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業務銷售崗位職責

時間：2024-08-11 19:25:12 銷售我要投稿

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業務銷售崗位職責(集合15篇)

　　在日常生活和工作中，崗位職責使用的頻率越來越高，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編為大家整理的業務銷售崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

業務銷售崗位職責(集合15篇)

業務銷售崗位職責1

　　1、服從上級領導，完成各項任務及銷售目標；

　　2、維護公司利益，宣傳品牌效益，保守公司機密；

　　3、檢查員工儀容儀表，貨品陳列，衛生情況；

　　4、協調員工關系，激勵員工進取，協調員工銷售；

　　5、對補貨、調貨根據店內情況及時向上級匯報；

　　6、負責接待和處理客戶投訴，解出顧客異議；

　　7、對價格和禮品進行監督，并及時請示店長；

　　8、完成上級交待的臨時工作；

業務銷售崗位職責2

　　1、認真貫徹執行公司銷售管理規定實施細則，努力提高自身推銷業務水平。

　　2、積極完成或承諾的銷售指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　3、逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦和電腦內的資料，不泄露銷售秘密。

　　4、負責所轄區的市場調研分析預測工作，評估市場調研，提出改進建議或研究報告供領導參考。

　　5、擴大所轄區的'銷售網絡，熟悉該區域的市場特點，營銷特點與該區域的客戶建立長期穩定的合作關系。

　　6、負責收集、整理、歸納市場行情、價格、客源等信息資料，提出分析報告，為部門領導決策提供參考。

　　7、完成銷售經理和營銷部長臨時交辦的其他工作。

業務銷售崗位職責3

　　職責描述:

　　1、負責公司投行承銷項目以及公司其他可銷售金融產品的銷售工作。

　　2、負責通過組織現場路演、電話溝通等方式進行產品詢價、宣傳推介工作。

　　3、負責與各類金融產品投資交易商建立長期合作關系,加強與各個投資渠道的溝通與合作。

　　4、能夠深挖客戶業務需求,整合公司資源,拓展產品銷售、資本中介等業務合作機會。

　　5、通過組織策劃投資研究等各種形式建立深層次的'營銷合作模式,組建公司系統內外客戶群體。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,金融、會計、法律相關專業;

　　2、兩年以上券商或金融同業從業經驗;

　　3、氣質形象佳,具備銀行機構銷售資源者優先。

業務銷售崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、通過電話、網絡等媒介聯系客戶，并以拜訪的方式進行新客戶開發，產品銷售，完成公司下達的'銷售任務；

　　2、負責向目標客戶介紹產品知識，推廣促銷活動，進行銷售談判等新客戶開發和業務開拓工作，簽訂訂單，回收相關服務款項；

　　3、收集客戶信息，建立和維護客戶檔案；

　　4、有效進行客戶關系的維護和發展，提升客戶客戶滿意度和客戶價值。

　　5、拓展、開發新客戶，銷售公司互聯網產品，完成預期的業績目標!

　　任職資格：

　　1.有強烈的企圖心，能吃苦耐勞，不甘于平凡單調的生活；

　　2.想讓自己更加樂觀向上、培養積極進取精神，敢于面對壓力和挑戰；

　　3.愿意跟不同人群成為朋友，并善于挖掘和利用社會資源；

　　4.愿意在工作中迅速提升自己的專業能力，與團隊合作達成滿意成果。

業務銷售崗位職責5

　　1、維護公司老客戶、開發新客戶。

　　2、推廣及銷售公司產品，開拓新市場。

　　3、收集區域市場及客戶信息，分析市場。

　　4、客戶貨物配送。

　　5、催收貨款。

　　6、完成各項銷售報表及入賬。

　　7、為客戶提成專業的產品咨詢、產品質量異常處理方案、售后服務。

業務銷售崗位職責6

　　1.完成制訂公司制定的銷售指標及回款指標,對本省、本地區的營銷活動負責;

　　2.負責本省或本地區內直銷客戶、代理商所有業務經營工作;

　　3.執行公司制定的各項銷售政策,按規定完成收回貨款的工作;

　　4.起草本省或地區代理商和直銷客戶的合同并及時報上級審批;嚴格執行經公司批準后簽訂的`合同;

　　5.負責本省或地區內的招投標工作,負責起草投標價格并及時上報,并負責招投標費用的支付和收回的工作;

　　6.負責對本省內業務人員的培養、考核、督促和監督,并向上級定期提供考核評價意見;

　　7.按要求向上級匯報工作并檢查指導下級的工作匯報,定期協同下級到終端客戶拜訪和助銷;

　　8.負責按照公司市場部的指導推廣重點產品和新產品;

　　9.負責完成本省內的各種行業會議、推廣專題會議和公司交給的各項任務;

　　10.負責向公司提供市場信息、客戶信息、質量反饋信息及競爭對手情況,提供行業新產品、新項目的研發建議和意見

業務銷售崗位職責7

　　1、在營銷部經理的直接領導下，負責指定區域渠道銷售。

　　2、認真執行公司的各項規章制度。

　　3、每天按時完成拜訪經銷商數量，同一城市拜訪經銷商4---6家。

　　4、外出拜訪客戶要做到：“儀表大方、服飾得體、舉止文明”。

　　5、和客戶交流要做到：“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”。

　　6、拜訪客戶必須帶齊所需的資料如：產品宣傳冊、個人名片、樣品、營業執照以及相關公司證書的復印件等。

　　7、必須熟記產品銷售政策和價格體系，準確報出給經銷商的價格。

　　8、必須熟練掌握產品的性能、規格、特性、用途等相關的產品知識。

　　9、每月28前上交，下月《經銷商開發計劃書》，經營銷部經理批準后認真執行。

　　10、準時參加周、月例會，會上積極分析市場動態和經銷商需求，相互分享營銷經驗。

　　11、根據掌握的市場信息和經銷商反饋情況，每月25日上報《市場與經銷商需求動態的分析報告》，為領導制定營銷策略提供準確的資料。

　　12、努力完成營銷部經理下達的月銷售額(量)指標任務。

　　13、每年12月下旬，本著“支持/服務/監管/指導”的方針，根據區域年銷售指標分解任務，制定本區域渠道開發、選擇、管理具體方案，經營銷部經理批準后嚴格執行。

　　14、出現客戶對產品(經銷商)投訴，要在第一時間與客戶進行溝通，必須在3個工作日解決問題。

　　15、認真做好本區域的經銷商關系維護工作，提升經銷商對公司的忠誠度。

　　16、定期組織安排經銷商到公司考察、交流等活動，建立經銷商對公司的依賴感。

　　17、制定省級大經銷商開發方案，完成1——3個大經銷商開發目標。

　　18、嚴格審核經銷商的`資格，定期做好經銷商的考評、篩選、淘汰和更新工作。

　　19、做好到外地出差前的準備工作，填寫出差審批表、辦理借款手續、準備必備資料。

　　20、積極宣傳公司的產品，不斷提升公司產品品牌在用戶中的形象。

　　21、嚴格執行合同簽訂規定，及時與經銷商簽訂供貨合同。

　　22、嚴格執行公司銷售回款的規定，完成銷售回款任務。

　　23、做好經銷商產品培訓，售前、售后服務和技術支持。

　　24、協助經銷商做好使用企業招標工作，達到互營目的。

　　25、跟蹤市場部物流專員，及時將貨物發往(運送)到經銷商指定地點。

　　26、認真收集用戶資料，做好客戶檔案的歸檔。

　　27、每天認真填寫《行銷日志》，積累營銷經驗。

　　28、努力完成領導交辦的其它工作。

業務銷售崗位職責8

　　工作職責

　　1.達成公司銷售目標

　　2.維護和發展客戶

　　3.跟進和照顧客戶進行推廣活動

　　4.協助銷售和市場策劃活動

　　5.鞏固和更新我們在市場上的品牌

　　職位要求

　　1.大學學位或同等學歷。

　　2.葡萄酒的基本知識。

　　3. 2年以上食品和渠道銷售領域經驗。

　　4.葡萄酒或烈酒或房地產、金融公司經驗優先.

　　5.熟悉電腦和各種軟件使用。

　　6.能夠承受工作壓力,有較強的溝通能力。

　　7.外向,主動與負責與良好的商業意識的'個性。

　　8.良好的溝通技巧和團隊。

業務銷售崗位職責9

　　職責描述：

　　1、負責所轄區域的產品銷售任務；

　　2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、維護及增進已有客戶關系；

　　5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；

　　6、負責收集市場和行業信息，加深了解。

　　任職要求：

　　1、年齡23~40周歲，專科及以上學歷，熟悉使用辦公軟件；

　　2、有銷售經驗優先錄用，如有本行業經驗的`可以高級別入職；

　　3、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協作神；

　　4、有責任心、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　6、工作認真仔細，能承受一定的工作壓力；

　　7、有自信，善于接受挑戰。

業務銷售崗位職責10

　　1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯系電話、規模、銷售產品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

　　2、建設產品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

　　3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現有實際庫存，擬定每種產品的建議訂貨數量。終端訂單報給經銷商，并跟進經銷商送貨，包括：確定進貨種類和數量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

　　4、收集和反饋競品及終端動態，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產品的`銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現象等。

　　5、執行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產品的優勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

　　6、維護終端老板、采購經理、服務員、保管等相關人員的客情關系，協調終端與經銷商的關系。

　　7、規劃訪銷路線，實行循環訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發新客戶。

　　8、協助業務經理做好售后工作，例如：處理質量事故，調查違規行為等。

業務銷售崗位職責11

　　1、性格外向，具有較強的溝通能力和交際技巧。

　　2、從事過銷售行業，具有銷售經驗，具有1-2年葡萄酒行業銷售經驗更佳。

　　3、踏實肯干，積極樂觀，能完成銷售目標。

　　4、熱愛銷售行業，擅長通過各種服務途徑尤其是需要外跑開拓市場，做好客戶的開發、維護工作。

　　5、負責公司葡萄酒產品的銷售與推廣，極力維護公司及產品的.形象，責任心強。

業務銷售崗位職責12

　　生產跟單員工作職責和操作要求

　　一、生產進度跟單的要求

　　生產進度跟單的基本要求是使生產企業能按訂單及時交貨。及時交貨就必須使生產進度與訂單交貨期相吻合，盡量做到合理安排、不延遲交貨。其主要是：下達生產通知單，制訂生產計劃及跟蹤生產進度。

　　二、下達生產通知單

　　(一)落實生產通知單內各項內容

　　跟單員接到訂單后，應將其轉化為企業下達生產任務的生產通知單，在轉化時應明確客戶所訂產品的.名稱、規格型號、數量、包裝、出貨時間等要求。跟單員需與生產管理者或本企業有關負責人對訂單內容逐一進行分解，轉化為生產企業的生產通知單內容。

　　(二)協調生產通知單遇到的問題

　　有時會發生生產通知單受到生產車間具體生產操作上的技術、原材料供應等問題。跟單員必須及時了解掌握生產通知單具體下達到車間后，在生產執行時遇到的困難情況。對于生產車間不能解決的技術問題或生產出來的產品無法達到客戶要求的情況，跟單員應及時與有關部門銜接，在技術問題無法解決前，不能生產。

　　(三)做好生產通知后的意外事件處理

　　如遇意外事件導致訂單無法按時按質完成，跟單員需要反復核實，并做好多種應急事件處理準備工作，或及時調整生產通知單個別內容，或及時調整生產廠家另行下達生產通知。

　　三、跟蹤生產進度

　　(一)生產進度控制程序

　　1.跟單員通過生產管理部門每日的“生產日報表”統計，調查每天的成品數量及累計完成數量，以了解生產進度并加以跟蹤控制，以確保能按訂單要求準時交貨。

　　2.跟單員可利用每日實際生產的數字同預定生產數字加以比較，看是否有差異，以追蹤記錄每日的生產量。

　　3.跟單員發現實際進度與計劃進度產生差異，應及時查找原因。如屬進度發生延誤導致影響交貨期，應要求企業盡快采取各種補救措施，如外包或加班等。

　　4.企業采取補救措施后，跟單員應調查其結果是否有效，如效果不佳，跟單員應要求企業再采取其他補救措施，一直到問題得到解決。

　　5.補救措施無效，仍無法如期交貨時，跟單員應及時聯絡并爭取取得客戶諒解，并征求延遲交貨日期。

　　(二)生產進度控制重點

　　其重點是：計劃落實執行情況;機器設備運行情況;原材料供應保障;不合格及報廢率情況;臨時任務或特急訂單插入情況;各道工序進程;員工工作情緒等。

　　(三)生產異常的處理

　　發生各種生產異常，其影響最終體現于生產進度無法按計劃進行。跟單員在生產過程中要掌握生產異常情況，及時進行跟蹤工作。

　　四、跟單員操作流程：

　　接單→查看庫存（有庫存時直接組裝出貨）→了解生產所需材料（材料不夠時需申購并跟蹤采購進度）→落實生產日期及交貨日期→下單生產→跟進生產進度→處理生產過程出現的問題（計劃落實執行情況;機器設備運行情況;原材料供應保障;不合格及報廢率情況;臨時任務或特急訂單插入情況;員工工作情緒等）→完成生產任務→出貨（做好出貨同記錄）