關于設計方案范文集錦5篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的設計方案5篇，歡迎大家分享。

設計方案 篇1

　　第1課 美麗的大自然

　　（1課時）

　　教學目標：

　　1、通過欣賞使學生發現大自然的美，并結合自己的認識和聯想，用語言表達自己的感受。

　　2、通過課堂活動的參與培養學生合作與交流的學習方式，在活動過程中感受發現美的愉悅，形成健康的審美情趣，提高審美能力。

　　教學重點：

　　欣賞、感受、了解大片段的美，增強環保意識，激發熱愛大自然、熱愛家鄉、熱愛祖國之情

教學難點：

　　如何啟發引導學生用簡短的語言表達對大自然的熱愛之情及愛護的方法。

　　課前準備：師準備一些自然風景的圖片

　　生準備油畫棒、彩色水筆等繪畫工具

　　課堂教學：

　　一、引導、欣賞階段：

　　1、問：小朋友們，爸爸媽媽經常帶你們到大自然去玩嗎？給你留下深刻印象的風景有哪些？請小朋友來說說

　　2、生發言

　　3、師小結：大自然的風景里藏著許許多多的顏色和形狀，你能把它們找出來嗎？

　　4、師引導學生從圖片中找顏色如樹的綠、天的藍、太陽的紅、沙的黃等；另外啟發學生說說景物中隱藏著的形狀和形狀，生表達不清師可提示。

　　5、美麗的風景需要大家一起來保護，你會用什么辦法來保護它呢？

　　二、發展、創作階段：

　　1、大自然中有這么美麗的景色，你們想不想把他們畫下來？

　　2、用我們的油畫棒和彩色筆就可能做到，你們找找哪些顏色可以用來畫大自然的景物？（組織學生找出顏色并說說可用來畫什么）

　　3、學生創作：小朋友們用自己喜歡的顏色畫一畫你喜歡的景物，也可以畫課本里圖本中的景物，可以一邊畫一邊小聲說：我用什么顏色畫什么東西，它是什么形狀的，用什么線來畫等等。

　　4、生創作，師指導

　　三、欣賞、展評：

　　1、請小朋友向大家展示自己的畫，說說自己畫的是什么

　　2、師出示一些繪畫風景，引導學生說說自己喜歡哪一幅，為什么

　　3、師小結：我們在美術課中可以學習很多種畫畫的方法，不同的方法畫出的景物者有美的方面，小朋友畫的也是美的，希望大家今后認真的學，勇敢的畫

　　四、布置下課課用具

　　沒有油畫棒的小朋友一定要買，跟彩色水筆一起結合用

　　五、下課。

　　教學反思：

　　第2課動物的花衣裳

　　教學目標：

　　1、通過畫動物，讓學生初步體驗到用線條和色彩來造型的方法。

　　2、豐富學生的感受，體會花紋的美感，從中體驗造型活動的樂趣。

　　3、通過看看、想想、做做、議議，讓學生大膽自由地把所感所想、所見所聞的事物用自己喜歡的形式表現出來，培養學生的創作力。

　　教學重點：

　　觀察并了解動物身上花紋圖案的規律，嘗試用不同的繪畫工具繪制動物。

　　教學難點：

　　有創意地表現動物的“花衣裳”

　　課前準備：生準備繪畫工具，并收集身上有花紋的動物的圖片資料；師準備動物花紋的范畫及動物形象的白描圖，點狀、條狀、塊狀花紋各一張。

　　課堂教學：

　　一、引導階段：

　　1、上節課我們在大自然中看到許多美麗的風景，在大自然中還有各種各樣的動物，它們也是人類的好朋友，你認識哪些動物？（生答）

　　2、今天有幾個動物朋友來到我們的課堂上（出示動物外形白描圖），它們遇到了困難，想請小朋友幫幫忙，他們把自己身上的花衣裳脫下來后弄亂了，找不到，請小朋友們幫它們穿上。（請生花紋貼在相應的動物白描圖中）

　　二、發展階段：

　　1、現在我們一起來看看，這些動物的花紋有什么特點

　　師啟發：斑馬的花紋是一條條的，瓢蟲的花紋是一點點的，長頸鹿的花紋是一塊塊的。

　　2、在其他的動物中，有誰的花紋長得像它們呢。

　　師生歸納：老虎是條形紋；斑點狗、梅花鹿、豹子是點狀紋；蛇和魚、龜身上有塊狀紋（盡可能出示說到的動物圖片）

　　3、有哪些動物身上的花紋是它們都沒有的？（小鳥、蝴蝶等）

　　4、這些動物身上為什么會長花紋？是因為漂亮才長的嗎？誰能說說花紋的用處

　　生：為了保護自己

　　5、讓我們來幫助它們，把它們的花紋變得更美麗好嗎

　　三、創作階段：

　　1、說想法：你打算用什么工具來畫？準備畫怎么樣的動物花紋

　　2、提要求：A、學生可由畫自己喜歡的有花紋的動物

　　B、選擇一個教師提供的動物外形，給動物添加花紋

　　3、學生創作：可獨立、可合作

　　四、展示作品，互相評價

　　五、小結：小朋友們畫的動物真美，可是真實生活中動物越來越少，我們要怎么保護它們呢？生發言

　　六、下課

　　教學后記

　　第3課 大地是張大畫紙

　　1、通過學習，使學生學會運用身邊各種材料進行組合，繪制等方法表現自己感興趣的造型。

　　2、嘗試用不同材料和方法在室外進行美術游戲活動和造型活動。3、初步感受不同媒材的美，培養學生快樂積極地參與學習活動，樂于與他人合作，增強探究意識和交流能力。 教學重點：引導學生如何利用身邊的材料進行造型活動，并有一定的創意。

　　教學難點：組織學生在室外有序地開展活動。

　　教學過程：

　　1、 觀察與交流。教師引導學生欣賞課本上的范圖，了解美術創作形式的多樣。利用各種廢舊物品在地面上擺成各種造型，有的在地面上畫畫，有的堆砌成形。通過觀察，引起學生興趣。

　　2、 思考與討論

　　教師把學生分為若干組，引導學生思考討論，開展積極想象，怎樣利用手中材料擺出新穎的造型，怎樣用彩色粉筆畫出豐富飽滿的畫面。

　　3、 學生實踐

　　教師把學生帶到操場，并提出作業要求：用手中的工具，身邊的物品，如：易拉罐，水瓶，鉛筆，筆盒等排列組合成一幅有趣的畫面或者造型。采用比賽的形式看哪一組最有新意，想象力最豐富。

　　教師參與學生實踐活動，隨時給予指導。

　　4、 作品展示與評價

　　學生相互觀摩，看哪一組有創意。

　　5、 小結。鼓勵學生多實踐，體驗學習活動的樂趣

　　教學后記

　　第4課 撕紙動物

　　教學目的：

　　1、通過本課的學習，了解動物的生活習性，外形特征，從中感受動物的.美和可愛，能巧妙運用紙材表現動物。

　　2利用紙材自由探索、自由創作表現動物的方法。培養學生手腦協調能力。

　　教學重點：欣賞、感知、探索、表現動物的形、色和動態的美。

　　教學難點：巧妙運用紙材，撕出有創意的動物形象。

　　教學難課時：1課時

　　教學過程：

　　1、 引導新課。教師引出話題：同學們，大自然里有老虎、獅子、大象、兔子、狐貍等許多動物，咱們去認識一下它們。和它們交個朋友吧。

　　2、 觀看大自然的錄象。如《人與自然》電視記錄片的部分錄象， 可以出示一些關于動物的圖片照片，讓學生從視覺上對動物的形象有所了解。

　　3、 概括動物的外形輪廓。老師鼓勵學生用簡單的語言概括他所喜愛動物的形象特征，并表達自己的感受。老師給予及時的鼓勵。

　　4、 試一試，玩一玩。（學生作業）小組合作玩“走進自然”撕紙畫競賽游戲。

　　5、 作品展示。學生相互展示作品，相互欣賞并談感受和建議。

　　6、 課后拓展。跟父母到動物園走走看看，感受自然美。

　　教學后記

　　第5課 送給老師的愛

　　1、通過用紙做花體驗各種紙張的特性，初步掌握用紙做花的基本方法。

　　2、培養學生的創作能力、表現能力和動手能力。

　　教學重點：利用身邊的各種材料做花，學習掌握紙造型的基本技巧。

　　教學難點：合理用材已經在制作過程中把握形的完整與美觀。

　　教學課時：一課時

　　教學過程：

　　1、 觀察導入，激發興趣。

　　2、 教師和學生一起做猜節日的游戲，激發學生的興趣。

　　3、 引導學生觀察花的特征，喚起學生參與本課學習活動的興趣。

　　4、 小組討論，看看它們是用什么材料做的，它們的外形和色彩與真花有什么區別。

　　5、 老師講述和示范一種花的制作方法和步驟。

　　6、 學生分組進行花的制作，教師鼓勵學生進行大膽的探索，在花的外形處理上可以突破真花的造型。

　　7、 教師巡視指導，鼓勵學生之間交流感受。

　　8、 大膽創作，表達情感。

　　9、 學生互評，誰做得好。裝飾我們的教室。

　　10、下課小結，收拾整理。

　　教學后記

　　第6課泥巴真好玩

　　教學目的：1、學生把玩各種泥制材料，體驗并掌握揉、搓、捏、團、壓等玩泥的基本方法。

　　2、通過學生的親手體驗學習過程，培養學生的觀察力、想象力和創造力，提高手腦并用的能力。

　　教學重點：學習泥塑的方法。

　　教學難點：如何將泥塑造成各種有趣的立體造型。

　　教學課時：2課時

　　教學過程：

　　1、 摸一摸。引導學生摸一摸泥巴，感受泥巴的特性，以提問、對話引導學生互相交流玩泥巴的感覺。

　　2、 試一試。學生分小組進行活動，比比哪個小組的玩法多。在學生動手時，教師進行適時點撥、講述泥巴的玩法如揉、搓、團等。

　　3、 想一想，做一做。制作時，可以個人完成也可以合作完成。讓學生綜合各種泥塑技法，隨意捏一個造型，進行創作。

　　4、 賞析作品。看看誰的作品有創意、有趣味，玩的花樣最特別，讓學生自我評價，相互評價。教師及時肯定和鼓勵學生進一步設計出更有趣味的形象。

　　5、 課后總結，課后拓展

　　教學后記

　　第7課 《讓小棒立起來》

　　1、了解本課學習所需的自然材料的特性，學會使用材料。

　　2、嘗試用自然材料制作一個簡單的立體造型。

　　3、通過看看、想想、做做的創造活動，體驗設計活動的樂趣。

　　教學重點：如何讓小棒立起來，并能利用材料設計制作一個簡單的造型。

　　教學難點：如何通過奇妙的設計和制作，使立起來的造型形象成為有意思的作品。 教學課時：1課時

　　教學過程：

　　一、啟示和引導

　　1、 我們的生活離不開土地和森林，我們用泥巴和木材可以制造些什么？

　　2、 你玩過小棒嗎？你是怎樣玩的？玩時有什么感想？

　　3、 你玩小棒時用它做了些什么？

　　4、 你玩小棒時，有沒有嘗試讓它立起來？你想過用泥巴把小木棒連接起來嗎？

　　二、討論和交流

　　1、 教師出示課前準備的示范作品？

　　2、 要使小棒立起來，需要借助什么材料？教師引導學生思考怎樣合理利用小棒和泥球制作造型。

　　三、造型與創作

　　1、 學生以小組合作或個人創作的形式進行造型創作。

　　2、 教師在巡視過程中鼓勵學生大膽動手，告訴學生不必刻意強調具體的形，可以在表現過程中隨意定型，隨型想象，隨型賦意。

　　四、交流與評價

　　引導學生說一說本課學習活動的感受。

　　教學后記

　　第8課 我給同學畫張像

　　教學目標：1、在繪畫活動中學會觀察記憶的良好方法，能將觀察到的同學個性特征大膽的畫出來。

　　2、在繪畫的過程中通過觀察、討論、交流和表現活動，體會到用美術手段抒發情感的快樂，提高學生的審美表現力，增進同學間的友情。

　　教學重點：人物臉形特征的觀察及其表現方法。

　　教學難點：學會觀察記憶的方法。

　　教學時間：1課時

　　教學過程：

　　一、組織教學：檢查學生的學習用具。

　　二、導入新課

　　1、 同學們，我們一起來玩一個“點鼻子”的游戲。

　　2、 這節課我們來學習給同學畫張像。（板書課題）

　　三、講授新課

　　1、 教師引導學生觀察、分析幾位同學的臉形、五官。

　　2、 請學生欣賞課本提供的學生作品，看看同齡人是怎樣畫人物像的。請學生說一說。

　　3、 教師給一位同學畫像做示范，請學生觀察教師是怎樣畫人像的。在演示過程中教師要將學生的臉形特征一邊說一邊畫，這有助于學生觀察能力的提高。

　　四、學生作畫，教師巡視指導。

設計方案 篇2

　　摘要:在現代化建筑工程中，電氣工程是重要組成部分，同時也是施工質量控制的關鍵環節。在科學技術的廣泛應用下，電氣工程施工管理也呈現出智能化和自動化的特點，這對工程質量提升來說是具有重要意義的，由于電氣工程施工涉及到的細節性內容較多，因此，在具體的智能化管理工作開展過程中，就要注重各個環節的應用控制，把握應用的要點，從而確保建筑智能化的安全性和高效運行。據此本文就對當前建筑工程中的智能化電氣工程管理技術進行了分析研究，以作為同行業的參考和借鑒。

　　關鍵詞:建筑工程;智能化;電氣工程;管理技術

　　在經濟發展的帶動下，我國的建筑工程得到了迅速發展，隨之也大大提升了工程智能化管理水平。科學技術作為一種重要生產力，在建筑電氣工程中的應用可以為智能化管理提供有力支持，從而滿足新時期建筑工程管理的要求，確保電氣工程施工的順利開展，從而使建筑工程質量得到提高，為建筑的各項功能發揮奠定堅實基礎。在具體管理中，需要工程單位結合每一環節的工程施工特點，制定相應的施工管理策略。

　　1智能化管理技術

　　作為的智能化管理技術，突出的一個特點就是時代性和技術性很強。從它的結構構成來看，它是包含有計算機技術、GPS定位技術以及精密傳感技術等在內的一種綜合性技術形式，它是先進技術應用的一種體現。它在現代建筑工程中的應用逐漸成為了一種趨勢，可以保證建筑工程施工更為有序開展，提高工程施工管理水平。

　　2智能化管理技術的應用優勢

　　2．1有利于實現對建筑的全面監控

　　現代建筑呈現出高層化和集中化特點，這樣就對建筑電氣系統管理增加了難度，并且管理涉及到的面更廣泛，一旦管理出現失誤很容易導致安全事故的發生。一旦缺少智能化的監控系統，就會導致事故發生后在原因排查上有很大難度，不能第一時間掌握事故的整個發生過程，但是，如果采用智能化監控系統就可以及時對發生的安全事故進行分析，明確事故發生的原因，進而有針對性的采取措施，這對于管理效率的提高是十分有效的［1］。

　　2．2對輸出命令的控制

　　工程單位在對電氣工程智能化管理技術進行應用時，需要遵循科學性和合理性原則，按照智能化管理技術的應用要求，針對性開展，在實現控制的過程中要依據所需功能在最短時間對終端操作所發出的信號和控制指令，來完成一系列操作。此外，從智能建筑電氣系統的自身功能來講，它的整體性功能是初期設計的重點考慮因素，基于此，對于工程單位來說，就必須要保證智能化電氣和建筑功能的最大化發揮，同時還要實現成本的最大化節約。

　　2．3強化聯動性能的體現

　　電氣工程自動化設備之間的聯動性能提高，離不開對數字化智能系統的正確運用和操作。在數字化智能化技術的應用下，可以將建筑中的消防和通風照明等安防設備自動化系統看作為是一個整體，這樣就可以最大程度的增強自動化設備之間的聯動性能，在此基礎上資源和信息之間就可以實現共享，從而優化分析更為合理，配置更為優化。

　　2．4提高安全性

　　在智能化管理技術的實際應用中，它的應用核心就是安全性。在當前建筑工程中，自動化設備應用范圍越來越廣，這其中存在的問題既包括安全方面，也包括運行環境對電氣設備的影響，一旦這方面的防范措施做的不到位，就會導致電氣工程施工陷入困境，整個施工操作過程的安全性下降，而在智能化管理技術的應用下，就可以借助先進技術來提高工程施工的安全性，從而保證工程各個環節施工活動的順利開展。

　　3智能化工程管理技術的應用要點分析

　　3．1要實現績效目標的計劃和管理

　　在對智能化管理技術進行應用時，首先要對建筑智能化戰略目標有明確把握，進而制定科學的建筑規劃方案，對工程施工中的優勢和不足之處有明確掌握，這樣可以保證各個環節的施工更具有針對性，為實現工程單位各部門的目標而建立科學的.計劃方案，同時還要對計劃進行高效落實，細化分工，促進績效目標的順利實現［2］。

　　3．2對各部門任務計劃的落實和控制

　　一旦建筑工程施工方案確定之后，在各項施工工序開展的同時必須要有嚴格的控制措施作保障。對于各個部門的多個任務同時進行的狀況，需要在控制作用下保證任務之間的有序性和協調性，不會出現沖突狀況，保證各個部門的任務計劃可以得到高效落實，與此同時，還要對每一個具體員工的績效目標進行多角度控制。

　　3．3對施工流程的優化管理

　　建筑電氣工程的施工流程較為復雜，需要在事前制定完整的施工計劃，在該計劃下保證整個施工團隊運行的有序，從而促進施工工作的積極推進。對于管理者來講，就需要確保條理清晰，重點解決關鍵問題。例如建筑工程中的施工質量問題，就需要在施工材料和設備方面加大重視力度，嚴格控制設備和材料的進場質量，杜絕劣質材料和設備進入施工現場，從而在源頭上確保工程施工質量良好，減少質量隱患。

　　4電氣工程管理中智能化技術的應用

　　4．1電氣系統控制方面

　　電氣工程的施工操作具有一定的復雜性特點，基于此，在施工管理上就要更加注重精細化。智能化技術的應用可以在很大程度上緩解這一難題，可以通過電子計算機來對建筑的電氣系統進行控制管理，進而實現電氣系統控制的精細化，而且智能化技術的應用還可以有效提高工程施工質量，避免管理上的失誤，從而大大提升工程施工速度，并以此來降低施工中故障的發生幾率。此外，在對電氣線路進行控制時也可以采用智能化技術，這樣可以及時發現存在的缺陷，第一時間采取措施予以解決完善，并為后期施工提供數據上的支持。

　　4．2施工故障的檢測方面

　　在電氣工程施工中，智能化技術的應用還可以通過遙感定位技術以及傳感技術來及時發現設備運行中存在的故障，進而采取措施予以解決。就目前應用實際來看，常見的檢測技術主要包括有模糊網絡技術和神經網絡技術兩種，兩種技術的應用可以及時發現發電機等電氣設備中的缺陷，一旦檢測出故障就可以通過檢修來確保設備性能良好［3］。此外，智能化技術的應用也大大縮短了故障檢修的時間，不會對工程施工造成時間上的延誤，而且更重要的是，在這檢測技術的應用下，還可以有效提高故障檢測的準確度，可以幫助技術人員及早定位故障的產生位置和類型，進而采取相應措施予以解決完善。

　　4．3電氣設備的優化方面

　　從智能化技術的自身性質來講，它在電氣設備優化方面也具有很強的優勢，在它的技術體系匯總有多個系統構成部分，其中專家系統可以對電氣施工工程加強質量控制［4］。在建筑工程電氣施工過程中，通常會把電氣智能化專家系統和傳統的遺傳算法兩者進行有機結合，這樣可以使設備優化達到一種理想效果。除此之外，對于設備的優化還可以通過神經網絡和模糊邏輯來實現，在對電氣設備的主機進行嚴格檢查和對主機進行甄別和擴展作用下，有利于提高電氣設備的運行速度，減少運行中不必要的故障產生，從而使電氣設備的作用可以最大化發揮，并在此基礎上確保工程施工質量的良好，為其打下堅實的基礎。

　　5總結

　　隨著現代建筑工程行業的迅速發展，建筑智能化管理技術得到了更多應用，并且也取得了顯著的應用成效。電氣工程作為建筑工程施工中的重要組成部分，在其工程施工中應用智能化技術可以大大提升工程施工管理水平，減少施工問題的發生，提高電氣設備利用率，從而確保工程質量良好。

　　作者:曾天海 單位:廈門中安消防安全工程有限公司

　　參考文獻:

　　［1］韓松．建筑智能化電氣工程管理技術分析［J］．城市建筑，20xx(21):149．

　　［2］劉永東．淺談建筑智能化電氣工程管理技術［J］．現代經濟信息，20xx(7):350．

　　［3］朱辰．論述建筑智能化電氣工程的管理技術［J］．科學與財富，20xx，8(4):165－165．

　　［4］鄭永水．建筑智能化電氣工程管理技術研究［J］．科學時代，20xx(7):150－150．

設計方案 篇3

　　活動目標：

　　1.練習手口一致點數4以內的數量，正確認讀1-4。

　　2.能按數取物、按物取數，拓展匹配實物的能力。

　　3.在玩玩、唱唱、說說中，感受計數活動的樂趣。

　　活動準備：

　　課件《打電話》，自制幼兒人手一個電話號碼插卡器，彩鈴四段，4以內的數字及電子卡片若干。

　　活動過程：

　　（一）師幼談話，導入活動。

　　師：今天呀，森林里有許多小動物過生日，我們一起來看看是誰呢？有幾個小動物？我們打電話祝福他們吧！

　　（二）通過"打電話"，引導幼兒練習手口一致的點數4以內的數。

　　1.出示課件一（小貓圖片），師：你們想先給誰打電話？小貓家的電話號碼是多少？將電話號碼讀出來直接撥打。你想給小貓送上什么祝福的話？

　　2.出示課件二（小兔圖片），師：小狗家的電話號碼可奇怪了，誰看得懂呢？（骨頭卡片3124）數一數每個小格子里有幾個塊骨頭？每個格子里骨頭的數量連起來就是小狗家的電話號碼，撥通了就會有好聽的鈴聲哦。送出最好聽的話。

　　3．出示課件三（小老虎圖片），師：打電話最主要的是要記住電話號碼，等會小老虎家的電話號碼出現以后，誰都不說，記住了藏在心里直接撥打。小老虎家的`電話是多少呢？（4312）小老虎家的電話鈴聲說什么呢？它能接電話嗎？我們怎么辦呢？（你們要記住電話號碼，等會再打）

　　4.出示課件四（小雞圖片），師：下一個小動物是誰？小雞家的電話號碼是多少？幼兒說出數字后撥打。你們有什么好聽的話送給老虎嗎？

　　5.出示課件五（小老虎圖片），師：剛才誰家的電話沒有人接？還記得小狗家的電話是多少嗎？

　　（三）操作驗證，引導幼兒按數取物、按物取數。

　　1.師：剛才咱們給這些小動物送上了生日祝福，還有一些小動物也過生日，我們來看看有誰呢？它們的電話號碼是多少呢？現在就要來考考小朋友了，和剛才的小雞一樣，每個格子里桃子或者蘿卜的數量連起來就是它們的電話號碼，你要將相應的數字找出來，然后插在插卡器上，從左往右就是它們的電話號碼，插對了電話才能接通。你想給誰打電話就到后面的桌子上把他家的電話號碼擺出來，擺對了才能打通。

　　師：擺好了就送到前面來，我們一起來看一下小動物家的電話號碼是多少？幾個點子用幾來表示，小動物家的電話號碼都擺對了嗎？一一給小動物打電話，祝他們生日快樂。

　　（四）取"禮物"，進一步鞏固按物取數、按數取物。

　　師：小動物家的電話都打通了，瞧，他們在一起唱歌跳舞，分享生日蛋糕呢！小動物們還給我們帶來了小禮物，不過，他們還有一個小小的要求，等會請你們自己選一張卡片，然后按照卡片上的數字或點子的數量去拿禮物，拿好了給客人老師看一下你拿的禮物是幾個。

設計方案 篇4

　　1 市場分析

　　[說明：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。]

　　2 活動主題

　　[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]

　　3 活動目的

　　[說明：活動的主要目的]

　　4 活動時間

　　[說明：活動執行的時間段。]

　　5 效果預期和目標

　　5.1 效果預期

　　[說明：預期的可以到達的.效果。]

　　5.2 數字目標

　　6 活動詳細情況

　　6.1 參與產品

　　[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]

　　6.2 活動詳細說明

　　[說明：詳細說明活動的實施方式。]

　　6.3 獎項設置

　　[說明：獎項和獎品設置]

　　7 市場推廣建議

　　[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]

　　7.1 站內推廣

　　7.2 站外推廣

　　8 活動任務安排計劃

　　9 預算明細表

設計方案 篇5

　　一、項目介紹及分析

　　(一)校園快遞業務

　　1、業務介紹

　　(1)在固定時間內(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快遞公司業務員準時將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專人簽收，再按東西區、樓棟整理分類完畢后在當天中午或下午有我們安排人員將所有快件派送到收件人寢室

　　(2)學校師生將需發送的快件送到我們工作室(我們也可上門取件) ，我們會在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。

　　2、市場分析

　　目前在我校承接校園快遞業務的主流公司有：申通、圓通、宅急送、中國郵政EMS、武漢特能。申通、圓通、宅急送主要以受理環節以發件人電話預約，業務員取件為主要方式;而中國郵政EMS的快遞受理主要是發件客戶自行到學校收發室辦理。收件客戶簽收環節，中國郵政EMS、申通、圓通、宅急送派送員通過電話聯系收件人約定好取件地址。

　　通過很長時間的調查我們發現我校快遞市場存在一些漏洞，具體如下：

　　(1)快件簽收的安全性，由于領取快件時不需要出具任何身份證明，不少同學反映，隨便一個同學都可以冒充收件人將快件領走，快遞公司至今仍未出臺相關的預防方法，可見快件安全性不強。

　　(2)派送員與收件人約定的地點一般都是露天的，時常會碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作帶來很大的不便。

　　(3)時間問題：有時候派送員暫時無法聯系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會給派送員帶來工作不便，并且派送員在等待收件人一個個取件的過程中也浪費很多時間和精力，效率不高。

　　所以學校快遞業務處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析：當前我校快遞公司派送員的任務繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務很不放心，不滿意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得[page:break]

　　(2)產品及服務分析：我們立足于咸寧學院，提供優質的快遞派送和取件服務，保證你的快遞以最快的速度送達到收件人寢室，同時作為各快遞的咸寧學院辦事處，處理師生的快遞取件業務，可上門取件

　　(3)行業競爭與狀況分析：據調查本行業暫無競爭對手，可以開拓市場

　　(4)消費市場及購買力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學校師生為了快件的安全和便利，同樣會支持我們，并支付一定報酬

　　(二)Romantic Mail(咸寧慢遞業務)

　　1、項目介紹："慢遞"概念最早源于美國，一開始只負責投遞信件，形成市場后，商家的業務也逐漸向物品擴展。在國內也是近期開始流行，受到青少年和廣大白領階層的熱捧。慢遞是一種普通郵局一樣的信件投遞業務，但不同的是慢遞時間由寄信人自己決定，可以是幾個月后、一年幾年后，也可以是十年后、甚至更長時間，慢遞是一種類似行為藝術的方式，提醒人們在快速發展的現代社會去關注自己的當下。比如，給5年后的自己寫信，寄遞內心的目標與希望;給未來的孩子寫信，分享父母相識、相知的歷程;給3年后畢業的朋友寫信，重溫學生時代的美好回憶……我們相信這項"把今天寄給未來"的慢遞服務必將在咸寧引領新的時尚潮流，我們計劃加盟北京熊貓慢遞郵局，在細分寄遞業務的基礎上掘金郵遞市場。

　　2、市場分析： 年輕人群是最朝氣蓬勃的一個群體，我們的感情正處于一個興奮期，對新鮮事物的好奇，也有對現狀的不滿，有盲目自滿與自我陶醉，也有對未來的憧憬… …這樣的一種狀態必定有著一定的心理壓力，我們需要一個可以排解心理壓力的位置，從某種程度上引導忙碌的都市人重新關注"時間"的意義。Romantic Mail 就能給出這樣一個機會。并不高的費用，外加新穎的方法，必定能吸引很多大學生和咸寧白領階層。并且慢遞市場在咸寧暫未開發，受武漢慢遞業務的影響，在咸寧有著很大的潛在價值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏觀環境分析

　　隨著現在大學生的物質生活質量的提高，在精神生活質量卻沒有與之相同的提高進度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人們寄信的動機可能不盡相同，有人為了祝福，有人為了宣泄。很多在生活中不便直接表達的情緒，通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的尷尬和焦慮感，幫助減壓。此外，如果將生命視為一趟旅程，那么每一天都值得享受。當你選擇讓親友或自己等待一封未來將至的信，其實就是在有意識地放慢腳步，感受時間的傳遞與寄托，Romantic mail 就是這樣一項提高精神生活質量為目的的一項業務，此外，送禮物已經是很常見的事情了，如果媽媽的'生日上學期間，又想給媽媽送一個禮物，Romantic mail 可以幫助你，按時的送出這份禮物。[page:break]

　　(2)產品及服務分析

　　我們主要以定時信件、定時送禮物、定時發賀卡為主，另外銷售一些小禮品，賀卡等等，為達到能中遠距離的遞送，我們將通過我們搭建的平臺很好的與快遞公司取得聯系，并與之合作。我們會定期舉行心理交流會，同時也舉辦類似于"把今天寄給未來"的公益活動

　　(3)行業競爭與狀況分析

　　精神產業無疑是低成本的，而且在精神產業這方面學校內絕對是無人問津，在學生好奇心的驅使下 Romantic mail在學校內定能掀起一波熱潮，Romantic mail的Romantic氣息能吸引大量情侶，讓我們為之提供服務。

　　(4)消費市場及購買力行為分析

　　Romantic mail幫客戶保存信件的收費標準是這樣的，一年為25元，兩年為30元，每增加一年，費用增加5元。我們是在用今天的錢來做將來的事。我們并沒有想在郵費上賺到什么錢，這些費用對于大學生和白領階層能接受。

　　二、 經營戰略

　　1、團隊精神：誠實 敬業，團結，奮斗

　　2、經營理念：以最快的速度送快件

　　以最負責的態度郵遞慢件

　　以最誠信的心態構建共贏

　　3、戰略目標： 用一個月時間與各快遞公司協商，進行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長久合作聯盟，實現雙贏，用一年的時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本校特點，探索適合自己的發展道路。用兩年的時間鞏固自己的店面基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略并住自己的特色，用三年的時間做成本地足有一定規模和一定競爭實力的速度"弟"服務俱樂部，打造成咸寧學院首家心理交流平臺

　　4、競爭策略：本著人無我有，人有我優的原則。誠信經營，熱忱服務

　　5、營銷策略

　　a。通過宣傳單等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務

　　b。通過bbs等立體媒體介紹我們的優質服務

　　c。開展優惠活動

　　6、核心競爭力分析

　　a。我們團隊的成員都是網購發燒友，對快遞業務很了解

　　b。多次與各快遞公司派送員商討過，他們有意向與我們合作

　　三、初期運作

　　(1)工作室選址：西區宿舍樓下

　　(2)店面設計：裝修的沒有必要太追求豪華，簡約，簡單，大方，有自己的獨特風格，以暖色調為主，以心愿墻為特色

　　(3)工作準備：a。與各快遞公司友好協商后簽訂合作合作

　　b。辦理合法的營業執照和行業準入證

　　c。準備流動資金

　　d。團隊保持目標一致

　　四、財務預算

　　(1)資本結構：采用股份制合作方式

　　(2)銷售預算：開業兩個月后基本維持正常水平，六個月可收回成本[page:break]

　　(3)前期投入：開一家一家以校園快遞業務為主，以Romantic Mail(校園慢遞業務)為特色的速度"弟"工作室前期投入包括前期房租、裝修、首批存貨等內容。工作室店面大概在60平方米。店里裝修相對簡單，估計2萬元左右即可，首批存貨加上其他一些用度，估算在5萬元左右。

　　五、SWOT分析

　　(1)S(優勢)

　　我們很好的契合了學校快遞公司與師生之間的中間點，提供輕

　　松、安全、高效的快遞服務;同時，我們率先提出新的慢遞業

　　務，集新穎、時尚、感情與一體

　　(2)W(劣勢)

　　潛在的競爭對手很多，快遞服務業利潤薄，吸引大批量的慢遞客戶難度大

　　(3)O(機會)

　　學校的網購市場很大，快遞市場也隨之興起，故發展校園快遞服務業是必然趨勢;隨著武漢慢遞業試營成功，在咸寧打開年輕人喜歡的慢遞市場也是必需的

　　(4)T(成本)

　　除裝修的固定費用外，需要的成本不多

　　六、管理結構

　　1、核心成員如下：

　　2、組織形態及主要責任：店長，店面法人代表。負責店面運行管理

　　副店長，負責校園快遞業務的執行與發展

　　負責宣傳及公關工作

　　負責滿慢遞業務的執行與拓展

　　張帥，負責財務管理

　　根據實際運營情況，由徐冀決定需要聘請若干名兼職人員

　　七、風險管理

　　(一)風險分析：

　　1、校園快遞服務是新興得服務行業，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發業務的確值得思考，雖然咸寧學 院這塊市場還是空白，但有很多潛在對手，他 們有可能后來居上。

　　2、 慢遞業務具體應該由哪個部門監管也是未知數。

　　3、 慢遞更需要人力和物力對郵寄物品進行保管， 需要大量成本。

　　(二)風險預防：

　　1、建立關系網 ：有著巨大的人際網，才能找到更多的目標客戶，也能增加客戶對我們的信心。

　　2、優質的服務：有了優質的服務，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎。

　　3、 資本流通：積極與投資商洽談，希望能獲得VC投資。

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