銷售策劃錦集8篇

銷售策劃 篇1

　　一、總則

　　為規(guī)范置業(yè)顧問接待流程，提高置業(yè)顧問接待能力，促使成交，特制定本制度。

　　二、考核目的

　　1、在公司造就一支業(yè)務(wù)精干的、高素質(zhì)的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的'人才隊伍，并形成以考核為核心導(dǎo)向的人才管理機制。

　　2、及時、公正地對置業(yè)顧問過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，為下一階段工作的績效改進做好準(zhǔn)備。

　　3、為置業(yè)顧問的職業(yè)發(fā)展計劃的制定薪酬待遇以及相關(guān)的教育培訓(xùn)提供人事信息與決策依據(jù)。

　　4、將業(yè)務(wù)考核轉(zhuǎn)化為一種管理過程，在公司形成一個置業(yè)顧問與公司雙向溝通的平臺，以增進管理效率。

　　三、考核原則

　　1、以公司對置業(yè)顧問的業(yè)績指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)，以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)； 2、以置業(yè)顧問考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則； 3、以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為核心考核理念。

　　四、適用對象

　　本制度適用對象主要為銷售部置業(yè)顧問。

　　五、考核周期及方式

　　_____________________________________________________________________________

　　六、考核內(nèi)容

　　（一）筆試

　　（二）情景模擬（詳見附件）

　　七、考核評價

　　考核結(jié)果按置業(yè)顧問考核總分，劃分為 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級，并作如下界定：

　　八、考核程序

　　考核的一般操作程序：

　　1、筆試：銷售經(jīng)理出試題，置業(yè)顧問作答，給予評分

　　2、情景模擬：由公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售經(jīng)理、策劃人員等現(xiàn)場進行評分

銷售策劃 篇2

　　委托單位：五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司 策劃人：xxx

　　完成日期：20xx年1月2日

　　適用時間：20xx年9月10日—20xx年10月10日 保密級別：絕密

　　前言

　　安徽五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司依靠五河縣境內(nèi)淮、澮、漴、潼、沱五條河流和沱湖、天井湖、香澗湖三大湖泊豐富的水面資源，充分發(fā)揮水質(zhì)優(yōu)良、水生動植物繁茂、基礎(chǔ)餌料豐實的優(yōu)勢，銷售的“沱湖”螃蟹國內(nèi)外久負盛名。

　　五河螃蟹，稱為絨蟹又名毛蟹是我國五百多種淡水蟹中最有名氣的一種，名揚國內(nèi)外。五河縣境內(nèi)河湖繁多、水質(zhì)好，各種鉺料十分豐富，非常適宜螃蟹生長，且遠離城市而無污染，可提供清潔、鮮活的螃蟹。“沱湖”螃蟹產(chǎn)于省級自然保護區(qū)——沱湖，具有“青背、白肚、金爪、黃毛、體壯、肉質(zhì)細膩、黃滿膏腴、煮后呈鮮紅色、口味鮮甜”的特點。“沱湖”螃蟹個大肉肥、蟹殼青而鮮亮，蟹黃多而鮮美，爪實而有力，肉細嫩而肥美，含有多種營養(yǎng)成份。具獨特的風(fēng)味，無論是清蒸燜煮、拆肉做蟹湖、剔黃做蟹油、做蟹黃湯、蟹黃包子、餃子等都是上等佳品。現(xiàn)全縣每年捕撈量達數(shù)百萬斤，曾遠銷港澳和東南亞一帶。

　　民國早年，北京四大名醫(yī)之一的施今墨，是個出了名的品蟹美食家，他把各地出產(chǎn)的蟹分為六等：一等是湖江蟹、三等是河蟹、四是等溪蟹、蟹；六等是海蟹。

　　正所謂成功是給有準(zhǔn)備的人，激烈的競爭壞境下，要想獲得營銷好的成績，充分的營銷準(zhǔn)備以及一份詳細的策劃書是必不可少的。中秋節(jié)和十一黃金周人的，是購物的高蟹、二等是五是等溝峰期，也是螃蟹盛產(chǎn)的高值期，所以五河縣田園生態(tài)漁業(yè)科技有限公司也不會錯此良機。

　　該方案經(jīng)過大量可靠的調(diào)查數(shù)據(jù)而成，結(jié)合營銷的理論知識。分析的有理有據(jù)，做的切合實際。如果用過此方案，我相信肯定會使沱湖螃蟹的知名度得到進一步的提升，也會大大提高螃蟹的銷量。

　　目 錄

　　任務(wù)概要4

　　一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析4

　　二、營銷環(huán)境分析5

　　（一）宏觀環(huán)境分析5

　　（二）微觀環(huán)境分析6

　　三、SWOT分析7

　　四、STP戰(zhàn)略8

　　（一）市場細分8

　　（二）目標(biāo)市場9

　　（三）市場定位9

　　五、營銷組合10

　　（一） 產(chǎn)品策略10

　　（二） 價格策略11

　　（三） 渠道策略11

　　（四） 促銷策略13

　　六、中秋節(jié)促銷方案15

　　任 務(wù) 概 要

　　本策劃書首先通過市場調(diào)查得到數(shù)據(jù)分析了沱湖螃蟹的營銷現(xiàn)狀，在掃描營銷環(huán)境后進行SWOT分析，通過市場細分找到目標(biāo)顧客，通過品牌定位樹立“沱湖”品牌在消費者心目中的獨特印象，在此基礎(chǔ)上制定出產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，最后對活動所需的費用進行了合理預(yù)算。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)、價格相近、渠道雷同的情況下，最能體現(xiàn)策劃方案智慧讓營銷者一決高下的恐怕就是促銷了。促銷有多種手段，常見的有廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。本方案將重點放在營業(yè)推廣和公共關(guān)系上。當(dāng)然，這兩種手段都需要輔之以廣告手段，由定的人員執(zhí)行。

　　一、沱湖螃蟹營銷現(xiàn)狀分析

　　沱湖螃蟹盛產(chǎn)于省級自然保護區(qū)、皖北最大的天然淡水湖沱湖。

　　安徽廣播網(wǎng)20xx年11月25日消息(通訊員：鐘菊英) 今天從蚌埠市質(zhì)監(jiān)局再傳捷報：11月23日，蚌埠市五河縣“沱湖螃蟹”在北京通過國家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護評審。

　　近日，在江蘇泰州興化市舉辦的第三屆中國生態(tài)螃蟹文化節(jié)暨第二屆中國十大名蟹評比中，沱湖螃蟹榮獲中國十大名蟹“金獎”榮譽稱號。從20xx年起，沱湖螃蟹先后榮獲“中國十大名蟹”、“中國第五屆螃蟹蟹王蟹后稱號”、“綠色A級食品”、“安徽省名牌農(nóng)產(chǎn)品”、“安徽省著名商標(biāo)”和“蚌埠市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品”等多項美譽，享譽全國。

　　沱湖的螃蟹當(dāng)屬一等湖蟹中的極品。它所含的水份少，蛋白質(zhì)、脂肪質(zhì)、碳水化合物和維生素A等營養(yǎng)成份特別豐富。據(jù)專家測定，每 100克沱湖蟹肉中含蛋白質(zhì)１５克，鐵１４毫克，核黃素0.7２毫克，維生素A５９７０國際單位

　　二、營銷環(huán)境分析

　　市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷的.各種條件。任何企業(yè)的營銷活動都是在一定的環(huán)境中開展，環(huán)境中既有機會又有威脅，所以分析營銷環(huán)境很重要。

　　(一) 宏觀環(huán)境分析

　　1人口環(huán)境

　　人口規(guī)模大市場需求量大，在中國東南海人口密集約占全國總?cè)丝诘?4%，易于給企業(yè)帶來較多的市場份額和營銷機會。

　　2政策環(huán)境

　　1）20xx年7月13支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者銷售的自產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品免征增值稅。

　　2）對拖拉機和捕撈、養(yǎng)殖漁船免征車船使用稅，對農(nóng)用三輪車免征車輛購置

　　稅。

　　3）個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)從事種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、飼養(yǎng)業(yè)和捕撈業(yè)，對其投資者取得的“四業(yè)”所得暫不征收個人所得稅。

　　4）對農(nóng)業(yè)機耕、排灌、病蟲害防治、植保、農(nóng)牧保險以及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，家禽、牲畜、水生動物的配種和疾病防治，免征營業(yè)稅。

　　5）20xx年11月0、加強了水產(chǎn)疫病的防治和環(huán)境的監(jiān)測

　　加強了漁政管理方面的建設(shè)工作

　　6）八十年代中期，沱湖承擔(dān)了國家星火計劃項目—《河蟹人 工養(yǎng)殖技術(shù)開發(fā)》，螃蟹生產(chǎn)有了迅速發(fā)展，年產(chǎn)量達150噸以上，成為沱湖的龍頭和特色產(chǎn)業(yè)，養(yǎng)殖面積和產(chǎn)量位居皖北之首。

銷售策劃 篇3

　　一、主題

　　新一代，新選擇

　　二、目的

　　借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的.了解。

　　通過大場面現(xiàn)場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。

　　三、活動方式

　　1、邀請大型歌舞團現(xiàn)場助興、拉動人氣，增加現(xiàn)場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現(xiàn)場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。

　　2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份)，屬當(dāng)天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。

　　3、通過現(xiàn)場有獎問答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。

　　4、活動當(dāng)天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。

　　5、活動當(dāng)天晚上，圣誕老人免費派發(fā)51份禮品(超市提供)。

　　四、宣傳方式

　　1、過街懸掛橫幅宣傳;

　　2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);

　　3、邀請電視臺新聞報道;

　　4、電視廣告三天;

　　5、現(xiàn)場大幅POP提前宣傳。

　　五、活動費用開支

　　1、邀請歌舞團：7元/天

　　2、租音響2元/天，租車?yán)�音響來回車費2元;

　　3、演員來回車費：16元/8人

　　4、吃食：18元/天

　　5、印橫幅：6條4元/條=24元

　　6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元

　　7、電視廣告：3天1元/天=3元

　　8、大幅POP：3張2元=6元

　　9、臨時經(jīng)費：1元

　　10、噴舞臺背景：2元

銷售策劃 篇4

　　如果說8、9月是戰(zhàn)爭的步奏，那10月份就是戰(zhàn)爭的開始，縱觀國慶節(jié)市場的實際情況各大食品商家紛紛各出齊招爭奪旺季市場，而我們各部門的戰(zhàn)前準(zhǔn)備，工作如何呢，相信各位經(jīng)理，心中最清楚，所以本月提出以下幾個建議：

　　1. 將春節(jié)前的每月指標(biāo)必須規(guī)劃完必，做到每個人有總指標(biāo)，每個重點客戶有指標(biāo)明細。

　　2. 針對旺季市場促銷的準(zhǔn)備，實施，總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù)。

　　3. 新品入市的工作應(yīng)怎樣展開、解決、進場---終端鋪市----促銷配合。

　　4. 作好春節(jié)的重點客戶備貨計劃。

　　5. 如何重視炒貨與豆乳片的銷量。

　　6. 客群關(guān)系的進一步加強，防止春節(jié)促銷活動實施受阻或出現(xiàn)臨時抱佛腳的現(xiàn)象。

　　7. 請各級主管正視自己的工作崗位與責(zé)任，因為你肩負著下面員工的發(fā)展與老板的信任。讓良好的工作態(tài)度為責(zé)任心來帶動團隊的'整體協(xié)作能力與效率。

　　營銷部本月目標(biāo)

　　本月營銷部及各部門促銷重點

　　1. 重視炒貨并將炒貨及時開通，并在終端形成強勢陳列。特別是“煮瓜子”--天喔廣告之際，搶占終端陳列從而形成市場壓力。

　　2. 針對豆乳片加強促銷力度，因為10-12月是豆乳片旺銷的季節(jié)。

　　3. 加強禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列。

　　4. 新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置。

銷售策劃 篇5

　　主體的思想：

　　1、 提高市場占有率

　　2、 擴大產(chǎn)品知名度

　　3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的`目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

　　3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

　　4、制定銷售目標(biāo)，計劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓(xùn)銷售團隊

　　8、考察市場情況

　　9、維護開發(fā)大客戶

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

銷售策劃 篇6

　　一、 活動背景

　　中國人口眾多，自然災(zāi)害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。目前我國應(yīng)急安全教育的普及率還不高，20xx年全國應(yīng)急救護知識普及率只有1%，對群眾開展逃生避險、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。

　　我國是一個多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震，上海火災(zāi)，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災(zāi)害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學(xué)會基本的急救知識和防災(zāi)避險知識必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識培訓(xùn)和宣傳是一項惠及個人、家庭、學(xué)校乃至國民的一項措施。

　　二、活動目的.及意義

　　1、普及急救知識與技能。通過對學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與，使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運等基本知識和技能;增強同學(xué)們的愛心急救意識，珍愛生命，關(guān)心他人。實現(xiàn)在緊急情況能達到“愛心自救和救助他人”。

　　2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強紅十字會的校內(nèi)影響力。通過活動，使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

　　3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識范圍，增強同學(xué)們的團隊合作精神。培養(yǎng)團隊意識和人文情懷。

　　三、活動主題

　　“關(guān)愛生命，從關(guān)愛自己開始，了解急救，從我做起”

　　四、活動時間、地點

　　五、主辦單位

　　主辦單位：重慶大學(xué)紅十字會

　　承辦單位：重慶大學(xué)紅十字會、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會

　　協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學(xué)紅十字會全體成員

　　六、活動流程之準(zhǔn)備階段

　　(1) 宣傳：

　　1)活動宣傳海報A2規(guī)格多張

　　2)各類知識宣傳海報貼在展板上A1規(guī)格8張

　　3)活動標(biāo)題橫幅一條 ，宣傳標(biāo)語一條

　　5)一個活動主題展板

　　(2) 資料準(zhǔn)備

　　1)中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機構(gòu)等介紹

　　2)重慶大學(xué)紅十字會基本情況及組織機構(gòu)介紹

　　3)重慶大學(xué)紅十字會未來工作目標(biāo)及方向機構(gòu)改革等的ppt

　　4)急救知識的視頻、圖片、ppt

　　5)衛(wèi)生急救知識問答試題。

　　(3) 設(shè)備器材準(zhǔn)備

　　1) 急救器材

　　2) 心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備

　　3) 骨折固定器材

　　4) 音響設(shè)備、屏幕設(shè)備

　　5) 簽名墻

　　(4) 禮品準(zhǔn)備

　　準(zhǔn)備參與活動小禮品，要求具有紅會特色及急救衛(wèi)生特色，紀(jì)念小證書，某些贊助商提供的禮物

　　·七.活動流程之培訓(xùn)階段

　　(一) 校內(nèi)報名同學(xué)參賽隊從12月2日起在周日上午進行室內(nèi)培

　　訓(xùn)

　　(二) 內(nèi)部人員參賽隊從12月2日起在周日上午進行專業(yè)急救培訓(xùn)

　　培訓(xùn)時長3小時(期間穿插親自模擬訓(xùn)練)，由紅十字專業(yè)老師進行培訓(xùn) 。

銷售策劃 篇7

　　隨著五一黃金周的到來，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢，而在節(jié)日來臨之際，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案。

　　一、一個細節(jié)分支，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

　　(一)其主要常規(guī)通路有：

　　1、商超

　　2、大中型餐飲業(yè)

　　3、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等)

　　(二)白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

　　1、婚紗影樓。

　　2、民政局結(jié)婚登記處。政府機關(guān)一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

　　3、婚慶服務(wù)公司。基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細致，從而提高目標(biāo)消費者的品牌信任度。

　　4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

　　5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

　　(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

　　1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的`支撐點。

　　2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標(biāo)客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受。

　　3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

　　二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力

　　1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;

　　2、傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計，推進產(chǎn)品快速進店和上市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動;

　　3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計，確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象，促成后期的購買行為;

　　4、企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設(shè)計。一個好的營銷人員利益線設(shè)計政策，往往可以達到事半功倍的效果;

　　三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

　　1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理)。

　　2、大力度的促銷政策還會嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。

　　筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。

銷售策劃 篇8

　　手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢？接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。

　　手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。

　　1、降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的`頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋 “價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

　　2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

　　3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。()特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。

　　4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

　　5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

　　當(dāng)然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，如果你想了解更多的手機促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

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