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《輸贏》讀后感

時間:2024-11-20 14:36:09 讀后感 我要投稿

《輸贏》讀后感13篇

  讀完一本經典名著后,想必你一定有很多值得分享的心得,現在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。現在你是否對讀后感一籌莫展呢?以下是小編精心整理的《輸贏》讀后感,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

《輸贏》讀后感13篇

  《輸贏》讀后感 篇1

  輸贏這本書已經讀了四遍,這天就做了這個筆記,也許以前讀書真的是走過場,讀了也做過筆記但真正體會的太少,悟的太少,這本書雖然講了一個公司的架構,管理,人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人,做事的心態,對人的尊敬,對人的關心,付出的回報,發奮的成敗,最終的輸贏。其中的四草原則;疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草,更強調了做人的原則,做事的風格,以及自己的心態!關鍵的是銷售過程前前后后的故事;

  銷售的崔龍六式:

  一、收集情報;(1、發展內線,2、收集情報,3、分析情報,4、尋找銷售機會)

  二、建立關聯;搞好客戶內部人員關聯

  三、挖掘需求;表面需求,真正需求,潛在需求

  四、競爭策略;要把客戶思路引導有利于自己形勢上來,要知道自己的`優勢和劣勢,鞏固優勢,消除劣勢,呈現價值和競爭分析

  五、贏取承諾;也就談判進一步了解客戶的談判立場,進行互相的妥協,交換,讓步,到達雙方最終解決友好合作

  六、跟進服務;了解客戶用后感覺,解決沒完成的工作,到達再次合作以及在說別人和你合作

  團隊建設;真正的團隊是以正直誠信為根本,它要求每個隊員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團隊至上,為自己不顧團隊,如果大家都心懷鬼胎各自盤算,這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

  人生的兩個維度;一個是享受過程,一個是追求結果。

  《輸贏》讀后感 篇2

  《輸贏》這部小說,里面最佩服的是周瑞作為頂尖銷售人員的能力和人格魅力。人生也許就是應該這樣,用實力和自信勇于拼博才能有所收獲。

  結尾時

  周:可是我為什么要沉迷于輸贏游戲之中呢?為什么一定要拼盡全力擊敗競爭對手,執著于名利之中呢?

  這真的有意義嗎?

  周:那位釣魚的老人很開心,因為他在做開心的事情。我們千方百計不擇手段去贏。而并不管自己是否喜歡,咱們都成了輸贏的'奴隸了。我們忽略了人生中真正重要的事情。

  陳:那么你真的可以拋開輸贏嗎?沒有人會愿意成為失敗者。

  周:我發現做真正喜歡的事情的時候,就不會在乎輸贏了。當我不為輸而痛苦,不為贏而快樂的時候,我就可以從此超越輸贏,就會擁有真正想要的人生。而不是為了結果而扭曲的人生。我難以擺脫結果,但是我還是可以控制對待結果的態度的。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛,專心領悟我人生的過程了。

  陳:你真的能隨意做喜歡的事嗎?

  你有的時候不能做喜歡的事,因為你只能去做你不得不做的事。

  周:其實想想這個世界是公平的,我知道自己的優勢,也知道自己的劣勢,我從小就缺乏平衡感,甚至連音樂的鼓點都聽不出來,所以我根本學不會跳舞。

  周:人們是在做不得不做的事情,但是我們仍然可以做到想做的事情。

  周瑞的答卷回答了人生之路上許多困惑。

  《輸贏》讀后感 篇3

  《輸贏之摧龍六式》這本書,這是被稱為第一部可以用于銷售培訓的商戰小說,這次學習對我的思想觸動很大,讓我對銷售工作有了一個全面的認識,并且學習到了很多實用的銷售技巧和方法,而且這本書寫的不僅是銷售的整體步驟,銷售的實戰技巧,更是人生的縮影,更是為人處事的哲學。

  在輸贏這本書中,通過展示的一幕幕硬碰硬的商業戰場,看到的是個人和團隊、能力和手段等一些銷售技巧,故事本身就是一個完整的銷售經典案例,所描述的大量銷售實戰情景完全貼合現實,親切,真實,可信。作者于情節展開中更巧妙的融入自己多年的心得—“摧龍六式”,生動地將小說與銷售合為一體。

  首先,這本書告訴我們要遵守職業道德,采用合規合法的方法是銷售成功的出發點,其次一個公司的成功銷售不是靠一個人就能完成的,而是一個優秀的團隊,銷售要講技巧,再加上良好的職業道德和強大的團隊,營銷技巧就重要了,通過書中穿插的“摧龍六式”這種銷售技巧,讓客戶真正的'感受到公司產品的好處和優質團隊帶來的服務。而不僅僅是把產品賣出去就算成功了。

  學習過《輸贏之摧龍六式》之后,知道銷售工作是一個非常復雜細致和需要技巧的工作,除了工作,其實“人生何處無銷售”,在這個社會中人與人的交往就是一個人在自我銷售的過程,如何推銷自己就是一個擺在每個人面前的一個銷售難題。可能書中還有很多內容我沒有理解透徹,我還需要在花點時間整理書中的的銷售技巧,為自己在工作中,生活中所用。

  《輸贏》讀后感 篇4

  和我大部分讀過的小說一樣,是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距,這個差距在我看就是結尾的好壞。

  許多小說的故事主線絕對清晰,情節甚是曲折,但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠,用自己設計的情節將自己套牢其中,難以自拔,為了及時交付,只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白,給讀者活動活動大腦是對的,但過于潦草就顯得作者不大負責任了。遺憾總是會有,但這仍是一本不錯的書。

  尤其是一些片段值得一些人學習借鑒:

  1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關系。如何控制部門之內“小部門”的出現;

  2、催龍六式對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;

  3、大家互相信任、做為領導要善于用人,管理團隊,提高其斗志,下屬要善于主動做事情,而不是靠欺騙;。

  4、對工作與生活的態度,對人生的看法,每個典型人物的刻畫都相當到位。

  “我以前執著于結果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達成結果,卻不管是否喜歡這個過程,即使不喜歡也強迫自己去做,發現自己成為了輸贏的'奴隸。”——方威。“當我不再為輸而痛苦,不再為贏而快樂的時候,我就可以從此超越輸贏,就會擁有真正想要的人生,而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果,但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛,專心領悟人生的過程了。”

  《輸贏》讀后感 篇5

  輸贏是在朋友的一次偶然推薦下進行閱讀的,在此之前并沒有看什么書評,介紹。輸贏是以倒敘的手法進行描述的,我首先看的是第二部,捷科、惠康、中聯三家公司應該是以IBM(Dell)、惠普、聯想為原型。之后也在喜馬拉雅上聽到了付遙老師對于三個公司的解讀。

  今年自己的目標就是圍繞大客戶進行開發及簽訂合作協議。同樣是在軟件行業,不管自己的平臺有多大,自己都會去不斷的嘗試及學習。想想之前做銷售的時候,更加偏重對于潛在客戶的評估及分析,卻沒有想著發現,挖掘客戶的潛在需要。前者表層后者深入。

  自己之前最大的問題就是不善于傾聽,在未完全了解完對方的用意之前,就下定結果。這種閉門造車的`手法,也通過閱讀后應該好好地進行改善。小說中起到決定性的兩個要素:痛點、關系梳理。發現痛點的前提就是要建立信任、挖掘對方需要。關系梳理更是在前面的基礎上面說說服決策者,大小客戶的顧慮(組建完善的售后服務及增值業務)。

  小說中對銷售的過程進行了完整的梳理,想想自己做銷售工作也有7年,里面學習的東西還真的不少,駱伽和周銳屬于兩種不同的性格,都參照小說中的寶典(摧龍八式)使用的手段是不一樣的。我應該屬于周銳那種,在銷售前期會做很多的工作,當然我的能力并不強,總會把有用及無用的信息都整理出來,然后找自己的行業老師、能力出眾的朋友去溝通。然后總結出一份較為全面、有價值的信息清單。

  《輸贏》讀后感 篇6

  剛開始接到這個學習任務時,我想跟大家很多人的想法一樣,太好了不用再看書了,只是聽就行。一開始聽時感覺跟我們的行業根本就不掛鉤,有點摸不著北,是馬馬虎虎聽完了開頭,再后來到周銳去到北京后,他最終確認他主管北京區域時,讓我有了興趣,這樣的處境所有人都為他捏把汗,她能完成嗎?他的這樣的團隊怎么帶啊?

  我迫切的想知道他是怎樣把團隊的士氣的,這不是一件簡單的事,從他們開會的遲到可以看出這個團隊糟糕透了。是周銳的一句話,讓我堅信他一定可以做好,他在宣布完團隊目標后,面對的得力戰將方威說的這個目標絕對不可能完成時,他說“你可以說很難,很挑戰,不可以說不可能。”

  這不正是我們面對目標和挑戰該有的態度嗎?不去拼一把不知道自己是輸是贏,把每一次當成是挑戰,我們就會收獲的是過程,結果不重要,重要的是努力拼搏的過程。

  周銳的.摧龍六式講的非常好,同時他的確是以為非常好的實戰型老師,對待他的下屬他都是親自陪同她去見客戶,回來后馬上分析有利數據,分析銷售機會,我方的優勢劣勢。這就跟我們平時在店面要做的事項,想想我們的新員工剛做銷售,他也非常需要我們跟他一起接顧客,分析接待的過程得與失,應該注意哪些事項。最后總結一步一步帶他銷售。手把手的帶出來的。

  周銳對崔龍激勵,和跟他的共進退,徹底激發出他的潛力,這個季度他是第一個完成計劃,并超額完成的。員工沒有真正不好的,是看我們有沒有用心去關注他,激勵他,你當發是金子一樣去發掘,那他早晚都會發光。

  《輸贏》讀后感 篇7

  好久沒有這么過癮地看書了。這是一本商戰小說《輸贏》。我拿起來以后就放不下了,夜里到一兩點才睡,滿腦子都是書中的故事情節,連續奮戰幾個晚上,終于把它看完了。看后的感覺是酣暢淋漓,十分痛快。

  小說寫的很有特色,以兩大跨國企業決戰中國市場為背景,講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線,職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈,深刻真實地描述了銷售人員的悲歡榮辱。故事情節緊湊,集中發生在一個季度13周內,整篇小說的目錄就是十三周進展的高度概括,能夠迅速抓住讀者心理,吸引著你讀下去。

  書的扉頁有這樣一句話:人生本是過程,結果并不重要,享受過程,永不放棄。剛翻開這本書的時候,我就看到了這句話,沒有多想。等到看完此書時,回過頭來再反復研讀這句話時,我體會到了其中蘊含的深刻哲理。

  人生本來就是一個過程,結果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生,就是享受這么一個過程。無論銷售、管理等等各項工作,各種事情,也都是一種過程。雖然在很多事上,很多時候,我們注重的是結果,卻忽略了過程。可是當事情過去之后,回憶往昔的時候,哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢?與競爭對手的決戰,在崗位上的`辛勤耕耘,全力奮戰的每一個日日夜夜……這都是一個個美好難忘的過程。吸引著我們的,推動著我們的,為我們積累著經驗的,全都不是結果,而是過程。無論是輸是贏,盡力而為,享受過程,永不放棄,至此足矣。

  《輸贏》讀后感 篇8

  《輸贏》這部小說,已經從06年出版以來,就被很多圈子內、外人欣賞、解讀,并有很多職業經理人、團隊加以學習、總結和應用。

  我,以前也只是走馬觀花,抱著看小說的姿態去了解,最近,心情不再煩躁,就重新從以前同事那里借過來,重新學習。

  小說以兩大跨國企業決戰中國市場為背景,生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線,職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的'悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起,扣人心弦!寫感情催人淚下,蕩氣回腸!

  最讓我為里面內容達到自己共鳴的是:這部小說,以一個完整的故事鋪開,然后,把一個銷售過程——從銷售團隊的建立、人員培訓、積極性的調動、目標的確認、團隊的分工和協作、客戶信息的如何把握、自身部門內人員的分工、部門間的互相支持、資源的共享……等等,都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上,盡管我與小說中的銷售比起來,是那么不起眼,但是,我們銷售的任何環節,都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關鍵點。

  想成大事,必先調動人的積極性!

  管事必先管人,管人必先管思想!

  《輸贏》讀后感 篇9

  好久沒有這么過癮地看書。這是一本商戰小說《輸贏》。我拿起來以后就放不下,夜里到一兩點才睡,滿腦子都是書中的故事情節,連續奮戰幾個晚上,終于把它看完。看后的感覺是酣暢淋漓,十分痛快。

  小說寫的很有特色,以兩大跨國企業決戰中國市場為背景,講述雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線,職場斗爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈,深刻真實地描述銷售人員的悲歡榮辱。故事情節緊湊,集中發生在一個季度13周內,整篇小說的目錄就是十三周進展的高度概括,能夠迅速抓住讀者心理,吸引著你讀下去。

  書的扉頁有這樣一句話:人生本是過程,結果并不重要,享受過程,永不放棄。剛翻開這本書的`時候,我就看到這句話,沒有多想。等到看完此書時,回過頭來再反復研讀這句話時,我體會到其中蘊含的深刻哲理。

  人生本來就是一個過程,結果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生,就是享受這么一個過程。無論銷售、管理等等各項工作,各種事情,也都是一種過程。雖然在很多事上,很多時候,我們注重的是結果,卻忽略過程。可是當事情過去之后,回憶往昔的時候,哪一幕不是過程給我們帶來的感慨呢?與競爭對手的決戰,在崗位上的辛勤耕耘,全力奮戰的每一個日日夜夜……這都是一個個美好難忘的過程。吸引著我們的,推動著我們的,為我們積累著經驗的,全都不是結果,而是過程。無論是輸是贏,盡力而為,享受過程,永不放棄,至此足矣。

  《輸贏》讀后感 篇10

  銷售以來,至今已整三年有余,《輸贏之摧龍六式》這是我迄今為止閱讀到的最為生動具體的有關銷售書籍,《輸贏》當中“摧龍六式”寫的不是很詳細,當時看《輸贏》的時候,就覺得很好,就是當時關于“摧龍六式”沒有這么詳細。前段時間逛西單圖書大廈的時候發現了這本《輸贏之摧龍六式》,如獲至寶,當即購買,結合《輸贏》、《搶單》反復研讀了好幾遍,有以下這些體會:

  我原來只知道客戶的詳細資料是做客戶的基礎中的基礎,一般都是和客戶見面了之后開始溝通客戶的一些興趣愛好,過后進行分析和總結,看過《輸贏之摧龍六式》之后,才發現,詳細的客戶資料需要提前搜集和分析,受成都某一公司的.委托,我開始接手北京市場的產品銷售,看過此書之后,我開始準備聯系XX公司給我提供的準客戶,并利用了“摧龍六式”的第一式,就像周銳和消蕓去見經信銀行的信息部主任一樣,提前混入別人的內部,打探北京XX公司采購部經理的相關消息,當我得到采購部經理的詳細信息之后,我開始正式接觸這個負責人,第一次的溝通很順利,掌握了公司的相關采購信息(具體的就不說了)。

  原來都是見面溝通了解客戶的一些基本情況,溝通起來很困難,現場都很尷尬,只能聊一些與項目無關的不痛不癢的話題,影響了我所有的進展工作,60%的訂單都沒有搞定或者無意之間就溜走了,看完此書之后,恍然大悟,原來做銷售,客戶的詳細資料是這樣搜集回來的。

  《輸贏》讀后感 篇11

  1、沒有誰天生就是個好銷售,沒有人隨隨便便就能贏。

  還記得周銳傳授給團隊的摧龍六式嗎?把這些銷售技巧在情境中生動形象地表現出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學以致用,解決了三板斧,得以打敗了死對頭宏貫唐勇。方威也巧妙地把這些用在了追求趙穎的身上。

  周銳和林佳玲招標會議上短短幾分鐘的產品介紹,讓崔國瑞承受劉豐等人眾多壓力依然支持捷科方案,幾分鐘介紹的背后他們要整理多少數據,付出多少努力,沒有誰能隨隨便便成功。

  2、三個臭皮匠賽過諸葛亮。

  整篇文章不知道大家有沒有留意到,捷科是這邊是周銳、林佳琳、方威、肖蕓,團隊作戰。惠康那邊一直是駱伽一人在游說,能力再強也抵不過團隊的力量。

  3、要想贏就要抓關鍵人物。

  劉豐正是整篇文章的關鍵人物,也是對這個訂單分配有著主要決定權。想要贏訂單搏人心必然會采取一些手段,駱伽觸犯了法律,但她的'公關策略確實值得每個銷售人員學習。而相對于捷科這邊來說在得不到主要人物的支持下,采取各個人員擊破的方法,整個團隊行動,在劉豐還是決定主導權的情況下,得不到就毀掉,劉豐的下場有點悲慘也算是得到了應有的懲罰。方威這種不到不到最后一刻永不言敗的勁頭,值得每個人學習。

  4、人最不應該缺少的是勇氣和膽識。

  這個社會是人脈和關系的社會,這個確實不錯,但要想把這個關系走得順走得漂亮,甚至突破關系人脈的枷鎖,還要看你的勇氣和膽識,在方威身上我看到了這樣的大無畏的精神,看到了他輸贏決戰中漂亮的身影,由衷的贊佩。

  《輸贏》讀后感 篇12

  輸贏這本書已經讀了四遍,這天就做了這個筆記,也許以前讀書真的是走過場,讀了也做過筆記但真正體會的太少,悟的太少,這本書雖然講了一個公司的架構,管理,人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人,做事的心態,對人的尊敬,對人的關心,付出的回報,發奮的成敗,最終的輸贏。其中的四草原則;疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草,更強調了做人的原則,做事的風格,以及自己的心態!關鍵的是銷售過程前前后后的故事;

  銷售的崔龍六式;

  一、收集情報;

  1、發展內線

  2、收集情報

  3、分析情報

  4、尋找銷售機會

  二、建立關聯;<搞好客戶內部人員關聯>

  三、挖掘需求;<表面需求,真正需求,潛在需求>

  四、競爭策略;<要把客戶思路引導有利于自己形勢上來,要知道自己的優勢和劣勢,鞏固優勢,消除劣勢,呈現價值和競爭分析>

  五、贏取承諾;<也就談判進一步了解客戶的談判立場,進行互相的妥協,交換,讓步,到達雙方最終解決友好合作>

  六、跟進服務;<了解客戶用后感覺,解決沒完成的工作,到達再次合作以及在說別人和你合作>

  團隊建設;真正的團隊是以正直誠信為根本,它要求每個隊員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團隊至上,為自己不顧團隊,如果大家都心懷鬼胎各自盤算,這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

  人生的兩個維度;一個是享受過程,一個是追求結果。輸贏讀后感。

  《輸贏》讀后感 篇13

  輸贏這本書已經讀了四遍,今天就做了這個筆記,也許以前讀書真的是走過場,讀了也做過筆記但真正體會的太少,悟的太少,這本書雖然講了一個公司的架構,管理,人員相處以及銷售的過程。通過這本書我看到一個人的`做人,做事的心態,對人的尊敬,對人的關心,付出的回報,努力的成敗,最終的輸贏。其中的四草原則;疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草,更強調了做人的原則,做事的風格,以及自己的心態!關鍵的是銷售過程前前后后的故事;

  銷售的崔龍六式;

  一、收集情報;《1、發展內線,2、收集情報,3、分析情報,4、尋找銷售機會》

  二、建立關系;《搞好客戶內部人員關系》

  三、挖掘需求;《表面需求,真正需求,潛在需求》

  四、競爭策略;《要把客戶思路引導有利于自己形勢上來,要知道自己的優勢和劣勢,鞏固優勢,消除劣勢,呈現價值和競爭分析》

  五、贏取承諾;《也就談判進一步了解客戶的談判立場,進行互相的妥協,交換,讓步,達到雙方最終解決友好合作》

  六、跟進服務;《了解客戶用后感覺,解決沒完成的工作,達到再次合作以及在介紹別人和你合作》

  團隊建設;真正的團隊是以正直誠信為根本,它要求每個隊員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團隊至上,為自己不顧團隊,如果大家都心懷鬼胎各自盤算,這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

  人生的兩個維度;一個是享受過程,一個是追求結果。

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