【推薦】房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責
在學習、工作、生活中，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責1
1、負責公司的經(jīng)營管理，對公司業(yè)績和效率負責;
(1)制定公司的階段性的目標，以及實現(xiàn)目標的計劃，并組織落實;
(2)分析業(yè)績指標達成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因并實施改進。
2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領團隊完成銷售任務;
(1)負責公司的.團隊建設，對團隊的戰(zhàn)斗力和人效負責;
(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養(yǎng)、激勵、溝通及指導。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責2
負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;
(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;
(3)根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的用心性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍;
(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的.工作，并督促其完成;
(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調(diào)配。
2、業(yè)務管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃;
(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;
3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責3
1、負責本部門工作計劃擬定，并組織落實;
2、負責與行政主管單位聯(lián)系，及時了解相關政策、信息，建立良好協(xié)作關系;
3、負責銷售工作相關證件的辦理;
4、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略對銷售代理公司制定的項目策略進行調(diào)整修改，并監(jiān)督實施;
5、負責公司各部門工作聯(lián)系，負責與其它部門進行工作銜接;
6、組織對房地產(chǎn)市場進行定期不定期調(diào)研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;
7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理;
8、負責組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作，并制作相關臺帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;
9、協(xié)調(diào)、配合銷售前準備工作，包括但不限于：售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的準備;
10、負責廣告宣傳的.策略和推進計劃擬訂，根據(jù)具體進展適時調(diào)整;
11、定期對本項目銷售情況進行匯總分析，找出與銷售計劃之間的差距并抽出解決辦法;
12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責4
職責：
1、負責項目各階段銷售目標的制定，并組織帶領團隊達成目標;
2、負責項目各營銷節(jié)點的價格表制作，并對營銷案提出可行性方案;
3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標;
4、定期組織開展銷售團隊專業(yè)能力提升培訓;
5、良好應對、處理案場的'緊急事件及客戶問題;
6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。
任職資格：
1、大學本科及以上學歷;
2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗，且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經(jīng)驗，具備成功項目操作案例;
3、掌握房地產(chǎn)銷售各節(jié)點流程，熟悉房地產(chǎn)營銷策劃，對房地產(chǎn)營銷策略有獨到見解;
4、能獨立對接開發(fā)商，且關系維護良好;
5、具備團隊組建、梯隊建設能力;
6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協(xié)作能力。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責5
崗位職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調(diào)整，完成公司下達的各項銷售任務指標;
2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績;
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先;
2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，1年以上銷售管理經(jīng)驗;
3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的基本流程;
4、具有良好的`公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責6
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、調(diào)整把控銷售預算，確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案，負責方案執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、負責所轄營銷團隊的'建設和管理;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、管理銷售現(xiàn)場，組織完成銷售任務。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責7
1、制定年度銷售目標與任務分解。
2、制定銷售部的.運營管理和工作程序。
3、組織制定項目市場營銷策略。
4、組織項目市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位。
5、完成集團制定的年度銷售目標。
6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。
7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監(jiān)督實。
8、負責全程銷售及完成計劃目標。
9、負責銷售部各項日常管理工作。
10、根據(jù)全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。
11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。
12、做好銷售部各崗位傭金核算依據(jù)記錄及傭金核算報批工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責8
1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；
2、負責各項目銷售管理工作；
3、負責銷售人員的.日常培訓工作；
4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；
5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)；
6、及時協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關信息。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責9
崗位職責：
1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務;
2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;
3、負責公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的'業(yè)務協(xié)作關系
任職要求：
1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;
2、踏實肯干，強烈的成功欲望;
3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責10
1、根據(jù)公司領導安排制定年度、月底銷售推廣計劃。
2、領導部門員工完成市場推廣、銷售及服務工作。
3、負責銷售部內(nèi)部人員管理及專業(yè)培訓工作。
4、負責協(xié)調(diào)與各部門的工作關系。
5、能處理按揭、辦理房產(chǎn)證等權(quán)證事宜。
6、做好市場調(diào)研，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責11
崗位職責
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;
6、對公司營銷副總經(jīng)理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
任職資格
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學歷;
2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上;
3、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷售管理的'經(jīng)驗;
4、能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責12
職責描述:
1、收集國內(nèi)外設計制度、標準與規(guī)范,跟蹤了解房地產(chǎn)行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢、動態(tài)和理念;
2、按照企業(yè)的規(guī)劃設計理念提出開發(fā)項目的設計任務和要求,負責考察境內(nèi)外設計單位(包括規(guī)劃、建筑、裝飾、園林等)及審核各種專業(yè)設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;
3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見;
4、負責完善設計指引,加強對設計單位的`事先指導和控制,總結(jié)設計經(jīng)驗,推行標準化設計,不斷改進設計質(zhì)量;
5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑒和總結(jié)經(jīng)驗,提高創(chuàng)新設計水平;
6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內(nèi)部專業(yè)技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;
7、與開發(fā)公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。
任職要求:
有甲級設計院3年以上工作經(jīng)驗,且能依項目需求在華東地區(qū)駐點工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責13
職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實并完成各階段銷售目標及回款目標;
2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務的完成情況;
3、管理部門的整體業(yè)務發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;
4、開展銷售代表的培訓，以確保有效完成公司銷售經(jīng)營目標;
5、維護并開拓更多客戶渠道，建立、保持長期良好的客戶聯(lián)系。
任職資格
1.國內(nèi)全日制在專及以上學歷;
2.三年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗;
3.良好的公關能力、談判交涉能力、應變能力，有一定的'管理水平，目標感強，良好的職業(yè)素養(yǎng)和抗壓能力,
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責14
崗位職責
1、負責建設、優(yōu)化部門組織和營銷隊伍;
2、協(xié)助上級領導開展各項工作;
3、負責銷售計劃的`分解落實工作;
4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作;
5、其他關聯(lián)工作。
任職條件
1、營銷相關專業(yè)大專以上學歷;
2、三年以上綜合類項目銷售經(jīng)驗，一年以上同等崗位經(jīng)歷;
3、持有C1駕照，會駕駛
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責15
1）參與項目銷售方針政策的制定。
2）參與項目研究、產(chǎn)品定位，并制定樓盤銷售策略及各項推廣執(zhí)行方案。
3）負責制定銷售任務，監(jiān)督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。
4）全面監(jiān)督銷售中心工作人員的行為規(guī)范，執(zhí)行相關管理條例，完善銷售管理制度。
5）協(xié)調(diào)本部門與公司其他各部門之間的工作。
6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業(yè)務和管理會議。
7）監(jiān)督和考評銷售主管和銷售人員的業(yè)績，負責置業(yè)顧問傭金的分配及制定傭金表。
8）協(xié)助財務做好簽約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統(tǒng)計表及其他報表。
9）了解片區(qū)市場及行業(yè)動態(tài)，搜集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。
10）及時向公司領導匯報各項工作的進展情況，并完成上級臨時下達的工作任務。
11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。
12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優(yōu)惠及延期付款等的監(jiān)督管理職責。
13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產(chǎn)相關法律、法規(guī)及本項目其他后來確定的相關銷售資料。
14）根據(jù)銷售現(xiàn)場不同階段的'狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。
15）定時召開會議，對銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的問題及客戶疑難問題進行總結(jié)及解答
16）每月銷售現(xiàn)場辦公用品計劃表的審核。
17）指導銷售人員的具體工作，并協(xié)助談判客戶。
18）解決案場的突發(fā)事件及客戶投訴，或?qū)⒉荒芙鉀Q的問題上報
19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。
20）負責案場銷控表的制作與管理，并及時更新。
21）根據(jù)案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，并得出結(jié)論，制定下一步銷售策略。
22）處理好案場銷售人員內(nèi)部矛盾，維護銷售人員的穩(wěn)定與團結(jié)。
23）定期督促銷售人員做客戶回訪，并檢查客戶回訪情況及工作開展情況。
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