家居活動(dòng)策劃
家居活動(dòng)策劃1
一、活動(dòng)目的
鎖定消費(fèi)群體,利用夜場(chǎng)活動(dòng)集中激發(fā)消費(fèi)訴求,有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)需求制定精準(zhǔn)的促銷活動(dòng)方案,來(lái)提升銷售業(yè)績(jī),引導(dǎo)消費(fèi)回流。
二、活動(dòng)主題
慕名夢(mèng)幻之夜,我要縱享十一!!!
三、活動(dòng)內(nèi)容:
【活動(dòng)1】 解放十一 裸奔不留底線
活動(dòng)時(shí)間:9月6日-- 24日
為了能夠讓消費(fèi)者以輕松的心情迎接國(guó)慶黃金假期,將裝修的煩惱拋開(kāi),慕名家居廣場(chǎng)在活動(dòng)期間,參與本次活動(dòng)的各品牌店每天將準(zhǔn)備兩款廠家直銷的產(chǎn)品,來(lái)幫助消費(fèi)者輕松搞定家具。
【活動(dòng)2】 喜結(jié)良緣 我們?yōu)槟8?/p>
活動(dòng)時(shí)間:9月14日-- 24日
凡活動(dòng)期間憑結(jié)婚證(20xx年1月1日后登記)和本次活動(dòng)宣傳單頁(yè)或邀請(qǐng)函,進(jìn)店即可贈(zèng)送喜慶精美禮品一份,購(gòu)物滿8000元以上,可再享受特別禮品和紅包一個(gè);在24日夜場(chǎng)活動(dòng)時(shí),憑結(jié)婚證(20xx年1月1日后登記)和在活動(dòng)期間購(gòu)買產(chǎn)品的單據(jù),可參加抽獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)次如下:
一等獎(jiǎng)一名贈(zèng)送20xx元蜜月旅游基金(現(xiàn)金)
二等獎(jiǎng)兩名贈(zèng)送1000元家具購(gòu)買抵用卷一張
三等獎(jiǎng)20名 贈(zèng)送800元攝影基金抵用卷一張
幸福獎(jiǎng)80名 贈(zèng)送愛(ài)心記憶枕一對(duì)
注:1、購(gòu)買廠家直銷價(jià)產(chǎn)品不能使用家具購(gòu)買抵用卷,該抵用卷限本商場(chǎng)使用;
2、攝影基金使用需在本商場(chǎng)指定攝影機(jī)構(gòu)使用。
【活動(dòng)3】 慕名而來(lái) 滿載而歸
活動(dòng)時(shí)間:9月24日18:00 - 22:00 凡在活動(dòng)期間憑“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡到場(chǎng)的顧客,即可領(lǐng)取美的電飯煲一個(gè),5公斤裝大米一包;還可享受以店長(zhǎng)價(jià)購(gòu)買家具。
注:“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡以購(gòu)買的形式獲得,單卡購(gòu)買金額100元。
【活動(dòng)4】 夢(mèng)幻之夜 大神就要猜
活動(dòng)時(shí)間:9月24日18:00 - 22:00
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以產(chǎn)品實(shí)物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式,讓顧客參與價(jià)格競(jìng)猜,競(jìng)猜價(jià)格最近的為勝,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元禮品一份。即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。
四、活動(dòng)促銷流程
(一)前期操作:
執(zhí)行安排:
監(jiān)督員 4名,活動(dòng)各項(xiàng)工作安排、協(xié)調(diào)、監(jiān)督
執(zhí)行助理 2名,活動(dòng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計(jì)、核查
1、微信/電話/小區(qū)地面推廣:
在活動(dòng)前期10天按活動(dòng)方案細(xì)則,以階段性的方式推進(jìn)。
地推人員30名,電話/微信推廣人員5名。
地推人員經(jīng)培訓(xùn)后,分為6組,選出組長(zhǎng),以組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,每天各組進(jìn)行業(yè)績(jī)PK,建立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲機(jī)制,人員管理制度如下:
1)晨會(huì)制度:各品牌拓展人員必須嚴(yán)格按照項(xiàng)目規(guī)定,每天早上8:30準(zhǔn)時(shí)在慕名家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì),宣貫思想、統(tǒng)一行動(dòng),所有人員按指定區(qū)域/計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行。 2)數(shù)據(jù)上繳:各拓展小組組長(zhǎng)從拓展期起每日18:30前必須將當(dāng)日“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動(dòng)執(zhí)行管理處。未按時(shí)上交者,處罰500元/次。
3)任務(wù)管控:
拓展人員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1人1張,每日?qǐng)F(tuán)隊(duì)獲得第一的小組獎(jiǎng)勵(lì)200元,單日超過(guò)5張的'個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)200元,第二日晨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人,
獲得800元獎(jiǎng)勵(lì)。所有獎(jiǎng)勵(lì)拍照留影,在會(huì)議室公示表彰,每日更新獎(jiǎng)勵(lì)牌。
每個(gè)門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張,未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張,并拍照留念。 4)電話推廣組對(duì)所有樓盤信息進(jìn)行電話營(yíng)銷,并對(duì)將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實(shí),如有問(wèn)題(數(shù)據(jù)不真實(shí))處罰對(duì)應(yīng)品牌老板500元/張。
2、車隊(duì)宣傳:
組織15輛車,在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌,車身雙面都可以貼廣告畫面,按照計(jì)劃好的路線巡游南城。確定路線后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過(guò)25碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。
3、小區(qū)廣告:
在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購(gòu)買家具,社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智。
4、定點(diǎn)行銷:
與熱鬧繁華路口舉宣傳牌,兩人一組并立于路口。
5、前期物料制作/準(zhǔn)備:
(二)后期延續(xù)
(1)活動(dòng)物料的跟蹤與落實(shí),活動(dòng)當(dāng)日夜場(chǎng)冷宴的食品、酒水飲料、餐臺(tái)操作服務(wù)員的準(zhǔn)備與落實(shí)。
(2)活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),門頭、禮品堆、價(jià)格簽按要求統(tǒng)一布置到位,對(duì)專賣店全
部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌(“夢(mèng)幻之夜--縱享價(jià)”專用價(jià)格牌) ,所有活動(dòng)布置一律要求按時(shí)間完成,未完成的店面,單店處罰1000元/次。
(3)活動(dòng)前一天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
五、活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:
1.接待組:(4人)
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類,擺放,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組:(6人)
包括保潔(2人)、保安(4人)。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作,引導(dǎo)車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時(shí),及時(shí)處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
3、物料準(zhǔn)備組:(2人)
廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。
4、專車接送:
落實(shí)車輛,顧客來(lái)店包接送;因?yàn)楸敬位顒?dòng)為夜場(chǎng)搶購(gòu)會(huì),需安排專用車輛進(jìn)行顧客接送,定點(diǎn)定時(shí)接送。接送車輛計(jì)劃2臺(tái)巴士,3臺(tái)商務(wù)車,5臺(tái)小車做機(jī)動(dòng)車輛,專人專車。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。
六、賣場(chǎng)氣氛布置:
1、單店店內(nèi)布置:
據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的終端氣氛,對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
1)促銷宣傳品-----具有很強(qiáng)時(shí)限性,以促銷信息宣傳為主的物料:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等;
1、店內(nèi)布置要求
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
設(shè)置接待臺(tái):
工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類
型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)(一定要向業(yè)主索要電話,“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,好隨時(shí)通知你”);
導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單,并捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。(業(yè)績(jī)記入本人)廣告物料:接待桌椅(促銷臺(tái))、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。
1)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)
容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門,花藍(lán)、空飄、條幅。
2)舞臺(tái)布置:
廣告物料:主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
家居活動(dòng)策劃2
一年一度315,冬去春來(lái)選三豐。為傳達(dá)“送福顧客,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”得經(jīng)營(yíng)使命,體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,3.15來(lái)臨之際,三豐家居廣場(chǎng)啟動(dòng)“誠(chéng)信3.15,三豐連萬(wàn)家”主題活動(dòng),以此感恩新老顧客的.支持與厚愛(ài),幫助顧客實(shí)現(xiàn)美好的家居生活。
副廣告語(yǔ):親們,三豐是家,常回家看看!
一、 活動(dòng)內(nèi)容:
1、 誠(chéng)信3.15,開(kāi)心抓現(xiàn)金:凡在商場(chǎng)購(gòu)買金額20xx元以
上者均可抓現(xiàn)金一次
2、 誠(chéng)信3.15,新居表心意:購(gòu)滿3000元即可立減315元
(正價(jià)產(chǎn)品全款付清)。
3、 誠(chéng)信3.15,告別冬天特價(jià)賣:臥房套 元,沙發(fā)特
價(jià) 元,餐桌特價(jià) 元,老板桌特價(jià) 元,電視柜特價(jià) 元……
4、 誠(chéng)信3.15,走進(jìn)春天新品特賣:凡購(gòu)買昊運(yùn)新品套房實(shí)
木家具均贈(zèng)送 。
5、 誠(chéng)信3.15,小件也瘋狂:多款精品小件家具驚爆價(jià)搶購(gòu)。
注:1、2項(xiàng)不可與其他項(xiàng)同時(shí)實(shí)行
二、 宣傳方式:
1、 群發(fā)短信
2、 20000份彩頁(yè)發(fā)放:商場(chǎng)、工廠、學(xué)校、大集等人員密
集處
3、 彩頁(yè)夾報(bào)
4、 張貼噴繪廣告
5、 橫幅,拱門,導(dǎo)購(gòu)綬帶等
三、 注意事項(xiàng):
1、 賣場(chǎng)商品擺放要齊全,整齊,視覺(jué)效果好
2、 時(shí)間、程序合理有序
3、 合理安排人員,專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作
4、 價(jià)格,打折,特價(jià),贈(zèng)品,獎(jiǎng)品提前準(zhǔn)備好
未盡事宜,詳定后實(shí)行
家居活動(dòng)策劃3
一、活動(dòng)背景
(1)社會(huì)中日益成長(zhǎng)和多變的市場(chǎng)
(2)市場(chǎng)在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)
(3)學(xué)院師生中較大的購(gòu)買能力及潛在的需求
二、活動(dòng)目的
加深學(xué)生對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí),提高其實(shí)踐應(yīng)變能力,活躍學(xué)習(xí)氣氛。
三、模擬市場(chǎng)范圍及其特點(diǎn)
(1)地理:全學(xué)院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學(xué)院生活區(qū)
(2)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品
(3)潛在顧客:估計(jì)有8900名學(xué)生及500多名教師
四、活動(dòng)時(shí)間及其注意事項(xiàng)
(1)時(shí)間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動(dòng)時(shí)間
(2)注意事項(xiàng):天氣情況、安全
五、本小組活動(dòng)實(shí)踐形式
(1)以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物
(2)策略:零售產(chǎn)品代購(gòu)
(3)戰(zhàn)略:華潤(rùn)等超市取貨,每件商品提價(jià)0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)提價(jià)1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進(jìn)行)
(4)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨
(5)準(zhǔn)備物品:自行車3輛、商場(chǎng)折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機(jī)
六、小組成員及其職責(zé)
(1)宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生,負(fù)責(zé)宣傳工作,吸引更多顧客,并負(fù)責(zé)送貨上門
(2)采購(gòu):其中包括3名男生、2名女生,負(fù)責(zé)采購(gòu)任務(wù),工具主要是3輛合理改裝的'自行車
(3)統(tǒng)計(jì):至少一名成員,負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物小票信息記錄,及分析數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)實(shí)際支出,和應(yīng)該向顧客收取的錢款
(4)記錄行程:最好佩帶攝像機(jī),及時(shí)的文字記錄,記錄小組活動(dòng)中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r,提出合理建議
(5)臨時(shí)倉(cāng)庫(kù):最好由含全成員的一間宿舍,負(fù)責(zé)在小組休息時(shí),保管好貨物
(6)資金保管:資金計(jì)劃,活動(dòng)資金流動(dòng)的第一站,資金可從各成員集資
(7)臨時(shí)后勤:
七、小組活動(dòng)流程設(shè)計(jì)
xxxx
八、資金計(jì)劃
l略
家居活動(dòng)策劃4
一、活動(dòng)內(nèi)容
(一)組織一次廣播操比賽。
(二)組織一次健步走活動(dòng)。
(三)組織一次道德講堂。
(四)組織一次金融創(chuàng)新大講堂。
(五)組織一次大學(xué)生員工座談會(huì)。
(六)組織一次“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽。
(七)組織一期《Xx銀行》國(guó)慶專刊。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象
1、廣播操比賽與健步走活動(dòng)。
①時(shí)間:
10月4日下午,13:00集中;
②地點(diǎn):
市民廣場(chǎng);
③對(duì)象:
見(jiàn)附件3。
2、道德講堂。
①時(shí)間:
10月5日,上午8:00;
②地點(diǎn):
三樓大會(huì)議室;
③對(duì)象:
見(jiàn)附件6。
3、金融創(chuàng)新大講堂。
①時(shí)間:
10月5日―——6日(6日,上午8:00開(kāi)始);
②地點(diǎn):
三樓大會(huì)議室;
③對(duì)象:
見(jiàn)附件7。
4、大學(xué)生員工座談會(huì)。
①時(shí)間:
10月7日,上午9:00點(diǎn);
②地點(diǎn):
三樓大會(huì)議室;
③對(duì)象:
見(jiàn)附件8。
5、“案件防控專項(xiàng)整治大家談”主題征文比賽。
①時(shí)間:
9月25日——30日;
②對(duì)象:
見(jiàn)附件10。
6、《xx銀行》國(guó)慶專刊。
由辦公室對(duì)國(guó)慶期間“七個(gè)一”活動(dòng)進(jìn)行系列報(bào)道。
三、活動(dòng)說(shuō)明
(一)比賽規(guī)則。
1、廣播操比賽。
①以各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、機(jī)關(guān)部室為參賽單位,其中機(jī)關(guān)各部室為一個(gè)參賽單位;
②廣播操比賽共分七組進(jìn)行,每組的參賽單位與出場(chǎng)次序詳見(jiàn)附件4;
③廣播操比賽設(shè)評(píng)委組,外聘評(píng)委五名,機(jī)關(guān)部室評(píng)委三名,各支行評(píng)委三名;
④每家單位的得分為所有評(píng)委評(píng)分的.平均值,依據(jù)得分的高低決定最終的排名。
2、健步走活動(dòng)。
①本次健步走活動(dòng)不再計(jì)時(shí)排名,在整個(gè)健步走活動(dòng)過(guò)程中,所有人員要按照要求保持隊(duì)伍的整齊。
②健步走路線:市民廣場(chǎng)(北出口)——北海路(向西,途經(jīng)迎春飯店)——北海路與西環(huán)路交叉路口(向南)——西溪景區(qū)(向東)——海道橋(向東北)——東臺(tái)鎮(zhèn)(向東)——信合大廈;
③健步走途中設(shè)三個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn),所有人員每經(jīng)過(guò)一個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)須領(lǐng)取一個(gè)號(hào)碼,終點(diǎn)交出三個(gè)號(hào)碼視為跑完全程,否則視為未參加活動(dòng)。
④所有參加健步走人員需將號(hào)碼牌統(tǒng)一貼在左胸前,確保到達(dá)終點(diǎn)時(shí)統(tǒng)計(jì)人員能夠看見(jiàn)號(hào)碼牌。
3、道德講堂
①各單位、部門要認(rèn)真組織本單位、部門的員工學(xué)唱《公民道德歌》,在10月1日之前要確保會(huì)唱;
②主持人、領(lǐng)唱人、宣講員(見(jiàn)附件5)要按照要求,認(rèn)真練習(xí),總行工會(huì)將在近期組織排練。
家居活動(dòng)策劃5
第一、 活動(dòng)目的
通過(guò)組織品牌聯(lián)盟活動(dòng),制定優(yōu)惠政策,吸引到場(chǎng)顧客迅速下單,以達(dá)到短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。
第二、 活動(dòng)時(shí)間
12月25日 提前40天籌備
第三、 活動(dòng)地點(diǎn)
紅衛(wèi)倉(cāng)建材市場(chǎng)。華潤(rùn)凱旋門。廣西工學(xué)院
第四、 活動(dòng)主題
主題:歡度圣誕,年末酬賓,萬(wàn)人團(tuán)購(gòu) 名嘴砍價(jià)會(huì) 海報(bào):超值團(tuán)購(gòu) 低價(jià)來(lái)襲 全場(chǎng)特價(jià) 省到家 工廠直供 秒殺全場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴 惠動(dòng)全城 團(tuán)購(gòu)大放價(jià)
第五、 活動(dòng)流程
1、 召集品牌
A、 組織者須為當(dāng)?shù)赜休^為廣泛的`人際資源、較強(qiáng)的組織能力,有較強(qiáng)的號(hào)召力及影響力。 B、 參加活動(dòng)的品牌應(yīng)該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、
吊頂,8-10個(gè)品牌為好。
C、 所參與的品牌必須為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌
D、 活動(dòng)期間,每晚必須集中開(kāi)會(huì),通報(bào)當(dāng)天工作,晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。
2、集中各品牌老板開(kāi)會(huì)
A、品牌之間必須能團(tuán)結(jié)一致。 B、各品牌必須要有堅(jiān)決的執(zhí)行力
C、各品牌不能有私心,必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌
D、即日起突擊推廣入場(chǎng)券。(20元=20xx元,凡到場(chǎng)顧客活動(dòng)結(jié)束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份)
3、發(fā)布活動(dòng)廣告
動(dòng)員各品牌商家,利用一切關(guān)系及資源,盡可能把廣告費(fèi)用降到最低,把廣告做到最到位。確定廣
告內(nèi)容及投放時(shí)間表。 4、會(huì)場(chǎng)及外場(chǎng)布置
會(huì)場(chǎng)主背景布置、各品牌商家背景布置,外場(chǎng)拱門、氣球、條幅制作,企業(yè)宣傳片循環(huán)播放 5、新標(biāo)當(dāng)天活動(dòng)銷售政策
美林平開(kāi)門:原價(jià)1080元/樘,砍價(jià)后:680/樘
美林推拉門:原價(jià)980元/平方,砍價(jià)后:580元/平方 舒尚生態(tài)門:原價(jià)3580元/樘,砍價(jià)后20xx元/樘
臥房套餐:床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺(tái),原價(jià):12800元,砍價(jià)后:6888元。 全場(chǎng)6.8折(特價(jià)除外)
第六、 活動(dòng)時(shí)間表
1、 堅(jiān)守門店價(jià)格,不得放價(jià)。
2、 溝通砍價(jià)會(huì)出場(chǎng)次序,爭(zhēng)取第3-5名。 3、 引導(dǎo)顧客到下場(chǎng)下單。
4、 邀請(qǐng)顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)下單
5、 本次活動(dòng)商家無(wú)權(quán)放價(jià),廠家在當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)宣布價(jià)格。
6、 邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)短信內(nèi)容:您好,我們是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的,現(xiàn)正式通知您:12月25日,在xxx舉行大型
砍價(jià)會(huì),工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià),參展的品牌有:***************,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有*******,如果你周圍有裝修朋友,請(qǐng)一起來(lái),人多力量大,這樣才能做到全年最低。
第七、 活動(dòng)準(zhǔn)備
1、 本次活動(dòng)報(bào)請(qǐng)當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐簿謧浒?2、 手提袋300,小手拍300個(gè) 3、 小點(diǎn)心600個(gè) 4、 礦泉水500瓶 5、 各品牌宣傳單頁(yè) 6、 抽獎(jiǎng)箱2個(gè) 7、 水筆
8、 折扣牌每個(gè)商家1個(gè),尺寸80-100MM 9、 空氣新鮮劑 10、 保安8人 11、 禮儀小姐8人
12、 各品牌廠家代表和砍價(jià)師提前一天溝通 13、 各品牌廣告宣傳片
14、 專人負(fù)責(zé)音響、話筒、電腦、投影儀等 15、 獎(jiǎng)品及小禮品若干。
第八、 活動(dòng)預(yù)算
每個(gè)商家約2萬(wàn)元左右
20xx-11-7
家居活動(dòng)策劃6
一、活動(dòng)目的:
通過(guò)大型促銷活動(dòng),形成年度銷售沖刺,并減少為不良庫(kù)存。
通過(guò)特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力。
通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售。
二、適用活動(dòng)時(shí)間:
三、適用單位:
全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜。
四、活動(dòng)主題:
夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì)。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
會(huì)員特供:(活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡)
平面體現(xiàn):在派發(fā)海報(bào)、x展架上公布會(huì)員有禮信息。
會(huì)員通知:活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷活動(dòng)信息,并告知會(huì)員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。
人氣搶購(gòu):吸引更多消費(fèi)人群,達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面,從而提高每天銷售。
具體產(chǎn)品:待定…
套餐系列(用于海報(bào)的設(shè)計(jì))可以選擇:
1、經(jīng)濟(jì)套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。
活動(dòng)方式:
全天分三次人氣、分別為:堆頭陳列以多為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如:………)為主,輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。
(金卡、銀卡)金卡全國(guó)統(tǒng)一5折,銀卡全國(guó)統(tǒng)一6。5折。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品1000元,可獲贈(zèng)金卡一張。
活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品500元,可獲贈(zèng)銀卡一張。
六、文宣:
(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做:
海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚
慶公司合作等。
(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做:
促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí)牌、音響、店員(語(yǔ)言)、店員(動(dòng)作)、喊話器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。
七、活動(dòng)須知:
1、促銷活動(dòng)前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。
2、促銷活動(dòng)前3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3、促銷活動(dòng)前3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購(gòu)產(chǎn)品。
4、人員準(zhǔn)備:一般店內(nèi)店員配備2名,但活動(dòng)期間應(yīng)多配備2名,并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購(gòu),1名維持秩序)。活動(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員,其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員。
5、倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備:大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù),建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米,以備隨時(shí)補(bǔ)貨。
6、促銷期每天早上按時(shí)開(kāi)門營(yíng)業(yè),在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品。
7、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感,在人越聚越多的情況下,造成搶購(gòu)風(fēng)潮。
8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開(kāi)好,不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9、人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出,通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣人氣產(chǎn)品。
10、不同促銷產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示,便于顧客購(gòu)買。
11、堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便。
12、當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí),調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點(diǎn)陳列擺放,導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹。
13、導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí),抓住顧客心理,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的'產(chǎn)品,不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14、當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí),把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。
15、銷售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物,重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。
16、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售,選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17、在店內(nèi)客流量下降時(shí),派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào),指引顧客來(lái)店購(gòu)買。
18、促銷活動(dòng)前5天,以推介促銷品為主;活動(dòng)開(kāi)始后的第5天,以推介正價(jià)品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品,充分吸引人流,進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué),以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例,讓顧客看到陳列的變化;
14、促銷第一天結(jié)束,做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析,快速補(bǔ)貨,減少脫貨、斷貨情況
發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨,可在周邊城市調(diào)貨。
15、活動(dòng)結(jié)束后:立即收起促銷品,并恢復(fù)原價(jià),顯示促銷的真實(shí)性,有利于下次活動(dòng)。
八:活動(dòng)支持:
1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規(guī)品】(含5萬(wàn))的可享受7000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受1200元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶一次性匯款10萬(wàn)元以上(含10萬(wàn)),發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受4000元的宣傳費(fèi))兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶一次性匯款20萬(wàn)元以上(含20萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受10000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶一次性匯款30萬(wàn)元以上(含30萬(wàn))發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。(或享受18000元的宣傳費(fèi)用)兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
家居活動(dòng)策劃7
一、前言
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平的提高,百姓對(duì)家居生活環(huán)境的改善也不斷提高,科學(xué)裝飾、環(huán)保健康的人居環(huán)境已成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。現(xiàn)代人追求輕盈、舒適、愜意而悠然的家居環(huán)境,追求高尚維美的生活品質(zhì),需家居行業(yè)以繽紛色彩來(lái)“點(diǎn)”亮家居。今年3月市長(zhǎng)朱澤君在20xx年工作回顧報(bào)告顯示:增城20xx年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值236.88億元,比20xx年增長(zhǎng)13.04,全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣綜合競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)比,增城市躍居19位,在廣東省居首位,是中國(guó)經(jīng)濟(jì)新一輪發(fā)展的重點(diǎn),也將是率先全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)目標(biāo)的區(qū)域之一,且市政府把“加快城鎮(zhèn)建設(shè),進(jìn)一步改善創(chuàng)業(yè)和人居環(huán)境”做為發(fā)展的工作重點(diǎn),展望家居市場(chǎng)前景廣闊。隨著毛坯房的消失,人居條件的逐步完善,人們對(duì)家居裝飾及裝飾材料的質(zhì)量、美觀、價(jià)格等各方面的要求也越來(lái)越高;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商整體采購(gòu)對(duì)選擇家居裝飾材料品牌也越來(lái)越挑剔。家居行業(yè)有必要聯(lián)盟展銷,以全新的理念為廣大客戶,也為自己提供一個(gè)交流、洽談、貿(mào)易合作的最佳平臺(tái),家居企業(yè)中面積大、展示效果好的展廳,是顯示品牌實(shí)力與外在形象的關(guān)鍵,是客戶信賴的基礎(chǔ)。每年春、夏季無(wú)疑都是家居裝飾的最佳季節(jié),也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售旺季。為了迅速提高增城人居環(huán)境水平,提升家居裝飾行業(yè)的品牌形象,促進(jìn)美化家居事業(yè)的發(fā)展,聯(lián)盟增城各知名家居裝飾及相關(guān)類別的企事業(yè)單位以掛綠廣場(chǎng)為舞臺(tái),共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍,引導(dǎo)增城市民對(duì)專業(yè)家居裝飾的消費(fèi)意識(shí),激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,掀起一波家居裝飾黃金潮;從而促進(jìn)家居裝飾行業(yè)的發(fā)展,打造商家的美譽(yù)度及品牌形象、速進(jìn)增城經(jīng)濟(jì)的`發(fā)展。
二、目的及意義
1、造就家居行業(yè)市場(chǎng)商機(jī);
2、提升本土家居行業(yè)品牌形象;
3、引導(dǎo)市民家居消費(fèi),提高市民人居環(huán)境水平;
4、優(yōu)化增城城市形象;
5、加快增城會(huì)展業(yè)發(fā)展,繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
三、主題
1、主題:突出品牌、引領(lǐng)消費(fèi)、強(qiáng)化服務(wù)
2、主題口號(hào):“點(diǎn)”亮家居找我們;薈萃萬(wàn)家精品、鑄造家居文化
四、時(shí)間和地點(diǎn)
1、時(shí)間:20xx年5月1日——5月3日2、地點(diǎn):增城掛綠廣場(chǎng)
五、組織結(jié)構(gòu)
主辦單位:增城市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局增城市建設(shè)局
聯(lián)合主辦:家家樂(lè)電器有限公司華泰建材超市新塘汽車城
協(xié)辦單位:增城市國(guó)土局增城市規(guī)劃局增城市文化局增城市旅游局增城電視臺(tái)增城日?qǐng)?bào)社
承辦單位:增城市鴻基禮儀、廣告策劃公司掛綠廣場(chǎng)物業(yè)管理處
六、參展范圍:
房地產(chǎn)及家裝服務(wù)展區(qū):經(jīng)典樓盤、各類住宅、花園公寓模型、商業(yè)辦公寫字樓模型、家居住宅裝飾樣版房模型、房產(chǎn)中介、房產(chǎn)物業(yè)、園藝及綠化;家庭裝飾、家裝設(shè)計(jì)、家裝咨詢、家裝監(jiān)理機(jī)構(gòu)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)等。廚房設(shè)施、家電及家具展區(qū):櫥柜、廚具、炊具、餐具及相關(guān)配套產(chǎn)品;家電、電腦、智能管理系統(tǒng)、信息寬帶、通迅產(chǎn)品;古木、現(xiàn)代家具、辦公用品及相關(guān)產(chǎn)品等。
衛(wèi)浴設(shè)施、家裝材料展區(qū):衛(wèi)生潔具及配件,衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸,蒸汽浴房,桑拿泳池設(shè)施、整體浴室、龍頭花灑等設(shè)施、清潔用品;各類鋪地材料、磁磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具、石材、玻璃等;各類陶瓷生產(chǎn)原料、色釉料、化學(xué)原料、模具材料、耐火材料等。
家居用品及設(shè)施、家紡展區(qū):日化用品、工藝品、茶具、鐘表、健身器材等;家紡產(chǎn)品、床上用品、布藝窗簾等。
家用車及太陽(yáng)能展區(qū):各類家用車、經(jīng)濟(jì)型轎車;各類太陽(yáng)能產(chǎn)品等。
七、主題活動(dòng)5月1日開(kāi)幕式
1、時(shí)間:10:00——10:302、開(kāi)幕流程:n醒獅表演n主持人致詞n有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致詞n參展商代表致詞n樣版家居裝飾房模型揭幕n禮炮鳴放n放飛小汽球n合影留念(禮畢)
3、媒體采訪及報(bào)導(dǎo):
㈠、10:00安排電視臺(tái)記者采訪,并在當(dāng)晚的《增城新聞》報(bào)道當(dāng)天的盛況及現(xiàn)場(chǎng)采訪;
㈡、10:00安排報(bào)社記者采訪,并在次日的《增城日?qǐng)?bào)》上宣傳報(bào)道有關(guān)情況;
㈢、安排專業(yè)攝影師拍攝開(kāi)幕式全過(guò)程。
5月1日晚“家入我們”文藝晚會(huì)
1、時(shí)間:19:30——21:30
2、節(jié)目?jī)?nèi)容:n詩(shī)歌朗誦(與“家”有關(guān)聯(lián)的詩(shī)詞)n歌舞表演n笑星表演n書法表演(雙手執(zhí)筆)n互動(dòng)游戲(以家庭組合為主)n家裝知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答
3、安排專業(yè)攝影師拍攝開(kāi)幕式全過(guò)程。
“親親一家人”家庭才藝大比拼
1、活動(dòng)口號(hào):拼、拼、拼——我們是“親親一家人”
2、報(bào)名時(shí)間:20xx年4月01日——20xx年4月30日
3、參賽對(duì)象:凡在增城市工作或定居家庭,均可報(bào)名參賽。
4、報(bào)名方式:參賽家庭到星之海藝術(shù)培訓(xùn)中心或掛綠廣場(chǎng)老年活動(dòng)中心報(bào)名處填表報(bào)名,并交報(bào)名費(fèi)10元即可。
5、參賽項(xiàng)目:歌舞、小品、各類樂(lè)器演奏等不限
6、評(píng)選過(guò)程評(píng)委成員:
劉達(dá)堅(jiān)(中國(guó)廣州星海音樂(lè)學(xué)院音樂(lè)碩士)
楊海燕(小海燕琴行音樂(lè)老師)
陳杰(文化局音樂(lè)老師)
報(bào)名表篩選:于20xx年4月1日—4月25日評(píng)委通過(guò)對(duì)報(bào)名表進(jìn)行審查、核實(shí)后,直接通過(guò)電話聯(lián)系入選選手進(jìn)行初賽。
初賽過(guò)程:于20xx年5月1日下午2:00——6:00白天在掛綠廣場(chǎng)舞臺(tái)區(qū)進(jìn)行初賽(試唱:每位選手清唱);決出參加決賽家庭為12名。
決賽過(guò)程:于20xx年5月2日晚7:00——9:30在掛綠廣場(chǎng)舞臺(tái)上進(jìn)行決賽(參賽家庭自帶音樂(lè)光盤、參賽歌曲及相關(guān)樂(lè)器),由評(píng)委及觀眾共同評(píng)分(評(píng)委及觀眾評(píng)分各占50);最終決出前三名。
八、頒獎(jiǎng)典禮
1、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品組委會(huì)對(duì)決賽二個(gè)組別的前五名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),其中對(duì)前三名重獎(jiǎng),均發(fā)給獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)杯(一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元);入圍決賽家庭也將獲精美紀(jì)念品一份。
2、頒獎(jiǎng)嘉賓
陳鏡榮(增城市經(jīng)貿(mào)局)
李思平(增城市文化局局長(zhǎng))
劉達(dá)堅(jiān)(中國(guó)廣州星海音樂(lè)學(xué)院音樂(lè)碩士)
劉建昆(家家樂(lè)電器有限公司總經(jīng)理)
3、總決賽及頒獎(jiǎng)晚會(huì)流程:
主持人講話(大賽主辦方及大賽過(guò)程簡(jiǎn)介、到場(chǎng)嘉賓介紹)主辦方領(lǐng)導(dǎo)講話
評(píng)委宣讀決賽規(guī)則決賽過(guò)程
評(píng)委宣讀決賽結(jié)果頒獎(jiǎng)儀式過(guò)程
特約嘉賓致詞(李思平,增城市文化局局長(zhǎng))
4、晚會(huì)注意事項(xiàng):
①、頒獎(jiǎng)舞臺(tái)、評(píng)委席、觀眾區(qū)布置:
頒獎(jiǎng)舞臺(tái):舞臺(tái)規(guī)格12mX4.88m;舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)要以突出本次活動(dòng)主題。
評(píng)委席及嘉賓席:位于舞臺(tái)下前排座位,評(píng)委席鋪飾絨布并對(duì)號(hào)入座放置臺(tái)牌、臺(tái)花、麥頭及礦泉水。
觀眾區(qū):有秩序的放置觀眾椅200把,并放置評(píng)分牌1個(gè);觀眾區(qū)并用警戒線圍住。
②、燈光、音響要求:
燈光要求:整個(gè)晚會(huì)燈光布局合理,以柔光為主,舞臺(tái)及評(píng)委席燈光要明亮,并配以專業(yè)燈光師1名。
音響要求:晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)必須配以兩套專業(yè)演出音響并有一套懸空安裝,晚會(huì)專用話筒不少于六個(gè),并配以專業(yè)調(diào)音師1名。
③、主持人要求:主持人男女各1名,形象佳、服裝協(xié)調(diào),有多次晚會(huì)主持經(jīng)驗(yàn),臨場(chǎng)發(fā)揮能力強(qiáng)。
④、禮儀小組及獎(jiǎng)品安排:禮儀小姐形象大方得體,服裝統(tǒng)一;獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)杯預(yù)先安排好,并置于托盤上。
⑤、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及停車安排:晚會(huì)安排工作人員及保安若干名對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控及秩序維護(hù);停車地點(diǎn)也設(shè)有專人管理,預(yù)防亂停亂放造成的通道不流通。
⑥、媒體報(bào)導(dǎo)及攝影、攝像安排:邀請(qǐng)?jiān)龀请娨暸_(tái)、增城日?qǐng)?bào)社等媒體進(jìn)行采訪、業(yè)余攝影、攝像人員自由安排。
⑦、觀眾評(píng)委安排:觀眾評(píng)委通過(guò)舉評(píng)分牌進(jìn)行評(píng)比,觀眾評(píng)委要求公正。
9、活動(dòng)要求
1、主辦方要做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,廣泛爭(zhēng)取各種文化局次的群眾參加比賽;
2、參賽節(jié)目要求內(nèi)容健康;
3、主辦方要求參賽組合紀(jì)律教育,教育參賽者、服從組委會(huì)安排及評(píng)委的公平裁決。
“家家樂(lè)”家電文化節(jié)
1、背景:家家樂(lè)電器有限公司將在本次增城首屆家居文化節(jié)上,將以增城家電龍頭老大的氣勢(shì)引領(lǐng)增城家電消費(fèi)時(shí)尚,并采取降價(jià)、贈(zèng)禮等多種方式促銷,著重推出了“以節(jié)造市”的高招,以爭(zhēng)奪銷售看好的家電旺季市場(chǎng)。
2、目的:活躍市場(chǎng),充分地為牟平消費(fèi)者提供更多的服務(wù),把更多的實(shí)惠和方便讓利于廣大消費(fèi)者
3、主題:家家樂(lè)——引領(lǐng)增城家電消費(fèi)時(shí)尚;科技創(chuàng)造生活、服務(wù)引領(lǐng)消費(fèi)
4、舉辦單位:家家樂(lè)電器有限公司增城鴻基禮儀、廣告策劃公司
5、時(shí)間:5月1日——5月3日
6、活動(dòng)內(nèi)容:精品家電及圖片展示家電知識(shí)咨詢l現(xiàn)場(chǎng)家電免費(fèi)維修、檢測(cè)l家電節(jié)、購(gòu)家電,有獎(jiǎng)大酬賓
5月2日晚“家電與您有約”文藝晚會(huì)
5月1日——3日(3日下午3:30——4:30頒獎(jiǎng)典禮
百姓喜愛(ài)的成品房專供材料品牌評(píng)選推薦活動(dòng)l精品樓盤、家居裝飾樣版房推介及評(píng)選活動(dòng)“‘點(diǎn)’亮家居”裝飾設(shè)計(jì)作品展示l美好家園攝影及婚紗攝影作品展示開(kāi)展增城首屆家居博覽會(huì)百姓喜愛(ài)的成品房專供材料品牌評(píng)選推薦活動(dòng)、“優(yōu)秀人居獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)。通過(guò)企業(yè)推介、群眾參與、專家評(píng)審相結(jié)合的方式,在參展的項(xiàng)目中評(píng)選出增城首屆家居博覽會(huì)“優(yōu)秀人居獎(jiǎng)”及“百姓最喜愛(ài)品牌”。為弘揚(yáng)“倡導(dǎo)溫馨時(shí)尚家居,實(shí)現(xiàn)小康生活跨越”的家居博覽會(huì)主旋律,本著“推出精品,培育品牌,溝通服務(wù)”的宗旨,順應(yīng)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展已步入品牌化時(shí)代的趨勢(shì),滿足百姓對(duì)家居品質(zhì)、環(huán)境、配套、藝術(shù)的需求方向,增城首屆家居博覽會(huì)將引領(lǐng)家居新潮流,在展覽現(xiàn)場(chǎng)推出美觀實(shí)用的家居樣板房,生動(dòng)展示目前最具代表性的新潮住宅戶型、家裝設(shè)計(jì)、家裝材料等,全面展現(xiàn)當(dāng)今美好家居生活,引導(dǎo)百姓家居消費(fèi)。
九、展銷會(huì)特點(diǎn)及亮點(diǎn)四大特點(diǎn):
1、本屆展會(huì)以“材料與住宅”的結(jié)合,吸引除裝飾材料商外的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)單位等參會(huì),使展會(huì)出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。
2、招商結(jié)構(gòu)趨向多元化。本次展會(huì)不是以陶瓷制品為主角的單一色調(diào),出現(xiàn)了新型材料增多,高新技術(shù)含量的建筑輔料增多的異彩紛呈的新特點(diǎn)。成為了解家居裝飾材料新技術(shù)的長(zhǎng)廊,了解未來(lái)商品化住宅新走勢(shì)的窗口;且家居用品也趨向于多樣化,如:家電、廚具、家紡、服裝、日化用品、工藝品、電腦、智能管理系統(tǒng)、信息寬帶、通迅產(chǎn)品等。
3、參會(huì)群體專業(yè)化。本屆展會(huì)參展商將組織了大量的裝飾材料和樣版模型參展。它將吸引本地的大型房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)施工單位也紛紛組織入會(huì)參觀、采購(gòu)、洽談。
4、以會(huì)為媒的會(huì)中會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)多、吸引力大。展會(huì)根據(jù)參展商結(jié)構(gòu)和參會(huì)訴求,有針對(duì)性地組織了實(shí)用、豐富的會(huì)中會(huì)活動(dòng)。如“百姓喜愛(ài)的成品房專供材料品牌評(píng)選推薦活動(dòng)”、‘家家樂(lè)’家電文化節(jié)’、“‘點(diǎn)’亮家居”裝飾設(shè)計(jì)作品大賽等會(huì)中會(huì)活動(dòng),以溝通供需、信息交流、觀點(diǎn)對(duì)話等多種形式匯聚豐富信息四大亮點(diǎn):
1、展會(huì)使材料商與商品房裝修一次到位的成品房發(fā)展趨勢(shì)相結(jié)合,開(kāi)闊材料商對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求變化的視野。打破了單一材料展的模式;
2、首推百姓選品牌活動(dòng)。普及商品住宅和裝修的相關(guān)知識(shí),形成展會(huì)與百姓的互動(dòng);
3、家裝設(shè)計(jì)大賽在引導(dǎo)和評(píng)選中側(cè)重裝修對(duì)居住新理念的傳播,側(cè)重設(shè)計(jì)為龍頭的商品住宅新思維的詮釋,促進(jìn)家裝設(shè)計(jì)理念的更新;
4、構(gòu)筑平臺(tái):全面展示家居產(chǎn)業(yè)的最新發(fā)展成果及趨勢(shì),構(gòu)筑家居產(chǎn)業(yè),展示品牌形象,洽談合作貿(mào)易、了解行業(yè)動(dòng)態(tài),交流業(yè)界技術(shù)。
十、展銷會(huì)招商項(xiàng)目全場(chǎng)特別贊助商(限1名)
金額:5萬(wàn)元(RMB)
享受項(xiàng)目:
1、在本屆家居裝飾及材料展銷中作為特別贊助單位出現(xiàn);
2、可優(yōu)先選擇展會(huì)6個(gè)展區(qū)使用權(quán),規(guī)格:3mX3mX6個(gè);
3、以特別贊助單位名義出現(xiàn)在相關(guān)支持媒體廣告中,包括:增城日?qǐng)?bào)6次、增城電視臺(tái)20次、路牌廣告背景等;
4、展會(huì)期主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái)免費(fèi)冠名使用一場(chǎng)(3小時(shí)),含燈光、音響等;
5、展會(huì)入口處廣告位4個(gè),規(guī)格:4mX1.8m,含廣告架;
6、參與本次展會(huì)評(píng)比活動(dòng)中頒獎(jiǎng)嘉賓;
7、提供15m拱門2條、印字彩旗100面、升空汽球4個(gè)做宣傳;
8、公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)幕式時(shí)上臺(tái)發(fā)言;
9、享有展會(huì)專刊整版宣傳;
10、展會(huì)宣傳單張廣告宣傳。一級(jí)參展商(限3名)金額:2萬(wàn)元(RMB)享受項(xiàng)目:
十一、宣傳策劃
1、主辦單位寄發(fā)或傳真1000份邀請(qǐng)函,包括:大型建材超市、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、建筑安裝單位、家居用品經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師等;
2、在相關(guān)發(fā)媒體:報(bào)刊、電視刊登廣告及發(fā)放新聞稿;
3、聯(lián)合相關(guān)網(wǎng)站發(fā)放最新展會(huì)消息;
4、在有關(guān)的專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng);
5、印制20xx0份宣傳冊(cè)在展會(huì)前及期間派發(fā);
6、在主要路口及廣場(chǎng)安裝大型戶外宣傳廣告及指示牌。
十二、參展細(xì)則
非標(biāo)準(zhǔn)展位:規(guī)格為3mX3m空地,參展商可租帳篷或另行設(shè)計(jì)。
標(biāo)準(zhǔn)展位:公司名稱橫幅面1條(3mX0.5m),日光燈1支,地毯、1套桌椅、1個(gè)300W/220V電源插座(電費(fèi)自付)。
展位安排:以“先報(bào)名、先交款、先安排”為原則,組委會(huì)有權(quán)對(duì)少量展位予以調(diào)整。
參展程序:
1、填寫參展申請(qǐng)表、加蓋公章,按邀請(qǐng)函中通訊聯(lián)絡(luò)方式直接或傳真至“20xx增城首屆家居文化節(jié)組委會(huì)”、并在展會(huì)前二天將參展費(fèi)用全款付清。
2、組委會(huì)對(duì)參展合同及參展費(fèi)用確認(rèn)無(wú)誤后,合同即生效。組委會(huì)收到參展費(fèi)用后,即為參展單位確認(rèn)展位及告知相關(guān)事宜。
3、組委會(huì)在20xx年4月20日前給參展單位發(fā)或傳真參展手冊(cè)。
十三、展會(huì)服務(wù)
宣傳報(bào)道展會(huì),組織觀眾參與,邀請(qǐng)專業(yè)人士及其他商家考察、專業(yè)交流、貿(mào)易洽談;為參展商提供有償廣告宣傳服務(wù)(邀請(qǐng)函、會(huì)刊、媒體宣傳、現(xiàn)場(chǎng)廣告等);為參展商按類別安排展位,并幫其聯(lián)系展位施工單位;為每個(gè)展位提供配置為參展商提供現(xiàn)場(chǎng)展具租賃(展臺(tái)、椅子、帳篷等)、公共保安及清潔服務(wù)等。提供市場(chǎng)信息及寄送展訊提供相關(guān)卡證并協(xié)助安排住宿、交通
家居活動(dòng)策劃8
一、活動(dòng)目的:
以總經(jīng)銷開(kāi)辦年會(huì)形式與當(dāng)?shù)馗鞣咒N共同進(jìn)行“圣誕、元旦優(yōu)惠促銷活動(dòng)”,針對(duì)現(xiàn)時(shí)公司的拋光磚、瓷片的優(yōu)惠政策,落實(shí)到各分銷商,從統(tǒng)一促銷產(chǎn)品、統(tǒng)一優(yōu)惠價(jià)格上刺激市場(chǎng),吸引消費(fèi)者消費(fèi),從而達(dá)到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
為提高活動(dòng)成效建議:
1、推廣業(yè)務(wù)人員及導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司小區(qū)營(yíng)銷部門針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn),組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),讓他們了解各產(chǎn)品的作用和功能,使業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。(如有必要可要求公司區(qū)域經(jīng)理幫推廣業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員地行培訓(xùn))
活動(dòng)中,推廣員要統(tǒng)一說(shuō)詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
2、績(jī)效的考核控制與管理。
業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)不斷的上升。例如在活動(dòng)期間:實(shí)行銷售提成制度、多勞多得,提成為1.5%-4%,銷售成功如果沒(méi)有設(shè)計(jì)師或鋪工敲竹桿可提4%,如有其他人如設(shè)計(jì)師或鋪工插手,只能提1.5%。實(shí)行多形式的報(bào)備制度,要求推廣人員必須時(shí)時(shí)描寫敘述推銷的情景,做到不漏過(guò)任何可做為報(bào)備的信息,這樣即使是客戶單獨(dú)來(lái)展廳購(gòu)買,只要備案資料翔實(shí),可計(jì)入推廣員工的業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)多形式備案、業(yè)績(jī)的確認(rèn)方法改善,增加了人員的信心,宣傳積極更到位,無(wú)形之中也鼓勵(lì)了推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng),后期仍然會(huì)有意外的`收獲。
3、聯(lián)合單位的選取:
聯(lián)合其他單位進(jìn)駐小區(qū)有節(jié)約費(fèi)用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處,選取一家好的裝飾公司共同進(jìn)駐,可以起到事半功倍的效果。
4、團(tuán)購(gòu)組織者的選定:
小區(qū)里總會(huì)發(fā)現(xiàn)某些熱心人,外表誠(chéng)懇,性格開(kāi)朗、有號(hào)召能力,可邀請(qǐng)他作為組織團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者,并引導(dǎo)他與本社區(qū)業(yè)主交流。
二、活動(dòng)主題:
雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送
三、活動(dòng)背景:
闡述活動(dòng)的理由和市場(chǎng)情況
(簡(jiǎn)單扼要的背景介紹,可使參與促銷活動(dòng)的組織者、店面銷售人員、業(yè)務(wù)人員等所有活動(dòng)參與者深入的了解背景,以便透徹理解活動(dòng)目的,更好的在銷售實(shí)踐中加以貫徹執(zhí)行。)
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
A、宣傳品制作
1、條幅:
保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:建材品牌瓷磚雙誕多重禮 驚喜連環(huán)送——建材品牌瓷磚促銷活動(dòng),條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷廣告,內(nèi)容為建材品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,經(jīng)底黃字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。
2、海報(bào):
張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、業(yè)主的落地飄臺(tái)和玻璃窗、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。
3、X展架:
內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
4、DM宣傳單頁(yè):
由推廣人員在各小區(qū)門口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。
5、樓層貼:
制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為建材品牌品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如產(chǎn)品形象廣告,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主:如建材品牌與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明城市人;建材品牌祝您身體健康,步步高升等。
6、帳篷:
帳篷統(tǒng)一,直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。
7、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:
增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴。
B、在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn):
1、活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
2、推廣員看見(jiàn)消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷活動(dòng)方式,積極向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷售。
3、在報(bào)價(jià)方面,公司給予推廣人員一個(gè)底價(jià),對(duì)不同的客戶報(bào)價(jià)的方式是不一樣的,對(duì)開(kāi)車來(lái)的客戶報(bào)價(jià)高一點(diǎn),騎自行車的,可以直接打底價(jià)。原則是能緩就緩,抓緊交流機(jī)會(huì),拉近距離了解客戶情況, 有意向去展廳看的,可在展廳再報(bào)價(jià)。可以暗示客戶在服務(wù)方面,小區(qū)部門優(yōu)于其他部門,如送貨含上樓,補(bǔ)貨送上門,24小時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題等。
4、客戶看中的庫(kù)存沒(méi)有磚怎么辦?不能馬上跟他說(shuō),等交了定金才說(shuō),及時(shí)走到他家去觀察裝修情況,能根據(jù)客戶的用磚時(shí)間長(zhǎng)短作機(jī)動(dòng)性處理(如換磚、廠家調(diào)磚等)。 如果太早說(shuō),他就會(huì)有時(shí)間去挑,客戶流失風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率大。
5、推廣業(yè)務(wù)員與業(yè)主一旦形成交易后,會(huì)有意外的收獲,就是與業(yè)主的關(guān)系特別的親熱,推廣業(yè)務(wù)員要經(jīng)常夸業(yè)主有眼光(如買的房好,裝修設(shè)計(jì)好,用料好等等)
6.在活動(dòng)期間,推廣業(yè)務(wù)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷量情況,并及時(shí)將信息反饋給公司小區(qū)部經(jīng)理,以便小區(qū)部經(jīng)理作出決策調(diào)整。
C、直銷活動(dòng)內(nèi)容:
(客戶自定)現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)展示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望,更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心。現(xiàn)場(chǎng)的展示從產(chǎn)品的花色、特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意。
五、參考
促銷方法1:
1、進(jìn)店有禮:如(鑰匙扣、紀(jì)念雨傘、煙灰缸、茶具、圓珠筆、資料袋等);
2、買一送一:部份產(chǎn)品在促銷期間實(shí)行買一送一大優(yōu)惠,成交的客戶,獲得每購(gòu)買建材(規(guī)
格:800x800mm)的拋光磚一塊,即送300x450mm建材瓷片一塊;
3、新品大禮送:在促銷期間購(gòu)買建材XXX系列,每購(gòu)買10塊加1元即可獲送同型號(hào)、同規(guī)格XXX系列1塊;
4、購(gòu)磚有優(yōu)惠:如(促銷期間,場(chǎng)內(nèi)所有產(chǎn)品打折);
5、在促銷期內(nèi)任何一套新房的新貴購(gòu)買建材品牌系列墻地磚達(dá)5千元以上,送陽(yáng)臺(tái)磚5平方,另獲建材套裝大禮包; (注:促銷的產(chǎn)品要跟據(jù)庫(kù)存而定!)
促銷方法2:
驚喜一:來(lái)店有禮。X月X日凡來(lái)建材的客戶,憑建材促銷DM并到建材專賣店即可領(lǐng)取紀(jì)
念品一份。
驚喜二:購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:特等獎(jiǎng)1名:價(jià)值5000元的XXX品牌42寸液晶電視。
一等獎(jiǎng)2名:價(jià)值2500元的雙開(kāi)門冰箱1臺(tái)。
二等獎(jiǎng)3名:價(jià)值1000元的高級(jí)紅瓷茶具1套。
三等獎(jiǎng)4名:價(jià)值500元的豆?jié){機(jī)1臺(tái)。
四等獎(jiǎng)8名:價(jià)值200元的U盤1個(gè)。
紀(jì)念獎(jiǎng)20xx份:建材精品禮品1份(匙扣)。
以上獎(jiǎng)品如有更改,請(qǐng)以實(shí)際獎(jiǎng)品為準(zhǔn)。
驚喜三:瘋狂返現(xiàn)金
20xx年X月X日到20xx年X月X日凡在建材消費(fèi)每滿20xx返現(xiàn)金800元。(參加團(tuán)購(gòu)商品、特價(jià)商品除外)。
驚喜四:新家送豪禮
憑購(gòu)房合同或銀行貸款合同即可到建材領(lǐng)取價(jià)值200元的建材代金券1張。代金券只可用于參加活動(dòng)的商戶,代金券不找零,參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)不可用。使用日期:20xx年X月X日—20xx年X月X日。(為開(kāi)年后促銷活動(dòng)作鋪墊) 驚喜五:抱團(tuán)有禮
3戶即可團(tuán),凡在X月X日前撥打活動(dòng)專線電話報(bào)名即可成團(tuán),20xx年X月X日-X日到建材購(gòu)物即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià),并可獲贈(zèng)精美禮品一份。(報(bào)名人員到建材后領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)標(biāo)志貼,商戶看到標(biāo)志后即給予團(tuán)購(gòu)價(jià)結(jié)算)
六、注意事項(xiàng):
1、 媒體宣傳時(shí)多考慮媒體的公信力和權(quán)威性,保證活動(dòng)的誠(chéng)信度,從而增加消費(fèi)者參與的積極性。
2、 要排除消費(fèi)者的消極消費(fèi)心理,吸引關(guān)注,并積極參與,還要造好“勢(shì)”,這個(gè)“勢(shì)”是指要善于借勢(shì)和造勢(shì)(促銷氛圍的營(yíng)造)。
家居活動(dòng)策劃9
一、 召集品牌
1. 2. 3. 4.
召集品牌(組織者)最好為兩個(gè)品牌,最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢(shì);
參加本活動(dòng)的種類有:瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等,每個(gè)品牌為1家,8-10家品牌最好; 每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌; 品牌之間要絕對(duì)團(tuán)結(jié)。
二、 集中品牌老板開(kāi)會(huì)
1. 品牌之間的團(tuán)結(jié); 2. 活動(dòng)方案的執(zhí)行力;
3. 不能有私心,本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌。
三、 廣告投放方法與分配任務(wù)
1.廣告投放詳情見(jiàn)附件;
2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系,各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé),把廣告費(fèi)用降到最低,把廣告做得更到位; 3.制定具體廣告投放時(shí)間表;
4.每天晚上集中開(kāi)會(huì),通報(bào)當(dāng)天工作情況。
四、會(huì)場(chǎng)、外場(chǎng)布置(活動(dòng)當(dāng)天專人負(fù)責(zé))
1.會(huì)場(chǎng)主背景布置;
2.會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簽單處背景布置(選擇各品牌出鏡率最高的畫面); 3.會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簡(jiǎn)單出樣(魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員會(huì)告知如何出樣,出什么樣),簽單臺(tái)的布置;
3.會(huì)場(chǎng)外拱門1個(gè),空飄每家一個(gè),最好能做豎幅在酒店門口。
五、砍價(jià)順序、廣告片制作
1.根據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明,地板類第一個(gè)上臺(tái)是最好的,地板的
訂單是最容易產(chǎn)生,并且每家每戶都得定。
2.各品牌將自己在電視臺(tái)做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員,統(tǒng)一制作
成一個(gè)整體連貫的畫面,在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。
六、砍價(jià)當(dāng)天
見(jiàn)活動(dòng)時(shí)間安排表
七、廣告投放方法及廣告投放內(nèi)容
1過(guò)街條幅、過(guò)街拱門(原則上有多少條拿多少條)
內(nèi)容:裝修買材料 X月X日12:30一起到XX砍價(jià)去.報(bào)名電話:
2電視滾動(dòng)字幕(7天)
內(nèi)容:裝修房子買材料,X月X日12:30一起到XX砍價(jià)去,一線品牌,二線價(jià)格,工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià),液晶彩電等你拿,還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)難得,這次不買,再等十年。咨詢電話:XXXXXXXX
3戶外廣告(每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用)7天
內(nèi)容:統(tǒng)一畫面
4宣傳單頁(yè)(不少于4萬(wàn)份,A3大小)
內(nèi)容:統(tǒng)一畫面
發(fā)放要求:
1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放;
2所有沿街店面必須發(fā)放到位;
3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位; 4所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位(上午8:00之前); 5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)攤位; 6所有加油站; 7所有小區(qū);
8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動(dòng)規(guī)則
5宣傳車(不少于8輛,原則上7天,不少于5天)
內(nèi)容:統(tǒng)一畫面
要求:
1頭尾必須有人跟車;
2時(shí)速不得超過(guò)20碼; 3不允許分開(kāi);
4車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭;
5活動(dòng)前2天分兩組,跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
6短信
1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息;
2必須用手機(jī)發(fā)送信息,每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容; 3發(fā)送短信時(shí)間9:00—11:00,14:00—17:00
7門店截流
各品牌從廣告出來(lái)之日起停止銷售,將顧客往團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),告訴他們價(jià)格在歷史上從來(lái)未有過(guò)的廠家放價(jià),登記業(yè)主信息。
8報(bào)紙廣告
當(dāng)?shù)刂髁髅襟w,禮拜二、四,半版廣告。
夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放(內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁(yè))
9活動(dòng)前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主,并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過(guò)來(lái)。
活動(dòng)前期各個(gè)商家需要注意的事件:
1. 堅(jiān)守門店價(jià)格,不得擅自放價(jià)成交;
2. 引導(dǎo)顧客到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂單;
3. 邀請(qǐng)顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);
4. 本次活動(dòng)各個(gè)商家無(wú)權(quán)放價(jià),廠家在活動(dòng)當(dāng)天放價(jià)。
電話邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)內(nèi)容:
您好,我們是--團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的,現(xiàn)正式通知您:*月*日12:30在**賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì),工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià),參展品牌有:************************。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng),下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友,可以讓他們一起過(guò)來(lái),人多力量大,這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)!
現(xiàn)場(chǎng)需準(zhǔn)備的物料
1. 本活動(dòng)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹帧⒐膊块T備案。 2. 手提袋300個(gè)。 3. 小手拍300個(gè)。 4. 小點(diǎn)心600個(gè)。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁(yè)。 7. 白皮書300本(可省略)。
8. 抽獎(jiǎng)箱2個(gè)(45*45*45,35*35*35)。 9. 水筆4-6支。
10.折扣牌(每個(gè)商家一個(gè)80*100)
11. 空氣新鮮劑(最好是安利的',事實(shí)證明這個(gè)最有效)。4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 禮儀小姐8人。
14. 各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。
15. 各品牌廠家在電視臺(tái)的廣告片 (投影儀.電腦專人負(fù)責(zé)) 16. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專人負(fù)責(zé)音響、音樂(lè)。 (3~4個(gè)話筒) 17. 活動(dòng)當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排,11:00前全部用餐完畢。
18.下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議為:(盡量找贊助商)
32寸液晶彩電1臺(tái) 電瓶車2輛
電飯煲或者電磁爐10-20臺(tái)(或者家紡贊助床上用品) 其他小禮品若干
注意事項(xiàng)
1. 本活動(dòng)在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系,以確保本活動(dòng)能正常
進(jìn)行;
2. 本次活動(dòng)邀請(qǐng)周圍同品牌的經(jīng)銷商過(guò)來(lái)幫忙;
3. 所有上臺(tái)砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià),講話語(yǔ)氣、語(yǔ)速須有力、迅速,不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路;
4. 各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個(gè),以便活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛使用; 5. 活動(dòng)中所有參加團(tuán)購(gòu)砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè); 6. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁(yè)中不得夾帶與本次活動(dòng)無(wú)關(guān)的品牌的宣傳單頁(yè);
7. 活動(dòng)開(kāi)始前可以提前簽單,業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的價(jià)格,簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià);
8. 任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息,更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格,活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)后才能出來(lái); 9. 廣告出來(lái)后各品牌將門店促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消; 10. 活動(dòng)開(kāi)始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好; 11. 活動(dòng)當(dāng)天從開(kāi)始簽到開(kāi)始,各品牌老板都在簽到處; 12. 活動(dòng)過(guò)程中如發(fā)生意外情況,各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問(wèn)題,只允許周圍的材料商老板過(guò)來(lái)幫忙,其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù),不得全部圍過(guò)來(lái);
13. 活動(dòng)過(guò)程中如有樣品需要搬上臺(tái)的,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成,展示好后盡快撤離砍價(jià)臺(tái);
14. 砍價(jià)前溝通過(guò)的砍價(jià)方案不得私自更改,不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià),盡量做到無(wú)變化(關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)格); 15. 活動(dòng)開(kāi)始后老板都不得簽單,簽單任務(wù)給工作人員做;
16. 在簽單過(guò)程中,老板在人群外圍,防止有同行在其中搗蛋,發(fā)現(xiàn)有這種人在的話,第一時(shí)間把他從人群中拎出來(lái); 17. 活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品,盡快在短時(shí)間內(nèi)收取定金,完成定單最好在門店執(zhí)行,活動(dòng)當(dāng)天只收取定金,憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠直供價(jià);
18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主;
19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動(dòng)前7天發(fā)送至魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員處,聯(lián)系人:丁老師13646278590,過(guò)期做自動(dòng)棄權(quán)處理;
家居活動(dòng)策劃10
一、活動(dòng)時(shí)間
4月20日—5月10日
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)名品家具折扣賣
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè),家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款,廠商聯(lián)合讓利,首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴,全場(chǎng)3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!
(二)歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)(4月20日--5月10日)
活動(dòng)期間,凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次,滿1000元可以參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(100%中獎(jiǎng)):
一等獎(jiǎng):2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)
二等獎(jiǎng):5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛
三等獎(jiǎng):30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛
四等獎(jiǎng):50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只
感謝獎(jiǎng):若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只
(三)超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費(fèi)者,特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購(gòu)買常識(shí)咨詢等服務(wù);舊家具最高折價(jià)500元。
(四)地板保養(yǎng)健康送
活動(dòng)期間,在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次,每人每戶限一次,限實(shí)木地板,可以轉(zhuǎn)讓。
(五)家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜(5月1日)
活動(dòng)當(dāng)天,家具城門前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出,現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝,獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間:活動(dòng)當(dāng)天上午10:00開(kāi)始。
家居活動(dòng)策劃11
活動(dòng)目的:
1.以“3.15主題:消費(fèi)與民生”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。
2.通過(guò):3.15消費(fèi)者保護(hù)權(quán)益日,形成的消費(fèi)者黃金周,最大限度的提高人流量,提升人氣,擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
3.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)促銷方式:從09年開(kāi)始至今,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就像一股颶風(fēng),刮熱了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),團(tuán)購(gòu)以低價(jià)促銷的方式,吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球,使得團(tuán)購(gòu)促銷的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷之所以火熱,其原因在于物價(jià)不斷上漲,消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增,消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重,而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷的方式,正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力,所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的歡迎。20xx年開(kāi)春之際,又新的一輪物價(jià)上漲,所以可以預(yù)知,團(tuán)購(gòu)促銷方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。并且今年3.15的主題:消費(fèi)與民生。左右家私此次活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)促銷的方式,不僅迎合3.15主題,而且符合廣大消費(fèi)者的需求,受到消費(fèi)者的歡迎,從而保證促銷效果。
活動(dòng)主題:3.15責(zé)任,從左右做起;萬(wàn)人大團(tuán)購(gòu),左右最給“利”。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月12日至20xx年3月20日
活動(dòng)地點(diǎn):廣州,深圳,上海三地左右沙發(fā)專賣店
活動(dòng)內(nèi)容:
3.15責(zé)任,從左右做起,值此3.15消費(fèi)者權(quán)益日之際,左右家私鄭重承諾新老顧客:25年品質(zhì),左右家私堅(jiān)持“以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、表里如一、精益求精”的質(zhì)量方針。視質(zhì)量與信譽(yù)為企業(yè)生存與發(fā)展的命脈,以求是務(wù)實(shí)的`工作態(tài)度,嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施品質(zhì)管理,于1997年在同行業(yè)中率先通過(guò)ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,公司注重開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),依然未放松自身全面的提高,以追求更高的市場(chǎng)目標(biāo)而努力——一切為了滿足顧客為目的。
給利一:3.15責(zé)任,從左右做起。為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)左右品牌的喜愛(ài)和信任,左右家私將在活動(dòng)期間讓利“315萬(wàn)元”,回饋新老顧戶。自3月8日至3月20日,只要您在網(wǎng)上填寫您的姓名,電話號(hào)碼,地址或撥打服務(wù)熱線:400-886-1986報(bào)名參加左右品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng),即刻獲得315元團(tuán)購(gòu)代金券,并且只要您進(jìn)店購(gòu)買產(chǎn)品,在充分享受店面折扣優(yōu)惠后,再九折。
給利二:為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作,為了廣大顧客更好的了解左右沙發(fā)品質(zhì),放心購(gòu)買,左右家私誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到左右品牌專賣店體驗(yàn)“左右品質(zhì)”,體驗(yàn)“客廳生活文化”;活動(dòng)期間,只要您進(jìn)店體驗(yàn),無(wú)論購(gòu)買與否,都獲得左右刮刮樂(lè)一張和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)》書籍一本。
刮刮樂(lè)幸運(yùn)大獎(jiǎng)如下:一等獎(jiǎng):3150元沙發(fā)一套;二等獎(jiǎng):2315元代金券;三等獎(jiǎng):價(jià)值1315元現(xiàn)金,幸運(yùn)獎(jiǎng)無(wú)數(shù)名,百分百中獎(jiǎng)機(jī)會(huì),您還等什么,趕快帶著親人朋友一起來(lái)吧,人越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。
給利三:活動(dòng)期間,各專賣店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套,以最低特價(jià)回饋新老顧客,主動(dòng)為新老顧客更省錢。(特價(jià)沙發(fā)價(jià)格已最低,故不參與以上折扣優(yōu)惠)
給利四:活動(dòng)期間,凡持有XX銀行信用卡在左右專賣店購(gòu)買左右沙發(fā),可在充分享受店面折扣優(yōu)惠后買滿5000元立減315元。(您還可以選擇分期付款,只需要首付315元,就可以得到您喜愛(ài)的左右品牌沙發(fā))。
給利五:左右感恩:自3月12日至3月20日,只要您撥打左右家私客服熱線:400-886-1986即可預(yù)訂一次免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù);凡購(gòu)買左右品牌的客戶,在原有保養(yǎng)期的基礎(chǔ)上,再增加一個(gè)月的保養(yǎng)期,左右沙發(fā)務(wù)必讓您“坐得舒心,買得放心”。
前期宣傳推廣方案:
1.選擇流量大,符合左右沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣,可從活動(dòng)前10天左右發(fā)布一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。
2.發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單可從活動(dòng)前4天至5天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
3.海報(bào):在活動(dòng)前5天左右,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào),特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
4.報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開(kāi)始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。
5.短信宣傳:以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng);為老客戶發(fā)送相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)沙發(fā),同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
6.結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。建議活動(dòng)開(kāi)始第一天邀請(qǐng)媒體記者朋友到店內(nèi)拍攝,采訪等。。。
店外布置和店內(nèi)布置。。。。(省略)
具體細(xì)節(jié):
(1)參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購(gòu)買顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話,利于回訪。
(2)左右產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過(guò)大,以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲。
宣傳費(fèi)用預(yù)算(省略)
安全控制
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送禮品時(shí),有人很早就來(lái)排隊(duì),但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
活動(dòng)評(píng)估
前車之鑒,后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
活動(dòng)結(jié)束后的媒體軟文推廣:各大資訊類門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站或報(bào)紙的軟文宣傳。
家居活動(dòng)策劃12
活動(dòng)背景:
本次促銷活動(dòng)是借助五一勞動(dòng)節(jié)和xx市場(chǎng)一周年店慶這兩個(gè)節(jié)日背景下所舉辦的由xx市場(chǎng)主辦、市場(chǎng)商戶集體參與的一次大型讓利促銷活動(dòng),20xx年xx乃至整個(gè)xx經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較疲軟,由于宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與變革,大眾消費(fèi)也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。就建材行業(yè)而言,除了剛性需求的消費(fèi)者,計(jì)劃型經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,誰(shuí)主導(dǎo)了市場(chǎng)消費(fèi)觀,誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)的份額。故此20xx年市場(chǎng)的營(yíng)銷手段和力度必然是以針對(duì)型消費(fèi)群體進(jìn)行,讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠、經(jīng)營(yíng)者感受到真正的營(yíng)銷力度,從而鞏固經(jīng)營(yíng)者的自信心,吸引潛在投資者的入駐。在此次促銷活動(dòng)中投放廣告主要是以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”進(jìn)行宣傳,以小成本大收益作為本次促銷活動(dòng)的核心價(jià)值走向,為市場(chǎng)節(jié)省不必要的開(kāi)支。
一、活動(dòng)目的:
著力體升xx市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、知名度、美譽(yù)度,拉大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間的差異化,拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi),鞏固本市場(chǎng)現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營(yíng)信心,以此激發(fā)潛在投資商的入駐。
二、活動(dòng)對(duì)象:
本次活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為xx縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶,xx縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題:
xx歡樂(lè)購(gòu)——元寶等你拿!(備選:實(shí)惠xx一周年 錯(cuò)過(guò)再等下一 年! )
四、 活動(dòng)方式:
由市場(chǎng)統(tǒng)一登記各商戶在此次活動(dòng)中給予消費(fèi)者的'讓利幅度及讓利方式,并進(jìn)行DM單制作及投放,參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用;xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度,并全款交由市場(chǎng)管理處,即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張,在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。
xx歡樂(lè)購(gòu)——元寶等你拿!
驚喜一:凡在活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬(wàn)元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠(50克),名額有限、送完為止!
驚喜二:凡在活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈(zèng)“福”字銀元寶一枚(5克),名額有限、送完為止!
注意事項(xiàng):顧客所有購(gòu)物款項(xiàng)交往市場(chǎng)指定地點(diǎn),方可領(lǐng)取贈(zèng)品。
五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月3日至20xx年5月3日
地點(diǎn):xx市場(chǎng)院內(nèi)
六、廣告配合方式:
1、 DM單6000份,從3月23日至4月3日開(kāi)始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。
2、 自行車主題宣傳車隊(duì)10輛,負(fù)責(zé)在xx主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。
3、 更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫面,換成五一活動(dòng)主題。
4、 投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面。
5、 從xx市場(chǎng)第一道門口處至第二道兩個(gè)門口處布置彩旗20個(gè)。
6、 xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月。
7、 市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗20xx張。
8、 輕卡貨車車身廣告車5輛
七、前期準(zhǔn)備:
1、統(tǒng)計(jì)參與本次活動(dòng)的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用(負(fù)責(zé)人:xxx)
2、準(zhǔn)備定做活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。(負(fù)責(zé)人:xx)
3、設(shè)計(jì)及制作本次活動(dòng)所需的所有宣傳物料。(負(fù)責(zé)人:xxx)
4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備(負(fù)責(zé)人:xxx)
八、中期操作:
運(yùn)營(yíng)部準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料位置的擺放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造,保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患,做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào),保證活動(dòng)期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。
九、后期調(diào)查:
對(duì)本次促銷活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查,以此評(píng)估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益,積累下次促銷活動(dòng)的方式方法。(負(fù)責(zé)人:xx xxx xxx)
十、費(fèi)用預(yù)算:
1、DM單正四開(kāi)80克青銅紙6000份 費(fèi)用:1500元
2、自行車10輛主題畫面制作費(fèi) 費(fèi)用:2700元
3、更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫面 費(fèi)用:600元
4、xx電視臺(tái)一分鐘畫面廣告宣傳一個(gè)月 費(fèi)用:5500元
5、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗128克20xx張 費(fèi)用:720元
6、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫面 費(fèi)用:2400元
7、從xx市場(chǎng)第一道門口至第二道門口布置彩旗20個(gè) 費(fèi)用:300元
8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費(fèi)用:30000元
9、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張 費(fèi)用:150元
10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ,單輛360元 費(fèi)用:1800元
勞務(wù)費(fèi)用:DM單派發(fā)5人每人每天80元,派發(fā)7天,費(fèi)用2800元;自行車隊(duì)10人每人每天80元,宣傳7天,費(fèi)用5600元;輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天,單價(jià)300元/天 、費(fèi)用:7500元;小區(qū)噴繪廣告懸掛費(fèi)用按每季度300元,懸掛一個(gè)季度,15個(gè)小區(qū)費(fèi)用4500元。以上勞務(wù)費(fèi)用合計(jì):20400元
以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元,用于執(zhí)行過(guò)程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金。
以上共計(jì)費(fèi)用:71070元(征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定,不包含在此)
十一、意外防范:
政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決,面對(duì)消費(fèi)者投訴等事件由xxx、xxx進(jìn)行接待和處理,如若活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е禄顒?dòng)不能順利進(jìn)行時(shí),以原招商部作為物料暫存處,活動(dòng)日期立刻通過(guò)組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。
董事長(zhǎng)(審批簽字): 運(yùn)營(yíng)部(簽字):
xx建材家居市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理辦公室
20xx年 月 日
家居活動(dòng)策劃13
一、方案目標(biāo)分析
1、目標(biāo)人群
一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場(chǎng)。所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘?gòu)買家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國(guó)慶期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且中產(chǎn)階層對(duì)文化氛圍有特殊需求)。
c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場(chǎng)。
2、以“親情和愛(ài)情”為主要促銷點(diǎn)。“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),可以通過(guò)環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛(ài)是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),更是在賣家庭的溫馨與愛(ài)情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化,讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無(wú)論什么樣的促銷的活動(dòng),如果不能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物,消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此,將價(jià)格透明化,是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對(duì)策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可),強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,則可與同類城市與國(guó)外同類品牌予以對(duì)比。或者,可打出“國(guó)慶后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國(guó)慶價(jià)格,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”,甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之,必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心,這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說(shuō)出來(lái)、寫出來(lái)、show出來(lái),激發(fā)消費(fèi)者的無(wú)限情感,按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
①按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇兒童在一分鐘內(nèi)說(shuō)出多少條“爸爸愛(ài)他”或“他愛(ài)爸爸”的理由,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
(很多時(shí)候,是一家三口一起來(lái)選家具,可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母,孩子能說(shuō)出若干他愛(ài)父母或父母愛(ài)他的理由,一定會(huì)讓家長(zhǎng)感動(dòng))
②愛(ài)她(他)就給她(他)買xx牌家具——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手,與子偕老”
◇情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說(shuō)出多少個(gè)和對(duì)方在一起生活幸福的理由或互愛(ài)的理由,就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置led電子顯示頻,最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用,二是滾動(dòng)播放促銷信息,例如“顧客xxx66秒內(nèi)回答了10條xx愛(ài)xx的理由,可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場(chǎng)8折的優(yōu)惠”。
(如果有些陳述,主辦方不好判斷是否合格,比如孩子說(shuō)媽媽天天給我做飯,所以媽媽愛(ài)我。到底算不算合格呢?這時(shí)接待xx就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾,“大家說(shuō)這算不算媽媽愛(ài)他的理由,群眾說(shuō)算就當(dāng)然算了”)
③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”
家具購(gòu)買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來(lái)買家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開(kāi)放、敢于真情表露,因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng),積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛(ài)情誓言、愛(ài)情故事、愛(ài)情經(jīng)歷寫出來(lái)、說(shuō)出來(lái),上臺(tái)參與評(píng)獎(jiǎng),以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評(píng)選出“最甜蜜情侶”一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。
(注:以上所說(shuō)的“一分鐘”只是打個(gè)比方,具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方,具體要看主辦方計(jì)算出來(lái)的最佳
比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例,在活動(dòng)開(kāi)始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)
3、具體實(shí)施
①宣傳方式:
前期的宣傳:該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā):
國(guó)慶佳節(jié)之期,歷來(lái)是各商家的銷售黃金段,各種促銷,宣傳方式層出不窮,競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊,如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī),提高市場(chǎng)占有率,此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類,服務(wù),交通等日常問(wèn)題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn),才能能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
②賣場(chǎng)布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語(yǔ)以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢(shì)。
③背景音樂(lè)
音樂(lè)是制造購(gòu)物氛圍的最好工具,在賣場(chǎng)內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛(ài)情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂(lè)。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會(huì)跟愛(ài)一起走》、等。
④購(gòu)買流程
顧客看活動(dòng)介紹;顧客到對(duì)應(yīng)區(qū)域參與親情活愛(ài)情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;顧客進(jìn)賣場(chǎng)挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡;主辦方向顧客發(fā)放購(gòu)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;購(gòu)物結(jié)束;主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。
3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動(dòng)的主方案,下面列入一些輔助方案,這些方案雖小,但運(yùn)用得當(dāng),往往會(huì)有意想不到的效果。
①參與有獎(jiǎng)。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品根據(jù)對(duì)象不同而設(shè)置,例如兒童可送文具之類,夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊(cè)之類。
②購(gòu)物則重獎(jiǎng)。
凡購(gòu)買了家具的更有驚喜大禮送,在參與有獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來(lái)購(gòu)買的喜悅。
③小小賀卡,情感天使。
凡購(gòu)買本店家具的'消費(fèi)者,每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,公司均會(huì)寄一張賀卡,兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛(ài)的賀卡;情侶則是祝福愛(ài)情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,但是會(huì)有意想不到的效果,因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道,若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛(ài)的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購(gòu)買欲望,也對(duì)品牌進(jìn)行了再次傳播。
④驚喜傳播。
凡購(gòu)買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫(kù)。如果顧客再介紹給親朋好友,其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”(類似優(yōu)惠券)來(lái)購(gòu)買本店家具,經(jīng)核實(shí),可按前任客戶的購(gòu)買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。
⑤草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對(duì)手。可將本活動(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單,在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣場(chǎng)前,派專門人員在對(duì)手地盤門口派送資料,攔截終端顧客,這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購(gòu)買的消費(fèi)者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言,該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛(ài)情做促銷,且活動(dòng)內(nèi)容新穎,應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果。
家居活動(dòng)策劃14
活動(dòng)背景:
柳州的家居行業(yè)目前還停留在一個(gè)比較低的層次。一方面,市中心的家居專賣店面積太小,不能滿足眾多知名品牌的需求;另一方面,在東環(huán)路和西環(huán)路一帶,雖然有很大的家居買場(chǎng),但缺乏有影響力和代表性的品牌帶動(dòng),品質(zhì)不高。有此引發(fā)來(lái)自經(jīng)銷商和消費(fèi)者的雙重尷尬。
另外,截至20xx年8月,柳州市將有100多個(gè)樓盤完工交房,約10000多戶居民喬遷新居,兩年內(nèi)入戶新居的戶數(shù)將達(dá)20000多戶。對(duì)于家裝公司、家居商而言,這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家們都盯住了這塊蛋糕!如何斬露頭角?如何脫穎而出?
成功永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人!本次活動(dòng)的意義是:通過(guò)活動(dòng),將營(yíng)銷中的4PS(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道)有效串聯(lián)起來(lái),一步到位,讓人們對(duì)美聯(lián)國(guó)際家居城從陌生→了解→認(rèn)識(shí)→認(rèn)知→喜好→形成消費(fèi)群體。只要每個(gè)環(huán)節(jié)都面面俱到地做好,在良莠不齊的柳州家居市場(chǎng),美聯(lián)國(guó)際家居城獨(dú)占鰲頭指日可待。
活動(dòng)目的:
通過(guò)本次慶典活動(dòng),將“美‘聯(lián)’家居,情‘系’生活”的主題淋漓盡致地詮釋給消費(fèi)者,并將此主題良性地延續(xù)…
詳細(xì)說(shuō)明:
1、為美聯(lián)國(guó)際家居城與裝飾公司之間、美聯(lián)國(guó)際家居城與消費(fèi)者之間、美聯(lián)國(guó)際家居城與政府部門之間架起友誼之橋梁;
2、為美聯(lián)國(guó)際家居城長(zhǎng)期銷售效益奠定扎實(shí)根基;
3、從長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)考慮,以本次活動(dòng)為基石,在此基礎(chǔ)之上,以柳州市場(chǎng)為樣板,打造一個(gè)樣板市場(chǎng),達(dá)到以桂中為中心,向周邊城市幅射的目的;
4、美聯(lián)國(guó)際家居城與時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康的生活緊密聯(lián)系起來(lái);
5、為美聯(lián)國(guó)際家居城聚集充足的人氣、商氣、財(cái)氣;
6、美聯(lián)國(guó)際家居城成為柳州市民購(gòu)買家居家裝用品的首選商場(chǎng);
7、目標(biāo)消費(fèi)人群對(duì)美聯(lián)國(guó)際家居城的'商品品質(zhì)和服務(wù)更有信心;
8、柳州市民認(rèn)識(shí)并接受美聯(lián)國(guó)際家居城所倡導(dǎo)的“時(shí)尚、綠色、環(huán)保、健康”的家居家裝文化;
9、促成美聯(lián)國(guó)際家居城的火爆開(kāi)業(yè),并帶來(lái)美聯(lián)國(guó)際家居城的長(zhǎng)期繁榮;強(qiáng)力提升美聯(lián)國(guó)際家居城的品牌形象,樹(shù)立美聯(lián)國(guó)際家居城的地區(qū)行業(yè)領(lǐng)袖地位。
家居活動(dòng)策劃15
編制: 砍 價(jià) 會(huì) 活 動(dòng) 模 板
審核:
批準(zhǔn):
目 錄
一、 活動(dòng)主題
活動(dòng)主題
二、 活動(dòng)方案
時(shí)間確認(rèn)
目標(biāo)設(shè)定
活動(dòng)內(nèi)容
人員培訓(xùn)與激勵(lì)
時(shí)間推進(jìn)
費(fèi)用預(yù)算
三、 整合傳播
短信營(yíng)銷
電話營(yíng)銷
小區(qū)推廣
報(bào)紙宣傳
電臺(tái)宣傳
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
戶外宣傳
借力營(yíng)銷
其他營(yíng)銷
四、 活動(dòng)執(zhí)行
前期籌備
現(xiàn)場(chǎng)控制
后期跟進(jìn)
五、 活動(dòng)總結(jié)
業(yè)績(jī)達(dá)成
費(fèi)用控制
執(zhí)行情況
總結(jié)評(píng)估
一、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題
****首屆建材****工廠團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)
10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟,****建材一站式購(gòu)起
省心、省力、省錢
花半天時(shí)間,省一年工資
-------特邀中國(guó)金牌砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)
二、活動(dòng)內(nèi)容
時(shí)間確認(rèn)
一般為周末下午4個(gè)小時(shí)
目標(biāo)設(shè)定
100萬(wàn)
活動(dòng)內(nèi)容:
A、 砍價(jià)形式:超低價(jià)單品 套餐 全場(chǎng)折扣
B、 1元秒殺:
C、 1元拍賣:
D、 限時(shí)搶購(gòu):
E、 整點(diǎn)抽現(xiàn)金:
F、 簽到抽獎(jiǎng):
G、 下訂抽獎(jiǎng):
導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)與激勵(lì)
統(tǒng)一形象
統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術(shù):
開(kāi)業(yè)活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語(yǔ):
1. 此次活動(dòng)是****廠家舉辦的大型廠價(jià)直銷定購(gòu)會(huì)
2. 所有參與廠家直銷活動(dòng)的家具,一年全程保價(jià),差價(jià)雙倍補(bǔ)償;
3. 活動(dòng)期間,所有的產(chǎn)品價(jià)格都是廠家直銷價(jià);
4. 廠家借地直銷,專賣店只收取廠家的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi);
5. 送貨及安裝、維修均由商場(chǎng)負(fù)責(zé);
6. 活動(dòng)期間,采用貴賓專場(chǎng)銷售方式,顧客憑邀請(qǐng)函方可入場(chǎng);
所有訂單必須由總負(fù)責(zé)人簽字后方可生效;
臨促人員培訓(xùn)與激勵(lì)
人員分工和時(shí)間推進(jìn)
附件1:時(shí)間推進(jìn)表
費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用預(yù)算為***萬(wàn)
附件2、活動(dòng)預(yù)算
三、媒體推廣
短信營(yíng)銷
短信營(yíng)銷是目前非常基礎(chǔ)的營(yíng)銷方式
1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫(kù)需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準(zhǔn)性.
2.短信內(nèi)容:字?jǐn)?shù)限制需精簡(jiǎn),避免分成多條發(fā)送.同時(shí)短信內(nèi)容要有新穎性, 必須非常切題 .
3.時(shí)效性:對(duì)于開(kāi)業(yè)和促銷類活動(dòng)不適宜提前幾天發(fā)送而應(yīng)該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知.
4.發(fā)送時(shí)間:發(fā)手機(jī)短信的最好時(shí)間應(yīng)是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn),下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn),晚上,七點(diǎn)到九點(diǎn),這些時(shí)間一般的時(shí)候,人們比較容易接受你的短信。當(dāng)然不要影響客戶的'吃飯和休息。一般周末晚上和星期天,沒(méi)有特別的預(yù)約不要發(fā)短信給客戶
首先是尋找客戶群,已蘇州為例:
主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個(gè)月內(nèi)銷售客戶群,另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶
短信內(nèi)容:舉例說(shuō)明
全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開(kāi)幕,**件新婚家居套餐僅*****元,更有法拉利,蘭博基尼等世界名車免費(fèi)婚紗攝影,預(yù)約電話**********
發(fā)送方式:掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請(qǐng)函→再次電話確認(rèn)來(lái)店時(shí)間→提前一天再次發(fā)送目標(biāo)短信,一次成功的短信至少是發(fā)送兩次
電話營(yíng)銷
具體見(jiàn)附件
小區(qū)推廣
主要目的是通過(guò)強(qiáng)大的人海戰(zhàn)術(shù)獲得有效的客戶資源,然后到電話營(yíng)銷,過(guò)程中的小區(qū)墻面廣告和電梯廣告等、具體實(shí)施分一下幾種情況
1、正常的小區(qū)推廣,約15人掃樓10天
2、通過(guò)資源購(gòu)買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞
3、品牌建材銷售三個(gè)月客戶名單的重點(diǎn)跟進(jìn)
報(bào)紙宣傳
報(bào)紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開(kāi)業(yè)信息!
報(bào)紙媒體合作原則
1.選對(duì)媒體,準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)客戶
每家報(bào)紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報(bào)價(jià)。報(bào)紙的受眾特征(年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等)和你的目標(biāo)客戶特征越吻合,你的廣告效果就會(huì)越好。至于發(fā)行量和報(bào)價(jià),自然發(fā)行量越大,對(duì)目標(biāo)客戶的覆蓋率越大,廣告的效果也就越好,但與此同時(shí)廣告的報(bào)價(jià)也會(huì)越高
2.廣告內(nèi)容要簡(jiǎn)短、精練
3.連續(xù)發(fā)布,效果更佳
4.不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案雷同
在做廣告之前,要同您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案比較一下,看看廣告訴求是否雷同,
換位思考一下,如果我們是客戶,看了兩者的廣告,會(huì)選擇誰(shuí)?
5.保持和當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體關(guān)系,多發(fā)軟文
報(bào)紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提前預(yù)防品牌的負(fù)面信息
在不知情的情況被報(bào)道.
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
1、付費(fèi)的推廣
需要花錢才能進(jìn)行的推廣。各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的硬廣、搜索引擎競(jìng)價(jià)、網(wǎng)站合作等。
2、免費(fèi)的推廣
軟文發(fā)布、博客(微博/視頻)推廣、知道營(yíng)銷推廣 、電子郵件推廣 、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 、B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè) 、論壇推廣等。
網(wǎng)絡(luò)做為消費(fèi)者獲取信息的平臺(tái)非常的便利和廣范性!
網(wǎng)絡(luò)傳播是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦,通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的,“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中,從而在消費(fèi)者之間形成好的品牌知名度。通過(guò)我們耐心的維護(hù),不斷的提高品牌的美譽(yù)度,將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的品牌忠誠(chéng)度,從購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買、到推薦購(gòu)買,就不在話下啦!
好評(píng)如潮的商品帶動(dòng)銷售!惡評(píng)如潮的商品影響銷售!
加強(qiáng)同各地****類、團(tuán)購(gòu)類、社區(qū)類、娛樂(lè)類等網(wǎng)站的對(duì)接。
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