銷售經理的基本崗位職責

　　在日常生活和工作中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的銷售經理的基本崗位職責 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

銷售經理的基本崗位職責 1

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的.推廣銷售，完成銷售任務;

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額;

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議;

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動;

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

銷售經理的基本崗位職責 2

　　職責：

　　1、根據公司的經營策略和目標，完成區域市場的渠道開發和銷售工作，達成銷售目標；

　　2、鞏固既有客戶關系、發展新客戶，開拓新市場領域，參加公司的技術及營銷培訓，提高自身綜合素質；

　　3、建立客戶檔案，定期跟蹤回訪，及時反饋客戶意見；

　　4、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　任職要求：

　　1、理工科專業，本科以上學歷，有科研儀器行業銷售經驗為佳；

　　2、充滿熱情，有夢想，具有快速的再學習能力；

　　3、反應敏捷、表達能力強，具有優秀的溝通能力及交際技巧；

　　4、責任心強、有較強的創新能力，具有團隊合作意識，能承受較大的'工作壓力；

　　5、能適應經常出差，能熟練使用辦公軟件；

　　6、品行端正、為人正直，有良好的職業道德和換位思考的能力。

銷售經理的基本崗位職責 3

　　1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的'代理人資源。

　　2、執行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。

　　3、有效地指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

　　5、定期總結客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

　　6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;

銷售經理的基本崗位職責 4

　　1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作;

　　3、規劃并完善行業目標客戶群的.拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的發展提供建設性建議。

銷售經理的基本崗位職責 5

　　1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

　　2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；

　　3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；

　　4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可

　　2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。

銷售經理的基本崗位職責 6

　　職責：

　　1、負責區域、行業內的大客戶拓展和銷售工作

　　2、完成公司下達的銷售任務

　　3、根據本銷售區域或行業特點，提出市場推廣方案建議，協助實施市場調研、市場推廣工作

　　4、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關系

　　5、負責客戶的`回款工作

　　6、根據本行業客戶特點，提出產品改進、新產品開發建議

　　7、定期、準確向營銷總監提供有關銷售匯報、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，為公司重大決策提供信息支持

　　任職條件

　　1、大學本科以上

　　2、從事大客戶銷售工作3年以上工作經驗

　　3、有IDC、云計算、大數據、游戲行業行業銷售經驗優先

　　4、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力；

　　5、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮；

　　6、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰

銷售經理的基本崗位職責 7

　　1.實現公司產品的銷售增長及市場占有率的提高。

　　2.根據年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。

　　3.負責走訪醫院藥品負責人。

　　4.定期拜訪客戶，協調與客戶的關系,解決實際問題，擴大公司產品覆蓋率，提高產品銷量。

　　5.向客戶提供專業的產品服務，維護公司形象。

　　6.負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況。

　　7.按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。

　　8.及時反饋醫院使用本公司產品的相關信息。

　　9.樹立公司的`良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　10.領導交代的其它事務。

銷售經理的基本崗位職責 8

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區域內的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

　　3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；

　　5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的.能力；

　　6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

　　7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

銷售經理的基本崗位職責 9

　　●進行市場調查，注意客源分析，掌握消費者的心理，廣泛進行宣傳工作，善于組織客源，留住老客戶，廣交新客戶，不斷增加宴會銷售對象。

　　●了解貨源情況和食品原材料價格，了解和掌握本酒店各種菜品，特別是鮑、翅、燕窩和海鮮野味等名貴品種的庫存、池養情況，注意推廣和銷售。

　　●注意協調有宴會訂單的宴會廳房安排，分派及指導下級管理人員制定宴會菜單及服務流程。重要的筵席要親自制訂宴席菜單。寫菜單要注意搭配，做到斤兩準確，注意質量，不漏單錯單。

　　●熟悉和掌握本酒店、其他酒店和各餐飲單位食品情況和花色品種，經常與餐飲部領導、行政總廚和大廚研究和創制新的菜式和花色品種，編制新的菜單，滿足賓客新的要求。

　　●要建立客戶資料，對老客戶要注意他們的口味特點，經常電話問詢，使客人感到酒店的溫馨問候無時不在。

　　●接待來訂餐的客人，一定要注意熱情友好，服務周到。對他們的提問要耐心解答，向他們介紹情況時，一定要認真細致，為他們著想，使客人感到親切，有信心。

　　●對酒店內部各部門人員的接待也要注意熱情友好，謙虛謹慎。對各部門的協調與溝通要注意方法，爭取得到各部門對宴會部工作的配合、幫助與支持。

　　●負責宴會部工作的組織和安排。注意抓緊宴會部工作人員的培訓工作，不斷提高他們的`業務水平。

　　●宴會進行期間，了解宴席的進行時間和出菜速度以及客人的臨時需要。

　　做好酒水接收和退還工作，核對好酒水數量及零散情況。

　　●仔細檢查賬單，客人結賬時詢問好客人結賬方式，如果簽單，需要于財務部聯系確認。

　　●宴會結束后，和客人進行溝通，詳細記錄客人對本次宴會不同的意見和要求。

　　●做好收尾管理人員的工作安排及人員調配。

　　●提前準備和討論下次宴席的基本要求及特殊需要。

銷售經理的基本崗位職責 10

　　1、計劃執行：負責本區域內的經銷商招商工作，執行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達成;

　　2、市場調研：負責區域內市場信息的調研工作，及時了解同類產品的情況;

　　3、代理商管：對經銷商進行篩選、管理和維護，督促、協助代理商完成區域內的開發工作;

　　4、流向管理：完成轄區內目標經銷商數據庫的`相關工作，負責商業渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務跟進：了解和掌握區域內的政府事務情況，協助總經理完成政府事務工作;

銷售經理的基本崗位職責 11

　　1.根據團隊的銷售指標，帶領團隊完成銷售任務。有效的指導和管理區域代理人，正確傳遞產品招商信息，完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決;

　　2.了解并熟悉醫院和藥店的情況(容量、建制、效益、貨源、成本、焦點);

　　3.了解并熟悉經銷商的狀況(規模、誠信、隊伍、關系、區域);

　　4.及時完成客戶信息檔案，建立良好的客戶關系，做好客戶維護工作;

　　5.及時跟進和處理客戶的'異議，增加客戶對公司和產品的滿意度;

　　6.保證公司的資金安全，及時回款，誠信處理和客戶的資金往來;

　　7.了解并及時反饋競品的銷售情況和市場營銷策略;

　　8.及時反饋會議召開情況和競品的推廣活動;

　　9.熟悉相關領域的學術動態，有能力解釋客戶提出的疑問，獨立的組織產品知識演講活、舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

銷售經理的基本崗位職責 12

　　1、在所轄區域內拓展產品銷售渠道，完成銷售任務;

　　2、按照公司計劃和程序開展產品推廣活動;

　　3、負責公司產品的銷售業務、市場推廣活動等;

　　4、建立客戶資料及檔案、向市場部提供銷售數據進行統計和分析、完成相關銷售報表;

　　5、參加公司召開的銷售會議或組織的'培訓;

　　6、對已完成項目跟蹤回款情況

　　7、與客戶建立良好關系、維護公司良好形象;

　　8、及時完成上級交付的其他任務。

銷售經理的基本崗位職責 13

　　1、簡單分析客戶需求，協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

　　2、按規定完成銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務;

　　3、熟悉公司產品，積極跟進客戶，并能進行產品演示和組織商務談判，實現成單;

　　4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

　　5、依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務。

銷售經理的基本崗位職責 14

　　崗位職責：

　　1、執行公司制定的銷售計劃，協助在本公司推動客情服務、銷售計劃。

　　2、參加公司銷售會議，了解銷售計劃、營業目標等，并根據現場收集的資料建議公司具體推動實施方案。

　　3、根據‘推動計劃’在餐廳協助現場推行。具體推行內容包括：現場跟蹤、產品知識、服務技巧和銷售技巧、溝通技巧熟練等。

　　4、做好餐廳內的銷售工作提升回頭客及戶外拜訪工作。

　　6、協助公司根據市場的需要，定期調整酒店銷售活動策劃。

　　7、每周檢討本周推行成效，并呈報銷售總監，協同銷售總監一起訂立目標跟進銷售服務行動。

　　8、每個月與銷售總監舉行1次總結檢討匯報，包括反饋餐廳銷售推行成效、跟進行動及餐廳現狀，呈報公司領導。

　　任職資格：

　　1、8年以上餐飲銷售工作經驗，4年以上餐飲銷售管理工作經驗。

　　2、出色的語言表達和人際溝通能力；

　　3、對目標的積極追求和不滿足的.精神，能承受工作壓力；

　　4、優秀的執行能力和規劃能力；

　　5、認真主動的工作態度和強烈的責任心；

　　6、優秀的團隊領導能力。

　　7、熟練掌握并運用市場營銷的理念，方法；

　　8、熟悉餐飲行業銷售。

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