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銷售自我鑒定

時間:2023-03-09 08:11:12 銷售 我要投稿

銷售自我鑒定

  自我鑒定就是把一個時段的個人情況進行一次全面系統的總結,寫自我鑒定可以幫助我們正確地認識自我,讓我們抽出時間寫寫自我鑒定吧。我們該怎么去寫自我鑒定呢?下面是小編為大家整理的銷售自我鑒定,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售自我鑒定

  銷售自我鑒定 篇1

  從xx年x月份參加工作至今已過三個月,經歷過這三個月的工作及不斷學習交流工作經驗,我從初出茅廬的學校畢業生成長為了能當一面的社會人,個人生活井井有條,工作事業穩步推進,思想追求發展先進,在自己的崗位兢兢業業做好每一件工作。

  畢業以來,我初入公司內部,公司領導對我關愛有加,在思想上引導我、鍛煉我,使我時刻不忘遵紀守法,在公司的黨組織學習中積極進取,努力爭當入黨積極分子,關心國際國內時事新聞、重事件,做好思想匯報。積極參與黨員學習活動,對公司內部有困難的同事積極伸出援手,做到雪中送炭。平時關心關愛同事,對業務上的問題做到有問必答,做到積極進取,共同進步。

  畢業以來,經過在公司的再次培訓和出差江西湖北等地實習,我已經具備了公司工作所需的基本技術知識并能夠熟練運用,在之后的北京聯通項目上更是作為多面技術能手參與工作,獲得了甲方領導的一致好評。在出勤考核方面表現優秀,無缺勤曠工,做到不遲到不早退,由于工作業務的性質,我還能保證在緊急任務時隨叫隨到。在江西出差時帶病完成緊急保障任務并獲得當地電信領導的賞識。在公司內部的年度表彰中獲得優秀員工稱號并獲得獎勵。

  同時在學習上我還能嚴于律己,自強不息,在畢業后還能保持積極的進取心,自我報名了高考,并在北京理工學進修通訊工程專業,在每周的業余時間參加課業學習,為自己的.專業打好基礎,為以后的職業生涯做好規劃,努力提高自己的知識水平,成為更高層次的工程技術人員,項目領導。在工作中我也能夠與其他公司員工和睦相處,建立友誼,一同建立積極向上的心態,努力鉆研業務并獲得了以前無法學到的經驗。通過多種渠道獲取知識,努力完善自己。

  在崗三個月,是充實的三個月,我經歷了從學生到社會人的過渡,學校到單位是個逐步成長探索的過程,我在此中不斷磨練自己,鍛煉自己的能力,處理問題考慮的越來越全面,專業方面也獲得了長足的提高。我要感謝領導的悉心栽培,同事的指導助,家人的認可和肯定,在今后的工作中我一定繼續努力,爭取獲得更高職稱,做一個對公司,對社會有用的人才。

  銷售自我鑒定 篇2

  一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和鑒定的基礎上,我認真對照,逐條檢查,客觀的評價自我的每一項工作和現實表現,在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫忙下,正視工作中的缺點和不足,進取發揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,堅持成績,基本能夠獨立完成本職工作,現將今年的主要工作做以下幾方面鑒定:

  一、主要工作任務和業務完成情景

  1、完成情景綜述(具體情景由你自定)

  2、未完成情景分析并說明(具體情景由你自定)

  3、職業精神

  剛到房產時,我對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下,我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員,我深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自我的本職工作。

  看似簡單的工作,更需要細心與耐心。在我的整個工作中,供給各類銷售資料,平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。經過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作資料。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關,每說一句話都要為公司負責,為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,我深感經驗不足,部門領導和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的提議和幫忙,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后,還要善于鑒定經驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現,確保在下次工作中有新的提高。

  隨著工作的深入,現已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術,這不僅僅需要好的`表達方式,還需有必須的經驗。俗話說:“客戶是上帝”,招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立好公司形象。

  就總體的工作感受來說,我覺得那里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

  二、本期工作的改善情景

  房地產市場的起伏動蕩,公司于20xx年與xxx公司進行合資,共同完成銷售工作。我積極配合xxx公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為x月份的銷售奠定了基礎。最終以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自我各方面都所有提高。

  20xx年下旬公司與xxx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會,我不斷鑒定自我的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,并且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

  總之,幾個月來,我雖然取得了一點成績,但離領導的要求尚有必須差距。后,我將進一步加強學習,扎實工作,充分發揮個人所長,為公司再創佳績作出應有的貢獻。

  銷售自我鑒定 篇3

  XX年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我對自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的自我鑒定。

  我是XX年x月份到公司的,XX年x月份,我調到了國內部當銷售助理,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到國內部之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊盡我本職,擔任期間,我學到了許多產品知識,從接單到發完貨,認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復客戶的問題,不過請教了經理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

  自XX年x月份月底到現在,承蒙公司上級領導的厚愛,我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

  1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

  2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!

  3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的`溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.

  4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!

  以下是存在的問題

  1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!

  2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位! 客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年x月份開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個,加上沒有記錄的概括為20個,6個月的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 以上是我的自我鑒定.有不對之處,還望上級領導指點!

  銷售自我鑒定 篇4

  自金秋20xx年x月正式入職以來,在繁忙而充實的工作中,不知不覺迎來了20xx年。轉眼間來到xx集團這個團體已經x個多月了,在這期間,經歷了我們公司銷售人員專業培訓,參加了xx項目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團隊中,品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程,為了在新的一年當中更好的投入到這充滿活力的工作當中,對過去的一年做如下鑒定:

  一、工作中還有很多不足,還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

  首先,作為一名20xx年入職的的公司新人,并且對xx的房地產市場有著諸多的不了解。應對新的環境、新的項目,尤其對xxx項目十分陌生,從入職至今,短短的幾個月時間,邊學習公司、團體以及同事們的經驗,邊自我摸索適合自我的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,還需要更好的學習與自我完善;

  其次,加入這個團結提高的團體時間尚短,很多優秀的企業文化,豐富的企業底蘊,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團隊生活中,更好的體會和把握,豐富自我的知識,武裝自我的思想,將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中;

  二、熱忱的團體、活力的團隊,成就了對于我自我的自我超越成績

  作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自我身負的重任,作為企業的窗口、公司的形象,自我的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象,所以激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標準要求自我,不斷的克服自我的缺點發揮自我的長處。并要在高素質的基礎上要求自我不斷加強專業知識和武裝專業技能,做一個專業知識過硬、溝通協調本事強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。

  從入職到20xx年末,我共銷售出住宅x套,總銷售xx元,占總銷售套數的xx%,并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產銷售工作的老業務人員,雖然進入公司時間較短,這樣的一組數字對于我個人而言,還是不夠滿意,期望在20xx年度,會有所提高,有所突破,更好的體現和實現自我價值。

  三、強大的集團企業作為后盾,帶給我更多的信心與熱情夸公司

  新的環境帶來新的契機,但新的環境也帶來了自我的壓力,經歷短短的公司專業培訓后,在公司領導的關懷下,在同事的細心幫忙下,我才能夠很快的熟悉我們xxx的項目知識,和了解xxx房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……應對這些良好的工作環境,堅定了我作為這個團體一員的信念,給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的'信心,激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個團體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

  強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,使我在直接應對客戶群體的時候,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業、我們項目的信心,更好的完成一個個銷售任務,更好的完成我們的銷售工作。

  四、一年的銷售工作

  作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,經過直接應對不一樣的客戶群體,對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。

  20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。x月的成功開盤,使我們xxx成為眾所周知的高檔項目,也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售,給我們二期增加了很多信心,二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

  在近一個月的其它項目學習過程中,參觀了市內的一些高檔項目,這使我們銷售團隊都有不一樣程度的提高和新的認識,不但開闊了視野,并且更多的了解到高端項目的市場需求,和在目前的政策大環境下,高端項目的優勢,以及它的抗跌性和保值性。經過這些了解,結合xxx高端項目產品越來也多的現狀,讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性,以及非凡的潛質。

  20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售,但結合xx的整個市場,壓力依然很大。

  第一,同比xx同檔別墅項目,我們的價格優勢并不明顯;

  第二,建材和建料方面與其它項目相比,也有必須的劣勢;

  第三,并且同地區的別墅項目也很多,勢必會給我們別墅項目得銷售增加必須的壓力。雖然壓力比較大,但在我們這樣優秀團隊的努力下,在新的一年中必須會有新的突破,新的氣象,必須能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。

  銷售自我鑒定 篇5

  1、本人性格開朗、上進、積極、責任心強,思維活躍、富創意性,時刻注意流行資訊,市場意識強。工作3年,負責過各種服裝的設計,能較好地完成產品開發、品牌策劃的工作。

  2、本人性格開朗、穩重、待人熱情、工作認真負責。有較強的實際動手能力和團隊協作精神,能迅速的適應各種工作環境,并融合其中。

  3、本人吃苦耐勞,關愛集體,可出差,在性格方面是一個開朗活潑、積極向上、接受能力較強、與人相處融洽、守時、做事有責任心的人,對事物的觸覺敏感,對時尚潮流感應力強,有創新精神,樂于尋求解決問題的最佳途徑學習能力強,樂于面對新的挑戰,激發自身的潛能對新技術有極高的熱情,樂于接受新的挑戰,并對未來技術發展趨勢有敏感的'洞察力富有創造性思維,且獨立完成工作能力強。

  4、有兩年的品牌服裝設計經驗,了解服裝及服裝面輔料市場,時尚感強,能夠搜集最新流行元素并且根據市場需求設計最新流行款式,精通工藝,有良好的溝通能力,可以熟練的控制工藝流程。

  5、本人設計思路開闊、超前,對服裝發展流行趨勢有預見性,熱愛服裝行業;團隊合作能力優秀,良好的溝通與協調能力;責任心強,能夠承受較大工作壓力;有自主學習能力,善于思考、創新;熟悉服裝面料的應用與生產工藝,具有產品開發與創新的能力;有較豐富的服裝行業工作經驗!

  6、本人擅長女裝設計,性格開朗。隨和。有責任感。上進心;對工作認真負責;能吃苦耐勞;有實際的工作能力;具有敏銳的市場洞察力和時尚觸覺;能獨立開發產品的設計,對服裝款式。工藝有較深的了解;對針。梭織面料。流行工藝。生產流程熟知;對市場的流行趨勢有較好的把握。

  銷售自我鑒定 篇6

  20xx年x月x日,我經過面試,來到江蘇南金山環保科技有限公司工作,不覺已經工作四個月了,5、6月是畢業實習,7、8月為試用期,在這幾個月的工作中,我努力適應新的工作環境和工作崗位,虛心學習,埋頭工作,履行職責,較好地完成了各項工作任務,現將我的四個月來的情景鑒定如下。

  一、思想方面

  在工作初期,我認真了解公司的發展情景并學習公司的管理規章制度,熟悉辦公室文員日常工作事務,同時努力完善工作的方式、方法,提高自我的工作本事,以全新的姿態迎接工作的挑戰。在黨支部會議中,學習了黨“深入開展爭先創優活動”,體會到一切事情重在干實事。同時參加公司黨組織活動,走進“課堂”—鹽城新四紀念館,理解“教育”,深切感受到了x人的百折不撓的斗爭意志和艱苦奮斗的精神。

  二、工作方面

  端正工作態度,嚴守組織紀律。我始終以飽滿的'熱情迎接每一天的工作,始終以100%的狀態對待工作。

  1、耐心細致地做好財務工作

  我認真核對部門上半年的財務賬簿,理清財務關系,嚴格財務制度,做好每一筆賬,確保了收支平衡。對于每一筆進出賬,我都認真核對發票、賬單,根據財務的分類規則,分門別類記錄在案。按照財務制度,我細化當月收支情景,搞好每月例行對賬。

  2、主動地搞好文案管理

  對部門環境影響鑒定項目資料檔案的系統化、規范化的分類管理是我的一項經常性工作,我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法,將檔案進行分類存檔,我認真搞好錄入和編排打印,并根據工作需要,制作表格文檔。

  幾個月來,我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉,同時主動地完成上級領導交辦的其他事情,并參與同事的工作資料的整理等工作。應對繁雜瑣碎的很多事務性工作,我強化工作意識,注意加快工作節奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務,力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯。在領導和同事的忙和支持下,我基本上做到了事事有著落、件件有落實。

  四個月的時間轉瞬即逝,我雖然做了一些工作,但仍然存在不少問題,但我會在接下來的時間里慢慢改正,為以后的工作帶來更的熱情。

  銷售自我鑒定 篇7

  通過實習的磨練,對于邁出社會的步伐又更近了一步,實習不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,銷售實習自我鑒定。

  在銷售實習的過程中,我能做好以下幾點:

  1、精神狀態的準備。

  有一個好的精神狀態,就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染。

  2。對顧客的'準備。

  當我了解了相關的產品知識的時候,就是我掌握銷售的第一步,讓自己的銷售業績提升還需要我對顧客的性格,風格等的了解,只有我對顧客掌握的越多,我就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關系。

  3。 身體的準備,

  有一個好的身體,才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這些天,在商場里的站立服務,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我更好的全力以赴的工作。

  經歷了初期的惶恐、不知所措,撐到現在,真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何,總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學,要懂得客戶的需求,從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通,找到共同的話題之后,客戶也就成了你的朋友,這樣想要成交產品也就不難了,實習自我鑒定《銷售實習自我鑒定》。做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力。所以,大家要透過表面看問題的本質,這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃,講究個個性分明但團結一致。我個人一直認為,銷售是個活的,同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,千萬要有自己的想法和理解,不能人云亦云。

  銷售自我鑒定 篇8

  一、實習性質:

  專業實習

  二、實習目的:

  經過實習,使學生了解與本專業相關的國際貿易實況,提高借助所學理論知識

  三、實習方式:

  分散進行

  四、實習鑒定

  經過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習,使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但經過學習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊,我們去超市購物,去逛街,去商店的遇到它,市場營銷出此刻我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心,“羽”形象設計中心,他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上,這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,每個店員都有自我的特色并且進取創新,經過進一步的了解,其主要業務有,美發美發設計全身設計,并且陪同逛街買衣服等等,服務態度很親切,并且會到達不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究,這所形象設計中心還是很具有競爭實力的,經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人到達了良好的默契,并且完成了自我的策劃案。對此有一些心得和鑒定一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進

  行的,必須珍惜時間,講究效率,在每一個單元時間內,辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人,但各人在相同時間里所產生的效益是不一樣的,這就要求我們有意識地利用時間,那么怎樣才能有效地利用時間呢?

  首先,樹立科學時間管理的概念。其次,工作有計劃,有重點,既要鑒定當天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規律,文件資料不亂丟,用時才不會手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報,一份報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機,新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個所以然。最終,充分利用移動時間。

  二做時間的主人,做好目標管理。做事最忌無目標,憑感覺走,設定目標是成功的第一步,能夠增加動力,明確工作生活的方向,對目標的實現要設有必須期限,不能今日拖明天,明天拖后天,以致目標被無限期地擱置。

  三我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,經過學習與近半年來的工作,我感觸最深的是帳目方面不能混亂,對每一筆錢的來源去向都要清楚。

  市場營銷是指企業以滿足顧客需要,創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點,顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

  市場營銷是一項整體性的經營活動,它與“推銷”、“銷售”具有不一樣的含義。

  市場營銷是一門科學,而企業實際的市場營銷活動則不僅僅要講究科學性,還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中,旨在滿足消費需要,實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研,選擇目標市場,產品開發,產品訂價,渠道選擇,產品促銷,產品儲存和運輸,產品銷售,供給服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行ERP、經過ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業,秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念,從禮俗文化中取材,以產品的高質量和新品的`不斷研發,再造美食文化的精致內涵。隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費者需求方面改變了很多,營銷環境既能供給機遇,也能創造威脅。

  成功的公司都明白持續不斷地觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后,才能夠制訂計劃。在這一步驟中,先介紹"工作包(WBS)"的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現工作包的工具,它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品,了解產品的性能和優缺點,了解產品的所有信息;盡量了解這個產品的市場的發展起源和此刻、以后的發展方向,多找些資料預測一下這個產品的市場前景,做到知己知彼。

  每種產品都有不一樣的消費群體,一個優秀的市場營銷者必須會認清自我產品的消費群體的特點,例如你的產品主要針對于個人還是公司,如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等,不一樣的行業有不一樣的模式我不能一一列舉,也不會一一列舉,請勿見怪。這主要依靠自我的摸索和實踐,只要能細心的觀察市場就必須會有所收獲,實踐出真知。

  尊重你的競爭對手,很多業務員把其它公司的業務員看成敵人,這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,可禮貌地發張名片給他,他一般也會回張給你,說不定還有意外的收獲。

  這次實習還是我了解到如何定價,策略

  (1)地區性定價策略:有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,統一交貨定價,分區定價,基點定價;

  (2)心理定價策略:同價定價,分割定價,聲望定價,整數定價,尾數定價,吉祥數字定價,習慣定價,招徠定價(將產品價格調整到低于價目標價格,甚至低于成本費用,以招徠顧客促進其它產品的銷售);

  (3)折扣定價策略:現金折扣,數量折扣,職能價格折扣,季節折扣等;

  (4)競爭導向定價策略:隨行就市定價,限制定價策略,投標競爭定價;

  (5)需求歧視定價策略:應顧客而意,應時間而意,應場合而;

  (6)產品組合定價策略:系列產品定價,互補產品定價,互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧,除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,如有成本加成定價法,變動陳本定價法,盈虧平衡點定價法,認知價值定價法,等等。

  在定價的實踐活動中,定價方法和定價策略應互相匹配,以期最大限度的增強產品的市場競爭力,結合產品的特點,針對市場的現實狀況,再結合有關學過的資料就能把自我的產品給推銷出去。

  做營銷必須要有敏銳的洞察力,在接觸市場的過程中,隨時留意市場的變化,要推斷下一步這個市場的需求,而主動提前做好推廣計劃,什么事都要快對手一步。

  做市場營銷其實就是也是在營銷自我,營銷自我的理念和自我的人格。做人很重要,不要想著去欺騙你的客戶,客戶可能會因為相信你而上一當,可是他絕對不會上二次當,你可能會所以失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,無論在什么樣的環境下必須要對自我說過的話負職責,誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自我的客戶真心的交朋友,多了解客戶的需要,多站在客戶的角度去研究問題。產品雖然是沒生命力的,可是人是有生命力的,人也能夠賦予產品于生命力。必須要注意自我的言行,營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自我的看法,你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

  做市場營銷必須要吃苦耐勞,一分耕耘、一分收獲真的在這上頭有最全面的體現,做營銷是很辛苦的,是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要,與客戶約好了時間必須要提前一些時間到達,無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,如果真的遇到不可逾越的困難的時候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學會微笑,對自我微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當你見到客戶的時候對他微笑,客戶會覺得有種如沐春風的感覺,在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現代通訊十分發達的今日,必須要用多種渠道去開拓你的客戶,多利用現有的網絡資源等,多給自我爭取一些機會,勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自我的一席之地。

  最終一點就是持之以恒,凡事貴在堅持,客戶不是一朝一夕就有的,是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,堅持到底就有見到曙光的那一天。

  銷售自我鑒定 篇9

  20xx年初,可算是我工作上另一個轉折點,更是一個新的開始——加入深圳中原發展,成為其中一員。不知不覺,入職已有半年了,在這半年里收獲的實在太多了,說也說不完,要感謝的不單只是一兩個人,更不是一句"謝謝"就能簡單了事的。

  之前在龍崗有做過三級市場,對龍崗和售樓這一行或多或少也有所了解。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝經理給了我這個發展的`好機會,踏入銷售這一行列中,認識一班好同事,學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

  記得我來時的運氣比較好,第二天本項目就開盤了,開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,很多同事都在忙著收獲,當時我在想我要努力學習,考過就可以接客戶了,由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解,學到了不少的東西,當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。

  前兩個月,都是擔任見習置業顧問,一邊協助同事做好銷售工作,一邊學著自己接待客戶。在這里,同事都很好,很愿意去教我知識,也很放心讓我去做,去試。慢慢地,接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

  雖然剛開始還有點不習慣,因為正是樓盤旺季,工作比較多,但心里不斷告訴自己,不斷想,付出多少,收獲多少,只是時間問題。即使往后不在這行業上工作,現在學到的這些我相信以后絕對用得上。

  4月份,正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待客戶,獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大,一向帶點自負的我也充滿信心。接著,不斷遇到過問題,但在同事跟經理的協助下,都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般,稱不上好,總銷售24套,轉介成交5套。總金額19491369。5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,也或者算是一種鼓勵吧。

  其實,總的來說,太多的不足之處了,未能一一說明。但最顯然而見的,銷售技巧,自身的應變能力,國家政策各方面還有待加強。總之,要學得多得是,雖然自己還年輕,但心態還是要擺得正,主動點,積極點,去學,去做。記得剛入職,經理曾說過"多去問,多去做,不要怕虧,反正做了就沒錯的"!

  下半年,也是新的開始。同樣的,對于未來,我充滿了期待,希望自己還能一如既往地用心去學,去做,甚至做得更好,更精

  銷售自我鑒定 篇10

  我進入公司已六個多月,根據公司的安排,從事xx業務的內勤工作。本人工作認真,負責且具有很強的'責任心和進取心,勤勉不懈,極富工作熱情。性格開朗,有很強的團隊協作能力。責任感強,切實完成領導交付的工作,和公司同事之間能夠通力合作,關系相處融洽而和睦,配合協助主管完成各項工作。在努力完成工作的同時,積極學習保險新知識、技能,注重自身發展和進步,平時利用休息時間通過培訓學習,來提高自己的綜合素質,目前正在不斷的給自己充電,以期待將來能學以致用,同公司共同發展、進步。

  銷售自我鑒定 篇11

  由于多次的磨練與訓練之后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,工作過程中,受到冷眼是很正常的,也就是說必須忍受!在銷售過程中我發現所有的銷售都是相通的,只是銷售的產品不同而已,所以在掌握產品知識的以后,讓自己的銷售技巧提高,我具備了以下幾點:

  一、精神狀態的準備

  有一個好的精神狀態,就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍,來源于那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染。

  二、對顧客的準備

  當我了解了相關的產品知識的時候,就是我掌握銷售的第一步,讓自己的銷售業績提升還需要我對顧客的性格,風格等的了解,只有我對顧客掌握的越多,我就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關系。

  三、身體的準備

  有一個好的身體,才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這些天,在商場里的站立服務,讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會到有一個好的身體,才能讓我更好的全力以赴的工作。

  經過理論與實際的結合、個人與社會的`溝通,進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,能幫助自己以后更加順利地融入社會,更好發的投入到自己的工作中。

  用心去做每一件事情,把每一件簡單的事做好,就是不簡單,把每一件平凡的事做好,就是不平凡。

  銷售自我鑒定 篇12

  “沒有規矩不成方圓”。

  要想使一個公司穩步發展,必須制定規范加強管理。

  管理是一種投入,這種投入必定會產生效益。

  我分管的是業務工作,更需要向管理要效益。

  僅有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。

  業務管理中我主要做了以下工作

  1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。

  制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點,部室情景確定每個部室合理的、可實現的目標。

  在目標確定之后,我本著“事事落實,事事督導”的方針,經過加強過程的管理和監控,來確保各部室目標計劃的順利完成。

  2、作為分管業務的'經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。

  一向注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。

  一年來,我多次組織形勢動員會、業務研討會,開展業務培訓活動,組織大家學知識、找經驗,提高職工全面素質。

  培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上,并且強調對團隊精神的培育。

  學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。

  3、幫忙經理室全面推進薪酬制度創新,不斷夯實公司基礎管理工作。

  建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。

  今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,全面推進企業薪酬體制改革。

  初步建立了一個能上能下,能進能出,能夠充分激發員工進取性和創造性的用人機制。

  銷售自我鑒定 篇13

  我叫xx,是xx銷售部的員工,以下是我對個人工作所做的一個自我鑒定。

  工作以來,在公司領導的精心培育和教導下,通過自身不斷努力,無論是思想上,學習上還是工作上都取得了長足的發展和巨大的收獲,思想上積極參加學習,堅持售樓原則,維護公司的形象及聲譽,做到熱情接待,溫情待看,親情售樓,友情交流,主動向比自己有經驗的同事學習交流,采盤觀摩,在短短的時間內比較熟悉的掌握銷售流程、

  平穩走過每一個熟悉階段,做到了每一個客戶接待到位,交流到位,記錄到位,服務到位,初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力,并合理的推銷公司的形象和房屋的結構,克服少數客戶不友善的言語,對待老人服務做到細一點,講解聲音大一點,微笑多一點,主動幫扶老人、

  本人除了以上比較健全的學識外,也存

  在一些工作上的`不足、學習上態度欠認真,沒有做好交流記錄,住房供給及信貸方面嚴重欠缺,具體程序及流程所需的各項證明及步驟、經驗望在以后的工作中各位領導及同事們多加指導批評及關心、

  今后我將更努力,將本項目做好的同時,發掘其它的項目繼往開來、

  銷售自我鑒定 篇14

  忙碌的一個月已經過去,在這個月當中,我在公司領導的正確領導和指導下,在各位同事的幫忙協助下,很好的完成了當月工作和各項任務指標,在此我忠心的感激,為了更好的做好以后的工作,我在此認真的完成這個月的工作鑒定,為自我在下階段工作找到方向,認準下階段應當堅持的一些好的方面。具體鑒定如下:

  1、在這個月我對客戶情景的關注一刻沒有放松,時刻跟客戶進行很好的溝通,耐心的勸導客戶,貫徹我們產品思想,最終在月初開始了我在福建市場上的第一單生意,福建xxxxxx有限公司發貨整車28噸,其中CC—800,26噸,硅灰石2噸,現款付賬,解決了日后要賬難的問題。之后福建福清xxxxx公司發貨16噸,CC—2500,對我來說是十分的鼓勵,我將要更加的努力,更加的有信心的到達預期目標。

  2、在服務跟蹤上要得體,要體貼,要關心,努力做好跟蹤服務,解決客戶的實際問題,關心客戶的切身問題和客戶的生產問題,發現貨源不多或者即將用完要及時補充。

  3、在做整車銷售方面,我針對我區域的特點,選了特殊行業xxxxx行業做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒,在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,因為他們本身不造粒,并且在福建這個區域本身做xxxxx行業的公司也并不多,所以我在此就需要有針對性的開展工作,針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判,爭取在xxxxxx行業里面有一席之地,并且xxxxxx行業用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業的`原因。

  4、我很好的按照八月份計劃的路線,也充分的完成了計劃任務,我現有客戶資料157家公司,意向客戶到達30余家,成功在用公司產品有2家。

  5、我此刻在工作中把自我完全的從以前單靠經驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,對每一家公司都進行了比較全面的了解,考察,分析。對每一個工作難點都進行了系統的分析,并針對實際情景做出有效有用的解決方案,堅持對待重點必須全面抓,對待難點采取各個擊破,做到主次分明,突出了重點,明確了工作方法,有針對性的解決了難點問題。

  以上是我的月工作鑒定,鑒定得不夠全面的的地方,對自我認識不足的地方,請領導和同事給予寶貴意見和提議,我在此萬分感激,并定期改正。

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