電梯銷售員年終總結(jié)

電梯銷售員年終總結(jié)

**有限公司:

我代理公司**公司截止**年**月**日完成了**臺電梯:

其中12月份付款:⑴**臺

⑵**臺

⑶**臺

⑷**臺

**年1**月份合同已簽定沒有付款的還有:

⑴**臺

⑵**臺

**年度我代理公司沒有完成指標計劃,除我代理公司自身努力不夠。**公司存在以下三方面不足。

⑴品種不全,對應(yīng)不了用戶。

例:****是我公司的老用戶,前幾期已訂我們公司**多臺電梯,**月份要求我們提供**臺小機房電梯(**kg),其控制柜門機,主機為原裝進口。我公司無法對應(yīng)。

⑵價格高于***幾大公司。

例:**臺。二月末前期,**臺招標。其要求永磁同步無機房。我公司給我們無擁金價格還比其它廠家每臺高出*萬元。

⑶促銷給我們代來的痛苦。

例:**項目按促銷價格我們完全可以中標,因由下到上(**)都是多年的朋友。但是促銷價格出臺后,用戶已于**簽定合同,后果無法挽救。以上原因主要取決**公司。

我們的生存隨時都要依靠**公司。**年實現(xiàn)共盈,需**公司給予支持,提供幫助。當前急需幫助解決的問題如下:

例1、本月**臺,近期來**考查簽約。項目名稱**改造工程。簽約方為**改造領(lǐng)導(dǎo)小組。我方供給梯種為小機房永磁同步。需要公司解決的問題是**Kg的電梯配***Kg的轎廂(因井道尺寸所限)。價格按***Kg結(jié)算(簽約)。

例2、**臺,付完款就要立即提貨。希公司提供兩點幫:1)供貨不能誤期,給予重點照顧。2)評審要求與前一期、二期工程一致。否則無法對應(yīng)合同。(含口頭協(xié)議)

例3、**房地產(chǎn)“**”項目**多臺,**房地產(chǎn)公司的“**”項目**臺。上面兩個用戶對價格要求很嚴格。我們要求**公司以促銷的價格對應(yīng)上面兩個用戶。如果和往年年初一樣的價格居高不降。待**月份促銷降價的這種政策對我**公司又是一個苦頭。因為這些大項目都在年初,待年中降價就晚了。雙方各自都失去了一切利益。

例4、**市場應(yīng)對我們放開,我們也不知為何**就不讓我們銷售。因我們決不會去干擾別人,所以應(yīng)給我們一部分銷售市場。

**年度**公司如能幫助解決上述問題,完成**臺電梯還是不成困難的。而且在**月份以后還有新項目在進行。

***有限公司

200 年**月**日

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