大客戶銷售崗位職責15篇
在日常生活和工作中，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編精心整理的大客戶銷售崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大客戶銷售崗位職責1
崗位職責：
1、開發新的客戶和新的市場領域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業的.一對一家庭保險理財分析服務；
2、維系并管理客戶關系，并在此基礎上擴展業務，提升售后服務滿意度；
3、學習專業銷售技能，完成日常活動量報表，達成公司制定的業績目標；
4、為客戶提供專業、系統的家庭財務分析，根據客戶需求為其量身定做解決方案。
職位要求：
1、24-40周歲，大專及以上學歷，形象氣質俱佳；
2、有積極的進取心、自信心、責任心和自律性，并渴望通過努力成就事業；
3、有良好的溝通、管理及團隊協作能力；
4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優先。
大客戶銷售崗位職責2
崗位描述：
1、團隊人力資源管理：負責團隊的日常招聘及管理工作；
2、團隊銷售管理：負責制定和監督所轄團隊的各項銷售任務和指標；
3、渠道開發與維護：做好所轄區域內的.網點維護、客戶拓展、信息收集。
崗位要求：
1、具備證券從業資格；
2、大專及以上學歷；
3、1年以上證券行業工作經驗；
4、具有出色的溝通、管理能力和良好的團隊協作、創新意識；
5、具備較強的市場開拓能力和良好的客戶服務意識，能夠承擔工作壓力；
6、具有證券從業資格，在當地有豐富資源者優先。
大客戶銷售崗位職責3
崗位職責：
1.對公司的產品技術領域進行深入了解，為開拓新客戶明確方向，積極引入新客戶與合作伙伴，打開新的市場；
2.基于客戶需求.行業屬性，整合公司產品及技術核心優勢，為客戶提供端到端的產品一體化解決方案，滿足客戶需求的`同時，為公司創造盈利，實現雙贏；
3.負責商務談判：產品報價分析.商務模式建議.投標準備.合同草擬或與律師落實合同條款，促成合作；
4.確立合作后，協助研發段與客戶對接，促進雙方有效溝通，確保按時.按質交付項目。
任職要求：
1.本科及以上學歷，5年以上市場開拓經驗；
2.了解柔性電子技術的應用場景，并在消費類電子.辦公教育.智能家居中某一領域深耕，探索其中的商業機會；
3.敏銳快捷的市場反應和實戰能力，和較強的風險控制意識；
4.具備極強的方案演示能力和撰寫能力，優秀的PPT展示能力；
5.具有良好人際溝通能力及談判能力，較好的推動能力；
6.具有良好的職業操守，嚴格保守公司的商業秘密，并按照公司的業務操作流程開展業務；
7.符合公司3Y（正直誠信.敬業當責.勇于創新）精神；
8.有技術背景者優先考慮。
大客戶銷售崗位職責4
機會:
1.順勢而為:抓住數據化和生物醫健產業大力發展的趨勢,為醫健產業提升做出貢獻:
2.發展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區域的負責人;
3.優秀的團隊:其他各區域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監甚至副總/總經理人才;
4..積累優質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);
5.公司飛速發展,已實現盈利,且未來3年市場容量巨大,現在真是最好的加入時機!
6.銷售的'產品是公司自主研發的“智能醫健大數據服務平臺”,深度契合國家產業需求,得到發改委等政府機構大力支持,能準確制定行業規劃,勾勒行業圖譜,利于精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統培訓,有專業售前和行業研究團隊支持。
工作內容:
1.業績目標達成:負責開發、維護政府、園區、醫藥企業大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源為客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業務目標值。
2.客戶資源平臺建設：積極開拓、發展大客戶及合作伙伴,收集產業發展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,并建立健全銷售漏斗;
3.區域品牌提升：制定區域市場開發計劃及具體的實施方案,推動在區域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,并配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。
4.客戶滿意度：制定合理的客戶開發與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的區域客戶關系。
任職要求:
1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業園區運營或孵化器招商經驗;
2.熟悉政府、產業園區業務架構和流程,生物醫藥或智能大數據產業相關經歷;
3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮;
4.成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;
5.創新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;
6.超強學習能力和行動力;
7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協作。
大客戶銷售崗位職責5
崗位職責：
1、有主動開發和挖掘客戶的能力，保證銷售目標的有效達成；
2、積極與各業務部門配合，開拓多種業務渠道，保證目標的達成；
3、根據中心數據分析業績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；
4、協同中心各部門解決學員的投訴與建議，確保學員得到滿意的答復；并與學員建立良好關系，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；
5、協同中心各部門維護好與學員的關系，確保客戶報名后得到優質的服務并完成學習；
6、結合工作經驗，積極對業務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；
任職資格：
1、不限，大專及以上學歷；
2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；
3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業精神；
4、工作積極主動、勤奮好學、行為自律，能夠承受工作壓力，有較強的.團隊合作精神；
5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
6、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務為宗旨，具有專業的顧問式銷售能力；
7、擁有大客戶（企業）銷售經驗與資源優先，有教育類行業銷售經驗者優先；
8、應屆畢業生及無工作經驗者都可考慮。
大客戶銷售崗位職責6
崗位職責：
1、負責與當地政府、教育主管部門、中小學等關系建設與維護，根據客戶需求提供解決方案并展示答疑；
2、根據公司計劃負責區域內經營目標的達成，并對目標達成情況進行評估、分析和改善；
3、負責區域內招投標工作的實施；
4、負責區域內市場活動的策劃、組織和實施；
5、負責解決方案、標書的編寫及制作；
6、負責監督現場服務質量、現場紀律的管理；
7、負責區域內費用預算的計劃、控制；
8、負責銷售人員的日常管理及目標達成；
9、完成公司交辦的其它工作。
任職資格：
1、3年以上教育行業項目管理經驗，對教育培訓行業有深入的理解；
2、有較深的教育行業管理經驗及資源；
3、有教學儀器設備、信息化實驗室、多媒體教室銷售經驗、對3D打印行業有一定認知的優先；
4、熟悉三維建模軟件的'優先；
5、有較強的宏觀控制和運營管理能力；
6、有較強的溝通、協調、管理能力；
7、責任心強，愿意學習并挑戰新行業。
大客戶銷售崗位職責7
崗位職責：
1、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣;
2、通過網絡進行渠道開發和業務發展;
3、按時完成銷售任務;
4、協助經理完成相應工作;
職位要求：
1、能較熟練的使用網絡交流工具和各種辦公軟件；
2、穩重、聽從領導安排；
3、有較強的`溝通和團隊協調能力；
4、為人誠懇，性格開朗，腳踏實地，年齡17-28歲，初中以上學歷，無工作經驗皆可！
大客戶銷售崗位職責8
崗位職責：
1.做好片區內網點的渠道培訓、維系與支撐工作。
2.主動開拓市場，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護客戶檔案，不斷提高自身溝通能力和市場服務意識；
3.及時跟蹤潛在客戶，開展有效的`市場拓展活動；
4.熟練掌握公司產品信息，及時解決客戶問題，與客戶保持良好關系；
職位要求：
1.熱愛銷售工作，簡單的電腦辦公知識；
2.熟悉手機通信行業基本業務，有一定的渠道資源優先，有手機通信行業批發經驗者優先考慮。
待遇：9:00-17:30，雙休，試用期1-3個月，轉正后五險一金，節日禮品，聚餐旅游等。
基本工資20xx+ 車補500元+餐補300元+話補200元+達標獎金1200
月度營銷分紅：無上限
超額完成月度個人營銷指標0--100張卡銷量部分分紅為：3元/張
超額完成月度個人營銷指標100--400張卡銷量部分分紅為：5元/張
超額完成月度個人營銷指標400張卡銷量以上的部分分紅為：8元/張
年度營銷分紅：根據公司凈利潤按業績分配
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
大客戶銷售崗位職責9
職責
1、負責完成部門分配的銷售計劃;
2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;
3、業務數據采集分析處理;
4、渠道商報價擬定方案;
5、培訓渠道商輔導代理人展業;
6、負責新渠道開發建立客戶檔案;
7、協調部門事務后勤保障;
8、完成部門領導安排的其他事項。
任職資格
1、專科以上學歷;
2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;
3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;
4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;
5、具有商務數據收集匯總的.能力;
6、有培訓渠道商實戰經歷優先。
大客戶銷售崗位職責10
職責：
1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;
2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓;
3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的產品和服務;
4.根據公司要求完成既定的銷售目標。
任職資格：
1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的`優先考慮;
2.良好的語言表達能力和溝通技巧;
3.有責任心，為人正直，具備良好的團隊協調能力;
4.心理素質好，具備良好的自我調節能力;
5.愿意成長改變，不斷學習充電，敢于突破自己。
大客戶銷售崗位職責11
崗位職責
1、負責公司關系大客戶銷售開發、客情關系維護工作；
2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客戶，完成銷售目標任務；
3、負責銷售前的客戶需求溝通、銷售方案設計以及銷售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯網行業，有較強意愿挑戰互聯網廣告銷售優先錄用；
2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；
3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關系交際能力；
5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。
崗位職責
1、規劃并實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。
2、負責行業客戶（含代理商）的簽約和后續服務。
3、負責行業相關共享班車的開通及運營。
4、積極收集并反饋行業市場動態信息，為公司決策提供依據。
5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。
6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的.各類問題，提出合理化建議與意見，提高客戶滿意度。
8、負責客戶投訴，如客戶使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，并進行總體協調工作。
9、客戶管理，定期對現有客戶進行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客戶資源。
2、具有市場的調研、分析及決策能力。
3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客戶開發經驗者優先；
4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經驗及思路，有一定的客戶資源者優先；
6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書;
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；
大客戶銷售崗位職責12
崗位職責：
1、按公司VIP客戶管理要求，執行區域VIP客戶關系維護工作、達成相關指標；
2、執行VIP管理制度及相關操作流程；
3、負責跟進店鋪VIP客戶檔案的建立、更新、修改，文本資料管理與存檔；
4、協助VIP督導及區域開展VIP增值服務的活動組織、策劃、跟進；
5、提交常規數據分析及報表；
6、定期完成上級交辦的`相關工作。
任職要求：
1、具有數據分析能力，報表制作能力；
2、具有實施會員發展計劃，調查研究會員消費行為及會員服務跟進的能力；
3、具有較強的溝通、協調能力和團隊合作精神；
4、優秀應屆畢業生也可
大客戶銷售崗位職責13
崗位職責：
1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；
2、通過網絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；
3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的'最大潛力；
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。
任職資格：
1、大專及以上學歷，有企業客戶銷售經驗者優先；
2、溝通能力良好，抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經驗者優先；
3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；
4、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務為宗旨；
5、熱愛電子產品，綜合素質優良。
大客戶銷售崗位職責14
職責：
1、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;
2、 負責開拓并維護行業標桿型客戶渠道;
3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;
4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態，收集競品資料;
5、做好合作客戶的'客情關系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;
崗位要求：
1.熟悉國內自動售賣機行業存量客戶的運作方式;
2、較強的溝通協調能力和語言表達能力;
3、思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業績;
4、有較強的承壓能力，勇于接受挑戰;
5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優先;
6、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;
大客戶銷售崗位職責15
崗位職責：
1、執行大客戶開發策略和計劃，完成大客戶開發目標；
2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；
3、全面挖掘相關行業市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。
任職資格：
教育背景：本科以上學歷；
工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先
專業資質：
其他：
專業技能要求：
能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識，及相關客戶資源
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