不斷豐富提高自己，通過此次磨課研討和聽講座，對自己語文課堂的教學設計很有指導意義，在以后的教學中，也會致力于構建幸福的語文課堂。
專題講座心得體會 8
這周三，我參加了一場以“知感恩，講誠信，守規則。”的道德講座。我聽了這場講座之后，感慨萬千，心中風起云涌，久久難以平復。
講座中，我最難忘的是一段關于尼克.胡哲的視頻，他是著名的演講大師，但他卻和別人很不一樣——他沒有胳膊，也沒有腿。卻立在演講桌上，為全世界的青少年演講。看了他的經歷，我覺得我以前遇到的困難都不算困難。有什么比這位殘疾人登上演講的舞臺更困難？他這種無與倫比的自強，深深地觸動了我。但更讓我敬佩的是他那一種感恩一切的精神。他雖然沒有四肢，但他沒有怨天由人，而是懷著真誠的心去感恩身邊的一切。這不僅僅是自強，而是一個真正偉大的人用自己的豪情，書寫的感恩之詩。
令我永世難忘的，還有中國屈辱的近代史。中國在漢朝、唐朝，元朝、明朝、清朝都是天朝上邦，萬國來朝，雄立于東方，笑傲于民族之林。但在清朝末年，我們落后了，我們的國土和同胞被外國人蹂躪，被外國人譏諷為“東亞病夫”，直到新中國成立后，中國站起來了!著名的'企業家李嘉誠有一本書叫做《學習改變命運》。是啊，學習改變命運，落后就要挨打。我們要努力提升自己，才能實現我們的夢，中國夢。讓全世界的人都聽到中國這頭雄獅的怒吼。
最后一個題目，我的心情最沉重，那是關于父母的。這么多年來，父母為我操碎了心，而我又為父母做過什么呢？他們供我上學，供我吃穿，無微不至的照顧我，但我那一樣不挑三揀四？他們也許很嘮叨，也許會吵我，甚至會打我。但那一樣不是他們對我的愛和用心良苦？我做的太少太少，我以后要感恩他們報答他們，來彌補我這么多年來的過失。
這次講座，對我受益匪淺，感觸極深。我以后一定要做一個知恩圖報，自強，孝親敬長的人。
專題講座心得體會 9
四月份，我有幸聽了牡丹江師范學院孫朝霞教授的有關小學生傷害事故的法律講座，受益匪淺。為了預防和減少學校內學生意外傷害事故的發生，保障學生健康成長，教育部特制定《學生傷害事故處理辦法》，我仔細閱讀，知道可能引發校內學生意外傷害事故的主要原因有：課間學生追逐、打鬧，學生自行到校外活動或者放學后滯留學校活動；體育活動中不慎碰撞、摔倒；學校使用的教育教學和生活設施、設備不符合國家和本市的安全標準；學校的場地、房屋和設備等維護、管理不當；學校組織教育教學活動未采取必要的安全防護措施等，都會引發學生不可避免的傷害。因此，如何應對校園傷害事故、妥善解決和處理此類糾紛，明確法律責任已經迫在眉睫。通過學習《學生傷害事故處理辦法》，我有以下體會。
學習《學生傷害事故處理辦法》體會到，對于在校老師、學生人身傷害事故予以妥善、正確處理，這不僅有利于維護老師、學生和學校的合法權益，也為學校實施素質教育，開展多種形式的活動，促進老師、學生身心的全面發展，提供必要的保障。它不僅避免了家長和學校之間不必要的扯皮，讓我們老師也可以把更多的精力放在提高教學質量，嚴抓教育管理和校園建設上。《學生傷害事故處理辦法》的出臺，以法律的形式劃定了學生事故傷害的責任范圍及其責任人，將學校、老師、學生及其監護人所負的責任明確，將有助于更妥善、更準確地解決處理學生在校期間遇到的人身事故傷害，兼顧學校和學生兩方面的合法權益。
我認為，小學生在校期間發生一些傷害事故是在所難免的，但在事故的解決過程中往往要牽扯學校、老師太多精力和財力，并且學校往往要成為事故的主要責任人而被推上被告席。不管學生在校期間發生了什么事情，學校擔大頭，這對學校而言是不公平的，因為學校成了事實上的“弱勢群體”。
仔細閱讀《學生傷害事故處理辦法》后，體會到在某種意義上是為了維護教育事業的正常發展，是為了保護“弱勢群體”的利益，而不是幫學校擺脫責任找一個合理的`借口。但是《學生傷害事故處理辦法》也在教育我們學校老師在實施的教育教學活動或者學校組織的校外活動中，作為老師、班主任，一定要盡責盡力教育好學生安全防范措施，安全教育和自護自救教育；應當按照規定，建立健全安全制度，采取相應的管理措施，預防和消除教育教學環境中存在的安全隱患；當發生傷害事故時，應當及時采取措施救助受傷害學生。當然學生也必須遵守學校紀律和學校的規章制度，在不同的受教育階段，應當根據自身的年齡、認知能力和法律行為能力，避免和消除相應的危險。在學校期間聽從老師的教導，不得從事危及自身或者他人安全的活動。
《學生傷害事故處理辦法》還提醒我們，如果發生傷害事故，學生或其監護人應當承擔相應的責任，不能完全推給學校，可以通過協商方式解決；如不能協商解決，可依法起訴。每位教師都要牢記：當學生發生傷害事故時，要及時通知家長并緊急救助。因學校、學生或者其他相關當事人的過錯造成的學生傷害事故，相關當事人應當根據其行為過錯程度的比例及其與損害后果之間的因果關系承擔相應的責任。當事人的行為是損害后果發生的主要原因，應當承擔主要責任；當事人的行為是損害后果發生的非主要原因，承擔相應的責任。這樣避免了老師、家長和學校之間不必要的扯皮。也讓未成年學生的父母或者其他監護人應當依法履行監護職責，配合學校對學生進行安全教育、管理和保護工作。
專題講座心得體會 10
學校組織觀看了常麗華老師的專題閱讀教學講座《晨誦午讀暮省——一種回歸樸素的兒童生活方式》，自此，我就被常老師的個人魅力深深的迷住了。
以前也聽了竇桂梅老師的讀書講座，竇桂梅老師強調的是《閱讀經典》，探討的更多的是作為教師如果讀書，讀什么書以及怎樣讀書的問題。而常麗華老師強調的更多的是怎樣引領孩子讀書，給孩子讀什么書。我覺得常老師最了不起的是喚醒家長開始推進親子閱讀，邀請家長參與到閱讀中來。而且還每天都用便箋和家長進行交流。常老師和學生、家長一起讀童話，寫童話，和學生生活在美妙的童話世界里，過的是一種幸福的生活。我當時就在想：如果我的女兒能碰到這樣的老師該有多好啊。
聽了常老師的報告之后，我給女兒買了一些適合孩子看的.繪本，在家也進行了親子共讀。每天我和老公都會抽時間陪著女兒讀書。我那坐不住的小丫頭也漸漸喜歡上了讀書。每天都會纏著我和他爸爸給她讀書。而且好多繪本她自己都能完整的講下來。在陪著孩子讀書的同時，我也喜歡上了曾經被我不屑一顧的童書，那精美的繪圖，豐富的想象力以及生動有趣的故事，都深深吸引了我，會使我不禁落淚或是忍不住笑出聲來。網上有同仁曾說，不管是作為教師還是家長，都要讀孩子喜愛的書，和孩子讀同一本書，這樣才能和孩子有共同的語言。我覺得確實如此，在和孩子共讀的過程中，我們又回到了童真的年代，多了些童真的樂趣。
專題講座心得體會 11
9月29日上午，我有幸聆聽了王玲主任的“如何進行課題研究”專題講座。我認真地聽著，詳細地記錄筆記。王玲主任深入淺出對課題研究作了方方面面的指導講解。聽完講座后，我感受頗深，受益匪淺！
一、我明確了什么是“課題研究”。“課題研究就是一個以教育教學問題為指向，積聚眾人智慧，產生思維火花的研究平臺。”這就是王玲主任通俗易懂的解讀。
二、如何讓課題研究做到實用、有效，而且不會造成教師平常的教學負擔呢？最好的方法就是把課題研究的.內容與校本教研和日常教學工作結合起來。
三、應找準課題研究的“點“。這是王玲主任在講座中給我印象最深，也是給我啟發最大的一句話。王玲主任深入剖析我們小學的課題方案，具體的事例，一針見血地指明了撰寫課題方案中存在的問題，讓我們引以為鑒，少走彎路，明白了寫好課題方案的重要性，以及如何寫好課題方案。
四、如何做到扎實研究。在這方面，王玲主任講了三個方面：1、研究方法的選擇。在于文獻研究，敘事研究，行動研究，實驗研究。2、工作計劃的制定與落實。工作計劃分為實驗計劃，學期工作計劃。一定按照計劃進行。3、各種資料的收集與整理。資料應當體現真實性，典型性，充實性，特色性。要有針對性設計符合本課題研究的相關表格。要有標準性地分類整理材料。
這次課題研究專題講座，意義重大，為我們今后申報課題具有切實的指導意義。
專題講座心得體會 12
如果我問你為什么愛學習，愛勞動，愛祖國，我想你們一定有一千種一萬種的理由；而我卻只有一個理由那就是：因為我們都是中國人，所以我們愛祖國，要壯大我們的祖國，所以我們學會學習，學會勞動。
在這富饒的土地上，生活著一個勤勞勇敢的民族-----中華民族，他們以及其偉大的創造力和巨大的凝聚力，繁衍生息，千年不衰；以其博大恢宏的民族精神，自強自于世界之林，在五千年的漫長歲月中，創造了悠久的歷史和燦爛的文化。
怎樣學習、怎樣做人、怎樣做事，是一個永恒的主題，是我們活著的每個人不可回避的課題，也是有識之士們時常思考的人生命題。很多人一生都碌碌無為、一事無成，就其主觀而言，一個根本的`原因就是他們一輩子都沒有弄明白人應該怎樣去學習、去做人、去做事。一個人只有真正懂得怎樣學習、怎樣做人、怎樣做事，才會支撐起人生的精神支柱，激發前進的動力，才能生活得更充實、更有意義。
我們應該做自己力所能及的事，要學會去勞動。愛學習，讓我們長了更多的知識，讓我們為將來的生活打好基礎。愛勞動，會讓我們更加成熟。愛祖國，會使我們的胸懷更廣闊。少年強則國強，少年志則國至，少年富則國富，少年努力則國努力。我們是祖國的來，是祖國的驕傲，所以我們要好好的學習，努力地做力所能及的勞動，還有好好愛自己的祖國。讓我們的內心充滿更多的大愛吧。
專題講座心得體會 13
11月10日下午突然接到通知要聽一個講座，當時還不知道是誰，各位老師都帶好記錄本一起來到了多媒體教室，進去就看到講臺上面的一個紅色橫幅“師能---不可或缺的師德支撐”。多媒體屏幕上放著一個老師簡歷，這才知道是北星小學書記及教研組組員汪早早老師。
本次講座汪書記給我們一次師能方面精神上的洗禮，同時也帶我們學習了十九大的精神。在教師方面我們要學好、教好、傳好、干好！教師們要落實十九大精神。接著汪書記從實際生活中的例子給我們講述了上一節公開課的辛苦和收獲，首先一節公開課準備起來是比較辛苦的，需要千磨萬磨才能上好，但是也是很有收獲的，因為這節課會吸取眾多老師的意見，將上課好的地方與不好的地方都指出讓上課老師得到一個提高，所以老師有機會還是要多上上這樣的課，讓自己提高。再者汪書記從師德方面要求我們，要做到愛崗敬業、教書育人、為人師表做一個讓學生學習的好榜樣。汪書記也從不同的案例和故事來給我們講解，首先要我們在教學生的時候要求我們自己也要做好，并且教好學生的同時，在家里也要教好自己的孩子，還講了一個“三塊糖的.故事”來告訴我們要如何去教小孩，要我們做到從知識的權威到知識的組織者，從知識的傳遞者到學習的促進者等眾多故事和案例。
總之，汪書記這次講座我受益匪淺，學到了該如何做一個合格的老師，懂得了如何去教好每一個學生，同時也讓我勵志成為汪書記這樣才華橫溢的好教師。
專題講座心得體會 14
在我們身邊，一些同學總是犯錯，那是因為他們法律意識淡薄，屢教不改。總認為自己不去殺人放火就行了，犯點小錯有什么大不了的呢？如果一個人從小就沒有養成良好的習慣，沒有養成良好的法律意識，就會做出打人，罵人甚至偷竊等壞事，這不僅僅是給你的個人的形象抹黑，還會漸漸腐蝕你的心靈。
某市有一個成績不錯的學生。可在壞朋友的引誘下，他在外面玩兒了整個通宵。漸漸的'，他沉淪了下去，成績也一落千丈。最后，竟發展到犯罪搶劫的地步。他進了派出所。另一個是發生在我們身邊的真人真事。甲是一名沉迷網絡的中學生。一天他正在網吧打游戲，身上的錢用完了。他想起了電影里不良少年收保護費的情景，他一開始學著向低年級的小朋友要錢，直到后來，他發現了用錫紙可以打開防盜門的辦法。于是連偷了三家。最后終于受到了法律的制裁，進了暗無天日的監獄。
這不是又給我們敲了一記警鐘嗎？同學們我們正處在花一般的年華，詩一樣的年齡，可不能因為這些毀了我們的一生呀。如果我們不克制自己的不良行為的話。那么，最終受到的是法律的制裁，進了失去人身自由的監獄。同學們，為了我們能夠健康成長，為了我們美好的明天，讓我們從現在開始，嚴于律己，改掉不良習慣，做一個合格的當代小學生吧！
專題講座心得體會 15
11月12日下午我有幸參加了在本校六樓多媒體會議室由鐘雷老師主講的《做有追求的教師》專題講座培訓學習。鐘老師在講座中為我們闡述了為什么要做有追求的教師、應該追求什么以及如何追求。我聽了這個專題講座后感受頗深受益匪淺。我想作為一名普通的農村中學教師自己應該有理想、有目標、有愛心、有追求，這樣人生才有價值、有意義，現將本次學習心得體會總結如下：
一、在教育教學工作中，對學生要有一顆關愛之心。
所謂“親其師，信其道”。在平時教學中，要走進學生的心靈，了解學生，關愛學生。多做換位思考，少一些急躁。多發揮表揚的作用，少一些批評。
二、做學習型的教師。
鐘老師說：“不想做將軍的士兵不是好士兵，不想做名師的'教師不是好教師。你的知識水平高低不重要，學習力強才是最重要的。”在日常教學中，要努力提高自己的教學水平，這不僅要多鉆研教材，還要更多的學習先進的教學方法，堅持終身學習的理念。
三、做反思型的教師。
一名教師寫一輩子的教案不一定成為名師，如果一名教師連續寫三年的反思就可能成為名師。所以要想使自己成長起來，就需要在平時的教學中進行課后反思。反思自己教學的得與失，并將課堂實踐的心得形成書面的反思材料。多和同行進行交流，向他們請教在教學中遇到的問題和解決的辦法。將學習和總結出的理論知識指導教學實踐。在實踐中去驗證理論，這就是撰寫論文的素材，也是我們專業發展的增長點。我想只有堅持“理論與實踐”相結合的方法，才能提高自己的專業發展水平，形成自己的教學風格和教學特色。
總之，通過這次學習，讓我明白了只有努力的做一名有理想、有追求的教師，才能適應未來社會的發展要求，才能飛得更高，飛得更遠。
專題講座心得體會 16
今年5月20日至6月20日是第xx個全國學前教育宣傳月的各項宣傳工作，為了更好的幫助家長對“幼小協同，科學銜接”工作全面的了解和正確的認識，正確的引導家長做好孩子入小學的準備工作，20xx年6月25日上午，我園組織大班幼兒家長在東山中學隆重召開“有效協同，科學銜接”家長會，邀請了海口市中心幼兒園小翁園長做“幼小協同，科學銜接”專題講座。
講座過程中，小翁園長給我們介紹《3~6歲兒童發展指南》，明確的指出游戲是兒童最基本的學習方式，游戲是學習。讓我明白玩是孩子的天性，孩子的任何學習都可以在玩游戲中體現，還讓我知道游戲還可以拉近我們與孩子之間的距離，讓我們與孩子更好的溝通，更加的親密。
讓我們家長也深刻明白游戲的重要性，游戲可以能幫助孩子發泄情緒，增進彼此的感情，游戲還能更好的激發孩子的想象力與創造能力。
讓我感觸最深，印象最深刻的是，觀看視頻《爸爸媽媽再不陪陪我，我就要長大了》，教育我們家長們如何做一個合格、稱職的家長，首先要做到以下幾點：
1、做一個會陪孩子玩的家長
2、陪伴孩子玩時不要心存抱怨、不要形象
3、陪孩子玩時要懂得利用游戲，玩出境界，玩出品質。
我相信通過這次“幼小協同，科學銜接”專題講座，讓家長們更進一步感受“幼小銜接”的重要性，有了幼兒園、家庭等方面的`共同努力，孩子們的明天會更加的美好。
讓我明白作為一位老師的重要性，肩上不僅僅只是引導者的角色，更是孩子們心目中的好老師、好玩伴。今后不管工作多忙，我一定努力充實自己，不斷提高自身修養，努力爭取做孩子們心目中的好媽媽。
專題講座心得體會 17
11月27日有幸聆聽了北京大學的小魏士為我們帶來的《教師專業發展與學校文化發展變革》的專題講座。在兩個小時的交流與互動中，年輕又博學的魏博士讓我學到了很多關于教師專業發展的理論與實踐知識，讓我受益匪淺。
在交流中，魏博士提到成熟專業的六條標準是：
1.一個正式的全日制職業；
2.專業組織和倫理法規；
3.專業知識和規范的教育；
4.具有社會利益和經濟效益；
5.社區或國家支持與認可；
6.高度自治。雖然作為教師這個專業從國家層面來講我們還有諸多方面還未走向成熟，但是教師這個職業正在慢慢受到國家的重視，這是值得我們欣慰的。魏博士指出要想在專業學習方面有很好的提升，就要以“反思”“自主”“合作”“開放”的精神好不斷學習，不斷進步。
讓我比較感興趣的是魏博士關于教師學習共同體的闡述，他用了六個案例向我們說明什么樣的團隊學習才是高效的。其中有一個案例是講一位語文教師再講一篇課文的時候三次備課的過程。第一次根據教材和自己對教材的理解實施教學；第二次從網絡或書籍搜集相關課例再實施教學；第三次通過專家指導學習后再實施教學。三次教學從“自我反思”“同伴互助”“專家引領”逐步將自己的教學優化，讓學生有了更好的發展。從這三個層面讓我深深的.感受到同伴互助和專家引領對自身專業發展的優越性。當然也希望學校能夠經常邀請專家參與到我們的教學研究的團隊中，引領我們，指導我們。
通過一天緊張而又充實的學習和探討，讓我進一步明晰了如何找到自主成長的路徑，并深刻體會到：教師的實踐性知識是教師在教育教學工作中積累的經驗和認識，是教師專業成長的重要基石。今后，我們將進一步更新教育觀念，改善教學行為，加強自我反思，促進專業提升！
專題講座心得體會 18
前不久，觀摩聆聽名師講座，名師神采飛揚，聽者亦有心得。一千個讀者的心中有一千個哈姆雷特。而應對著鮮活的教學對象，智慧的教師必然沒有相同的課堂。
網絡的迅猛發展，為我們帶給了豐富的教學資源。超多的可學習資源，使我們的備課效率更高了。特別是名校名師的先進教育教學理念、細致深刻的教材解讀和精巧的教學設計，給我們的備課帶給了豐盈的源頭活水，讓我們的頭腦擁有了豐富的教學智慧。
然而，任何一種資源，我們都不能采取拿來主義思想。正因任何一種思想，都打上深深的個人思想的烙印，都是那些教師們在特定的時刻，特定的教學環境下，應對自己的教學對象所作的個性思考。它的思考也許會與喚起你的共鳴，但這種共鳴不可能是教學實施時的成功之路。由于地域、語言習慣、知識底蘊、教學風格，甚至于教學條件的不一樣，都可能使你的拿來的資料在自己的班級無法實施。從這些好處上來看，再好的課堂也是無法克隆的。
無論名師大家，還是我們身邊的同事學友，觀摹課堂或多或少給予我們教益。然而，你想克隆獲得好評的課堂，結果只能是東施效顰，徒增自己的茫然和難堪。究其因，不是自己的學生沒有別的班級出色，而是自己沒有對別人的經驗總結消化。
一旦讓別人的經驗成為自己的營養了，那么你必然能獲得豐收的喜悅。
比如，讓學生獲得“特殊的稿費”，以此激發其寫作的興趣，這是教學中新鮮的'創意。但稿費從哪里來？你與學生的家長有時多少溝通？稿費的引導是否會引起負面作用？因此，創意的實現得需要有一個過程。一是要針對班級學生的習作現狀，他們的寫作熱情是否在消退？二是孩子在熱情消退的情形下，與家長悄悄地溝通，將節省的零用錢交給老師，用于對成功的作品進行獎勵。三是稿費刺激需要借助一個有效的展示平臺，比如班級或學校的刊物。四是不好放大稿費的物質刺激，而要將此作為提升學生精神境界，提高精神需求的轉折點。五是將“稿費”與平時的作文講評、賞識和鼓勵相結合，讓全體學生建立信服感，并能從中收獲到寫作的技巧，發表的快樂，從而將寫作并發表作為自己崇高的精神追求。
“你有一個蘋果，我有一個蘋果，交換后每人還是一個蘋果；你有一種思想，我有一種思想，交換后每人有兩種思想”。現在倡導的同課異構教學科研策略，教師在必須的教學思想、教學理論和學習理論的指導下，在必須的教學環境下展開教學進程，教學系統的四個要素（教師、學生、教材和教學媒體）相互聯系、相互作用，呈現出不一樣的教學風格。
充滿智慧的教師，應對不一樣的教學對象，能夠使同一種教學設計，產生不一樣的教學的過程，獲得不一樣的教學成果。現在的“同課異構”的教研方式，正是引發參與者智慧的碰撞，長善救失，取長補短，提高教育教學效果有效范式。
專題講座心得體會 19
皮膚是人體最大的器官之一，保護著我們的身體免受外界傷害。對于皮膚健康的重要性，我深有體會。最近，我參加了一場皮膚科講座，并從中獲得了一些有關皮膚保健的重要知識。下面，我將分享我對這次講座的感悟和心得體會。
首先，講座強調了正確的日常清潔習慣的重要性。
我們每天都接觸到很多污垢、細菌以及空氣中的污染物，這些都會對皮膚造成傷害。講座中提到的每天使用溫和的洗面奶清潔皮膚，并避免使用過多的化妝品是保持皮膚健康的關鍵。此外，講座還強調了避免長時間暴露在陽光下的重要性。紫外線是導致皮膚衰老和皮膚癌的主要原因之一。在夏天外出時，涂抹防曬霜是至關重要的。
其次，講座還告訴我們如何保持皮膚的水分平衡。
皮膚的水分平衡對于保持皮膚光滑、柔軟至關重要。講座指出，干燥的皮膚容易出現皺紋和龜裂，因此保持皮膚的'水分非常重要。講座還推薦了使用保濕霜和喝足夠的水來滋潤皮膚。此外，講座還特別強調了合理飲食對于皮膚的重要性。均衡的飲食可以為皮膚提供所需的營養素，如維生素C和E，使皮膚保持健康。
此外，講座還向我們介紹了一些常見的皮膚疾病和其預防方法。
講座詳細介紹了痤瘡、濕疹、皮膚癌等常見皮膚問題。這讓我意識到皮膚疾病是常見且嚴重的問題，而預防比治療更為重要。在講座中，我們學到了一些預防皮膚疾病的方法，如定期體檢，早期發現和治療皮膚問題，避免陽光暴曬等。了解這些預防方法不僅對我們個人的皮膚健康有益，還可以幫助我們傳遞正確的健康知識，提高全民的健康意識。
最后，在講座的互動環節中，我有機會和講座中的專家進行了交流。
這使我對皮膚健康有了更深入的理解。專家們不光回答了我的問題，還分享了他們自己的經驗和建議。通過這次交流，我認識到皮膚健康不僅僅是個人的責任，也需要專業人士的幫助和指導。因此，我決定在日常生活中更加重視皮膚保健，并定期咨詢專業醫生，以確保自己的皮膚健康。
總結起來，這場皮膚科講座為我帶來了許多關于皮膚保健的寶貴知識和經驗。通過了解正確的清潔習慣、保持水分平衡，預防皮膚疾病以及尋求專業意見，我相信我能夠保持健康的皮膚。同時，我也希望將這些知識傳遞給身邊的人們，讓更多的人了解到皮膚健康的重要性。我將牢記這次講座給我帶來的收獲，并在今后的生活中持續關注和照顧自己的皮膚健康。
專題講座心得體會 20
首先感謝公司令我有幸參加了今天上午十點老師關于銷售方面的知識講座，通過老師專業、精彩的演講從中學到了不少的東西，所舉的銷售例子生動易懂，讓我重新認識了銷售，從而更加堅決了自己從事銷售行業的決心，以下是通過本次學習的心得體會：
1、說真的以前對于銷售認識很籠統淺薄，認為銷售只是賣賣商品，收收錢，調調貨，清掃衛生，天天做著同樣而重復的事情，機械生硬，沒有一點新鮮感，然而老師說的一句話點醒了我，讓我映像深刻，他說銷售是最偉大的職業，人人都在做銷售，銷售實實在在的物品、虛擬物品和向他人推銷自己等都統稱為銷售，銷售是與客戶一起解決問題，滿足需要，深層次的挖掘需求，從而促成成交。
2、引用美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛先生1943年在《人類鼓勵理論》論文中所提出的人類的.五個根本需求〔生存需求、平安需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求〕開始講解，老師說生存需求是吃飽，平安需求是吃好、住好和穿好，社交需求是吃爽，尊重需求是吃面子，自我實現需求是吃什么不重要，跟誰吃才重要或者是吃什么不重要去哪兒吃才重要，反觀自己屬于那一階段呢，分時候分場合可能那一階段都有涉及吧。
3、店內銷售同時又分效率型和效能型，老師從深層次的給我們講解效率型的顧客一般都是小額的，以感性消費為主；而效能型的顧客一般都是大額的，以理性消費為主。
4、然而人類的五個根本需求圖形金字塔和銷售區分的效率及效能十字架完美重合，得出銷售規律越往左金額越來越小，成交率越老越高，越往有金額越來越大，成交率越來越低。
從老師講解的以上幾方面來看只要抓住了顧客最真實的心理需求，能滿足需求銷售根本能成交。一個100塊錢拍賣的例子非常的有意思，他說剛在電梯口撿到一張紙，他拿出來進行拍賣，起價20元，因為老師所說的那張紙實際是100元錢，不斷的有人報價，只因報價低于100元拍賣成功都有賺頭，積極性很高，然而當報價等于100元是整場有額拍賣對出價者已無多大意義，從這個例子看來，拍賣者無論多少錢將此賣掉都是穩賺，因為那張紙是撿的，而出價方就得仔細仔細掂量了，那就得看真實的需求是什么了。
通過今天的學習領悟人生處處皆是銷售，這是一個銷售為贏的時代。銷售已大大超出我原來對銷售職業的認識，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。
銷售在日常生活中非常普遍，銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種的，唯有靠商品提供的特別利益，也就是一種交易滿足大家的共同的需求。
感謝公司領導為我們提供這難得的學習時機，對銷售這份工作有了全新的認識，更加堅決自己從事銷售的決心，以后會更加努力。
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