銷售經理工作職責(精選15篇)

銷售經理工作職責1

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理

　　6、在銷售經理的帶領下，負責具體銷售談判工作，完成公司下達的銷售目標；

　　7、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　8、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

銷售經理工作職責2

　　1、負責責任區(qū)域內防水材料代理商的開發(fā)，和該區(qū)域的防水市場行情調研工作；

　　2、市場敏感度高，了解責任區(qū)域內同行業(yè)的動態(tài)，把有關信息傳達公司管理層；

　　3、區(qū)域內老客戶關系的維護、材料供應、協(xié)助完成相關任務，幫其他解決與產品有關的問題，跟進相關進度并按時完成銷售回款。

　　4、區(qū)域內的新客戶的挖掘和跟進，對責任區(qū)域的銷售業(yè)績負全責，

　　5、定期參加公司的總結會議或各種商業(yè)活動會議；

　　6、對區(qū)域潛在客戶分析，能夠快速建立客戶關系，挖掘客戶需求，管理維護客戶關系以及客戶間的.長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　7、熟悉防水工程類的相關技術，協(xié)助代理商解決現場問題、及處理突發(fā)事件的能力等。

銷售經理工作職責3

　　1、嚴格服從銷售部和總部的統(tǒng)一指揮，執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向銷售部負責;

　　2、嚴格遵守總部的各項管理制度，認真行使總部給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發(fā)生;

　　3、做好銷售假管理工作。開拓銷售思路，擴大業(yè)務渠道。嚴格遵守總部的銷售價格政策和計劃和指令，在總給予的價格權限范圍內，力爭擴大銷售市場占有份額，增加公司收入，提高經營利潤;

　　4、抓好人事管理工作。慎重的用好總部賦予的人事管理權力，認真行使分店管理任免建議權，普通員工的獎懲和調任決定權;負責做好員工和分店主管的考察和考評工作;定期組織分店主管總結評比會議;及時傳達總部有關工作精神;做好認真深入細致的制度管理教育工作，提高全體員工的工作積極性和自覺性;;

　　5、嚴格把好財務關。認真履行對總部的義務，承擔責任。執(zhí)行總部財務管理制度和財務工作計劃指令，決不超越總部所規(guī)定的財務管理權限;嚴格控制費用支出，杜絕不合理的費用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理，做好財務管理的基礎工作，定期組織xx盤點，做到賬賬、賬物、賬據、賬卡、賬款、賬表六相符。

　　6、負責抓好上海總倉庫的管理工作。定期檢查倉庫物資的保存和管理工作，協(xié)調各分店與倉庫之間的協(xié)作和配合工作;

　　7、負責本區(qū)域產品的售后服務及維修管理工作。認真執(zhí)行客戶接待制度和做好投訴事件物處理工作，抓好客戶檔案資料管理工作，提高維修工的上門服務工作質量和維修技術水平;

　　8、定期編制進貨計劃表，合理安排進貨計劃和銷售計劃，經常及時的與總部有關部門聯(lián)系，確保各銷售網點供貨需求;并保持倉庫合理庫存。

　　9、確保總部資金的安全，嚴格按規(guī)定辦理現金的收付和保管。切用現金支付和開支，需按總部下達的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經理簽字方可支付;嚴格執(zhí)行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現象的發(fā)生。

　　10、負責下屬各部門維修材料領用和消耗英文版管理工作。負責本區(qū)域低值易耗品定期盤點核對。

　　11、負責上海區(qū)域內的財務核算和內容經濟責任制的核算及考核工作。定期編制財務報表，定期進行銷售活動分析，找出銷售過程中產生的.問題，及時向總部提出改進意見;

　　12、負責做好市場信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場信息和行情分析報告;

　　13、負責及時編制年季月度銷售統(tǒng)計報表和貨物進銷存統(tǒng)計報表，做好銷售統(tǒng)計管理基礎工作，建立健全各種銷售統(tǒng)計原始記錄和統(tǒng)計臺賬;

　　14、根據顧客要什么買什么的原則，負責及時迅速地掌握分店要貨動態(tài)，合理地組織協(xié)調商品配送工作;

　　15、認真做好員工的后勤服務工作。關心員工生活，定期組織員工有益的業(yè)余活動，提高企業(yè)的凝聚力;

　　16、受總部委托，負責分管上海區(qū)域內各銷售網點以及上海總倉庫和售后服務部的人事、財務和銷售過程中的一切管理工作。

銷售經理工作職責4

　　崗位職責：

　　1、 推廣：負責醫(yī)務渠道產品市場調研、分析的組織開展，包括但不限于產品調研、目標市場（醫(yī)院、科室、門診量、床位數）調研、競品調研、產品市場占有率、覆蓋率等；負責產品手冊內容的設計、制作；產品推廣模式、產品推廣策略的參與制定；負責產品推廣案例的收集、整理、傳達。

　　2、 學術：參與設計、組織、執(zhí)行中小型學術活動（區(qū)域學術會、城市會）；建立學術網絡（全國、省、市等醫(yī)學學會主委、副主委、委員的關系建立、維護）；專業(yè)期刊、雜志的合作、醫(yī)生教育活動（學分等）的'組織開展、學術軟文的攥寫等；

　　3、 管理：市場推廣活動效果的評估、學術活動效果的評估等。

　　任職資格：

　　1、 醫(yī)學或藥學專業(yè)本科以上學歷；

　　2、 一年以上相關工作經驗，有市場、銷售或醫(yī)院工作經驗者優(yōu)先；

　　3、 進取心強，能適應出差；

　　4、 有團隊意識，善于溝通和學習。

銷售經理工作職責5

　　崗位職責：

　　1、負責主持案場管理，制定和實施銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態(tài)，協(xié)助成交，完成公司銷售目標；

　　3、及時了解行業(yè)動態(tài)，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)渠道，進行渠道建設和管理；

　　4、對客戶進行科學管理，包括來訪、成交，銷售臺賬管理；

　　5、具有較強的領導能力，能對銷售人員進行日常培訓；

　　6、對外工作銜接，包括銀行、房管，確保按揭和權證工作正常推進。

　　任職要求：

　　1、30歲以上，大專及其以上學歷；

　　2、5年以上房地產銷售工作經驗，3年以上團隊管理經驗，有2個大型專業(yè)市場項目工作經 驗者優(yōu)先；

　　3、具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　　4、較強的口語表達能力；

　　5、責任心強、有良好的職業(yè)素養(yǎng)，自信，勤奮堅韌，有高度的.工作熱情和良好的團隊合作精神。

銷售經理工作職責6

　　1、18--28周歲、學歷、性別及專業(yè)不限、性格堅韌、善于溝通、渴望挑戰(zhàn)自我的有志之士。

　　2、較強的親和力和感染力、主動學習意識強、具備良好的服務意識。

　　3、性格開朗、待人熱情、誠信正直、責任心強、具有良好的語言表達能力、溝通技巧以及團隊精神、并能承受較大的工作壓力。

　　4、通過電話的方式向潛在客戶銷售公司產品，完成一定的銷售任務;

　　5、具備電話溝通技巧、表達技巧和銷售技巧，普通話標準流利;

　　6、富有開拓精神和良好的團隊合作意識，有很強的'學習和溝通能力，良好的協(xié)調能力;

　　7、熟悉計算機和互聯(lián)網絡，有較強服務意識;

　　8、具有敬業(yè)精神，有強烈的競爭意識，能積極面對工作挑戰(zhàn);

　　9、有良好的職業(yè)素質、合作意識及團隊精神。

銷售經理工作職責7

　　1、負責制定并實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案；

　　2、收集市場信息、預測市場動態(tài)，致力市場開發(fā)與網絡營銷，提升經銷商的區(qū)域市占率；

　　3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉介紹率；

　　4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、年度的`銷售業(yè)務進展情況分析與總結；

　　5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務費用；

　　6、負責與主機廠相關部門的對接，維護好與主機廠關系；

　　7、負責部門員工的培訓與考核工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責；

　　8、建立良好的部門工作關系，對部門員工流失率、員工滿意度負責。

銷售經理工作職責8

　　職責：

　　1、負責公司的系統(tǒng)集成業(yè)務拓展工作，承接安防監(jiān)控、網絡安全、電腦、運行維護等工程項目。

　　2、收集系統(tǒng)集成業(yè)務發(fā)展、客戶需求等信息。

　　3、對公司面向系統(tǒng)集成業(yè)務的發(fā)展方向、操作策略提出建議，輔助部門確定產品策略和市場策略。

　　4、參與投標方案的'制定。

　　5、負責客戶關系的開發(fā)、維護與管理。

　　6、上級領導交付的其他任務。

　　任職要求：

　　1、系統(tǒng)集成工程、視頻監(jiān)控工程、網絡綜合布線工程、軟件系統(tǒng)、硬件設備等相關銷售經驗2年以上。

　　2、大專以上學歷，計算機或相關專業(yè)，有良好的職業(yè)道德，有較強的抗壓能力。

　　3、誠實可靠，具有較強的語言表達及人際溝通能力，工作積極主動，責任心強，有團隊精神，能獨立開展工作，有較強的學習意識和學習能力。

　　4、了解政府、企事業(yè)單位招投標采購流程、具有項目操作經驗。

銷售經理工作職責9

　　崗位職責：

　　1、負責團隊建設及管理，制定門店營銷計劃，落實計劃的執(zhí)行；

　　2、帶領團隊完成銷售指標；

　　3、負責門店團隊培訓及組織，提高人員整體技能及素質；

　　4、負責門店所有與銷售有關的問題作出決策及解決；

　　5、負責對所有銷售工作進行監(jiān)督，以及對下屬人員的.工作表現進行檢測與考評。

　　任職資格：

　　1、年齡不限，男女不限，大專以上學歷（特別優(yōu)秀者可適當放寬條件）

　　2、應聘者必須具備三年以上長沙二手中介從業(yè)經驗

銷售經理工作職責10

　　1、在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批后組織實施。

　　2、利用酒店在國外的`預訂網絡，為各個地區(qū)的客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

　　3、執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；同客戶簽訂合同。

　　4、收集國外旅游市場信息，掌握國際旅游市場最新動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。

　　5、掌握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時并有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

　　6、同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預訂落實。

　　7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

銷售經理工作職責11

　　1、協(xié)助銷售總監(jiān)進行客戶招商、拓展布建。

　　2、協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)進行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結。

　　4、負責市場動態(tài)信息、數據的分析整理上報，執(zhí)行公司的產品指導價格。

　　5、完成公司交待的`其他工作任務

銷售經理工作職責12

　　崗位職責：

　　1、從事過收集化工市場國內相關行業(yè)信息，了解行業(yè)動態(tài)、及現有市場的情況，了解客戶需求和競爭對手信息，并及時整理、反饋;

　　2、維護現有客戶，并積極拓展新的市場，尋找、培養(yǎng)和發(fā)展新客戶，完成所在區(qū)域的銷售任務

　　3、完成公司安排的其他各項工作。

　　崗位要求：

　　1、化工、涂料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業(yè)銷售經驗的`，駕駛執(zhí)照并能獨立駕駛者優(yōu)先;

　　2、工作積極主動、踏實，具有強烈的責任心，具備良好的人際溝通能力;

　　3、做事踏實勤奮，有團隊協(xié)作能力;

　　4、具有敏銳的分析力、洞察力，準確的判斷力;

　　5、有較強的進取心，能夠承受工作壓力.

銷售經理工作職責13

　　1、根據區(qū)域銷售計劃，執(zhí)行銷售任務，在區(qū)域內進行業(yè)務開拓及維護工作，完成銷售目標;

　　2、收集市場信息，開發(fā)潛在客戶;

　　3、負責協(xié)調區(qū)域內項目的所有事宜，負責協(xié)調區(qū)域內項目的所有事宜，包括設計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;

　　4、支持和配合公司其它部門之間的.工作;

　　5、完成上級領導交辦的其他事宜及臨時突發(fā)事宜。

銷售經理工作職責14

　　1、對所負責區(qū)域客戶的開發(fā)與維護；

　　2、根據市場調研對所負責區(qū)域營銷策略的制定與組織實施；

　　3、負責本區(qū)域產品的'市場銷售情況分析，根據市場與客戶需求提出改善意見；

　　4、分析本區(qū)域產品及品牌的市場營銷策略是否有效，并對其作出有效的改進；

　　5、負責本區(qū)域客戶質量管理、款項回收，進行客戶運營分析，為公司提升服務質量提供決策依據；

　　6、負責本區(qū)域銷售員日常管理工作，做好團隊建設與人才培養(yǎng)，提升業(yè)績，保障利潤；

銷售經理工作職責15

　　1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

　　2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

　　3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

　　4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

　　5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

　　6、熟悉和精通銷售流程及操作

　　7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

　　8、按時完成每周的周計劃

　　9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

　　10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作

　　11、過期大訂及未簽客戶情況分析

　　12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）

　　13、各種大、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作：

　　2晨會

　　2例會

　　2業(yè)務部例會

　　2經典案例討論會

　　2除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議

　　14、負責售后服務工作，如：聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等

　　15、負責樓盤開盤前底價表的制作，在銷售經理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）價目表制作程序：

　　銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執(zhí)行

　　16、與各部門和案場業(yè)務員進行溝通，要多和業(yè)務員談心，幫其確定目標

　　17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸

　　18、安排業(yè)務員進行市調

　　19、對案場的.業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌

　　20、提高下屬的專業(yè)能力，專業(yè)知識，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

　　21、確認各種房展會、展覽會的位置

　　22、各類發(fā)包物品質量的驗收

　　23、發(fā)包制作進度的控制

　　24、負責提供給業(yè)務員最新的房產信息，并針對其對業(yè)務員進行相應的培訓與講解

　　25、在業(yè)務及合同中遇到爭議，負責和開發(fā)商協(xié)調

　　26、負責與開發(fā)商之間的協(xié)調

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