商場春節促銷活動方案(合集15篇)

　　為保障事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的商場春節促銷活動方案，歡迎大家分享。

　　商場春節促銷活動方案 篇1

　　一、活動目的

　　中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，"超低商品、重拳出擊"，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

　　二、活動主題

　　精彩華誕，舉國同慶

　　三、活動時間

　　xx月xx日—xx月xx日（據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整）

　　四、活動內容

　　1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看

　　活動期間，在商場門口，商場為您在邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！

　　2、我是中國人，國旗大派送：

　　國慶節當天，凡在我商場二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。（限500面，送完為止）

　　3、秋裝上市，名品服飾展示會

　　10月1日起，商場三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨商場秋裝展示會。

　　4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

　　活動時間：xx月xx日——xx月xx日

　　xx月xx日起，在商場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到商場名品服飾特賣場來淘寶吧！

　　由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的'，統一安排處理。

　　5、國慶七天樂，歡樂實惠頌：

　　國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據商場的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

　　6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

　　在xx月xx日——xx日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品：

　　一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺。

　　二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺。

　　三等獎：電飯鍋一臺。

　　參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。

　　100%中獎！

　　國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！

　　7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

　　曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

　　凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

　　8、您來購物我送禮：

　　凡在10、6—7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）

　　五、廣告宣傳

　　1、電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放。

　　2、氣象局廣告電視臺媒體播放。

　　3、dm（5萬份）活動內容大度16開8張16頁碼。

　　4、宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕。

　　5、噴繪中廳及店外活動信息。

　　6、噴繪5米*12米晚會演出背景。

　　7、播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息。

　　8、賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等。

　　9、地貼全樓賣場主要通道。

　　10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。

　　11、吊掛裝飾賣場通道噴繪。

　　商場春節促銷活動方案 篇2

　　活動時間：

　　20xx年3月10日―15日

　　活動主題：

　　情系3.15愛心連萬家

　　活動地點：

　　購物廣場業態、綜合超市

　　副題：

　　關注3.15投訴有理更有禮

　　活動內容：

　　一、超市“五優”鄭重承諾

　　1、優雅的購物環境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環境。

　　2、優質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

　　4、優價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質量和品質），超低價促銷。

　　5、優厚的.促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

　　二、、超市誠信――與您互動消費者權益日、

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現場接受和處理維權投訴。

　　2、請您監督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們為佳用公司的監督員，負責佳用各超市的商品質量監督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20――100元不等的紀念品。

　　三、真情回饋消費者

　　1、您的新衣我的心意

　　①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。（多買多送，送完為止）

　　②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）③童裝展示發布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

　　凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）

　　2、雞年有好味養好您的胃

　　①食品區：一批休閑小食品驚爆價促銷。

　　②生鮮區：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）

　　⑵限時特價水果1元1斤。（3、15當天早上9：00――10：00、下午3：00――4：00、晚上8：00――9：00；每人限買2斤）

　　四、特別企劃：

　　情涌柳北超市――購物淘金在柳北來柳北超市

　　獲幸運之獎：

　　3、15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。（每人限找一套）

　　活動配合：

　　商品行政部安排促銷活動細則，采購中心組織產品及聯系供應商品，安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目。

　　廣告支持：

　　1、柳州廣播電視報（1期）。

　　2、柳州日報、晚報中縫（3期提前2天發布）。

　　3、店內pop。

　　商場春節促銷活動方案 篇3

　　（一）活動目的：

　　通過春節期間的促銷活動，提高商場銷售額，預計在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。

　　（二）活動主題：

　　魅力龍年，驚喜連連

　　（三）活動時間：

　　20xx年1月16日——20xx年1月25日（農歷臘月23——正月初3）

　　（四）活動地點：

　　百貨商場及商場門口的廣場區域

　　（五）活動范圍：

　　全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。

　　（六）活動方式：

　　第一重驚喜：全場滿100送20

　　活動內容：

　　1、凡于活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元

　　2、減免現金以單張小票為準，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。

　　活動細則：

　　1、商場內除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；

　　2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元；

　　3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計；

　　4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務時核對；

　　5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

　　配合部門：

　　1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免20元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于規定日將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作；

　　2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；

　　3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

　　第二重驚喜：超值禮品瘋狂送

　　第三重驚喜：折扣盛宴3折起

　　第四重驚喜：全場滿100送10元購物券

　　（七）活動對象：

　　商場附近的居住人群

　　（八）媒體配合：

　　1、DM單、報紙廣告

　　活動開始前兩天（20xx年1月14——15日）開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發DM單，把活動宣傳出去。此外，在DM單和報紙上附贈優惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。

　　2、電視廣告

　　活動前將所有有記錄的客戶資料（手機、小靈通）進行短信通知。在活動前一周內，以短信形式告知，發三次（防止收不到、防止忘記），隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，周一、三、五發，周六、日現場活動。手機短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。

　　3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。

　　Pop廣告主要包括：

　　產品標簽pop設計（產品外盒促銷pop設計、指示性產品pop設計等）

　　促銷pop設計（如吊旗pop設計、立牌pop設計等）

　　賣場pop設計（促銷打折牌pop設計、X展架設計等）

　　優勢：POP廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高；對于任何經營形式的商業場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業又具有提高商品形象和企業形象知名度的作用。

　　2、公關

　　在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業的形象，吸引更多的消費者前來。

　　3、整合營銷傳播

　　整個活動，包括促銷、廣告、公關都要突出“福虎迎春”這個主題，強調喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調銷售產品。

　　（九）前期籌備：

　　1、操作相關部門：

　　活動操作總指揮：總經辦

　　促銷部：負責活動整體策劃、宣傳，場內外布置和整體協調工作

　　前臺部：負責獎品的兌換、獎券的發放、舞臺的搭建、活動的解釋工作

　　工程部：負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設備配置到位

　　保安部：負責維持活動現場秩序

　　采購中心：聯系供貨商贊助活動的獎、贈品。

　　其他部門積極配合各項活動的開展、執行和落實。

　　2、費用預算：

　　A活動費用：小計2200元

　　B美陳費用：（見附表1）

　　C媒體費用：

　　內容尺寸面積單價折扣數量折后價

　　短信，10000條，600元

　　電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計3600元

　　促銷活動費用總計：9825元

　　（十）中期執行：

　　1，賣場布置

　　A場內

　　1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。

　　2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象

　　3、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。

　　4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

　　5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

　　6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要盡量為顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導致消費者的煩躁感。

　　B場外

　　1、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動（懸掛時不要阻礙消費者進入商場）

　　2、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為節慶

　　3、三角旗：布置美食入口、大門入口

　　4、在正門上方外墻體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節日的喜慶氣氛（內部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感）。

　　5、在商場前的廣場區域搭建路演舞臺。舞臺以紅色為主色調，配以鮮艷的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規格為：高1—1、2米，長3米，寬2米。

　　路演（20xx年2月10日—2月14日，即農歷臘月27—正月初一）

　　從臘月27開始，準備年貨的消費者已經紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿著“福虎”戲服的宣傳人員在路演現場招攬消費者，起到吸引消費者和宣傳此次“福虎迎春”的`主題活動，與此同時，可以讓路人同“福虎”拍照留念，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現場擺出部分促銷商品（如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等），在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日為年貨食品專場；2月12——13日為服裝、家電專場；2月14日為年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，并促進產品銷售。

　　具體安排和時間配檔

　　1、活動宣傳：

　　媒體宣傳：店內宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫并張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼。基本內容為：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織制作巨型豎幅在門前懸掛。

　　2、對門店具體工作要求：

　　門店店長對活動效果負主要責任。必須讀懂方案，分解工作并明確職責，加強對全員營銷的發動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監督檢查同時進行。

　　補貨：除搶購商品由采購主動配送外，其余商品全部由門店自行補貨；暢銷品、20商品為促銷商品的，要求門店盡量一次性要貨，防止斷貨。

　　商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調動起顧客的購買欲望，上方懸掛POP。同時將關聯性商品書面列出并就近做出關聯性陳列。

　　對搶購活動的組織：門店根據各自客流情況組織。客流大的門店，可在人流較多時，預測現有人流搶購的商品數量進行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果（搶購商品數量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現冷場）；，并書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的周轉箱或購物車。

　　對于力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。

　　活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內，放置在門口；賣場內的POP要在入口顯眼處懸掛；

　　買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責并單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費并參與活動的作用。門店特別關注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。

　　由現場人員組織趣味活動，同時店長組織現場人員作好活動的自查工作。

　　3、對采購的要求

　　活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，采購應與供應商簽訂貨源保證協議。

　　跟蹤落實好供應商貨源的準備和送貨情況。

　　4、對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發現一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款10—100元。由店長督導。

　　5、工作時間配檔（見附表2）

　　（十一）、活動評估：

　　活動結束后4天內（5月19日前）門店傳活動評估，包括：

　　活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化；

　　活動商品表現好的和表現不好的做重點例舉并分析原因；

　　供應商及其他一些環節配合情況

　　門店宣傳和具體操作情況

　　（十二）、總結延續：

　　活動延續

　　對家電產品等耐用品，要實施優質的售后服務，提高顧客的忠誠度。

　　（十三）、活動評價：

　　通過促銷活動，能否達到預期的銷售額，通過促銷、廣告和售點陳列的結合，銷售量是否增加了24%或以上。（一項研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當它與廣告結合時，銷售量增加19%，當它與廣告和售點陳列相結合時，銷售量增加24%）

　　商場春節促銷活動方案 篇4

　　一、活動主題：

　　大吉大利開門紅，志邦開門送現金

　　二、活動時間：

　　20xx年1月30日——2月6日

　　(備注：1月30日和2月4、5日為活動的爆發期，活動地點可設置主場(如合肥的形象店)，主場活動時間可以延長至當天晚上9:00)

　　三、活動地點:

　　志邦廚柜全市各大連鎖專賣店

　　四、活動內容：

　　(各銷售單元可自行設置)

　　1、開門送紅包：600元現金紅包等你來搶

　　活動期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開門紅現金紅包。

　　2、歐州風情：僅售x元/套

　　活動期間，原價x元/套歐州風情套餐，現僅售x元/套

　　配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置：A類吸塑+法蘭石臺面)

　　3、加200搶20xx

　　活動期間，定單加200元現金即可獲贈20xx元新年購物券，可用于購買ZBOM電器、水槽或功能用具。

　　4、全場瘋狂折扣：

　　活動期間美廚/名仕系列和人造石，國產石英石折御庭系列和進口石英石折

　　五、備注說明：

　　1、活動時間：僅限20xx年1月30日至2月6日，預交1000元定金有效;

　　2、前期預定未簽單的.用戶需重新交納定金才可享受本次活動優惠，同時前期的優惠活動不能同時享受，參加本次活動的用戶20xx年7月31日前簽單有效;

　　3、參與本次活動的用戶，預定金不退;

　　4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價折核算;

　　5、通過志邦官方網站報名活動的客戶，可免費搶得20xx元新年購物券;

　　6、本活動最終解釋權在法律允許范圍內歸志邦廚柜所有;

　　(特別說明：

　　1、本次政策要區別于3.15的活動政策，盡量少進行電器捆綁，讓客戶不好進行政策對比;

　　2、本次活動的20xx元購物券不可和其他政策同時享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。

　　3、各地可設置客戶的進店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價值50元左右的訂單禮品。)

　　六、宣傳規劃

　　1、活動時間規劃：

　　活動階段活動規劃

　　時間內容

　　搶抓意向階段20xx年1月12日—20xx年1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買的客戶信息，并對意向客戶高度關注

　　預定階段20xx年1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發期各志邦專賣店集中訂單

　　2、宣傳安排：

　　形式信息傳達方式發布時間負責人內容

　　意向客戶跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發：官方提醒春節期間注意安全

　　短信1月20日各客戶負責人私人提醒春節回老家注意安全

　　短信除夕夜1月22日各客戶負責人拜年短信私人祝福

　　短信年初一1月23日各客戶負責人志邦官方拜年短信祝福

　　短信年初二1月24日各客戶負責人私人祝福回娘家

　　短信年初六1月28日各客戶負責人私人提醒春節返程祝福，并告知活動內容

　　電話年初六1月28日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點

　　短信年初七1月29日各客戶負責人私人提醒上班工作順利，并告知活動內容

　　電話年初七1月29日各客戶負責人電話告知活動詳細內容、時間、地點

　　電話年初八1月30日各客戶負責人電話確認客戶是否來?何時來?哪天來?來?

　　店面包裝年初六1月28日各地市場負責人包裝氛圍+活動信息發布

　　備注：

　　1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。

　　2、過程維護全員營銷，全國各銷售單元全體同仁，均需上下同心，確保執行力!

　　3、物料安排

　　商場春節促銷活動方案 篇5

　　活動主題:

　　5載輝煌，感恩回饋

　　副題:

　　賀新春，慶店慶，來者有驚喜!

　　活動時間：

　　20xx年1月17日-1月26日

　　驚喜一：年三十，發紅包，20xx年元大紅包等著你!(原元旦活動)

　　活動內容：即日起-1月25日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內，本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，20xx年元大紅包等你拿.獎項設置：

　　牛年最牛獎：1名獎超惠百貨20xx年元大紅包一個!

　　牛年大發獎：2名獎超惠百貨888元大紅包一個!

　　牛年一路發：3名獎超惠百貨168元大紅包一個!

　　牛年小發獎：88名獎超惠百貨8元小紅包一個!

　　注:以上紅包金額均為現金購物券，可在本商場超市區當現金使用.

　　驚喜二、輝煌5周年，有買還有送!

　　1月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動!

　　費用預估:350罐/天*1.8元=630元

　　驚喜三、

　　活動時間：1月18日至1月25日(共8天)

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內容：凡在本商場超市區一次性購物滿28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“免費抓糖果一把”。

　　活動細則：

　　1、限超市區購物者參與，專柜無效;

　　2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當天有效，小票金額不可累計;

　　3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。

　　采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯系供應商贊助。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的`預算。

　　營運部：負責活動商品的調撥與發放。

　　防損部：負責活動現場的秩序維持。

　　預算：預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，

　　每斤4元左右*960斤=3840元左右

　　驚喜四：出門恭喜又發財、吉祥利是到手來

　　活動時間：1月26日(即大年初一)

　　活動內容：凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領導親自派發。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。

　　財務部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元;

　　防損部：負責活動現場的秩序維持和禮炮鳴放。

　　預算：“吉祥如意”紅包168個，企劃部原已有。

　　共168*2元=336元

　　驚喜五：購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

　　活動時間：1月26日至1月28日(年初一到年初三)

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活動內容：凡在本商場超市區一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數量有限，抓完即止。

　　活動細則：1、限超市區購物滿28元以上者參與，專柜無效;

　　2、單張小票限抓一次，限一個紅包;

　　3、電腦小票當天有效。

　　企劃部：負責活動的宣傳與監督及數量的預算。

　　財務部：負責提前做好現金調撥并把現金裝入利是封，每封2元;

　　防損部：負責活動現場的秩序維持。

　　預算：預計900張紅包(企劃部已有利是封)

　　其中1元的400張、2元的337張、5元的100張、10元的30張、15元的20張、

　　20元的10張、88元的3張。

　　商場春節促銷活動方案 篇6

　　活動主題：

　　歲末促銷、新年促銷、迎春節促銷

　　活動重點說明：

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

　　在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+xx=20xx+xx=？購物滿200元，加xx元可換購價值xx元的商品；購物滿20xx元，加xx元可換購價值2xx元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

　　操作說明：

　　憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

　　一等獎：在獎券上標有5個商場司徽，2名，獎品為價值20xx元的禮品或消費券；二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元；三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元；四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元；五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。 操作說明：可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

　　三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

　　當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色

　　生死戀》的熱播，現在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的.圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

　　四、羊年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值5元的小禮物。報名電話：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話），

　　報名人數控制在30對左右。

　　活動可與廠家聯合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　五、一諫值千元——傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年

　　將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　選擇周末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。

　　操作說明：a.地點可以選擇在商場中央大廳或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫。”c.選擇商場老總坐堂值班，是體現商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　六、其他活動

　　牛年禮品展：跟牛有關的禮品和商品，有牛圖案的商品，如壁毯、牛角、牛拼圖、牛造型玩具等。

　　新年公益活動：如是社區商場，可以捐資建造社區公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業人士在商場現場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

　　1.媒體傳播。

　　這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。

　　對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。

　　這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　七、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　八、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨；人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

　　九、簡潔明快的POP

　　在賣場內直接展現促銷信息的POP中，空白海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。空白海報上促銷價與原價同時標出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。價格標簽要醒目、簡潔，在價格隨時變動后要及時更換價簽，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂；一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。

　　十：專業導購的口頭推薦

　　1、嚴格篩選促銷人員

　　促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

　　其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷

　　人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

　　2、規范促銷語言

　　通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必須規范。

　　規范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。

　　3、引導促銷人員關注消費者心理變化

　　春節消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節期間購物時，一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。

　　促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產品和促銷活動，還應主動介紹其他關聯性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對所有人群的，弄不好，也會適得其反。但是，只有培養每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功。

　　4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

　　消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此 。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節這種特定的節日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當然銷售情況越好，銷售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷量停滯。在后一種情況下，促銷人員要表現得比有顧客時更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

　　十一、費用預算和分擔

　　沒有利益就沒有活動的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要對投入和產出都做好預算。經銷商承擔哪部分、多少費用，企業承擔哪部分、多少費用。費用要在活動前談妥，避免活動后發生糾紛。

　　十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介、流程控制、活動效果等各方面總結成功點和失敗點。

　　商場春節促銷活動方案 篇7

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2、銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。20xx年超市春節促銷策劃方案--策劃書20xx年超市春節促銷策劃方案--策劃書。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1、屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的'搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1、一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

　　2、重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

　　各分店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。針對這些問題，除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒有充分的貨品在陳設消費者就會轉向購買競爭品牌產品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等;此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓。

　　四、簡潔明快的POP

　　空白海報和各類價格標簽是最有效的傳送信息工具。賣場內直接展現促銷信息的POP中。但盡量不要過多打折，空白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式來促銷)以示區別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、簡潔。不能新老價簽同時使用，造成價格混亂;一個產品品種只標示一種價格，依據不同的產品設計不同的價格標簽，如飲料類產品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類用品可以用洗發水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中發覺促銷信息，促成購買。

　　五、專業導購的口頭推薦

　　1 、嚴格篩選促銷人員

　　除了先天條件外，促銷人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種啞巴促銷是不起任何作用的使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。 2、規范促銷語言

　　但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳送給消費者。如果放任促銷人員自說自話只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業形象，因此促銷語言必需規范。要標準化、人性化。規范的促銷語言必需簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。制定的方法可依據春節促銷活動內容。 3、引導促銷人員關注消費者心理變化

　　因此消費者在春節期間購物時，春節消費品由于消費周期短顧客購買率高。一般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強烈的購買欲望、消費者性格等。對于某些購買欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。

　　優惠活動

　　時間：20xx年1月

　　主題：春節

　　一、活動持續時間：20xx年1月8日2月17日

　　二、活動主題：溫暖送萬家

　　三、活動方式：

　　活動期間，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會獲得以下禮品：

　　1.送驚喜(1)五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌《共八桌》;

　　(2)團圓蛇王大餐一桌《共八桌》;

　　2.平安送(1)全年意外傷害保額18000元及全年意外醫療險保額20xx元一份

　　《共199份》

　　3.送愛心(1)送愛心禮品一份《共999份》

　　4.送溫暖(1)環保內衣一套《共99套》

　　(2)肯德基兒童套餐一份《共40份》

　　5.送彩頭(1)送福利彩票一張《共599張》

　　6.送吉祥(1)年年有余火鍋一份《共99份》

　　7.健康送(1)健康秤一臺《共39臺》 (2)年糕一份《共399份》

　　注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神秘禮品一份，送完為止。

　　商場春節促銷活動方案 篇8

　　隨著春節的到來，商業銷售逐漸到了銷售高峰，如何抓住銷售高峰，如何合理安排操做促銷活動，以是目前頭等大事，良友廣場做為煙臺商業的領頭羊，促銷活動方面也應以全新的觀念，引導顧客消費，通過良友廣場領導及員工的通力合作支持，力爭把銷售高峰牢牢把握住，為全年銷售計劃，劃上一個圓滿的句號。 活動重點說明：

　　針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價，對自制品加大投入與開發，用其獨特的商品吸引顧客。

　　針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

　　引進4---5家國內、國際知名品牌，在條件及個方面可適當放寬，使良友廣場服飾類商品結構調整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使良友廣場的服飾類商品更具競爭優勢。

　　第一部分：20xx年元旦----春節促銷計劃總體主題： 良友廣場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

　　活動日期：20xx年12月27日-----20xx年1月31日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日第二階段為春節階段20xx年1月10日----20xx年1月31日總體布置：

　　一、店內形象布置：

　　1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節日歡樂的氣氛。

　　2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

　　二、店外形象布置：

　　1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

　　2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

　　三、媒體配合及操做

　　1、DM廣告配合，元旦-----春節，做兩期DM海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

　　2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

　　3、報紙廣告：12月27日煙臺晚報半版廣告、1月10日煙臺晚報半版廣告、1月17日煙臺晚報通欄廣告、1月24日煙臺晚報半版廣告

　　四、商品組織與陳列布置：

　　1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。

　　食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，絕對特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

　　2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調商品保證庫存量。

　　3、家電采購部----提前做好家用電器的`采購計劃，并針對郊縣區居民做好配送計劃，保證春節前銷售不斷貨。

　　4、營運部----規劃商品區域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細核對商品與標簽是否一致，細致過濾每一件商品，如發現問題及時通知采購，電腦部及時修改，確保商品銷售的順利進行。

　　5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協助一線，確保一線銷售順利。

　　6、電腦部：根據客流、人流、合理、安排、收款機，不定時派人員巡場，及時維修POS機，確保銷售順利。

　　五、整體促銷活動：

　　良友廣場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

　　超市：----首屆“糖果、干貨美食節”并配合“甜蜜一把抓”-----黃金免費送活動。

　　超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。 周一蔬菜日;蔬菜特價周二熟食日;熟食特價周三糧食日;特價周四面包日;特價凡當日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設有黃金戒指兩枚，包好放進箱內，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

　　2、碰碰樂-----碰出無限歡樂凡當日在超市購物50元即可參加，設立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂。

　　3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

　　一、新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日購物20元以上送喜包一個(內裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷，禮品)

　　二、新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。

　　三、新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)

　　四、新年送“鯉”-----年年有“魚”

　　凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚整體促銷活動;促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應以商品及價格吸引顧客。如以促銷活動為吸引顧客的主流，那么會走入一個銷售的誤區。

　　促銷本是：薄利多銷-----是指超市以低價位，平價吸引客流走量，薄利多銷。

　　厚利促銷----是指百貨、服飾類，毛利高用促銷活動加以輔助，促進銷售。

　　元旦，春節、整體促銷活動：

　　方案一;“新年歡樂送”點“十”成金。 點“十”成金----積點換禮大驚喜。

　　積點制是良友廣場推出的新舉措，顧客可根據購物金額，按點數換取相應的禮品，點數從10點、30點、50點、100點、8000點，禮品從日用品、禮品、微波爐、手機等，應有盡有。

　　購物金額超市以20元為一個點，服飾類為10元為一點家電以100元為一個點(累計)

　　方案二;新年紅運照----百萬紅包大贈送紅色搖錢樹-----紅包任您選設立一個發財樹，上面掛滿各種紅包凡顧客當日購物50元----300元任選一個紅包300元以上限二個，內設各種禮品及禮券。

　　商場春節促銷活動方案 篇9

　　xx商場春節期間針對生鮮、食品商場，逐步推行滾動降價及每周從周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特價品，周二熟食日，周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日，每天推出不同主題的特價，吸引顧客天天到良友廣場購買不同的特價，對自制品加大投入與開發，用其獨特的商品吸引顧客。

　　針對服裝，逐步推廣良友服裝品牌，通過軟文、電視逐步把良友服裝品牌，鞋類推廣起來。

　　引進4---5家國內、國際知名品牌，在條件及個方面可適當放寬，使xx商場服飾類商品結構調整更合理，吸引不同年齡，不同層次的消費者，使xx商場的服飾類商品更具競爭優勢。

　　第一部分：20xx年元旦----春節促銷計劃總體主題：xx商場“新年歡樂送”“九禮賀新春”

　　活動日期：20xx年12月xx日-----20xx年x月xx日也可分為二個促銷階段：第一階段元旦12月27日---元月5日；第二階段為春節階段20xx年x月xx日----20xx年x月xx日總體布置。

　　一、店內形象布置：

　　1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，懸掛在中廳，及各連鎖店內容為“新年歡樂送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主，突出節日歡樂的氣氛。

　　2、共享空間借用圣誕布置，再點綴一些汽球禮包等。

　　二、店外形象布置：

　　1、門頭玻璃幕墻，換上“新年歡樂送”“九禮賀新春”主題。

　　2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

　　三、媒體配合及操做

　　1、DM廣告配合，元旦-----春節，做兩期DM海報配合，以“年貨大采購”為主題，以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

　　2、鍋、碗、筷子、廚房用品，清潔用品，家用電器為輔，并配一期：新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

　　3、報紙廣告：12月xx日xx晚報半版廣告、x月xx日xx晚報半版廣告、x月xx日xx晚報通欄廣告。

　　四、商品組織與陳列布置：

　　1、采購部----提前做出年貨備貨計劃。

　　食品采購部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主，并推出促銷特價品，絕對特價10個，相對特價30—50個，敏感商品提前備貨，保證商品全方位到貨，商品量化率100%

　　2、日用采購部---把過年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品，廚房用品等商品，提前采購到位，外調商品保證庫存量。

　　3、家電采購部---提前做好家用電器的采購計劃，并針對郊縣區居民做好配送計劃，保證春節前銷售不斷貨。

　　4、營運部----規劃商品區域擺放，黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主，并規劃出“年貨一條街”主題陳列，仔細核對商品與標簽是否一致，細致過濾每一件商品，如發現問題及時通知采購，電腦部及時修改，確保商品銷售的`順利進行。

　　5、人力資源部：組織一批臨時工，并組織后勤人員在銷售高峰期及時協助一線，確保一線銷售順利。

　　6、電腦部：根據客流、人流、合理、安排、收款機，不定時派人員巡場，及時維修POS機，確保銷售順利。

　　五、整體促銷活動：

　　xx商場“新年歡樂頌”“九禮賀新春”。

　　超市：----首屆“糖果、干貨美食節”并配合“甜蜜一把抓”活動。

　　1、超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價活動。每天推出不同特價---滾動降價。周一蔬菜日；蔬菜特價周二熟食日；熟食特價周三糧食日；特價周四面包日；凡當日購物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并設有黃金戒指兩枚，包好放進箱內，抓中18、28、30塊，另有禮品贈送。

　　2、碰碰樂-----碰出無限歡樂。凡當日在超市購物50元即可參加，設立一游戲看板，從頂部，投放小球，小球經過多種碰撞，落到下面獎品盒中，獎品設有飲料、牛奶、可樂、香皂、花生油等，讓顧客在購物的同時，享受一片購物的歡樂。

　　3、年貨大采購：推出年貨一條街，在食品商場主題陳列，(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

　　1）新年歡樂頌----喜包、福包、大派送。 20xx年x月x日。x日購物20元以上送喜包一個(內裝糖果)會員持卡購物20元以上送福包一個(臺歷，禮品)

　　2）新年送福大行動凡當日購物10元以上送福字一對，為您新春添福。

　　3）新年送“財”大驚喜凡當日在超市購物50元以上送“財”包一個(內裝配菜或無公害蔬菜，同搭配送)

　　4）新年送“鯉”-----年年有“魚”

　　凡當日在超市購物50元以上。送鯉魚一條(1.5----2斤)祝您年年有魚。促銷的目的是配合商品銷售，而不是主流方式，不能用促銷活動為主流，而應以商品及價格吸引顧客。

　　商場春節促銷活動方案 篇10

　　一、促銷活動時間

　　20xx年x月x日-20xx年x月26日

　　共七天(20日-26日大年夜)

　　二、活動主題

　　千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

　　(一)主要活動:千僖迎新半價返還

　　天中一天半價返還:即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的.方式返還;

　　單張購物小票返還金額不超過5000元;

　　正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);

　　月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;

　　購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;

　　家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

　　(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場折;50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

　　(三)輔助活動

　　男女裝特賣場;

　　兒童商場購物送圖書;

　　廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

　　報紙廣告:

　　電臺廣告:

　　現場橫幅

　　現場彩燈

　　五、費用預算(略)

　　商場春節促銷活動方案 篇11

　　活動內容：

　　活動1全場商品3折起部分商品限量特賣

　　活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

　　注：

　　1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

　　2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

　　3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理;

　　4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

　　5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

　　6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動;

　　活動2購物送券超值實惠

　　活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計);

　　活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數單位，零頭不計)。

　　注：

　　1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;

　　2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

　　3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

　　4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的'廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

　　5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺;

　　6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業時間;

　　7、促銷服務臺在發放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(粉色);發放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯;

　　8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

　　9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效;

　　活動3吉祥年歡喜月幸運日

　　在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

　　抽獎規則：

　　1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

　　2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

　　3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

　　獎項設置：

　　1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

　　2、摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

　　3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

　　抽獎事項：

　　1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動

　　2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

　　3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;

　　4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

　　5、抽獎時間：當日營業時間;

　　6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

　　7、領獎時間：當日營業時間;

　　活動4六樓百元街酬賓送禮

　　活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

　　注：

　　1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;

　　2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。

　　顧客參與流程：

　　消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券(A券)、禮品券(B券)。

　　特別提示：

　　1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;

　　2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

　　3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知

　　商場春節促銷活動方案 篇12

　　20xx 年春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100 送150(年貨券)”、 “大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節 大禮。

　　活動方案一：滿100 送150(年貨券)

　　1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、活動內容： 活動期間，在xx商場累計購物滿100 元、購買童車滿 200 元、購買照材類、小家電商品累計300 元，可獲得大家 庭年貨券150 元;購買大家電類商品累計1000 元，可獲得 xx商場年貨券100 元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商 品除外)。

　　3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

　　1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某 某商場均可使用。

　　2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、 裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。

　　3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮 等特殊商品外，在商場均可使用。

　　4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

　　5)禮品券：僅限商場內使用。

　　6)翡翠券：僅限商場及xx 珠寶宮使用(黃金、鉑金除 外)。

　　4、贈券使用規則：

　　1)贈券只適用于商場內，復印無效;

　　2)贈券需對等消費或按比例收券;

　　3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

　　4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還;

　　5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退 還顧客;

　　6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分;

　　7)贈券有效期：發券時間截止到xx 月xx 日，用券時 間除壓歲券和元宵券外均截止到xx 月xx 日;

　　8)xx商場保留對此券使用的'最終解釋權。

　　活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

　　1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、春節活動方案： 新春佳節即將到來，xx商場推出“大清倉，過大年” 促銷活動，活動期間xx商場服飾類應季商品清倉銷售，知 名品牌全場一折起。

　　另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，xx商場自此 將在每年的春節前期和8 月份與廠家聯手推出兩次大規模的 應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為 主，打出全年最低價讓利消費者。

　　商場春節促銷活動方案 篇13

　　一、春節促銷活動的目的：

　　春節是全國性的節日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節日。節日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業績。

　　春節對于愛就推門品牌來說都是一個表現品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經營。

　　二、活動對象：

　　愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。

　　三、促銷活動的主題：

　　愛就推門迎兔年送大禮

　　四、促銷活動的方式：

　　1、春節前7-15天與顧客的聯系

　　在1月18日春節前，各加盟店主通過發送短信對愛就推門會員顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系!

　　圣誕祝福短信(例)：

　　例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意!

　　例二：總有起風的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的'美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂，心想事成!

　　五、促銷活動時間與地點

　　促銷時間：20xx年1月18日——20xx年2月18日

　　促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店

　　六、促銷方法

　　方法一：

　　活動期間，全場部分特價商品七-八折酬賓。

　　活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發卡店領取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。

　　備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數量有限，送完即止。(加盟商自選)

　　新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。(數量有限，送完即止。)

　　每天由店主對來店里的小朋友進行糖果大派送。

　　方法二：

　　購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。

　　凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設置有：

　　幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。

　　幸運獎：獲得書包一個。

　　參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(氣球等禮品)

　　備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數量比例設計)

　　七、廣告配合

　　廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。

　　八、早期的準備工作

　　促銷活動現場節日氣氛的渲染

　　春節的主色調:春節以紅、白、黃三色為春節色，春節來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾

　　賣場氛圍

　　整個促銷活動期間，以“春節歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節的氛圍!

　　貨架布置

　　以春節元素為主，輔以其他元素。

　　店主的糖果派發。(糖果自行購買)

　　九、活動的中期操作

　　在操作過程中，所有顧客會員卡領取禮品一份，不可多領;新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執行。

　　商場春節促銷活動方案 篇14

　　第一部份商品要求

　　1、年貨一條街要求：

　　1)xx年1月8日起開始銷售，xx年1月15日完成全部年貨進場工作。

　　2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

　　3)xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。

　　2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。(根據堆頭大小指定)

　　3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。

　　4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。

　　2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。

　　3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干貨

　　1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

　　2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。

　　3)多選禮盒裝的南北干貨。

　　5、保健品

　　1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區

　　2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售

　　——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

　　6、沖飲、茶葉

　　沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。

　　建議促銷商品：雀巢系列

　　7、糖果、餅干、曲奇餅

　　1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

　　2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　8、糧油、調味品，

　　糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

　　調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

　　建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

　　9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

　　重點做清潔用品

　　10、水果要求：

　　1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果

　　2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

　　(以上水果可不做特價或做少量特價)

　　4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量的水果，以保證水果禮籃包裝的`質量。5)門店要加強禮籃水果的驗收。

　　6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

　　11、其他生鮮商品要求：

　　1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售;

　　2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優勢才推出)

　　3)雞蛋可執行春節長期低價;

　　4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

　　第二部份促銷安排

　　I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

　　目的：促進年貨銷售，增加購買量。

　　時間：xx年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

　　內容：

　　年貨您買了嗎?x人人都發!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

　　得到獎券就有機會發財了!

　　獎項設置：

　　一等獎1名，獎冰箱1臺+現金20xx元+10元禮籃1個+利是封20個

　　二等獎2名，獎彩電1臺+現金元+10元禮籃1個+利是封10個

　　三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

　　四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

　　幸運獎60名，獎10元禮籃1個

　　安排事宜：

　　1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。

　　2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。

　　3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志

　　4、獎品旁貼活動噴繪

　　5、宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等

　　6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。

　　7、獎品為雙份，分兩次進行。

　　II、鼠官送財之服裝滿100送20現金!再抽獎!

　　目的：增進服裝銷售。

　　時間：xx年1月15日---2月15日(抽獎時間同上)

　　內容：

　　買服裝送現金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

　　100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

　　獎項設置同上。

　　安排事宜：

　　1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。

　　2、送現金登記表準備

　　3、送現金負責人：服裝部，防損監督。

　　4、賣場宣傳掛畫20張。

　　III、鼠官送財之購物送財神!

　　時間：xx年2月1日---6日

　　內容：

　　凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!

　　安排事宜：

　　購買財神畫600張。

　　IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福!每天送出前100個家庭

　　時間：2月1日---9日

　　內容：

　　新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現場免費拍照。2天后到服務中心領取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福，叫你的全家快來吧!

　　全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。

　　每戶1張，無底板，可拷貝數碼照片。

　　安排事宜：

　　1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖

　　2、廣告公司相紙數碼噴繪，35元/㎡，每張高16CM某長25CM，每平米25張，每張元

　　3、A4過塑膜準備。

　　4、輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。

　　5、負責人：企劃部

　　V、鼠官送財之大年初一送現金利是!內有1個百元大鈔!第一個消費者優先得到100元。

　　時間：2月7日

　　內容：

　　恭喜發財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

　　限前100名有效。

　　安排事宜：

　　1、利是安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個

　　2、送出地點：廣場

　　3、負責人：財務部

　　4、場內掛畫20張

　　5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

　　VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!

　　時間：xx年2月3、4、5、7、8、9

　　內容：

　　演出精彩和新年，雜技魔術，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!

　　?安排事宜：

　　1、演出團體需列出演出節目表。

　　2、如有大型供應商演出，可在初一以后演出。

　　VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!

　　時間：xx年1月15日—2月7日

　　內容：

　　凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優惠。

　　購物滿1000元以上送現金80元，送獎券2張

　　購物滿20xx元以上送現金160元，送獎券8張

　　購物滿3000元以上送現金240元，送獎券20張

　　購物滿5000元以上送現金400元，送獎券30張

　　安排事宜：

　　1、單頁宣傳，業務聯系，單頁傳真發送各團體和公司

　　2、敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場某某某先生，我們現在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優惠和禮物電 話無法說清楚。您看您明天有時間嗎?

　　3、會員卡提前開通，贈送即可使用。

　　VIII、兔官送財之免費送10元禮籃!

　　時間：xx年1月15日---2月7日

　　內容：

　　新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費包裝!360元送2個，多買多送!

　　安排事宜：

　　1、賣場內做重點宣傳，掛畫20張

　　2、購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標志

　　3、禮籃展示在禮品堆頭區域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等

　　第三部分宣傳安排

　　方式：

　　拜年賀幅：兔年好運x!新年到了!中英購物廣場總經理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

　　活動巨幅數量1

　　活動場外噴繪數量2

　　場內活動掛畫每個活動20張

　　收銀臺活動主題吊牌7個

　　宣傳1萬+2萬+1萬

　　年貨區域宣傳板依情況而定。

　　內容：同上

　　第四部分DM計劃

　　春節促銷檔期：

　　第一期：xx年1月15日---26日(年貨引進期)

　　第二期：xx年1月27—--2月10日(促銷活動期)

　　第三期：xx年2月5日---10日(競爭跟進期)

　　版面安排：

　　第一期8個p(年貨引進期)

　　DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

　　DM投放數量：發行1萬份

　　發行模式：員工有紀律發放。

　　DM規格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

　　商品數量：

　　生鮮16個占1個p第二頁

　　食品60個占4個p第三頁第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)

　　用品16個占1個p第七頁

　　服裝16個占1個p第八頁(封底)

　　封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

　　注意：內頁排版方式：

　　DM準備：xx年1月6日拍照

　　xx年1月6日—8日設計

　　xx年1月9日---11日印刷

　　xx年1月12日發行

　　促銷期：xx年1月15日---xx年1月26日

　　由廣告公司直接拍照設計和印刷。

　　第二期16個p(促銷活動期)

　　DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

　　DM投放數量：發行2萬份

　　發行模式：員工有紀律發放。

　　DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

　　商品數量：

　　1、DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

　　2、DM投放數量：發行2萬份

　　3、發行模式：郵政外派或員工有紀律發放。

　　4、DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

　　5、商品數量：

　　生鮮30個占2個p第二頁、第三頁

　　食品120個占8個p第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

　　第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應商專版)

　　用品20個占1個p第十二頁

　　服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

　　封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。

　　注意：內頁排版方式：

　　DM準備：xx年1月17日拍照

　　xx年1月18日---20日設計

　　xx年1月21日---24日印刷

　　xx年1月25日發行

　　促銷期：xx年1月27日---xx年2月10日

　　由廣告公司直接拍照設計和印刷。

　　封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。

　　由廣告公司直接拍照設計和印刷。

　　第三期2個p(競爭跟進期)

　　DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站

　　DM投放數量：發行萬份

　　發行模式：員工有紀律發放。

　　DM規格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。

　　商品數量：

　　生鮮8個占個p第二頁

　　食品35個占個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)

　　封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。

　　注意：內頁排版方式：

　　DM準備：xx年1月28日拍照

　　xx年1月29日—31日

　　設計

　　xx年2月1日---3日印刷

　　xx年2月3日發行

　　促銷期：xx年2月5日---2月10日

　　由廣告公司直接拍照設計和印刷。

　　第五部分氛圍塑造

　　區域：

　　場外：正門，建筑正面，舞臺等

　　場內：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區，服裝區上方，服務中心，柱子等

　　方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。

　　方法：

　　正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx，鼠官送財，新年好》+金布鋪底。

　　建筑正面：賀年巨幅橫版，總經理賀詞，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結，大鞭炮等

　　舞臺：背景噴繪

　　超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結等加“春節好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。

　　收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點綴

　　各主通道：吊旗+活動掛畫

　　年貨區：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。

　　服裝區上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點綴。

　　服務中心：彩燈年畫，元寶等

　　柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。

　　其他以實際操作為主。

　　商場春節促銷活動方案 篇15

　　一、活動主題：

　　1.禮動新春賀佳節xx來店有喜，買即送拜年禮

　　2.金豬送福迎財神x滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金豬送福好運連連xx紅火靚禮滿100六重送

　　4.金豬報喜刮卡連年xx購物滿200元，立丹為您備足精選年貨過新年

　　5.立丹新春禮上禮xxx合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　6.金豬進門全家旺xx立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　7.濃情蜜意愛要久久xx溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動內容：

　　1、禮動新春賀佳節x來店有喜，買即送拜年禮

　　1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活動地點：1x4樓

　　3.活動內容：

　　活動期間，凡在本商場1樓x4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

　　贈品：(新春紅包袋或新春對聯)數量：300份x3天=900份預算：2.2x900=1980元

　　2、金豬送福迎財神x滿100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活動地點：1x4樓

　　3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元)，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外

　　印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)

　　3、金豬送福好運連連x紅火靚禮滿100六重送

　　1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活動地點：1x4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓x4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

　　“紅火靚禮六重送”獎品設置

　　100元x200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)

　　201元x300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

　　301元x400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

　　401元x500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

　　501元x600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一)

　　601元x800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

　　注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額x2.5%計算所得)

　　(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元x1600元領第一級禮品，1601元x2400元領第二級禮品，2401元x3200元領第三級禮品依次類推)。

　　贈品：(見上)數量：400份/天x17天=6800份合計贈品預算：平均價8.75元/份x6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營業額1.6%(按每日營業額220,000元計算)

　　印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元(單色單面)

　　4、金豬報喜刮卡連年xx購物滿200元，........為您備足精選年貨

　　1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活動地點：1x4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓x4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推)最多3張。

　　4.獎項設置：

　　(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

　　成本金額：3000元x1=3000元

　　(二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺)

　　成本金額：1720元x2=3440元

　　(三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺)

　　成本金額：200元x3=600元

　　(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

　　成本金額：100元x16=1600元

　　(五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

　　成本金額：55元x32=1760元

　　(六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件)

　　成本金額：38元x64=2432元

　　(紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金額：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

　　道具預算(裝糖果花生用)：425元

　　5、新春禮上禮xxx合家滿堂紅紅紅火火過新年

　　1.活動時間：xx年xx月xx日(初一)xxx年xx月xx日

　　2.活動地點：1x4樓

　　3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓x4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

　　贈品預算：成本采購價9.5元/瓶x100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

　　道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

　　6、金豬進門全家旺xx春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

　　1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活動地點：1x4樓

　　3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日x2月20日)舉行零點利商品活動。

　　印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)

　　7、濃情蜜意愛要久久xx溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

　　1.活動時間：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活動地點：1x4樓

　　3.活動內容：活動期間1、凡在本商場1樓x4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(黑聯、黃聯)到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊)。2、真情告白，情歌點播站

　　讓浪漫的.情歌表達你的愛意!用深情優美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3、情人節期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品。

　　贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個x500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

　　道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元

　　四、氣氛布置：

　　寫真、噴繪：

　　1.1x4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

　　費用預算:6,782元雜費：520元

　　2.印刷類：

　　1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2,800元(四色雙面)

　　宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費用預算：3,960元

　　印刷費用預算:10,320元

　　五、宣傳

　　1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

　　2.2月9日晨報四分之一套紅36，600元

　　六、新春道具：

　　七、贈品費用預算：(略)

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