醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門
現(xiàn)如今，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責具有提高內(nèi)部競爭活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門1
1、負責所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系；開展公司產(chǎn)品的推廣活動，最大程度地實現(xiàn)產(chǎn)品的'銷售增長及市場占有率的提高；
2、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料，并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門2
崗位職責：
1）深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案（相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等）；
2）梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的`簽約工作；
3）間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；
4）完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標，確保貨款順利回收；
任職要求：
1）大專（含）以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力；
2）具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景，具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先；
3）了解一個或多個行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點，對行業(yè)特性及痛點有深刻理解，懂得基本業(yè)務(wù)形式，熟悉開發(fā)客戶渠道，有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門3
1、負責公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責任轄區(qū)的銷售指標；
2、負責轄區(qū)目標醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的`客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；
3、負責準確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；
4、負責搜集和反饋市場動態(tài)信息；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門4
職責描述：
職位名稱：銷售經(jīng)理
匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理
職責描述：
根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。
支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標定期審查區(qū)域銷售的.成果，并采取適當行動確保績效符合目標。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。
崗位職責職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進行coaching。
在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標。
制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。
確保客戶數(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。
通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5—10年
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門5
醫(yī)藥銷售經(jīng)理職位要求
1、銷售經(jīng)驗8年以上，業(yè)績良好，渠道資源豐富，能夠獨擋一面，能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。
2、5年以上銷售一線工作經(jīng)驗，對市場營銷有深刻認知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強的組織管理能力。
3、相應(yīng)專業(yè)知識，以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學(xué)知識。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責/工作內(nèi)容
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。
2、指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3、審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。
4、指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標。
5、建立順暢的`客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴。
6、對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持
7、組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，建立一支高效的銷售團隊。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門6
崗位職責：
1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略；
2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略，為銷售目標提供科學(xué)建議；
3、對確定銷售目標負責，向各區(qū)域分解銷售目標，全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度；
4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案，完成銷售目標及回款任務(wù)；
5、統(tǒng)管銷售團隊，負責團隊建設(shè)，確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好；
2、熟悉各區(qū)域市場競品情況，準確分析并預(yù)測客戶需求，針對市場變化，能快速反應(yīng)；
3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的'工作；
4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力；
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門7
1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的.推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動；
7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門8
崗位職責：
1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績指標，負責區(qū)域內(nèi)目標客戶銷售工作貫徹開展及實施；
2、負責區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道：科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護，貫徹執(zhí)行公司營銷政策，完成銷售指標和回款目標；
3、負責客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣；參與負責區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃，做好銷售推廣執(zhí)行等工作，配合公司進行的.市場推廣活動、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作；
4、負責客情關(guān)系跟進與維護，做好客戶檔案記錄；
5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶，提高市場占有率；
6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態(tài)，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景，本科及以上學(xué)歷；
2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗，有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟悉科研、生物實驗單位，有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先；
4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力；
5、具備良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神，積極開拓進取，能適應(yīng)出差；
6、具有較強的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力，能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門9
崗位職責：
1、負責公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作，做好上量，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、以電話招商為主，出差拜訪結(jié)合開展銷售，拓展?jié)撛诘?客戶，并對既有的客戶進行維護；
4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息，并及時反饋；
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織各種推廣活動；
任職要求：
1、善于溝通、有工作激情，學(xué)習(xí)能力強，熟悉電話營銷模式，熱愛銷售工作；
2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力；
3、具備團隊合作精神及抗壓能力，積極敬業(yè)，為人誠信，有責任心。銷售經(jīng)理崗位描述
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責熱門10
1、具有良好的溝通能力，能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。
2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。
3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。
4、獨立地組織產(chǎn)品知識（幻燈片）演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的.學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。
5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等；
6、依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù)；
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