餐飲銷售崗位職責（通用21篇）

　　在日常生活和工作中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的餐飲銷售崗位職責，歡迎大家分享。

　　餐飲銷售崗位職責 1

　　崗位職責：

　　1、負責開發(fā)、建立并維護銷售網(wǎng)點，通過與酒店餐飲企業(yè)溝通，推動產(chǎn)品銷售與品牌建立；

　　2、有較強的溝通能力和銷售技巧，酒水行業(yè)或快消行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、具備良好的溝通及協(xié)調(diào)能力、較強的市場開拓和談判能力和領(lǐng)導能力。

　　任職資格：

　　1、熟悉酒店和餐飲行業(yè)，具備一定的商務談判能力；

　　2、具備良好的談判技巧，較強的客戶滲透能力，有較強的判斷、決策、計劃及執(zhí)行能力；

　　3、具有良好形象氣質(zhì)，綜合素質(zhì)高及銳意進取的'精神；

　　4、語言表達流暢，思維敏捷，勤于思考，勇于挑戰(zhàn)自我，上進心強；

　　5、有積極的工作態(tài)度，良好的團隊合作精神

　　6、具備招商經(jīng)驗，在安徽省內(nèi)有酒店餐飲等商戶資源以及從事快消品行業(yè)和具備移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　餐飲銷售崗位職責 2

　　崗位職責：

　　1、負責制定公司相關(guān)產(chǎn)品在餐飲渠道的開發(fā)和銷售策略，完成公司產(chǎn)品在渠道客戶中的滲透，

　　2、積極與客戶保持良好的聯(lián)系，能夠敏銳的了解行業(yè)信息，能快速整理分析市場動態(tài)數(shù)據(jù)信息，并向上反饋，提出建議；

　　3、負責并帶領(lǐng)團隊建立和完善所轄區(qū)域的經(jīng)銷網(wǎng)絡，開發(fā)及管理經(jīng)銷商；

　　4、負責市場調(diào)研，了解市場情況，與市場部和研發(fā)部門合作，滿足渠道客戶對產(chǎn)品的需求；

　　5、定期進行市場走訪、調(diào)研，及時準確的總結(jié)出完整的市場走訪報告；

　　6、制定月/季度/年區(qū)域銷售工作計劃，積極完成銷售目標；

　　7、主要面向的區(qū)域即武漢及其周邊郊區(qū)，了解區(qū)域市場的信息，并及時向公司反饋，給予意見；

　　8、貫徹公司政策及提升品牌形象，執(zhí)行公司對產(chǎn)品銷售的`市場策略。

　　任職資格：

　　1、有餐飲大客戶開發(fā)、談判等相關(guān)銷售經(jīng)驗；

　　2、熟悉餐飲渠道銷售管理和餐飲行業(yè)運營模式；

　　3、具有團隊精神，較強的抗壓工作能力；

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力，善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機會點；

　　5、工作勤奮努力，為人務實，有較強的自我管理能力；

　　6、能接受出差者優(yōu)先。

　　餐飲銷售崗位職責 3

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)地道贊高端飲食的品牌定位及商品特點，制定門店餐飲銷售計劃，做好新客戶開發(fā)，提升飲食門店營業(yè)額；

　　2、負責地道贊高端伴手禮的大客戶開發(fā)工作，做好企業(yè)客戶、商務旅游、大型會議等類型的客戶開發(fā)；

　　3、進行商務合作談判，參與銷售合同條款的制定及簽訂，并做好業(yè)務風險防范工作；

　　4、做好門店的會員及vip客戶關(guān)系維護工作，收集客戶反饋信息及改進建議，不斷優(yōu)化和提升客戶服務管理水平；

　　5、做好銷售項目的應收款回款等工作，保障銷售目標的完成率；

　　6、完成上級安排的其他日常運營協(xié)助工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有2年以上餐飲或商品銷售工作經(jīng)驗；

　　2、形象氣質(zhì)好，熟悉商務禮儀及合作談判，溝通協(xié)調(diào)能力佳，客服意識強；

　　3、有市場敏銳度，責任心強，有團隊協(xié)作意識；

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　　餐飲銷售崗位職責 4

　　1、根據(jù)酒店近期和遠期經(jīng)營目標，綜合市場情況，負責提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃。

　　2、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高酒店的聲譽和影響力。

　　3、指導酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

　　4、與各部門建立良好的.協(xié)作關(guān)系，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實。

　　5、選擇并培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習、更新專業(yè)知識，提高銷售技巧，以適應市場的變化。

　　6、定期對下屬人員進行績效評估，按照酒店的獎懲制度進行獎懲，不斷提高營銷部人員的思想素質(zhì)、專業(yè)技能、組織活動能力、開拓進取精神，培養(yǎng)銷售人員高度的責任感。

　　7、以電話、傳真、郵件等形式，保持與有關(guān)單位部門的聯(lián)系。

　　8、建立好客戶信息登記，做好銷售記錄，做好銷售報告。

　　9、做好市場調(diào)查工作，并向銷售經(jīng)理匯報市場情況。

　　10、督導銷售人員的日常工作，完成具體的銷售指標，明確不同時期的銷售重點。

　　餐飲銷售崗位職責 5

　　1、負責制定上海及江浙區(qū)域銷售計劃，并完成公司下達月度、年度銷售指標、回款指標及銷售預算費用的管控；

　　2、負責所管轄區(qū)域餐飲及烘焙渠道開發(fā)、鋪貨及維護；

　　3、負責餐飲及烘焙重點客戶拓展計劃的制定，潛在或意向客戶的拜訪與溝通、合同談判與簽訂；

　　4、定期對管轄區(qū)域進行行業(yè)市場、競爭對手情況的.分析并及時向公司或銷售總監(jiān)反饋市場報告；

　　5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略；

　　6、掌握產(chǎn)品在市場的銷售情況和公司庫存情況；

　　7、月度，季度，年度銷售數(shù)據(jù)整合及數(shù)據(jù)分析，費用核實，整理及匯總。

　　餐飲銷售崗位職責 6

　　職位描述：

　　1、積極開拓新客戶，進行銷售渠道客戶開發(fā)及維護管理；

　　2、收集轄區(qū)內(nèi)客戶銷售資料，及時更新反饋客戶數(shù)據(jù)庫，保證客戶數(shù)據(jù)及線路資料真實準確；

　　3、了解競品動態(tài)，及時反饋市場信息；

　　4、入職公司有相關(guān)培訓及指導，能快速熟悉豆?jié){機的調(diào)制；

　　5、公司前期會指派客戶，只要你認真，勤奮，月薪過萬不是問題。

　　崗位要求：

　　1、有食品類銷售經(jīng)驗；

　　2、專科以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)（應屆畢業(yè)生也可）；

　　3、工作認真勤奮，能吃苦耐勞，表達溝通能力佳，有良好的團隊合作精神；

　　4、具備較強的執(zhí)行力和時間管理能力，較強的`學習能力。

　　餐飲銷售崗位職責 7

　　職責描述：

　　1、負責廣州市內(nèi)餐飲渠道的開發(fā)與維護；

　　2、負責公司產(chǎn)品在廣州餐飲渠道的市場精耕，銷售活動的策劃和執(zhí)行；

　　3、負責市區(qū)餐飲特渠的客戶開發(fā)；

　　4、負責公司產(chǎn)品的消費者教育工作。

　　任職要求：

　　1、有2年的餐飲渠道銷售經(jīng)驗；

　　2、具有豐富的`客戶資源和客戶關(guān)系；

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

　　4、親和力強，有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。

　　餐飲銷售崗位職責 8

　　崗位職責

　　1、負責領(lǐng)導和管理餐飲酒店渠道銷售團隊的日常工作與運營體系，主動做好所屬團隊內(nèi)部員工的日常溝通、協(xié)調(diào)與培養(yǎng)、指導工作；

　　2、積極推動渠道新客戶的開發(fā)與拓展，同時加強渠道原有客戶的客情維護與業(yè)務提升工作，對于渠道重要客戶的開發(fā)、維護與管理負有直接責任；

　　3、帶領(lǐng)渠道銷售團隊達成公司設定的各項指標，包括銷售、回款、新客戶開發(fā)、費用控制；

　　4、建立和完善渠道銷售的運營與管理系統(tǒng)。包括客戶的拜訪與維護計劃，渠道產(chǎn)品線的分類與定價，合作產(chǎn)品的推薦，投入產(chǎn)出的測算，合作方案的制定，推廣與促銷活動的執(zhí)行，目標達成率的監(jiān)控與反饋，應收款的管理，客戶投訴與應急情況的處理等方面內(nèi)容；

　　5、按時提交銷售管理工作報告，反饋競品的動態(tài)信息，提供工作改進的合理化建議；

　　6、崗位職能向公司總經(jīng)理匯報和負責。

　　任職資格

　　1、學歷不限；

　　2、具有良好的`中英文寫作、口語、閱讀能力，熟練使用各種辦公軟件與系統(tǒng)；

　　3、接受過系統(tǒng)的銷售運營管理、客戶關(guān)系管理、人力資源及財務基礎知識管理等方面的培訓；

　　4、5年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗，有餐飲酒店渠道高端食品銷售經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、熟悉企業(yè)銷售業(yè)務和流程，在團隊管理方面有較好的領(lǐng)導技巧和才能；

　　6、具有較強的計劃制定與實施能力，有較好的客戶資源和社會資源；

　　7、較強的市場開拓和客戶維護能力；

　　8、較好的計劃、溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；

　　9、較強的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，并具有較強的責任心；

　　10、熱愛三文魚行業(yè)，能將其作為一種事業(yè)來經(jīng)營。

　　餐飲銷售崗位職責 9

　　職責描述：

　　1、負責速食渠道全國性、區(qū)域性重點直營客戶的開發(fā)、植入、維護工作。

　　2、對所直接負責的直營客戶從計劃生產(chǎn)、產(chǎn)品發(fā)運、訂單溝通、客訴處理、客情維護、賬款跟進到生意規(guī)劃做統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以達成規(guī)劃目標。

　　3、協(xié)助分公司所負責直營客戶的'生意溝通、關(guān)鍵點推動及客訴處理等。

　　4、對事業(yè)部直營相關(guān)制度提出迭代建議。

　　5、培養(yǎng)、帶教分公司直營人員，建設人才梯隊。

　　任職要求：

　　1、學歷統(tǒng)招大專及以上。

　　2、有大賣場ka或餐飲ka終端直營總部談判經(jīng)驗2年以上。

　　3、前期工作主要銷售的是餐飲相關(guān)類產(chǎn)品（例如糧油、凍品、飲料等）。

　　4、接受頻繁出差（頻率最低50%）。

　　餐飲銷售崗位職責 10

　　1、負責華東區(qū)域餐飲渠道銷售工作。

　　2、3年以上餐飲渠道銷售工作經(jīng)驗，年齡28—35為宜，熟悉餐飲渠道經(jīng)銷商開發(fā)，管理，熟悉餐飲終端客戶（休閑茶飲、街飲、奶茶連鎖等）開發(fā)，維護管理工作。

　　3、能適應短期出差，有食品行業(yè)飲品類銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先。有獨立開發(fā)大區(qū)單位連鎖系統(tǒng)客戶經(jīng)驗者優(yōu)先，有渠道終端客戶及服務商客戶資源者優(yōu)先。

　　4、具備對所負責區(qū)域銷售目標負責，獨立開發(fā)維護和管理當區(qū)經(jīng)銷商及系統(tǒng)終端客戶，協(xié)助渠道負責人完成當區(qū)所有日常事宜。

　　5、有一定的英語讀寫能力，熟練使用office。

　　餐飲銷售崗位職責 11

　　1、在酒店總經(jīng)理領(lǐng)導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。

　　2、利用酒店在國外的預訂網(wǎng)絡，為各個地區(qū)的客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

　　3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。

　　4、收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。

　　5、掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的`市場。

　　6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預訂落實。

　　7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

　　餐飲銷售崗位職責 12

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司及部門銷售任務開展銷售工作，對目標區(qū)域，目標市場，目標客戶進行開發(fā)和維護，完成各項銷售指標（銷售收入，ar，庫存周轉(zhuǎn)率，利潤率等）；

　　2、負責所轄區(qū)域內(nèi)所負責客戶的產(chǎn)品組合的設定，產(chǎn)品銷售價格的制訂，整體價格體系的維護，保證利潤率；

　　3、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；

　　4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶銷售預測；備貨計劃，銷售計劃，產(chǎn)品組合和結(jié)構(gòu)預測；

　　5、對現(xiàn)有市場和客戶進行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達成銷售目標；

　　6、根據(jù)客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案；

　　7、負責協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決銷售過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

　　8、反饋市場動態(tài)，準確了解市場信息，并提供建議銷售策略。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、包裝等相關(guān)專業(yè)；

　　2、具有較強的'市場拓展能力、溝通表達能力和組織協(xié)調(diào)能力；

　　3、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　5、樂觀主任者，具備團隊意識，具有高度的責任心，能夠承受較強的工作壓力；

　　6、有終端食品餐飲行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　7、有外賣平臺店家開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先，如百度外賣/餓了么/美團等互聯(lián)網(wǎng)平臺客戶拓展經(jīng)驗。

　　餐飲銷售崗位職責 13

　　職責描述：

　　1、負責牛肉半成品的銷售，各種新渠道、新客戶的開發(fā)，通過面訪客戶，進行客戶需求挖掘與合作拓展；（會根據(jù)情況全國出差）

　　2、保持與全國經(jīng)銷商的良好溝通，積極制造品牌聯(lián)合營銷，增加品牌的知名度；

　　3、制定各渠道銷售策略，完成公司的`招商任務；

　　4、引導經(jīng)銷商配合公司的銷售策略，增強經(jīng)銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產(chǎn)品知識的認識；

　　5、維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　6、負責渠道銷售團隊的人員管理、日常工作管理等，幫助團隊提升整體業(yè)績。

　　任職要求：

　　1、年齡28—40歲（初級23歲以上），大專學歷以上，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、有三年以上半成品、凍品生鮮食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；

　　3、了解半成品、預包裝食品流通渠道特性，有一定的經(jīng)銷商渠道資源優(yōu)先；

　　4、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，工作計劃性好，責任心強；

　　5、勇于挑戰(zhàn)、抗壓力強，有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

　　餐飲銷售崗位職責 14

　　1、制定餐飲渠道銷售策略，完成銷售任務目標

　　2、開拓餐飲渠道客戶、制定有效合作方案

　　3、提供餐飲渠道服務，完成公司產(chǎn)品宣傳、銷售工作

　　4、根據(jù)情況組織活動完成銷售推廣工作

　　5、協(xié)調(diào)訂單、配送工作

　　6、領(lǐng)導交辦其他事宜

　　餐飲銷售崗位職責 15

　　1、負責公司客戶開拓、談判、簽單、維護等事宜，規(guī)范商務流程，完成公司業(yè)績目標；

　　2、完成月季年度業(yè)務計劃和目標，完成上級交付的銷售目標任務；

　　3、主動收集各種市場信息，分析行業(yè)信息，了解競爭者情況進行業(yè)務開展。

　　餐飲銷售崗位職責 16

　　1、主要負責區(qū)域公司的日常管理及銷售工作，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃，實現(xiàn)銷售目標；

　　2、對區(qū)域內(nèi)市場進行調(diào)研，市場信息收集，及時了解同行業(yè)產(chǎn)品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區(qū)域的.市場狀況信息；

　　3、定期分析所屬項目各商務階段情況，調(diào)整業(yè)務工作計劃；

　　4、書面形式準確描述客戶需求，編寫項目合同，并對項目合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)負責。

　　餐飲銷售崗位職責 17

　　1、開發(fā)、管理客戶和代理商以便完成年度新梯銷售計劃，擴大市場份額。

　　2、收集所負責銷售區(qū)域內(nèi)市場信息并及時反饋給公司以便公司調(diào)整銷售產(chǎn)品策略，取得市場競爭優(yōu)勢。

　　3、發(fā)展并維護與業(yè)主、建筑設計師、工程估算師、工程承包商等職能部門的良好工作關(guān)系，挖掘和尋求潛在的.市場商機。

　　4、宣傳介紹公司以及公司系列產(chǎn)品的功能及特性，提高品牌知名度。

　　5、負責電梯安裝要求的確定、評審和顧客溝通管理，保證合同的準確率，提高客戶滿意度。

　　6、提供準確的市場預測以便公司合理調(diào)配資源，提高客戶滿意度。

　　7、負責準備標書、報價書、銷售合同以及相關(guān)招投標所需文件，并獨立負責商務談判，提高簽單的成功率。

　　8、負責跟蹤收款、訂貨、發(fā)貨及安裝等環(huán)節(jié)，保證訂單的順利執(zhí)行，提高客戶滿意度。

　　9、做好與本公司服務銷售、銷售工程、合同管理、財務部、工程部有關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào)工作，保證訂單的順利執(zhí)行，提高客戶滿意度。

　　10、負責銷售服務顧客滿意跟蹤、測量和分析，提供改善建議。

　　11、在上級主管領(lǐng)導下完成質(zhì)量安全工作。

　　餐飲銷售崗位職責 18

　　1、負責區(qū)域整體銷售目標（規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)、盈利）的達成；

　　2、負責區(qū)域內(nèi)年度、階段性銷售政策規(guī)劃；

　　3、負責區(qū)域內(nèi)管道產(chǎn)品銷售的監(jiān)控、評估和分析；

　　4、負責區(qū)域內(nèi)渠道發(fā)展狀況的'分析和評估；

　　5、負責區(qū)域內(nèi)競品銷售數(shù)據(jù)的采集管理，并提出改善措施；

　　6、負責區(qū)域內(nèi)客勤關(guān)系的維護，銷售網(wǎng)點的開拓、渠道秩序的管控。

　　餐飲銷售崗位職責 19

　　1、依據(jù)公司銷售政策帶領(lǐng)銷售團隊完成公司下達的銷售目標；

　　2、管理負責區(qū)域的銷售運作，開拓銷售渠道，規(guī)范銷售流程等；

　　3、對于重點項目、市場及客戶進行開發(fā)、維護和管理，并對重點項目進行直接跟蹤，確保項目的成功；

　　4、根據(jù)公司銷售目標，制定部門銷售計劃、項目追蹤計劃、收款計劃、銷售費用預算及實施策略等；

　　5、負責市場、競爭對手動態(tài)的'收集反饋和分析應對工作；

　　6、給予銷售人員及時有效的指導和在崗培訓；

　　7、上級交辦的其它事務性工作。

　　餐飲銷售崗位職責 20

　　1、執(zhí)行總經(jīng)理制定的超大客戶開發(fā)戰(zhàn)略，學習公司先進的責任管理體系并將已有的機制復制到其他大型客戶;

　　2、利用公司全國惟一性的.獨特優(yōu)勢，并借助政府推手形成各大客戶銷售的有效抓手，加快落地進度;

　　3、結(jié)合公司的獨特優(yōu)勢，制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

　　4、分解銷售任務指標，分解指標責任任務，優(yōu)化已有的銷售運營政策，以適應今后平臺化運作的運營模式;

　　5、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求; 6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務; 7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，通過責任文化提升銷售人員的責任素質(zhì)，進而提高責任成果;

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