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銷售經理工作職責

時間:2023-08-11 14:22:48 銷售 我要投稿

[集合]銷售經理工作職責15篇

銷售經理工作職責1

  1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案,并貫徹執行。

[集合]銷售經理工作職責15篇

  2、負責公司的.銷售運作,包括計劃、組織、進度控制。

  3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

  4、圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

  5、與市場部及其他部門合作,執行銷售計劃。

  6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

  7、建立和管理銷售隊伍。

  8、合理分解銷售目標。

  9、指導、監督本部門進行客戶開拓和維護。

  10、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,控制銷售活動。

  11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

  12、參與重大合同的談判與簽訂工作,負責對一般合同的審批。

  13、定期或不定期拜訪重點客戶。

  14、收集銷售信息,并反饋給市場部。

  15、組織完成企業年度銷售目標。

  16、客戶投訴處理。

  17、特殊銷售情況處理。

  18、考核直屬下級并協助制定績效改善計劃。

  19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

銷售經理工作職責2

  工作職責:

  1. 會員權益辦理,會員關系維護;

  2. 根據銷售計劃開展會員儲值卡銷售工作;

  3. 主導各類型的企業專場活動及定制派對、宴會餐飲策劃及執行;

  4. 協助部門經理制定合理的商業運營階段促銷推廣政策;

  5. 負責會員服務日常運作,收集及建立客戶臺賬。

  任職要求:

  1、熟悉高端商業銷售、酒店宴會銷售、會所會員制服務運營管理;

  2、具有良好的會員制服務體系建設與實施能力;

  3、具有良好的`客戶開拓與客戶關系維護能力;

  4、形象氣質佳,職業化程度高,具有較強的溝通、統籌協調、人際交往能力,及解決復雜問題的能力。

銷售經理工作職責3

  職責:

  1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

  2、對接電商平臺并維護良好商務合作關系,尋找公司產品新的合作點及電商渠道,挖掘新的`盈利增長點;

  3、負責拓展方案及商務合作條款的制定,對合作機構(平臺)進行跟蹤考核,保證項目有效運行、推進及盈利;

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,3年及以上電商渠道拓展工作經驗;

  2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經驗(包括但不限于:天貓、京東等)

  3、對電商平臺運營流程清晰,具備線上銷售渠道開拓、產品定位、市場營銷及管理能力;

  4、具備電商平臺及對接渠道資源者優先,相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;

銷售經理工作職責4

  1、負責客戶的接待、咨詢,為顧客提供咨詢服務

  2、了解客戶需求,進行維護和跟進,提供適合房源,促進成交;

  3、熟練掌握案場購房程序及業務操作流程

  4、按照公司統一規范在項目售樓處進行客戶接待與講解

  5、執行銷售計劃,完成追蹤客戶、催繳定金、簽訂房屋預售合同

銷售經理工作職責5

  副總經理工作的核心思路:

  1. 總結、歸納店面各種的狀況,并制表匯總呈報給總經理,完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理;

  2. 明確店面整體制度和規劃,即運營目標,不斷促進店面整體的運營提升和銷售業績的提升,保證店面的發展規范化;

  3. 制定具體的銷售數據指標,并做出具體的銷售指標分解,使銷售人員的工作目標清晰明確;

  4. 把握店面具體營運狀況和銷售狀態,適時做出有效的調整工作,增加銷售業績的'提升;

  5. 安排各種促銷活動,豐富店面的銷售措施,擴大店面在當地的影響力和知名度;

  6.了解同行業經營信息,掌握其運營特點,如:促銷措施,店面特點,貨品結構等等;

  7. 逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度,包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料;

  副總經理的具體工作內容:

  a.制作工作總結,定期呈報給總經理,分為兩類:外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

  b.制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,并最終確定,指導店面的發展步伐;

  c.制作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;

  d.健全店面的具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規范化;

  e.制定具體的銷售數據指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;

  f.把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;

  g.把握同行業店面的經營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶占市場份額)。

  h.建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;

  i. 接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關系的人員除外;

銷售經理工作職責6

  職責。

  1、向潛在客戶介紹艾克斯科學實驗、樂高課程。

  2、與學員家長建立密切的關系,以達成銷售和服務目標。

  3、參加銷售培訓并做業務陳述,以便為潛在客戶設計合適的課程,并按時完成個人業績目標。

  4、完善/跟進數據庫,確保達成日常目標。

  5、邀約學員家長參加體驗課,完成每日的電話量、約訪目標。

  6、參加例會和銷售培訓,確保完成每日銷售報告。

  職位要求:

  1、大專及以上學歷。

  2、1年及以上教育行業銷售經驗。

  3、強烈的`團隊精神和出色的溝通能力。

  4、熱愛銷售,愿意挑戰高薪。

  5、高度的責任感與客戶服務意識。

銷售經理工作職責7

  職責

  1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關系維護;

  2、負責所轄區域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;

  3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態;

  4、及時跟進銷售情況并分析,提出改進意見。

  任職資格

  1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;

  2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬件區域銷售經驗,有區域銷售、電話銷售經驗優先;

  3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先;

  4、具備優秀的市場分析及判斷能力,良好的'客戶服務意識;

  5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。

銷售經理工作職責8

  工作職責:

  1、負責酒店婚宴、會議等宴會的接待各銷售工作;

  2、嚴格執行公司的營銷策略,結合市場需求,制定相應的銷售計劃;

  3、整理客戶資料,拜訪或電訪潛在客戶;

  4、根據制定的`銷售策略與客戶簽訂協議;

  5、與相關部門及時協調、溝通,確保服務質量;

  6、建立并完善宴會銷售工作程序和標準,制定宴會銷售部規章制度并指揮實施。

  任職要求:

  1.具有宴會銷售崗位工作經驗,能結合餐飲行業特點開展銷售工作;

  2.有一定的客戶資源積累,對高檔宴會的組織及執行有豐富的經驗;

  3.具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

  4.工作細致、嚴謹,具有團隊合作精神。

銷售經理工作職責9

  1、負責制定銷售目標,制定銷售方案并完成業績考核;

  2、負責收集客戶信息,挖掘客戶需求,實現產品銷售;

  3、負責整車銷售服務和客戶咨詢服務;

  4、負責售前業務跟進及客戶維護工作;

  5、負責完成領導交代的其他事宜。

銷售經理工作職責10

  職責:

  1、負責制定公司年度市場部業績目標和營銷方案;

  2、負責開拓市場業務,進行相關的.宣傳推廣,包括管理以及進度的推進,建立公司的市場運作體制;

  3、為公司的發展,積極培養、挖掘、推薦優秀人才,不斷優化團隊。

  任職資格:

  1、大專以上學歷,有同行業從事相關崗位經驗者優先錄用;

  2、承壓性好,責任心強,能適應工作的壓力,善于總結學習,能吃苦耐勞;;

  3、語言溝通能力強,思維敏捷,性格沉穩。

銷售經理工作職責11

  1、負責且落實酒店銷售管理工作,配合公司總部的各項酒店營銷策略的實施;

  2、執行總部下達的各項任務,完成上級下達的`銷售任務;

  3、做好酒店房態房控以及客房銷售管理;

  4、提出并參與制定銷售計劃并落實實施,開辟新的合作渠道,開闊新客源;

  5、收集市場信息及行業動態;

  6、負責協調酒店與客戶關系,處理客戶的咨詢和投訴及回訪;

  7、根據具體工作情況與重心,制定并及時調整各種銷售策略;

  8、對銷售過程進行有效的日常管理,監督銷售指標的完成進度,定期隨訪客戶。

銷售經理工作職責12

  1、負責制定公司的營銷策略并實施落地,團隊內部培訓、輔導,帶領團隊完成公司制定的銷售目標;

  2、負責制定相關促銷及推廣策略,銷售訂單、庫存管理;

  3、負責開發銷售渠道,滿足銷售業務需求;

  4、結合銷售目標,對經銷商銷售過程進行管控,包括銷售目標推進、營銷推廣、需求計劃管理、庫存管理、個貸三方監控、物流管理等全要素;

  5、負責搜集反饋區域市場信息,各競爭對手信息,形成報告上報公司并提出建議;

  6、負責客戶關系跟蹤和維護,以及危機公關。

銷售經理工作職責13

  職責:

  負責華為、H3C企業網產品線(交換機,路由器,防火墻等)的渠道市場,非華為手機業務,請看清楚再投簡歷

  執行公司銷售策略、銷售計劃、量化目標 。

  負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,集成項目跟蹤、指導經銷商順利成交。

  執行公司銷售管理規定,完成其它事項。

  任職資格:

  大專及以上學歷,有兩年以上IT產品渠道工作銷售經驗(分銷或行業客戶運作),計算機操作熟練, 熟悉服務器行業、服務器,存儲,虛擬化相關應用等產品銷售經歷優先考慮!

  熟悉湖北省內武漢或各地市IT渠道分銷市場,與系統集成商有項目合作經驗,有一定項目操作經驗。

  良好的語言表達、溝通及較強的協調能力、強烈的客戶服務意識。

  有一定的銷售市場分析,規劃能力!

  有清晰的`職業規劃和目標,有責任和強有力的使命驅動感。

  有獨立開拓和管理市場的經驗,富有責任心和團隊合作精神。

  能適應短期出差。

銷售經理工作職責14

  1、開發新市場,開發新客戶項目,負責特種車輛的.區域銷售工作,根據公司銷售策略達成銷售目標;

  2、負責月度季度年度統計報表和報告的制作,隨時掌握銷售動態及時匯報領導;

  3、完成公司和部門安排的其他工作。

銷售經理工作職責15

  1、負責酒店的銷售及推廣;

  2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發展新客戶,增加銷售范圍;

  4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負責銷售區域內銷售活動的'策劃和執行,完成銷售任務;

  6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

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