【熱門】銷售計劃3篇
時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又進入新的階段,為了今后更好的工作發展,是時候靜下心來好好寫寫計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了?以下是小編為大家收集的銷售計劃3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售計劃 篇1
在20xx年剛接觸這個領域時,在選擇顧客的問題上走過不少彎路,那是因為對這個領域還不太熟悉,總是選擇一些食品領域,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的顧客.沒有要求的顧客不是好顧客。
20xx年的工作計劃如下:
一;對于老顧客,和固定顧客,要經常保持聯系,在有時間有條件的.情況下,送一些小禮物或宴請顧客,好穩定與顧客關系。
二;在擁有老顧客的同時還要不斷從各種媒體獲得顧客信息。
三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求
1:每周要增加2個以上的新顧客,還要有到xxx個潛在顧客。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見顧客之前要多了解顧客的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個顧客。
4:對顧客不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。
5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有顧客的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給顧客一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:顧客遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓顧客相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成達到xxxx萬元的任務額,為公司創造利潤。
銷售計劃 篇2
十一月,是我正式參與營運工作的第一個月,回顧這一個月的工作,使我倍感壓力,倍受鼓舞。在武孝誠、張大燕兩位同事的大力支持下、三樓所有員工的全力配合下,我們努力工作、眾志成城,三樓的銷售業績較開業以來,沒有出現大的波動,保持了一個比較平穩的態勢,全月共計銷售額達264510 元,特別是在公司人事制度改革以后(基本上由行管人員組成三樓的營運管理人員),在導購員編制削減了2人的情況下,取得這樣的成績,來之不易。
十一月,我主要做了以下十三個方面的工作:
一、熟悉營運工作流程
與以前的三樓管理人員做了相關方面的交接,并學習了營運方面的知識,如商品知識、商品陳列、銷售技巧、人員的合理安排與管理等。并在實踐中不斷自我調整和改進。
二、熟悉三樓員工
基本上熟悉了三樓所有員工的基本情況。包括姓名、年齡、生日、家庭住址、以前所從事的職業、教育背景、興趣愛好等。
三、調整排面及人員調整
在上月的基礎上做了較大幅度的調整。主要是:壓縮了五折區的過季商品,并把部分送倉;調整運動區的格局,把賣的較好的商品調至前區;童裝區商品作為三樓賣場未來的重點也進行了大面積鋪貨與調動,商品得到了較大程度的豐富;鞋區和箱包區是我們三樓賣場的重中之重,營業額占了整個銷售額的半壁江山還要多,調任伊始,我便對這兩個區的排面進行了改動,增加了兩個高柜,兩個矮柜,并配了兩個模特進行商品展示,使商品更顯立體層次感,箱包區排板調整思路就是走超市化路線,為此,月中我們便把倉庫里能出的箱包全部出到賣場。
四、商品陳列
十一月,我們三樓商品陳列的主題是:“把愛帶回家,和夢一起旅行!”陳列的重點是:童裝、皮鞋、女靴、旅行箱包。我們的做法主要是:在童裝區極力營造童趣、愛心、家庭氛圍,把支撐墻做成購物墻,在上面掛滿粉色系的兒童包,并在各個貨柜、流水臺系滿了充滿愛心的七彩氣球,童裝區的同事們參考KFC、Mcdonald’s的模式,導購員變身接待員,和小朋友一起玩游戲,玩的同時,向家長們推介商品,讓他們感受ITAT愛心、家庭氛圍;鞋區、箱包區的陳列主要是大面積鋪貨,使區域里的商品豐富多彩、立體感分明。其他區相應做了系統調整,配合陳列主題,更好地把商品賣出去。
五、建立出入庫制度
導購員從倉庫出貨,經發貨員點數簽字,貨品上柜后,清點后再找收發貨主管簽字確認;另外,每個區建立進、銷、存賬本,做到心中有數,也為以后的盤底打下了堅實的基礎。
六、完善早會、交接班制度
早會天天開,交接班每天都在進行,十一月,我和我的同事們不斷摸索,完善這一制度,主要就是變被動式早會為主動式早會,其精髓就是由員工向主管、當班助理問問題,激勵員工,使員工整天精神煥發、斗志昂揚、充滿活力。
七、在崗學習、在崗培訓
學習、培訓為銷售服務,為自我成長、自我實現服務,上月,我們和員工一起不斷進行商品知識、商品陳列、導購技巧的學習,著重向員工宣導服務意識。主管為員工服務,員工為顧客服務。另一重點是防盜、消防宣傳,人人都是防盜員,人人都是消防員,防盜、消防意識深入人心,()三樓賣場11月份也杜絕了商品被盜現象。
八、催貨
剛剛接手三樓,百廢待舉,手頭上供應商的資料幾乎為零,我們便從營運的'同事那里,從每次收貨的貨品包裝袋上,從收發貨主管手里找供應商的聯系電話,然后就是輪流打電話催貨,要貨,上月,在我們的努力下,新到了格拉斯女靴、鷹公子女靴、普喜伽皮包、童意童鞋、藍色天空女童棉衣、圣多寶童裝棉衣。
九、企業宣傳、商品宣傳
十一月是我們商場的購物月,我和員工一道到人流集中的區域派發DM單,賣場里,在會員區同事的支持配合下,增加了三樓廣播稿的播放頻率,在一樓流水臺,我們選派優秀員工在那里向顧客朋友們介紹三樓商品。
十、員工輪換制、“全程服務”制度的建立
這兩項政策出臺的目的旨在加強員工的積極性,更好地促進銷售。員工輪換制是指每月把各個區域表現相對優秀的員工調換到三樓強勢區域;“全程服務”是指周一到周五派兩個員工、周末派三個員工到一樓流水臺或外圍特惠區賣場,向顧客生點推薦三樓商品,并主動陪同顧客到三樓來選購,如產生銷售,則與相應柜臺工作人員平分提成。 十一、編制員工十二月份排班表、發十月份工資存折
在充分尊重員工意見的基礎上,對兩班進行了微調,使每個班都為13個人,平衡了員工,鞋區增加1人至6人,包區相應減1人,合理確定了勞動分工。
十二、保潔、縫紉、電工的管理
保潔人員維護著整個賣場公共區域和辦公區域的清潔,對我們店的形象至關重要,11月,我按貫例每周給保潔人員開一次例會,定在每周二的下午2:30,并針對賣場的情況對作息時間進行了微調,早班提前到8點前,早班下班為15點之后,并對開業以來一直未進行打掃的死角地帶進行了清潔,如二樓樓梯間對面的橫梁,三樓上四樓樓梯間進行了較為徹底的打掃。整個賣場衛生狀況繼續保持良好,為顧客朋友們創造了一個舒適的購物環境。月底,對保潔物資進行了盤點,缺貨進行了登記,然后交行政人事部進行采購。當班的每一天,我都會抽時間到整燙間、電工房不定期巡查,和縫紉員、電工師傅交流意見。
十三、和員工“心連心”,增強員工向心力和歸屬感
為了增強員工們的集體感,舒緩員工的心情,使員工們在緊張的工作之余得到放松,11月,在員工自愿原則的基礎上,我們組織了2次娛樂活動,員工們的思想得到了空前團結,凝聚為一個整體,形成了一個互幫互助、互相學習、互相關愛的良好氛圍。整個11月,三樓員工沒發生一起矛盾,紀律也保持了以前一貫優良的傳統。
時光荏苒,日月如梭,十一月已經過去,在這一月里,我在工作中發現了不少問題,總之,前途是光明的,道路是曲折的,我將和我的同事們一道,不斷探索、不斷前進、只爭朝夕,用行動和努力工作來解決我們工作中暫時遇到的困難。我相信,我們ITAT世紀星俱樂部在周建軍總經理的領導下,在全體員工辛勒工作下,長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海!
十二月份工作計劃
一、加大催貨力度;
二、繼續調整賣場排面;
三、鞏固已建立的各項比較完善的制度;
四、爭取舉行1-2次員工聯誼活動;
五、動員員工進行店季度盤底;
六、加強早會、晚會制度,做好員工思想工作;
七、區域考核、區域員工輪換繼續進行;
八、對員工進行年底安全意識培訓;
九、針對年底銷售旺季進行提前重點陳列,陳列主題為:“整裝待發,從ITAT走向20xx!”
十、繼續和員工一起進行在崗培訓、學習、不斷加強服務意識,使服務觀念深入人心。 十一、做好圣誕員工活動;
十二、年底大掃除。
銷售計劃 篇3
根據公司20xx年度深圳地區總銷售額,銷量總量的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出節約分銷售工作計劃:
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11。4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。
目前**在深圳空調市場的占有率約為2。8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60*。
20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在九月份計劃主抓六項工作:
1、 銷售業績
根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關系維護
針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
3、 品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、 終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷售目標,渠道網點普及還會大量的.增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、 促銷活動的策劃與執行
第一嚴格執行公司的銷售促進活動,第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。
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