餐飲銷售崗位職責（通用21篇）

　　在日常生活和工作中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的餐飲銷售崗位職責，歡迎大家分享。

　　餐飲銷售崗位職責 1

　　崗位職責：

　　1、負責開發、建立并維護銷售網點，通過與酒店餐飲企業溝通，推動產品銷售與品牌建立；

　　2、有較強的溝通能力和銷售技巧，酒水行業或快消行業銷售經驗者優先；

　　3、具備良好的溝通及協調能力、較強的市場開拓和談判能力和領導能力。

　　任職資格：

　　1、熟悉酒店和餐飲行業，具備一定的商務談判能力；

　　2、具備良好的談判技巧，較強的客戶滲透能力，有較強的判斷、決策、計劃及執行能力；

　　3、具有良好形象氣質，綜合素質高及銳意進取的'精神；

　　4、語言表達流暢，思維敏捷，勤于思考，勇于挑戰自我，上進心強；

　　5、有積極的工作態度，良好的團隊合作精神

　　6、具備招商經驗，在安徽省內有酒店餐飲等商戶資源以及從事快消品行業和具備移動互聯網經驗者優先。

　　餐飲銷售崗位職責 2

　　崗位職責：

　　1、負責制定公司相關產品在餐飲渠道的開發和銷售策略，完成公司產品在渠道客戶中的滲透，

　　2、積極與客戶保持良好的聯系，能夠敏銳的了解行業信息，能快速整理分析市場動態數據信息，并向上反饋，提出建議；

　　3、負責并帶領團隊建立和完善所轄區域的經銷網絡，開發及管理經銷商；

　　4、負責市場調研，了解市場情況，與市場部和研發部門合作，滿足渠道客戶對產品的需求；

　　5、定期進行市場走訪、調研，及時準確的總結出完整的市場走訪報告；

　　6、制定月/季度/年區域銷售工作計劃，積極完成銷售目標；

　　7、主要面向的區域即武漢及其周邊郊區，了解區域市場的信息，并及時向公司反饋，給予意見；

　　8、貫徹公司政策及提升品牌形象，執行公司對產品銷售的`市場策略。

　　任職資格：

　　1、有餐飲大客戶開發、談判等相關銷售經驗；

　　2、熟悉餐飲渠道銷售管理和餐飲行業運營模式；

　　3、具有團隊精神，較強的抗壓工作能力；

　　4、具備優秀的溝通能力，善于分析、發現銷售機會點；

　　5、工作勤奮努力，為人務實，有較強的自我管理能力；

　　6、能接受出差者優先。

　　餐飲銷售崗位職責 3

　　崗位職責：

　　1、根據地道贊高端飲食的品牌定位及商品特點，制定門店餐飲銷售計劃，做好新客戶開發，提升飲食門店營業額；

　　2、負責地道贊高端伴手禮的大客戶開發工作，做好企業客戶、商務旅游、大型會議等類型的客戶開發；

　　3、進行商務合作談判，參與銷售合同條款的制定及簽訂，并做好業務風險防范工作；

　　4、做好門店的會員及vip客戶關系維護工作，收集客戶反饋信息及改進建議，不斷優化和提升客戶服務管理水平；

　　5、做好銷售項目的應收款回款等工作，保障銷售目標的完成率；

　　6、完成上級安排的其他日常運營協助工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有2年以上餐飲或商品銷售工作經驗；

　　2、形象氣質好，熟悉商務禮儀及合作談判，溝通協調能力佳，客服意識強；

　　3、有市場敏銳度，責任心強，有團隊協作意識；

　　如果您充滿熱情、與眾不同，如果您擁有在某一領域獨當一面的能力，如果您想將夢想腳踏實地地變為現實，那么地道贊將成為您人生中最具膽識與遠見的正確選擇；

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　　餐飲銷售崗位職責 4

　　1、根據酒店近期和遠期經營目標，綜合市場情況，負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。

　　2、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新、改造和組合開發，提高酒店的聲譽和影響力。

　　3、指導酒店對內、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經理審批后執行。

　　4、與各部門建立良好的.協作關系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。

　　5、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習、更新專業知識，提高銷售技巧，以適應市場的變化。

　　6、定期對下屬人員進行績效評估，按照酒店的獎懲制度進行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質、專業技能、組織活動能力、開拓進取精神，培養銷售人員高度的責任感。

　　7、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關單位部門的聯系。

　　8、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告。

　　9、做好市場調查工作，并向銷售經理匯報市場情況。

　　10、督導銷售人員的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

　　餐飲銷售崗位職責 5

　　1、負責制定上海及江浙區域銷售計劃，并完成公司下達月度、年度銷售指標、回款指標及銷售預算費用的管控；

　　2、負責所管轄區域餐飲及烘焙渠道開發、鋪貨及維護；

　　3、負責餐飲及烘焙重點客戶拓展計劃的制定，潛在或意向客戶的拜訪與溝通、合同談判與簽訂；

　　4、定期對管轄區域進行行業市場、競爭對手情況的.分析并及時向公司或銷售總監反饋市場報告；

　　5、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略；

　　6、掌握產品在市場的銷售情況和公司庫存情況；

　　7、月度，季度，年度銷售數據整合及數據分析，費用核實，整理及匯總。

　　餐飲銷售崗位職責 6

　　職位描述：

　　1、積極開拓新客戶，進行銷售渠道客戶開發及維護管理；

　　2、收集轄區內客戶銷售資料，及時更新反饋客戶數據庫，保證客戶數據及線路資料真實準確；

　　3、了解競品動態，及時反饋市場信息；

　　4、入職公司有相關培訓及指導，能快速熟悉豆漿機的調制；

　　5、公司前期會指派客戶，只要你認真，勤奮，月薪過萬不是問題。

　　崗位要求：

　　1、有食品類銷售經驗；

　　2、專科以上學歷，市場營銷等相關專業（應屆畢業生也可）；

　　3、工作認真勤奮，能吃苦耐勞，表達溝通能力佳，有良好的團隊合作精神；

　　4、具備較強的執行力和時間管理能力，較強的`學習能力。

　　餐飲銷售崗位職責 7

　　職責描述：

　　1、負責廣州市內餐飲渠道的開發與維護；

　　2、負責公司產品在廣州餐飲渠道的市場精耕，銷售活動的策劃和執行；

　　3、負責市區餐飲特渠的客戶開發；

　　4、負責公司產品的消費者教育工作。

　　任職要求：

　　1、有2年的餐飲渠道銷售經驗；

　　2、具有豐富的`客戶資源和客戶關系；

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　4、親和力強，有較強的事業心，具備一定的領導能力。

　　餐飲銷售崗位職責 8

　　崗位職責

　　1、負責領導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系，主動做好所屬團隊內部員工的日常溝通、協調與培養、指導工作；

　　2、積極推動渠道新客戶的開發與拓展，同時加強渠道原有客戶的客情維護與業務提升工作，對于渠道重要客戶的開發、維護與管理負有直接責任；

　　3、帶領渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標，包括銷售、回款、新客戶開發、費用控制；

　　4、建立和完善渠道銷售的運營與管理系統。包括客戶的拜訪與維護計劃，渠道產品線的分類與定價，合作產品的推薦，投入產出的測算，合作方案的制定，推廣與促銷活動的執行，目標達成率的監控與反饋，應收款的管理，客戶投訴與應急情況的處理等方面內容；

　　5、按時提交銷售管理工作報告，反饋競品的動態信息，提供工作改進的合理化建議；

　　6、崗位職能向公司總經理匯報和負責。

　　任職資格

　　1、學歷不限；

　　2、具有良好的`中英文寫作、口語、閱讀能力，熟練使用各種辦公軟件與系統；

　　3、接受過系統的銷售運營管理、客戶關系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓；

　　4、5年以上快速消費品銷售工作經驗，有餐飲酒店渠道高端食品銷售經驗優先；

　　5、熟悉企業銷售業務和流程，在團隊管理方面有較好的領導技巧和才能；

　　6、具有較強的計劃制定與實施能力，有較好的客戶資源和社會資源；

　　7、較強的市場開拓和客戶維護能力；

　　8、較好的計劃、溝通、協調、組織能力；

　　9、較強的敬業精神和職業道德操守，并具有較強的責任心；

　　10、熱愛三文魚行業，能將其作為一種事業來經營。

　　餐飲銷售崗位職責 9

　　職責描述：

　　1、負責速食渠道全國性、區域性重點直營客戶的開發、植入、維護工作。

　　2、對所直接負責的直營客戶從計劃生產、產品發運、訂單溝通、客訴處理、客情維護、賬款跟進到生意規劃做統籌協調，以達成規劃目標。

　　3、協助分公司所負責直營客戶的'生意溝通、關鍵點推動及客訴處理等。

　　4、對事業部直營相關制度提出迭代建議。

　　5、培養、帶教分公司直營人員，建設人才梯隊。

　　任職要求：

　　1、學歷統招大專及以上。

　　2、有大賣場ka或餐飲ka終端直營總部談判經驗2年以上。

　　3、前期工作主要銷售的是餐飲相關類產品（例如糧油、凍品、飲料等）。

　　4、接受頻繁出差（頻率最低50%）。

　　餐飲銷售崗位職責 10

　　1、負責華東區域餐飲渠道銷售工作。

　　2、3年以上餐飲渠道銷售工作經驗，年齡28—35為宜，熟悉餐飲渠道經銷商開發，管理，熟悉餐飲終端客戶（休閑茶飲、街飲、奶茶連鎖等）開發，維護管理工作。

　　3、能適應短期出差，有食品行業飲品類銷售工作經驗優先。有獨立開發大區單位連鎖系統客戶經驗者優先，有渠道終端客戶及服務商客戶資源者優先。

　　4、具備對所負責區域銷售目標負責，獨立開發維護和管理當區經銷商及系統終端客戶，協助渠道負責人完成當區所有日常事宜。

　　5、有一定的英語讀寫能力，熟練使用office。

　　餐飲銷售崗位職責 11

　　1、在酒店總經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批后組織實施。

　　2、利用酒店在國外的預訂網絡，為各個地區的客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

　　3、執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯系；同客戶簽訂合同。

　　4、收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態、特點和發展趨勢；了解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

　　5、掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的`市場。

　　6、同銷售部和前廳部保持密切聯系，保證客人預訂落實。

　　7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

　　餐飲銷售崗位職責 12

　　崗位職責：

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，對目標區域，目標市場，目標客戶進行開發和維護，完成各項銷售指標（銷售收入，ar，庫存周轉率，利潤率等）；

　　2、負責所轄區域內所負責客戶的產品組合的設定，產品銷售價格的制訂，整體價格體系的維護，保證利潤率；

　　3、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；

　　4、掌握所轄區域內客戶銷售預測；備貨計劃，銷售計劃，產品組合和結構預測；

　　5、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標；

　　6、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案；

　　7、負責協調各種內部、外部資源，解決銷售過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

　　8、反饋市場動態，準確了解市場信息，并提供建議銷售策略。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、包裝等相關專業；

　　2、具有較強的'市場拓展能力、溝通表達能力和組織協調能力；

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、樂觀主任者，具備團隊意識，具有高度的責任心，能夠承受較強的工作壓力；

　　6、有終端食品餐飲行業經驗優先；

　　7、有外賣平臺店家開發經驗優先，如百度外賣/餓了么/美團等互聯網平臺客戶拓展經驗。

　　餐飲銷售崗位職責 13

　　職責描述：

　　1、負責牛肉半成品的銷售，各種新渠道、新客戶的開發，通過面訪客戶，進行客戶需求挖掘與合作拓展；（會根據情況全國出差）

　　2、保持與全國經銷商的良好溝通，積極制造品牌聯合營銷，增加品牌的知名度；

　　3、制定各渠道銷售策略，完成公司的`招商任務；

　　4、引導經銷商配合公司的銷售策略，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識；

　　5、維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；

　　6、負責渠道銷售團隊的人員管理、日常工作管理等，幫助團隊提升整體業績。

　　任職要求：

　　1、年齡28—40歲（初級23歲以上），大專學歷以上，市場營銷等相關專業；

　　2、有三年以上半成品、凍品生鮮食品行業銷售管理經驗；

　　3、了解半成品、預包裝食品流通渠道特性，有一定的經銷商渠道資源優先；

　　4、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，工作計劃性好，責任心強；

　　5、勇于挑戰、抗壓力強，有創業的心態。

　　餐飲銷售崗位職責 14

　　1、制定餐飲渠道銷售策略，完成銷售任務目標

　　2、開拓餐飲渠道客戶、制定有效合作方案

　　3、提供餐飲渠道服務，完成公司產品宣傳、銷售工作

　　4、根據情況組織活動完成銷售推廣工作

　　5、協調訂單、配送工作

　　6、領導交辦其他事宜

　　餐飲銷售崗位職責 15

　　1、負責公司客戶開拓、談判、簽單、維護等事宜，規范商務流程，完成公司業績目標；

　　2、完成月季年度業務計劃和目標，完成上級交付的銷售目標任務；

　　3、主動收集各種市場信息，分析行業信息，了解競爭者情況進行業務開展。

　　餐飲銷售崗位職責 16

　　1、主要負責區域公司的日常管理及銷售工作，根據公司總體戰略規劃，制定銷售策略及業務拓展計劃，實現銷售目標；

　　2、對區域內市場進行調研，市場信息收集，及時了解同行業產品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區域的.市場狀況信息；

　　3、定期分析所屬項目各商務階段情況，調整業務工作計劃；

　　4、書面形式準確描述客戶需求，編寫項目合同，并對項目合同的關鍵環節負責。

　　餐飲銷售崗位職責 17

　　1、開發、管理客戶和代理商以便完成年度新梯銷售計劃，擴大市場份額。

　　2、收集所負責銷售區域內市場信息并及時反饋給公司以便公司調整銷售產品策略，取得市場競爭優勢。

　　3、發展并維護與業主、建筑設計師、工程估算師、工程承包商等職能部門的良好工作關系，挖掘和尋求潛在的.市場商機。

　　4、宣傳介紹公司以及公司系列產品的功能及特性，提高品牌知名度。

　　5、負責電梯安裝要求的確定、評審和顧客溝通管理，保證合同的準確率，提高客戶滿意度。

　　6、提供準確的市場預測以便公司合理調配資源，提高客戶滿意度。

　　7、負責準備標書、報價書、銷售合同以及相關招投標所需文件，并獨立負責商務談判，提高簽單的成功率。

　　8、負責跟蹤收款、訂貨、發貨及安裝等環節，保證訂單的順利執行，提高客戶滿意度。

　　9、做好與本公司服務銷售、銷售工程、合同管理、財務部、工程部有關人員的溝通協調工作，保證訂單的順利執行，提高客戶滿意度。

　　10、負責銷售服務顧客滿意跟蹤、測量和分析，提供改善建議。

　　11、在上級主管領導下完成質量安全工作。

　　餐飲銷售崗位職責 18

　　1、負責區域整體銷售目標（規模、銷售結構、盈利）的達成；

　　2、負責區域內年度、階段性銷售政策規劃；

　　3、負責區域內管道產品銷售的監控、評估和分析；

　　4、負責區域內渠道發展狀況的'分析和評估；

　　5、負責區域內競品銷售數據的采集管理，并提出改善措施；

　　6、負責區域內客勤關系的維護，銷售網點的開拓、渠道秩序的管控。

　　餐飲銷售崗位職責 19

　　1、依據公司銷售政策帶領銷售團隊完成公司下達的銷售目標；

　　2、管理負責區域的銷售運作，開拓銷售渠道，規范銷售流程等；

　　3、對于重點項目、市場及客戶進行開發、維護和管理，并對重點項目進行直接跟蹤，確保項目的成功；

　　4、根據公司銷售目標，制定部門銷售計劃、項目追蹤計劃、收款計劃、銷售費用預算及實施策略等；

　　5、負責市場、競爭對手動態的'收集反饋和分析應對工作；

　　6、給予銷售人員及時有效的指導和在崗培訓；

　　7、上級交辦的其它事務性工作。

　　餐飲銷售崗位職責 20

　　1、執行總經理制定的超大客戶開發戰略，學習公司先進的責任管理體系并將已有的機制復制到其他大型客戶;

　　2、利用公司全國惟一性的.獨特優勢，并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;

　　3、結合公司的獨特優勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，優化已有的銷售運營政策，以適應今后平臺化運作的運營模式;

　　5、建立行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求; 6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務; 7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質，進而提高責任成果;

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