區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)[優(yōu)秀15篇]

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)1

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，定制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略與業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，確保每階段目標(biāo)的順利達(dá)成；

　　2、負(fù)責(zé)組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定月度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，制定精細(xì)化的銷(xiāo)售動(dòng)作節(jié)點(diǎn)并嚴(yán)格管控銷(xiāo)售過(guò)程，確保達(dá)成銷(xiāo)售結(jié)果；

　　3、關(guān)注國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為客戶(hù)提供匹配的系統(tǒng)方案，擴(kuò)大公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

　　4、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持和輔導(dǎo)客戶(hù)群的業(yè)務(wù)談判及成交，持續(xù)發(fā)展壯大客戶(hù)群體，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系；

　　5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效考核、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)及日常業(yè)務(wù)管理；

　　6、根據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所需，進(jìn)行部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，做好人才培養(yǎng)，搭建人才梯隊(duì)滿(mǎn)足業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)對(duì)人才的.需求；

　　7、定期的銷(xiāo)售報(bào)告與問(wèn)題分析；

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)2

　　一、團(tuán)隊(duì)管理

　　1.制定并向上報(bào)批銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;

　　2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

　　3.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

　　4.對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績(jī)效管理;

　　5.任免店長(zhǎng)，并主導(dǎo)店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　6.店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;

　　7.編寫(xiě)針對(duì)店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷(xiāo)售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

　　二、終端管理

　　1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;

　　2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;

　　3.定期對(duì)終端的'狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);

　　4.銷(xiāo)售費(fèi)用的總體控制;

　　5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;

　　2.渠道條件的審核和深入談判;

　　3.渠道商定期拜訪;

　　4.定期通過(guò)經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷(xiāo)售信息;

　　5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營(yíng)信息與狀態(tài)。

　　四、績(jī)效管理

　　1.每季度初與上級(jí)共同制定績(jī)效目標(biāo);

　　2.簽字確認(rèn)共同制定的績(jī)效目標(biāo)和績(jī)效管理辦法;

　　3.將確認(rèn)的績(jī)效目標(biāo)向下分解傳遞;

　　4.推動(dòng)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)施;

　　5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績(jī)效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

　　五、部門(mén)內(nèi)部管理及其他

　　1.部門(mén)內(nèi)部工作安排;

　　2.部門(mén)間工作協(xié)調(diào);

　　3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;

　　4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;

　　5.及時(shí)就銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法解決的問(wèn)題與其他部門(mén)進(jìn)行溝通。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)3

　　1、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、負(fù)責(zé)老客戶(hù)的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；

　　4、負(fù)責(zé)客戶(hù)需求的'處理，根據(jù)客戶(hù)要求提供方案等；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶(hù)的要求；

　　6、負(fù)責(zé)售前客戶(hù)追蹤、售中客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會(huì)；

　　7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問(wèn)題；

　　8、負(fù)責(zé)與客戶(hù)間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

　　9、完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)4

　　1、目標(biāo)管理：根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)，分解省級(jí)年度、季度、月度目標(biāo)，并制定年度、季度、月度的銷(xiāo)售、回款和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃，確保省級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

　　2、市場(chǎng)拓展：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)行業(yè)、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息的分析并制定出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，樹(shù)立公司品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；

　　3、客戶(hù)關(guān)系：負(fù)責(zé)良好地維護(hù)固有客戶(hù)關(guān)系，并積極建立新的.客戶(hù)關(guān)系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；

　　4、商務(wù)事宜：參與銷(xiāo)售價(jià)格決策，審核投標(biāo)文件、技術(shù)方案等重要商務(wù)文件；組織完成重大項(xiàng)目投標(biāo)、合同簽訂并促進(jìn)合同結(jié)算、應(yīng)收賬款回收；

　　5、售后維護(hù)：負(fù)責(zé)計(jì)劃并監(jiān)督完成各項(xiàng)項(xiàng)目工程、協(xié)助工程管理部完成工程交付，為客戶(hù)提供及時(shí)、高效、高質(zhì)的服務(wù)

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車(chē)4S經(jīng)銷(xiāo)商或集團(tuán))開(kāi)發(fā)目標(biāo);

　　2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商分布情況，指導(dǎo)銷(xiāo)售顧問(wèn)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，建立成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);

　　3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的`市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見(jiàn);

　　4、 定期收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，客戶(hù)滿(mǎn)意度，客戶(hù)質(zhì)量;

　　5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有3-5年以上汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　3、有很強(qiáng)的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

　　4、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識(shí)，能夠順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作;

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)6

　　1、制定銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的`銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、以及協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　3、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹(shù)立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告，妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)7

　　1、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)；

　　2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　3、保持與北京總部電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的'客戶(hù)資源分配給下屬員工跟進(jìn)；

　　4、有獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1. 全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目洽談和執(zhí)行;

　　2. 保持與客戶(hù)的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤、評(píng)估;

　　3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要組建并完善業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)區(qū)域指標(biāo)、費(fèi)用全面決策;

　　4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)信息收集分析，定期向公司匯報(bào)，為公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供建議。

　　崗位要求：

　　1. 專(zhuān)科以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，不少于1年以上的`區(qū)域負(fù)責(zé)人資歷，有運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)前端或延保行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　2. 有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力;

　　3. 有上進(jìn)心和學(xué)習(xí)精神，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司節(jié)奏和成長(zhǎng)要求。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)9

　　1、制定團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；

　　2、控制銷(xiāo)售費(fèi)用與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

　　3、組織與管理團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的'團(tuán)隊(duì)氛圍，完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，激勵(lì)其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

　　4、協(xié)助下屬員工開(kāi)發(fā)代理渠道，通過(guò)與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、根據(jù)市場(chǎng)需要拜訪終端客戶(hù)，對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；

　　6、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件；接待客戶(hù)的來(lái)訪。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)10

　　1.根據(jù)公司的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，制定本區(qū)域的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　2.執(zhí)行本區(qū)域的.銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司賦予的銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　3.收集行業(yè)信息，了解同行的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息。

　　4.管理應(yīng)收賬款，保證資金及時(shí)回流，減少呆賬壞賬。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)11

　　1、目標(biāo)制訂：協(xié)助上級(jí)制訂區(qū)域內(nèi)年度、季度、月度回款任務(wù)，并分解至代理商及不同渠道；

　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)的省代、市代、大連鎖，并協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)終端店；

　　3、政策執(zhí)行：向客戶(hù)傳達(dá)并培訓(xùn)各期銷(xiāo)售政策，跟進(jìn)落實(shí)每個(gè)客戶(hù)回款任務(wù)；

　　4、組建代理商團(tuán)隊(duì)：協(xié)助代理商建立品牌團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招商與銷(xiāo)貨；

　　5、信息收集：及時(shí)收集市場(chǎng)客戶(hù)信息、競(jìng)品動(dòng)銷(xiāo)方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門(mén)負(fù)責(zé)人；

　　6、組建區(qū)域團(tuán)隊(duì)：負(fù)責(zé)引進(jìn)行業(yè)人才，組建區(qū)域隊(duì)伍；

　　7、動(dòng)銷(xiāo)協(xié)助：提前做好區(qū)域內(nèi)動(dòng)銷(xiāo)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)老師完成每場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)；

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)12

　　1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場(chǎng)推廣工作并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、物流和服務(wù)部門(mén)參與項(xiàng)目后期工作;

　　4.參與區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),了解參與此類(lèi)活動(dòng)的客戶(hù)信息和動(dòng)態(tài);

　　5.定期拜訪客戶(hù)，收集客戶(hù)需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題;

　　6.參加銷(xiāo)售培訓(xùn)，完成市場(chǎng)信息的.收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)13

　　1、全面負(fù)責(zé)省、市、縣政府項(xiàng)目的開(kāi)拓及維護(hù)工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項(xiàng)目工作的能力；

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目有關(guān)的業(yè)務(wù)會(huì)議以及重大項(xiàng)目談判并簽訂項(xiàng)目合同；

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目計(jì)劃的落實(shí)、分解并制定階段性項(xiàng)目計(jì)劃，組織、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)項(xiàng)目工作；

　　4、定期與重要客戶(hù)溝通，發(fā)展與重要客戶(hù)的'良好關(guān)系，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)；

　　5、政府職能部門(mén)的關(guān)系維護(hù)；公司內(nèi)、外部關(guān)系維護(hù)；

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)14

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷(xiāo)售。

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的`調(diào)研，開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

　　4.參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期的為營(yíng)銷(xiāo)策略提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見(jiàn)；

　　5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算，合理分配利用銷(xiāo)售資源提升銷(xiāo)售整體效率；

　　6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)各階段銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　7.關(guān)注市場(chǎng)重大變化，及時(shí)給與對(duì)應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施

區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)工作職責(zé)15

　　1、根據(jù)公司銷(xiāo)售策略，制定業(yè)務(wù)拓展方案，完成季度、年度銷(xiāo)售指標(biāo)。

　　2、建立學(xué)術(shù)交流推廣機(jī)制，拓展專(zhuān)家關(guān)系。

　　3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，采取有效措施應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工作。

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