商務(wù)談判環(huán)境分析

　　(1) 談判地點(diǎn)。可選在對(duì)方公司，或選在己方公司，也可選在中立的第三地。一般選自己熟悉的場(chǎng)所，如在自己公司，不僅能隨著得到專家和上級(jí)的幫助，在心理上占有優(yōu)勢(shì)，而且在起居、飲食、睡眠上，生活有規(guī)律，這有利于談判水平的發(fā)揮。

　　(2) 座位安排。談判時(shí)，雙方一般是面對(duì)面坐在方桌或長(zhǎng)桌前，雙方領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)坐在中間平等相對(duì)的位置，各自成員分坐其兩邊，這樣，不但方便雙方交換意見，同時(shí)有助本方人員的切磋、消息的傳遞和談判力量的加強(qiáng)。但是有人認(rèn)為，上述坐法容易使雙方迅速造成爭(zhēng)執(zhí)的氣氛，建議使用圓桌，雙方交叉混坐，這樣容易加強(qiáng)雙方輕松、合作的氣氛。此外，還要考慮座次的安排，總的來(lái)說(shuō)，要突出主談人，助手以及輔助人員的安排也要合適。

　　(3) 談判廳的布置。應(yīng)使人心曠神怡。談判場(chǎng)所的環(huán)境要求優(yōu)雅、舒適、安靜;談判所需的設(shè)備要齊全，談判的服務(wù)接待應(yīng)周到。

　　商務(wù)談判環(huán)境分析：環(huán)境布置禮儀

　　(1)光線。可利用自然光源，也可使用人造光源。利用自然光源即陽(yáng)光時(shí)，應(yīng)備有窗紗，以防強(qiáng)光刺目;而用人造光源時(shí)，要合理配置燈具，使光線盡量柔和一點(diǎn)。

　　(2)聲響。室內(nèi)應(yīng)保持寧?kù)o，使談判能順利進(jìn)行。房間不應(yīng)臨街臨馬路，應(yīng)不在施工場(chǎng)地附近，門窗應(yīng)能隔音，周圍沒有電話鈴聲、腳步聲、人聲等噪音干擾。

　　(3)溫度。室內(nèi)最好能使用空調(diào)機(jī)和加濕器，以使空氣的溫度與濕度保持在適宜的水平上。溫度在20 ℃ ，相對(duì)濕度在40 % ～60 % 之間是最合適的。一般的情況下，也至少要保證空氣的清新和流通。

　　(4)色彩。室內(nèi)的家具、門窗、墻壁的色彩要力求和諧一致，陳設(shè)安裝應(yīng)實(shí)用美觀，留有較大的空間，以利于人的活動(dòng)。

　　(5)裝飾。用于談判活動(dòng)的場(chǎng)所應(yīng)力顯潔凈、典雅、莊重、大方。寬大整潔的桌子、簡(jiǎn)單舒適的座椅(沙發(fā)) ，墻上可掛幾幅風(fēng)格協(xié)調(diào)的書畫，室內(nèi)也可裝飾適當(dāng)工藝品、花卉、標(biāo)志物，但不宜過多過雜，以求簡(jiǎn)潔實(shí)用。

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