招生老師個人工作總結(jié)
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能夠給人努力工作的動力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編收集整理的招生老師個人工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
招生老師個人工作總結(jié)1
20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習(xí)。
每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重復(fù)去打2—3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學(xué)習(xí)并運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨著時間的增加，終將匯成大海。
客戶維護這塊，我是這樣去做的：
1、針對有意向的客戶，微信打招呼，關(guān)注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友后成交易；
2、在客戶意向表中，登錄相關(guān)的信息，在自己的小本子上做了詳細(xì)的記錄，溝通的具體內(nèi)容等；
3、溝通的過程中，采用拋轉(zhuǎn)引玉的.方式，收集意向客戶的基本信息：戶籍，提升學(xué)歷的層次，專業(yè)，年紀(jì)，選形式等。在家里，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現(xiàn)在做成人學(xué)歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信，不會采取群發(fā)的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。
下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會，通過單頁溝通并加到微信，以便后期進行追蹤。
通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作，剛好她也有學(xué)歷提升的需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學(xué)歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學(xué)校辦公場所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內(nèi)心招生目標(biāo)是5人，給自己定的招生目標(biāo)是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的問題我總結(jié)有幾點：
1、自己的專業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒有體現(xiàn)出自己的專業(yè)，得不到對方的信任；
2、溝通過程中也沒有去發(fā)現(xiàn)對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；
3、面對面的溝通過程中，口水話太多。
針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：
1、通過員工培訓(xùn)手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)（已經(jīng)開始做了）；
2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會，提升自己的專業(yè)溝通能力；
3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標(biāo)定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標(biāo)為3人以上，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。
20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標(biāo)，努力！加油！
招生老師個人工作總結(jié)2
本學(xué)期本人擔(dān)任xx班的生物教學(xué)工作，并兼任#班的班主任工作。緊張的一個學(xué)期過去了，回首過去的工作，充滿了機遇與挑戰(zhàn)。一學(xué)期的辛苦，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，為總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，利于今后工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。
1、為了上好課，我做了下面的工作：
⑴課前準(zhǔn)備：備好課。
①認(rèn)真鉆研教材，了解教材的基本思想、基本概念;了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。
②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言盡量簡潔明了，形成語言專業(yè)化，在學(xué)生有疑問的同時再以通俗的語言加以解釋。克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。
2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。
現(xiàn)在的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，我著重抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，課上盡量讓學(xué)生將作業(yè)完成，布置的作業(yè)求精不求量，并做到及時對學(xué)生出現(xiàn)的'錯誤進行點評，學(xué)生也就慢慢開始喜歡學(xué)習(xí)生物，掌握基本的學(xué)習(xí)方法后，成績也能得到明顯提高。而高中的學(xué)生主要問題在于基礎(chǔ)太差，在學(xué)習(xí)新知識的同時要不斷注意舊知識的鞏固，才能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目的。
3、積極參與聽課、評課。
虛心向老教師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，以提高教學(xué)水平。隨著課程改革的推進，對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
二、不斷學(xué)習(xí)、更新理念
生物學(xué)知識日新月異，發(fā)展很快。在備課過程中，我在熟悉教材的基礎(chǔ)上，不斷查閱資料，不斷更新教學(xué)理念，并在教學(xué)中實施。為了趕上時代步伐，我在復(fù)習(xí)大學(xué)教材內(nèi)容的基礎(chǔ)上，還經(jīng)常上網(wǎng)查閱資料，了解現(xiàn)代生物學(xué)新成果、新觀念。取別人之長、補自己之短。并注意創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。
三、成績與反思
在教學(xué)中，大部分的學(xué)生上課認(rèn)真，學(xué)習(xí)積極，也掌握了一些學(xué)習(xí)生物的方法和生物實驗技能。但有部分同學(xué)上課沒有課本，不聽課，不思考，不做作業(yè);有些同學(xué)考試不認(rèn)真，成績很差也沒有羞恥感。由此，導(dǎo)致部分同學(xué)學(xué)習(xí)成績很差。但本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。通過新的課標(biāo)的實施學(xué)習(xí)，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和自主創(chuàng)新能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣。
招生老師個人工作總結(jié)3
時光如流水，不知不覺的一個學(xué)期已接近尾聲了，回顧本學(xué)期的點點滴滴，我受益良多。
首先，在工作上，我盡心盡職做好本職工作。能夠與本班教師、保育員團結(jié)做好各方面工作，認(rèn)真做好各種記錄，按時完成教案，積極參加教研活動，提高本身的寫作能力、教學(xué)水平，對幼兒負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)。同時，在努力下，何嘉慧、鐘家進、張菀儀等小朋友由內(nèi)向轉(zhuǎn)變到活潑開朗的性格。我深深體會到教育孩子不是要我們擺出一副很威嚴(yán)的樣子，而是要了解孩子的特點，利用有關(guān)科學(xué)育兒的理論和方法，尊重孩子，在與孩子平等相處、共同活動過程中，潛移默化地對孩子施加影響，促進他們身心健康的發(fā)展。
其次，我也重視幼兒身體素質(zhì)的發(fā)展，堅持晨運。同時注意考慮幼兒的年齡特征，以游戲為基本活動方式，讓幼兒在輕松、愉快的情景下得到鍛煉。
此外，主動與家長溝通，深入了解觀察幼兒，有針對性地共同合作教育幼兒。除了談?wù)勑∨笥阎猓矔幸恍┥钚≌劊贿^于呆板。所以，我是幼兒的`老師，也是家長的朋友。
在生活上，與同事們友好相處，尊重別人。
這個學(xué)期雖然快過去了，但是它值得我深思。當(dāng)中也有許多不足的地方，今后在新的歷程中不斷總結(jié)經(jīng)驗，謙虛向別人學(xué)習(xí)請教，不斷努力，爭取做得更好。
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