銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)的明確對(duì)于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險(xiǎn)是非常重要的。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)1
1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、確定銷(xiāo)售政策。
5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的.考察評(píng)估。
8、銷(xiāo)售渠道與客戶(hù)管理。
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)2
一、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實(shí)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售工作的部署，熟悉本地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
二、根據(jù)公司制定的'營(yíng)銷(xiāo)方針，自行組建團(tuán)隊(duì)（一個(gè)月內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)成員不少于20人）按指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
三、掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計(jì)劃方案，以及個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則；
四、負(fù)責(zé)檢查計(jì)劃執(zhí)行情況，開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)與分析，確保集團(tuán)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的全面完成。
銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、組織客戶(hù)研討會(huì)，了解客戶(hù)管理需求、業(yè)務(wù)流程需求，組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)交付業(yè)務(wù)需求調(diào)研、差異分析報(bào)告；
2、在項(xiàng)目范圍內(nèi)，根據(jù)客戶(hù)需求，引導(dǎo)客戶(hù)并提供行業(yè)最佳實(shí)踐建議，制定相應(yīng)銷(xiāo)售解決方案并實(shí)施；
3、主導(dǎo)銷(xiāo)售模塊與其他模塊、與周邊外圍系統(tǒng)的集成方案的制定及實(shí)施；
4、主導(dǎo)銷(xiāo)售模塊相關(guān)系統(tǒng)配置、系統(tǒng)測(cè)試、系統(tǒng)權(quán)限設(shè)計(jì)等工作；
5、主導(dǎo)銷(xiāo)售模塊相關(guān)定制化開(kāi)發(fā)需求的分析、方案制定與實(shí)施；
6、制定銷(xiāo)售模塊相關(guān)數(shù)據(jù)遷移策略，編制數(shù)據(jù)收集模板，組織相關(guān)用戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集；
7、組織銷(xiāo)售模塊業(yè)務(wù)上線(xiàn)相關(guān)工作；
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售模塊用戶(hù)的培訓(xùn)工作并形成相關(guān)培訓(xùn)文檔知識(shí)庫(kù)；
9、負(fù)責(zé)跟蹤系統(tǒng)實(shí)施中的.問(wèn)題清單并及時(shí)分配加以解決；
10、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售模塊團(tuán)隊(duì)日常工作，把控團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目交付的質(zhì)量與進(jìn)度。
崗位要求：
1、八年以上SAPERP銷(xiāo)售模塊實(shí)施及項(xiàng)目管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；
2、至少主導(dǎo)1—2家大型油氣集團(tuán)公司SAPERP系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目；
3、熟悉油氣行業(yè)上下游一體化業(yè)務(wù)，熟悉油氣行業(yè)SAP最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐；
4、具有S/4HANA項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、熟悉SAP銷(xiāo)售相關(guān)子模塊知識(shí)及業(yè)務(wù)集成點(diǎn)；
6、熟悉SAPIS—Oil行業(yè)解決方案者優(yōu)先；
7、法語(yǔ)或英語(yǔ)溝通流利，能夠中文工作交流者優(yōu)先；
8、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度和高度的敬業(yè)精神；
9、可以適應(yīng)中長(zhǎng)期國(guó)外出差。
銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)4
1、不斷觀察顧客消費(fèi)動(dòng)態(tài)，尋找銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題，并及時(shí)解決，未能解決的及時(shí)上報(bào)，并說(shuō)明原因。
2、明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)
3、積極輔助每一位同事，確保每單銷(xiāo)售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值
4、督促跟蹤組內(nèi)員工銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個(gè)人指標(biāo)。
5、淡場(chǎng)情況下，有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進(jìn)行銷(xiāo)售技巧分享和模擬演練（技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及應(yīng)用、產(chǎn)品知識(shí)及應(yīng)用）
6、空下的時(shí)間要觀察組內(nèi)員工的`銷(xiāo)售過(guò)程，主動(dòng)尋找銷(xiāo)售中存在的各種問(wèn)題，做好相關(guān)記錄，及時(shí)上報(bào)
7、監(jiān)督記錄每天進(jìn)店率，時(shí)刻觀察組內(nèi)人員的銷(xiāo)售成交率、附加值，做到及時(shí)溝通交流，并做細(xì)致分析，做好方案后上報(bào)主管
8、注重銷(xiāo)售情況，作出暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)原因分析，上報(bào)主管
9、觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識(shí)，主動(dòng)性，并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)
10、新進(jìn)人員的銷(xiāo)售，安排資深銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行幫扶，并進(jìn)行一對(duì)一的帶教，確保不流失業(yè)績(jī)情況下新人能得到提升。
11、針對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)不積極，聲音小，不說(shuō)明等突發(fā)問(wèn)題的人員，跟蹤交流找出內(nèi)在原因，并及時(shí)給予糾正指導(dǎo)。
12、銷(xiāo)售組長(zhǎng)協(xié)助銷(xiāo)售主管進(jìn)行日常工作的管理，如銷(xiāo)售主管不在崗由銷(xiāo)售組長(zhǎng)行使主管權(quán)力。
銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)5
1、根據(jù)客戶(hù)的需求完成國(guó)內(nèi)散團(tuán)、國(guó)際散團(tuán)機(jī)票的查詢(xún)、預(yù)訂及報(bào)價(jià)等操作；
2、根據(jù)客戶(hù)的需求，在公司規(guī)定的.權(quán)限范圍內(nèi)與各大航空公司進(jìn)行良好溝通，獲取合適的機(jī)位；
3、熟知各大航空公司的航空政策并及時(shí)掌握客戶(hù)需求；
4、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其各項(xiàng)工作。
銷(xiāo)售組長(zhǎng)崗位職責(zé)6
1、所有公司員工都必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。
2、所有銷(xiāo)售人員均應(yīng)遵章守紀(jì)、保證自身安全。
3、銷(xiāo)售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹(shù)立公司良好形象。
4、銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷(xiāo)售政策，并且把它變成自己的語(yǔ)言，流利地把它表達(dá)出來(lái)。
5、銷(xiāo)售人員必須按照實(shí)際工作情況填寫(xiě)相應(yīng)的銷(xiāo)售報(bào)表和總結(jié)報(bào)告，并按時(shí)上交這些報(bào)表。
6、銷(xiāo)售人員必須按照客戶(hù)的實(shí)際情況，在銷(xiāo)售內(nèi)勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶(hù)進(jìn)行分檔管理。
7、銷(xiāo)售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定出下月自己的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)，并把它們分解到每周甚至每天。
8、銷(xiāo)售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶(hù)回訪(fǎng)計(jì)劃，以便在開(kāi)發(fā)老客戶(hù)的同時(shí)，穩(wěn)定老市場(chǎng)，穩(wěn)定基礎(chǔ)銷(xiāo)量。
9、銷(xiāo)售員作為公司領(lǐng)導(dǎo)作出銷(xiāo)售決策時(shí)的助手，必須及時(shí)收集與公司有關(guān)的`市場(chǎng)信息，并把自己認(rèn)為有用的信息整理出來(lái)，及時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售內(nèi)勤備案或直接找自己的主管反映。
10、銷(xiāo)售人員在接到銷(xiāo)售內(nèi)勤安排的客戶(hù)跟蹤工作之后，要按時(shí)跟蹤處理，并將跟蹤處理結(jié)果及時(shí)匯報(bào)。
11、銷(xiāo)售人員在走訪(fǎng)市場(chǎng)時(shí)，必須認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)投訴或建議，并認(rèn)真作出記錄，回公司后報(bào)與銷(xiāo)售內(nèi)勤備案并反饋處理建議；能夠當(dāng)場(chǎng)處理的，盡量及時(shí)處理，并把問(wèn)題及處理結(jié)果及時(shí)報(bào)與銷(xiāo)售內(nèi)勤備案，以免客戶(hù)再次追訴。
12、銷(xiāo)售人員必須保證公司指定的通訊工具在7︰30—22︰00的暢通性。
13、如果公司政策調(diào)整、新品上市等情況變更，銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)按照公司部署通知到每位客戶(hù)，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等。
14、銷(xiāo)售人員要做好所轄銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)備監(jiān)管及使用指導(dǎo)工作，以保證公司所投放設(shè)備使用的安全性和設(shè)備的專(zhuān)用性。
15、準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的銷(xiāo)售會(huì)議，遵守會(huì)議秩序。
16、銷(xiāo)售人員在辦公室要自覺(jué)遵守辦公室制度，有臨時(shí)工作時(shí)，要主動(dòng)配合其他人員完成。
17、銷(xiāo)售人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的所有臨時(shí)性工作。
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