區域銷售總監工作職責[優秀15篇]
區域銷售總監工作職責1
1、根據公司戰略發展需求，定制銷售團隊銷售目標、營銷策略與業務拓展計劃，確保每階段目標的順利達成；
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2、負責組織與管理銷售團隊，制定月度、季度銷售目標和計劃，制定精細化的銷售動作節點并嚴格管控銷售過程，確保達成銷售結果；
3、關注國內外市場動態，為客戶提供匹配的系統方案，擴大公司產品市場占有率；
4、建立順暢的客戶溝通渠道，主持和輔導客戶群的業務談判及成交，持續發展壯大客戶群體，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；
5、負責轄區內銷售團隊成員的績效考核、開展業務技能培訓及日常業務管理；
6、根據公司長遠發展所需，進行部門團隊建設，做好人才培養，搭建人才梯隊滿足業績增長對人才的.需求；
7、定期的銷售報告與問題分析；
8、領導交辦的其他工作事宜。
區域銷售總監工作職責2
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長，并主導店長團隊建設;
6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;
7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1.規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的'狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標;
2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標向下分解傳遞;
4.推動績效目標的實施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。
五、部門內部管理及其他
1.部門內部工作安排;
2.部門間工作協調;
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃，審核及控制費用;
5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區域銷售總監工作職責3
1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；
2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售范圍；
3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；
4、負責客戶需求的'處理，根據客戶要求提供方案等；
5、負責協調、監督售前和售后服務的技術資源，充分了解客戶的要求；
6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關系維護、售后尋找新機會；
7、負責本地區的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；
8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；
9、完成部門經理安排的其他協助工作。
區域銷售總監工作職責4
1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；
2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析并制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；
3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的.客戶關系，提升客戶滿意度；
4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；
5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務
區域銷售總監工作職責5
職責：
1、 在公司規定的責權范圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;
2、 了解所負責地區汽車經銷商分布情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;
3、 定期收集所負責地區的`市場動態信息，并向分總提出建設性意見;
4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;
5、 完成領導委派的其他任務。
任職要求：
1、本科及以上學歷;
2、有3-5年以上汽車后市場行業經驗優先考慮;
3、有很強的拓展渠道能力具有穩定的客戶關系和穩定成熟的渠道關系資源;
4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;
區域銷售總監工作職責6
1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的`銷售目標；
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展；
4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監督執行。
5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
區域銷售總監工作職責7
1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；
2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；
3、保持與北京總部電銷團隊的實時溝通，將獲取到的'客戶資源分配給下屬員工跟進；
4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。
區域銷售總監工作職責8
職責：
1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;
2. 保持與客戶的良好合作關系，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;
3. 根據業務發展需要組建并完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;
4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司匯報，為公司營銷戰略提供建議。
崗位要求：
1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少于1年以上的`區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;
2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;
3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。
區域銷售總監工作職責9
1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；
2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；
3、組織與管理團隊，營造有戰斗力和學習力的'團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；
4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的銷售任務；
5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；
6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。
區域銷售總監工作職責10
1.根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的銷售策略和銷售計劃。
2.執行本區域的.銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。
3.收集行業信息，了解同行的產品和市場信息。
4.管理應收賬款，保證資金及時回流，減少呆賬壞賬。
區域銷售總監工作職責11
1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，并分解至代理商及不同渠道；
2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，并協助代理商開發終端店；
3、政策執行：向客戶傳達并培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；
4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；
5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，匯總反饋給部門負責人；
6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；
7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；
區域銷售總監工作職責12
1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標;
2.負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;
3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作;
4.參與區域市場營銷活動,了解參與此類活動的客戶信息和動態;
5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;
6.參加銷售培訓，完成市場信息的.收集和分析，周期性向總經理匯報總結。
區域銷售總監工作職責13
1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；
2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判并簽訂項目合同；
3、負責項目計劃的落實、分解并制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；
4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的'良好關系，完成公司銷售目標；
5、政府職能部門的關系維護；公司內、外部關系維護；
區域銷售總監工作職責14
1.負責公司產品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。
2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護；
3.負責區域內市場的`調研，開發、銷售、服務支持與關系維護工作，與目標客戶建立良好的業務關系；
4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；
5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；
6.負責所轄區域市場各階段銷售指標；
7.關注市場重大變化，及時給與對應策略并組織貫徹實施
區域銷售總監工作職責15
1、根據公司銷售策略，制定業務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關系。
3、了解競爭對手信息，采取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建，并帶領團隊完成各項工作。
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